2015年12月，《咬文嚼字》雜志發(fā)布2015年度“十大流行語”,，“網(wǎng)紅”排名第九,。2016年3月，視頻自媒體papi醬融資1200萬元,，估值過億,，更是將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推到了風(fēng)口浪尖,。

      “網(wǎng)紅”即指“網(wǎng)絡(luò)紅人”，指被網(wǎng)民追捧而走紅的人,。他們往往是各類垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖或者行業(yè)達(dá)人,，以自己的品位、知識(shí)和眼光為主導(dǎo),，通過社交媒體聚集人氣形成一定量的社交資產(chǎn),，再依托粉絲群體定向營(yíng)銷，將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,。

      事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)紅人并不是這兩年剛剛興起的新生事物。從最初的芙蓉姐姐到最近的papi醬,，網(wǎng)紅從最初純粹利用眼球吸引關(guān)注到現(xiàn)在具有一定影響力,，且形成獨(dú)立IP的內(nèi)容制作商，并有著超強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，得益于其從誕生之初就是一種具有電商基因的新型營(yíng)銷模式,。網(wǎng)紅在社交媒體與粉絲互動(dòng)并形成親密關(guān)系，打造自身影響力的同時(shí)塑造并傳播自有品牌,，并最終在電商平臺(tái)將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力,，整個(gè)過程的核心環(huán)節(jié)都是利用社交媒體和電商平臺(tái)完成,。

      作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下一種新興的商業(yè)模式,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

      1.垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)性。網(wǎng)紅一般是在某些細(xì)分領(lǐng)域具有一定專業(yè)行動(dòng)力的“素人”,，他們通過互聯(lián)網(wǎng)的方式傳播自己的產(chǎn)品知識(shí)和生活方式,，在特定領(lǐng)域成為具有一定影響力的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）。

      2.產(chǎn)品人格化,。網(wǎng)紅和粉絲之間,，通過口碑傳播、互動(dòng),、評(píng)論分享等形式逐漸確定一種信任和親密的關(guān)系,。網(wǎng)紅以自身作背書，將自己的個(gè)性融入產(chǎn)品中,，使產(chǎn)品更具人格化,，也更容易被粉絲接受。網(wǎng)紅向其受眾傳播的不僅僅是產(chǎn)品,，更有自己個(gè)性化的生活方式,、價(jià)值理念、消費(fèi)習(xí)慣,，粉絲在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,，購(gòu)買的是他們所信賴的網(wǎng)紅所創(chuàng)立的生活樣本和人格模式,。

      3.精準(zhǔn)定位，營(yíng)銷從“漫灌”到“精灌”,。傳統(tǒng)的品牌商在定位和尋找TA的時(shí)候,，經(jīng)常受困于如何在海量的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中尋找到自己的TA，并將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地傳遞給TA,，因而不得不用一種“漫灌”的方式,，將信息以撒網(wǎng)的形式傳遞給所有受眾。

      但是對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來說,，關(guān)注網(wǎng)紅的粉絲往往是對(duì)特定領(lǐng)域有了解或需求或感興趣的受眾,，當(dāng)網(wǎng)紅推介產(chǎn)品時(shí)，這些受眾天然地成為產(chǎn)品的潛在客戶,。而且因?yàn)榫W(wǎng)紅與粉絲在長(zhǎng)期大量的互動(dòng)過程中建立的信任關(guān)系,，使得粉絲對(duì)網(wǎng)紅推介的產(chǎn)品更敏感也更容易接受。因此,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)往往能夠更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品導(dǎo)向粉絲需求,，實(shí)現(xiàn)“精灌”營(yíng)銷，極大地提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率,。

      從本質(zhì)上看,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是傳統(tǒng)商品利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社交媒體尋找的新營(yíng)銷路徑。對(duì)于傳統(tǒng)品牌商來說,，利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌的推廣和傳播是可以考慮的方向,。

      4.為品牌商吸引流量提供新的渠道選擇。以淘寶,、京東為主的傳統(tǒng)電商平臺(tái),，由于其產(chǎn)品種類、覆蓋人群日益擴(kuò)大,，利用平臺(tái)導(dǎo)流的效益逐漸下降,，對(duì)于傳統(tǒng)品牌商來說，亟須尋找新的引流手段,。網(wǎng)紅利用自身在社交媒體長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累的社交資產(chǎn),，結(jié)合其精準(zhǔn)營(yíng)銷的買手制意見領(lǐng)袖導(dǎo)購(gòu)方式，會(huì)大大提高傳播的有效性,，這是品牌商推廣宣傳產(chǎn)品的全新方式,。

      網(wǎng)紅的粉絲都是在某一方面具有相同或類似特征的群體，再加上長(zhǎng)期互動(dòng)形成的信任關(guān)系,，使得產(chǎn)品在傳播的時(shí)候更精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率更高，傳播會(huì)取得事半功倍的作用,。比如在某直播平臺(tái)上,，主播在直播間隙喝了一瓶小茗同學(xué),，彈幕中就有粉絲提問主播喝的是哪種飲料，進(jìn)而引起粉絲間互動(dòng),。而實(shí)時(shí)在線人數(shù)顯示超過60萬,，這樣的傳播效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過做幾場(chǎng)線下的大型活動(dòng)，或者一次電商平臺(tái)頁(yè)面的推送廣告,。更何況該主播受眾主要是年輕的學(xué)生群體,，天然匹配小茗同學(xué)的TA。

      5.與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)接,，持續(xù)改善供應(yīng)鏈效率,。網(wǎng)紅要持續(xù)吸引粉絲關(guān)注，就必須講究產(chǎn)品的時(shí)效性和獨(dú)特性,，因而其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)環(huán)的要求較高,，供應(yīng)商必須能夠做到隨時(shí)生產(chǎn)、隨時(shí)發(fā)貨,。品牌商要接入到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈中,，就必須持續(xù)改善自己的供應(yīng)鏈體系，在網(wǎng)紅效益具備一定規(guī)模后還能夠保有快速響應(yīng)消費(fèi)需求和提供高品質(zhì)服務(wù)的能力,。

      網(wǎng)紅與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)接的另一種形式是,，品牌以更加開放的姿態(tài)主動(dòng)地介入產(chǎn)品傳播中，甚而制造者本身成為品牌傳播的主角并為產(chǎn)品做背書,，從而使產(chǎn)品更具人格化,。最有代表性的莫過于格力的董明珠，作為另一種意義上的網(wǎng)紅,，董明珠自己代言格力品牌,，將人的個(gè)性注入到品牌個(gè)性中,，使品牌更具人格化,，也為用戶購(gòu)買提供了新的理由。與此類似的還有李東生代言TCL,，方洪波代言美的,。

      作為一個(gè)正在快速崛起的新生事物，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正以令人瞠目結(jié)舌的速度發(fā)展,，可以預(yù)見,，papi醬的案例只是一個(gè)開始，未來會(huì)有越來越多的具有內(nèi)容制作能力的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅受到資本和市場(chǎng)的青睞,，也會(huì)有更多缺乏踏實(shí)內(nèi)容創(chuàng)作的網(wǎng)紅如曇花一現(xiàn),，消逝在新經(jīng)濟(jì)的浪潮中。在這個(gè)過程中,，傳統(tǒng)的品牌商轉(zhuǎn)變觀念,，主動(dòng)迎接和把握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)會(huì),，擁抱這種新興的帶有電商和社交基因的商業(yè)模式，或許會(huì)為自己在新形勢(shì)下的轉(zhuǎn)型和突破帶來新的契機(jī),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。