韓劇《太陽的后裔》很火,，演員宋仲基更火�,？赡愦_定能叫得出他在劇中的名字嗎,？

      這個問題是芒果TV的一個小伙伴對筆者提出來的，除了有那么一絲對愛奇藝收視狂潮的醋意外,，其實也透露出了一個信息——在韓劇大熱的背后,，有一股營銷力量在左右。

      2月24日,，以中韓首次同步周播方式上線的《太陽的后裔》，在愛奇藝上才播了4集,，話題量已經(jīng)接近20億,，而視頻的點擊量則超過了3億。到3月14日第6集上架,，已經(jīng)成功實現(xiàn)平均每集1億點擊量的空前熱力,。

      這還僅僅是一個開始……

      然而，就這么一部講述特戰(zhàn)部隊海外派兵組組長劉時鎮(zhèn)和外科醫(yī)生姜暮煙,，在韓國和派兵地區(qū)之間往返相愛故事的韓劇,，為何能夠激發(fā)如此強(qiáng)大的話題量呢？

      顏值夠高,？男女主角宋仲基和宋慧喬,，國人并不算陌生，早前劇集也未見如此火爆,；劇情夠棒,？第一集剛出來，話題就在網(wǎng)上火爆,，這1/16的劇情就如此有看點嗎,？

      其實除了在上架前后，播出方通過結(jié)合微博,、微信上的意見領(lǐng)袖進(jìn)行KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）營銷外,，更為關(guān)鍵的是,，它運用了刷一個爆款所慣用的法則——講一個劇情以外的故事。

       這個故事就是中韓首次同步周播,。而在輿論的演繹中,，這個故事里被重點釋放出了以下幾個元素：愛奇藝以單集約150萬元，總計2400萬元的版權(quán)價格引進(jìn)該劇,，創(chuàng)下韓劇引進(jìn)價格新紀(jì)錄,；為打開中國市場，采取同步周播,，打破韓劇邊拍邊播的傳統(tǒng)模式,，配合廣電“限外令”中“先審后播”的規(guī)定；國內(nèi)影視公司通過入股的方式,，滲入韓方制作工作在劇集的創(chuàng)作流程中……

      而這些元素通過傳媒的有效釋放,，更加增強(qiáng)了劇集和國內(nèi)觀眾之間的親密度，而且難免會在潛意識中夾雜一定的自豪感：“看,，連韓劇都中國造了,，而且造得這么好！”類似這樣的“勵志”故事,，先期為劇集的火爆做好了預(yù)熱鋪墊,。哪怕中方公司對這部劇集其實沒有什么實質(zhì)貢獻(xiàn)。

      這幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)刷爆款的常見規(guī)則,。類似的如生鮮電商中的爆款——褚橙,，消費者吃的是橙子，消費的卻是褚橙背后傳奇企業(yè)家褚時健的勵志故事,；如2015年最火爆的國產(chǎn)電影《大圣歸來》,，則是用打破國產(chǎn)動畫的低幼定位，讓成年人可以自在地去影院看動畫為初始賣點,；即使是樂視電視,、錘子手機(jī)之類的智能硬件，廠商在推出之時也首先效法喬布斯,，穿上圓領(lǐng)衫牛仔褲，開一個相聲專場式的發(fā)布會,，表達(dá)一下自己的情懷和夢想,。

      在劇集或產(chǎn)品劇透之前，先用受眾都能聽得懂,，并且可能激發(fā)起瞧一瞧欲望的故事來打動他們,，哪怕這個故事和產(chǎn)品的質(zhì)量好壞沒有本質(zhì)關(guān)聯(lián)，已然成為一種常態(tài),。而且,，最容易被消化的故事則是勵志,。

      當(dāng)然，要從輿論夸獎的好貨,，變成真正的爆款,，還是要用戶體驗后真的覺得貨好才行。

　　

      如此用心經(jīng)營一個爆款,，僅僅只是通過它來拉動愛奇藝的付費用戶數(shù)，將是一個不劃算的買賣,，愛奇藝留有后手,。

      據(jù)媒體報道，因為《太陽的后裔》只在周三,、周四更新,，愛奇藝在其他時間開始了延伸產(chǎn)業(yè)鏈掘金�,！短�陽的后裔》播出��,，愛奇藝商城同步推出了宋慧喬、宋仲基劇中同款商品,，愛奇藝商城通過連通美國亞馬遜,、日本亞馬遜、梅西百貨等海外電商渠道,，提供一站式購買,。

      這一電視購物的互聯(lián)網(wǎng)版并不新鮮。同樣坐擁電商和影業(yè)兩個互聯(lián)網(wǎng)市場的阿里巴巴,，就曾做過類似的從爆款到同款的試水,。

      2015 年年初，東方衛(wèi)視熱播劇《何以笙簫默》與天貓達(dá)成合作,，觀眾邊看邊購買劇中同款商品,，但實際效果并不理想。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，《何以笙簫默》“邊看邊買”頁面上線第一天,，就有近300 萬名用戶體驗，女裝商家的頁面流量是活動前的10 倍,。不過銷售數(shù)據(jù)卻很慘淡,，大部分商品月銷量僅一兩位數(shù)，最高不過三位數(shù),。

