大家都說經(jīng)濟(jì)不好了,，日子難了，很多東西有人為的夸大,。政府很著急,，企業(yè)家也很著急。其實(shí)要解決這些問題并不難,，就像京東追求的理念一樣,，讓生活變得簡單快樂。

      政府把經(jīng)濟(jì)搞活就需要做一件最重要的事情——嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅,，大幅度降低增值稅率,。

      對(duì)于企業(yè)家來講，怎么做到簡單快樂,？在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況下,，我覺得有一半的傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣掉,，多簡單的一件事情。把企業(yè)賣掉所有煩惱都沒有了,，拿現(xiàn)金是最高興的事情,。

       2012年，我有一個(gè)初中同學(xué),，他在江蘇南部做制衣廠,，做了一二十年,。2012年說怎么轉(zhuǎn)型,？能不能到京東開店？轉(zhuǎn)成做自己的品牌,，不做代工,。

我說最好把廠房賣掉，他舍不得,。他說雖然過去一二十年了,，總是有起起伏伏，熬過一兩年還是很賺錢,，但是到現(xiàn)在三年熬不過去了,，想賣掉已經(jīng)很難。把過去一二十年辛辛苦苦做服裝代工的利潤幾乎全部吐出去,，凈資產(chǎn)可以說為零了,。

       對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果你的企業(yè)沒有帶來獨(dú)有的價(jià)值,，如果你在行業(yè)里并沒有創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值,，如果你沒在行業(yè)前10名，如果你的設(shè)備沒有比別人更優(yōu)良,，管理能力不好,，或者說沒有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，最好的選擇就是賣掉,。特別是國家提倡供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的時(shí)候,，供給側(cè)改革說白了就是減少產(chǎn)能，順勢(shì)而為把企業(yè)賣掉是今天很多企業(yè)最佳的選擇,。

       我再說一個(gè)觀點(diǎn),，很多傳統(tǒng)品牌最近5-10年不斷朝電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。今天,，回過頭來看,，3年前我發(fā)出過忠告，大部分品牌商還是要把時(shí)間精力放在品牌上,，做好你的研發(fā),、設(shè)計(jì),，銷售管道應(yīng)該交給零售商、代理商,，交給你的經(jīng)銷商,，交給你的零售商。

       品牌商自己沒必要成立電商部門,，弄了龐大的團(tuán)隊(duì),，弄了很多高薪的人做網(wǎng)上營銷。今天大家可以看看,，很多的傳統(tǒng)品牌,，只要是自營電商，或者建立了電商部門,，那絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難,。

       前幾年和朋友聊到國內(nèi)一家很知名的鞋類品牌公司，過去十幾年利潤非常非常好,。有人勾勒了一個(gè)數(shù)字,，去年它是在中國所有鞋類的品牌里，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型最充分的,，1/3來自線上銷售,，線上做了22億。這22億是來自電商部門,，并不是給京東供貨的,，凈利潤1000萬。

      老板很高興,，說你看“我比你劉強(qiáng)東做得好”,，我做了22億，結(jié)果凈賺1000萬,。但是,，好好看看你的財(cái)務(wù)報(bào)表，22億如果供給客戶,，讓你的客戶去賣,，而不是自己賣，你的凈利潤應(yīng)該是3.8億才對(duì),，剩下2/3的利潤,，凈利超過10%。本來你可以賺3億,，轉(zhuǎn)到線上自己做營銷,，結(jié)果利潤變成了1000萬。

其實(shí)電商是技術(shù)很強(qiáng)的事情,，你需要掌握積累的知識(shí)太多,，并不是每一個(gè)品牌都非要建立自己的電商部門去做銷售,，你可以和電商公司合作，和它進(jìn)行配合,，但并不代表都做直銷,。全世界做電商最好的是少數(shù)幾個(gè)品牌，一半以上的銷售也不是通過所謂的直銷,，也是通過全世界各個(gè)零售商的渠道銷售出去的,。

      所以，在此我再次呼吁,，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧,，回去第一件事是把電商部門撤掉！

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