經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型喊了好多年，一直沒有引起足夠的重視，對(duì)于“消滅中間商”的口號(hào),，多數(shù)經(jīng)銷商也只是笑笑而已,，因?yàn)槟菚r(shí)候電商的沖擊主要發(fā)生在C端，B端雖然也受到些影響,，但整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是好的,，市場(chǎng)整體還在增長(zhǎng)，所以他們的日子還算過得去,。

可是從去年開始,，劇情發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，伴隨著O2O大軍的火拼,，終端實(shí)體店成了香餑餑,，而夾在廠家與終端之間的經(jīng)銷商的日子卻越來越不好過。最近筆者與多位經(jīng)銷商朋友交流,，他們都普遍表示生意越來越不好做,，日子越來越難。

      匯總一下他們反饋的信息,，主要有以下幾點(diǎn)：

      1.大環(huán)境影響。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力之勢(shì),，消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩，甚至在個(gè)別行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑,。

      2.競(jìng)品太多,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。這一方面導(dǎo)致終端資源的爭(zhēng)奪加劇,，終端維護(hù)費(fèi)用不斷高企,，另一方面產(chǎn)品動(dòng)銷也越來越難。

      3.賬期拉長(zhǎng),。過去幾年,，終端商盲目擴(kuò)張規(guī)模，導(dǎo)致資金鏈緊張,，反向?qū)⑦@種壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,，回款越來越難，賬期越來越長(zhǎng),。

      4.勞動(dòng)力成本越來越高,。過去3000元的月薪有人干，現(xiàn)在5000元都不一定能招到人,，而且受大環(huán)境的影響,，最近幾年整個(gè)業(yè)務(wù)員群體的薪資呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),，這也導(dǎo)致了業(yè)務(wù)員流失率高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,。

      5.直銷的沖擊,。隨著微商的崛起，很多三,、四線品牌或者一些新品牌借助微信這一渠道搞人海戰(zhàn)術(shù),，極大地?fù)屨剂藗鹘y(tǒng)經(jīng)銷商的客流。

      6.線上競(jìng)品或者同品的沖擊,。尤其是以天貓,、淘寶店為主的電商渠道，在某些品類（比如休閑食品）開始大肆瓜分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額,，而且近年來網(wǎng)上竄貨愈演愈烈,，直接威脅代理商的利潤(rùn)。

      7.O2O的沖擊,。自去年以來,，在國(guó)家“雙創(chuàng)”的號(hào)召下，大批創(chuàng)業(yè)者涌入O2O,，去年經(jīng)過數(shù)輪燒錢大戰(zhàn),，對(duì)經(jīng)銷商的生意造成了不小的傷害。

      8.KA上量越來越難,。據(jù)不少經(jīng)銷商朋友反映,，很多大型商超都在大力發(fā)展自營(yíng)產(chǎn)品，而把他們代理的品牌作為利潤(rùn)產(chǎn)品,，價(jià)格往往定得很高,，因此越來越難走量。

      9.廠家加壓,。面對(duì)銷量下滑,，廠家不斷向經(jīng)銷商加壓，正常的促銷之外,，不少?gòu)S家還要求經(jīng)銷商提供專人專車,，導(dǎo)致經(jīng)銷商的終端維護(hù)費(fèi)用大大增加。

      概括一下,，經(jīng)銷商的壓力主要來自四個(gè)方面：一是行業(yè)封頂,，所有行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了銷量下滑，銷量與利潤(rùn)齊飛的時(shí)代已經(jīng)宣告終結(jié),。二是電商打劫,，信息革命正在快速?gòu)腃端向B端蔓延,，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu),。如果說C端的流量打劫還不至于致命，如今B端電商的來襲則是一次徹徹底底的革命。三是運(yùn)營(yíng)成本上升,，房租年年漲,，中國(guó)的商業(yè)已經(jīng)被地產(chǎn)綁架，進(jìn)退兩難,。用工成本和管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大逐漸高企,。四是廠家加壓，正如上文所說,，廠家越困難,，就對(duì)經(jīng)銷商的要求越苛刻。

      經(jīng)銷商的處境可謂“四面楚歌”,，轉(zhuǎn)型是唯一出路,！