      然而,，此次愛奇藝的“山寨”卻獲得了出人意料的成功，在本身電商基因并不強(qiáng)大的愛奇藝背后,，是怎樣的力量實現(xiàn)了同款的勝利呢,？

      一言以蔽之,，韓流一貫的商業(yè)模式成功加持。

      商品在影視劇里的植入式廣告并不鮮見,，國內(nèi)也有許多案例,，最為著名的是在2014年上映的電影《變形金剛4：絕跡重生》，諸如建行,、伊利,、周黑鴨等國產(chǎn)品牌的硬植入，以及觀眾對此的諸多吐槽與不滿,。相較而言,，韓劇中的商品植入則依托韓劇大多呈現(xiàn)生活化題材，而更為自然,。

      最為典型的代表是2013年年底播出的上一部韓劇爆款《來自星星的你》,。在劇中全智賢使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品，無論是艾諾碧的氣墊粉底霜,、蘭芝的唇膏,，還是韓律的洗面奶，其實都是韓國化妝品牌愛茉莉太平洋旗下的產(chǎn)品,。而隨著電視劇的大熱,，最為新奇特的女主角千頌伊同款氣墊粉底霜，在2014年創(chuàng)造了每1.2秒銷售一件,，至2015年2月累計銷量5000萬件的爆款神話,。

      這種對韓劇進(jìn)行深度融合的商業(yè)模式，在韓國企業(yè)特別是日化類企業(yè)中極度盛行,。仍以愛茉莉為例,，其旗下的產(chǎn)品已經(jīng)多次植入過熱門韓劇，比如宋慧喬主演的《那年冬天,，風(fēng)在吹》和樸詩妍主演的《善良的男人》,，劇中女主人公所使用的唇膏伴隨著劇集熱播而爆紅，尤其是對中國市場,。

      據(jù)統(tǒng)計，2015年,，韓國化妝品對華出口達(dá)10.88億美元,，增長100.6%，創(chuàng)歷史新高,。韓國出口的化妝品39.52%都銷往中國市場。而伴隨著韓流的涌動,，韓國的旅游業(yè),、汽車業(yè)等,，都以同款模式實現(xiàn)了對海外市場的侵襲。

      而此次愛奇藝在劇集熱播的同時進(jìn)行電商同款試水,，某種程度上也有當(dāng)年《來自星星的你》熱播之時,，相關(guān)中國廠商未料到同款效應(yīng)如此強(qiáng)大，而未及時備貨,，以致在初期錯失商機(jī),，而被海淘給撿了便宜的現(xiàn)實考量。

　　

      其實,，同款這種潮流也并非韓劇所帶動,。早在20世紀(jì)80年代，就曾經(jīng)出現(xiàn)過多次類似的同款風(fēng)暴,，也同樣帶來極大的商機(jī),。

      比如20世紀(jì)80年代，中央電視臺播出了從美國引進(jìn)的科幻電視劇《大西洋底來的人》,，隨著這部美劇的風(fēng)行,，男主角佩戴的蛤蟆鏡也隨之在國內(nèi)青年中流行。而相似的是,，在同年代經(jīng)�,？�登國��(nèi)女星海報的《大眾電影》雜志，也成為當(dāng)時時尚人群追趕潮流的風(fēng)向標(biāo),，經(jīng)常有女青年拿著《大眾電影》到縫紉店要求制作與影星相同的服裝,。

       而當(dāng)下的同款生意，則是將過去碎片化,、個體化,、自發(fā)性的商業(yè)生態(tài)，聚合到播出平臺以及其配套的電商生態(tài)之中,，等于將過去的長尾,，以正版化、潮流化和同步化的方式,，實現(xiàn)高效變現(xiàn),。

       但僅僅只是制造潮流，熱度并不持久,。相對而言,，已經(jīng)形成了一整套工業(yè)體系和流程的韓國公司，更懂得如何讓潮流持續(xù)保溫,。它們選擇的路線往往是增加其中的技術(shù)含量,，既可預(yù)防山寨，又可增強(qiáng)體驗,。

       因《來自星星的你》大熱的氣墊式化妝品,，作為韓妝走向世界的代表,，它的設(shè)計靈感來自韓國停車券上的印章。但實現(xiàn)這一步,，卻一點都不簡單,，是通過大約200種不同的海綿進(jìn)行了3600多次試驗，包括用于生產(chǎn)寢具的乳膠和洗澡用海綿,，才發(fā)現(xiàn)擁有80萬個細(xì)孔的海綿是最有效,、最穩(wěn)定的液態(tài)產(chǎn)品載體。這樣的創(chuàng)新,，也同樣改變了女性上妝的方式,，用氣墊上妝，更成為韓妝的一個標(biāo)志性動作,。

      這其實也是在影片中諸多商品植入的包圍圈里,，用新穎而高效的上妝解決方案，以濃郁的時尚氣息來征服渴望個性時尚的新興女性的關(guān)鍵所在,。

      無論是刷爆款,，還是做同款，最終能否長久流行,，而不只是變成一陣風(fēng),，背后依然是以用戶體驗來背書，而非一味的營銷,。早前嘗試植入式廣告卻沒成就同款現(xiàn)象的國內(nèi)商家,，或許更該以此為鑒。

編輯：

王   玉   [email protected]

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