你覺(jué)得,，你在社交網(wǎng)絡(luò)上稍微有點(diǎn)印象的那些品牌——且不說(shuō)那些燒錢的互聯(lián)網(wǎng)或電商品牌啊——就說(shuō)正常的快消品，不管是杜蕾斯、雅詩(shī)蘭黛,、耐克、可口可樂(lè),、肯德基,、聯(lián)想，還是中國(guó)平安,，它們每年在social上得花多少錢,？

      不知道？我也沒(méi)有啥具體的數(shù)據(jù),。我就大概齊瀏覽了一下,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)掐指一算，少說(shuō)也得是千萬(wàn)元級(jí),。那些個(gè)略微用力些的,，差不多得是大幾千萬(wàn)元。

      是不是覺(jué)得“我靠,！不就是隨便在微博上頭跟跟熱點(diǎn),，微信上頭寫寫軟文，怎么也特么還要這么多錢,？,！”說(shuō)好的social更省錢去哪兒了？

      呵呵,，我說(shuō)的這些還都是在過(guò)去有非常良好的品牌積淀的,，說(shuō)起來(lái)大伙兒都不陌生的，要是那些個(gè)新品牌,，砸這么多錢還不見(jiàn)得能聽(tīng)出點(diǎn)什么響呢,！

如果說(shuō)中國(guó)廣告用20年走完了西方廣告100多年的路程，那么social大概用了5年就走完了傳統(tǒng)廣告100多年的路。

      用“其興也勃焉,，其亡也忽焉”來(lái)形容社交媒體再貼切不過(guò),。微博從興起到漸漸冷清用了4年，微信公眾號(hào)從寫啥火啥到活躍度嚴(yán)重下降大概用了兩年半,，在很大程度上真不見(jiàn)得是他們做錯(cuò)了什么,，而是現(xiàn)在信息實(shí)在太多了，太容易就被轉(zhuǎn)移注意力了,�,？匆徊宽n劇換一個(gè)老公，去一趟草莓音樂(lè)節(jié)也能換一個(gè),，還是女的,！不是我不明白，而是這世界變化快,。太快,。

      Social時(shí)代，內(nèi)容為王,，這話誰(shuí)都會(huì)說(shuō),。可怎么做內(nèi)容,？一說(shuō)起來(lái)又都是一頭霧水了,。大伙兒還是拿著傳統(tǒng)時(shí)代廣告投放的邏輯在投新媒體，央視觀眾多,，投他準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),；顧爺粉絲多，投他鐵定賺……嗯,，沒(méi)錯(cuò),。可是,，說(shuō)好的內(nèi)容呢,？

      對(duì)于很多甲方來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是不可控的,，難以量化績(jī)效的,，而傳播渠道是可見(jiàn)的，清晰的,，可預(yù)判的,。曝光量閱讀數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量都是白紙黑字能看得見(jiàn)的，拿來(lái)計(jì)算KPI肯定沒(méi)錯(cuò),，那內(nèi)容,，誰(shuí)知道怎么評(píng)判,？難道用馮唐說(shuō)的金線？所以他們嘴上說(shuō)著內(nèi)容,，心里想著的還是KOL,，做個(gè)H5花30萬(wàn)？太貴,！不值得,！人家3萬(wàn)就能做呢�,；�200萬(wàn)組織些KOL推一下這個(gè)H5？劃算,！太應(yīng)該了,！買買買！

      于是,，在social行業(yè)里,，現(xiàn)在還是走到渠道為王的時(shí)代。誰(shuí)的粉絲多誰(shuí)的生意就好,。顧爺?shù)膬r(jià)格從前年的8萬(wàn)漲到現(xiàn)在的40萬(wàn),，仍然供不應(yīng)求，當(dāng)然更不用提厲害得賣了個(gè)好價(jià)錢的papi醬了,。有了這樣的示范效應(yīng),，導(dǎo)致我現(xiàn)在都很難招到人了，因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)創(chuàng)造力的都覺(jué)得做網(wǎng)紅好賺,，我又不比papi醬差,，萬(wàn)一也成了網(wǎng)紅呢，還用上啥班�,�,！

      傳播效果＝內(nèi)容力×渠道力。你一頭花得多點(diǎn),，另一頭就花得少點(diǎn),，這是由熱力學(xué)第一定律決定了的�,？傊�,，反正都得花，都不是個(gè)省錢的事,，花少了,，前頭那個(gè)效果就差點(diǎn)。比如你們交口稱贊的SKⅡ的視頻,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì),，甲方拍這片花的銀子不會(huì)少于200萬(wàn)元吧,，呵呵。

      所以,，絕無(wú)偶然可言,，花錢意味著一切。

（微信公眾號(hào)：playworldallbird）

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