孩子王在開線下店之前,曾經(jīng)開過線上商城,,但是經(jīng)營一段時間后,,他們認定:做電商,盈利很費勁,。 他們的理由很簡單:用戶希望電商價格越來越低,,配送越來越快。但是,,未來電商業(yè)務的包裝和配送成本只會逐步升高,。而母嬰類目的客單價不是特別高,毛利率有限,,無法支撐這些費用,。 更重要的是,線上電商平臺的引流成本目前已不會少于50元/人。這還僅僅是點擊,,要論交易成功,,成本會更高。 是的,,電商現(xiàn)在對實體店碾壓性的競爭優(yōu)勢,,是通過大家都不賺錢來實現(xiàn)的。 資本是無法忍受長期不賺錢的,。 于是,,很多垂直B2C電商轉(zhuǎn)型、并購,、消失,;于是,越來越多的垂直電商將目光瞄準了線下渠道,,希望借助線下實體的力量實現(xiàn)效率的最大化,,降低單獨包裝以及物流配送的成本。 去年,,電商的增長已經(jīng)放緩了腳步,,在某些部類上的增長率只有個位數(shù)。這在過去十年間是從來沒有過的——過去的電商都是百分之幾百的增長,,基數(shù)變大之后也是兩位數(shù)的增長,。 某些部類的電商增長率已經(jīng)落到了個位數(shù),這是實體店的福音嗎,? 去年實體零售業(yè)的增長率也是個位數(shù),,而且比電商還低。 盡管如此,,對實體店來說,,依然是個好消息,因為雙方已經(jīng)相差無幾了,。 前兩天我們在研究一個有意思的現(xiàn)象,,就是網(wǎng)吧為什么又重新火爆起來了?今天的PC設備和手機如此普及,,為什么年輕人還要去網(wǎng)吧,? 我們找來幾個“00”后的小孩兒做調(diào)查,問為什么要去網(wǎng)吧�,�,?在家里不能玩啊,? 他們異口同聲地說:網(wǎng)吧的感覺不一樣! 這就是實體店對抗電商的法寶所在——實體店要給出與電商不一樣的體驗。實體店不能去跟電商去拼周轉(zhuǎn),,拼速度,,拼效率,去拼有多低成本,,電商在IT技術(shù)支撐下,,未來能把這些做得更好,你永遠落在后面吃土,。 實體店要做的是在另外一個緯度與電商競爭,,就是人與人之間永遠不能夠被取代的面對面的交流。 阿里巴巴入股了蘇寧,,京東入股了永輝超市,,這是典型的兩頭下注,實體店最大的敵人在為實體店加碼,,還有必要懷疑實體店的明天嗎,? 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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