看多了此前洗腦式的口號“58同城，一個神奇的網(wǎng)站”,，在2016年春節(jié)前夕,，由CEO姚勁波親自上陣，為旗下二手交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的樓宇廣告,，倒是讓人眼前一亮,。

      在廣告片中，CEO姚勁波身穿58標志性的橙色服裝,，化身“暖男”,，靠手指一轉(zhuǎn)，就輕松把閑置在家的手機電腦,、家電家具和童車玩具都“轉(zhuǎn)”成了實實在在的現(xiàn)金,。

      這輪廣告創(chuàng)意，將品牌訴求附著在用戶真實的生活場景上,，正迎合了春節(jié)前辭舊迎新，是國人添置新裝備和處理閑置物品的高峰期,。當“夢寐以求的iPhone6S剛拿到手,，才用了一年的土豪金iPhone 6腫么辦”成為這個時空場景下用戶關(guān)切的問題，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣一個閑置物品交易平臺的落地營銷就顯得應(yīng)時應(yīng)景,，將受眾的潛在需求成功引爆,。

      目前有關(guān)閑置物品交易的平臺有不少，除了阿里旗下的“閑魚”,，還有垂直二手類交易平臺,，如針對二手數(shù)碼產(chǎn)品的愛回收、“電玩巴士”等,。58趕集以同城信息服務(wù)起家,，其平臺天然適合做人與人的信息連接,，這為其運營二手交易平臺提供了便利。數(shù)據(jù)顯示,，每天有超過500萬用戶在58二手平臺轉(zhuǎn)讓閑置寶貝,，有幾十萬新的閑置商品，這已經(jīng)形成極具規(guī)模的閑置物品交易集市,。

       據(jù)悉,，國外主要分類信息網(wǎng)站中，二手交易信息是占比最大的業(yè)務(wù),，占整體比重的 50%―70%,。而在 58 趕集上，二手還排在房產(chǎn),、招聘之后,，目前占所有信息的20% 左右。隨著人們消費升級,，“雙11”銷售額連年破紀錄,，國人對于“買買買”的能力和熱情越發(fā)高漲，閑置物品增多是必然,。據(jù)“閑魚”官方數(shù)據(jù)顯示,，2014年7月上線，目前該平臺上擁有每天超 20 萬件閑置物品的成功交易,。此前并不成熟的二手買賣需求背后,，是一個即將爆發(fā)的市場。

      “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”于2015年11月中旬上線,。有別于一般二手網(wǎng)站的陌生人交易,，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”與微信達成戰(zhàn)略合作，其登錄入口只開放給個人微信,，登錄后,，支付也通過微信支付完成交易閉環(huán)。意指通過微信好友關(guān)系鏈,，讓閑置商品在朋友圈里“轉(zhuǎn)起來”,。在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上發(fā)布的商品，可以一鍵分享到朋友圈,，吸引熟人來購買,。用戶也可以輕松發(fā)現(xiàn)朋友圈的好友在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上的賣品，而不是在刷朋友圈的時候只想屏蔽對方,。一個基于社交關(guān)系鏈的全新二手交易模型已然出擊,。

      投放策略上，在“空中”圍繞年輕消費者的核心娛樂選擇知名電視欄目,，在“地面”圍繞年輕消費者的核心生活空間——公寓樓寫字樓的分眾樓宇廣告,，形成了立體組合與無縫傳播,。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣組合的投放方式可以在關(guān)鍵時間點,，集中地對目標群體產(chǎn)生合力,，使效果翻倍。

      從1月11日開始,，在分眾樓宇Top20的城市,，都能夠看到姚勁波為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的身影。樓宇大屏及互動小屏輪番轟炸,，以高頻次,、高到達率，在等電梯時對白領(lǐng)受眾進行“刷屏”,。傳統(tǒng)的地推模式人力耗費高,、效率低，而鎖定目標人群每天必經(jīng)生活路徑的廣告媒體,，已成為互聯(lián)網(wǎng)品牌突圍的首選,。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，樓宇受眾92%的人群集中在20 — 45歲,，一線城市月收入超過3000元的占89%,。他們有較高的收入，工作節(jié)奏較快,，是“買買買”的主流人群,，由此也產(chǎn)生了大量閑置物品，是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”最重要的潛在客戶,。

      在線上,，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”還結(jié)合分眾專享公眾號，對這一輪推廣充分引流,。分眾專享是微信排名前三的營銷平臺,，擁有3100萬名粉絲，其中大部分是分眾樓宇的深度受眾,，跨屏投放,，能夠深度溝通“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的核心目標人群。

　　

      調(diào)查顯示,，互聯(lián)網(wǎng)品牌將30%的預(yù)算用于線下建立知名度，70%投放線上拉動流量,，將使線上轉(zhuǎn)化率顯著提升,。借助線下生活圈媒體分眾樓宇風(fēng)暴式刷屏，線上線下準投放立體轟炸,，此輪廣告推出短短的兩天,，iOS排行就升到了生活類APP的第13位,，結(jié)合春節(jié)的節(jié)點，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”品牌此前積累的勢能得以充分釋放,，可以說一炮而紅,。準確的用戶場景洞察和強大的廣告組合攻勢功不可沒。

      在線下樓宇廣告同期,，分眾專享在線上推送了兩篇“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”促銷信息,，都得到超過10萬閱讀量，以“發(fā)58紅包”的形式獲取高轉(zhuǎn)化率,。另外,，分眾專享還利用服務(wù)號中的“金元贏”入口，吸引粉絲下載“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP,，贏取現(xiàn)金紅包,，收獲了大量目標新用戶的主動下載。

       正式上線兩個月后,，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”日活峰值已達到近100萬,，日訂單量峰值已經(jīng)破萬。每周的新增用戶和訂單數(shù)都持續(xù)保持著20%以上的增速,，平均客單價在500―600元,。在分類信息的大平臺上，58趕集在一個個重點類別上從信息切入交易,，從58到家服務(wù),、瓜子二手車，到通過“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”發(fā)力二手物品,，樓宇廣告已成為其品牌落地推廣的首選場景,。 

編輯：

王    玉  [email protected]

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