為什么你的社群不死不活,，而那些職業(yè)群主年入百萬,？

2016-5-31 10:28| 查看: 334453| 評論: 0|原作者: 孟嘗君

摘要: 99%的社群完全沒有挖掘出社群的能量來，社群資源存在著巨大的浪費,。群主做得很疲憊，甚至感覺到社群沒有前途,。

99%的社群都未被激活

各行各業(yè)社群化,，到了什么程度？各行各業(yè)都在試圖做行業(yè)的uber,，甚至連打桌球都有App,，可以加入當?shù)氐呐_球俱樂部,，可以付費約美女助教。

但是,，99%的社群完全沒有挖掘出社群的能量來,，社群資源存在著巨大的浪費。群主做得很疲憊,，甚至感覺到社群沒有前途,。

我要告訴大家的事實是：社群價值巨大，目前挖掘出來的只是滄海一粟,。

前天朋友送我一本書《風(fēng)口》,，這本書未出版前就通過社群眾籌了400萬元，在風(fēng)口兩個微信群里,，眾籌了一款酒,，2個小時眾籌超過10萬瓶。這個社群通過一本書為思想載體,，通過一款酒做實驗,，激發(fā)了社群的巨大能量。像這樣的社群鳳毛麟角,，太少了,。

群主職業(yè)化是一個大趨勢，公司和其他組織社群化也是一個大趨勢,。

這三年我就是職業(yè)群主,，2014年的時候，還比較艱難,。但是去年情況好了很多,。一些職業(yè)做群主的，年收入幾十萬元比較正常,，做得好的年收入幾百萬元,。再看微商這樣被認為很low的群體，他們以微信群為載體賣產(chǎn)品,，銷售額幾千萬元甚至數(shù)億元,，微信群就相當于他們的公司。

可是,，挖掘到社群價值的很少,，群主能夠職業(yè)化生存的也很少。我們要問：為什么,？

現(xiàn)在的社群像什么呢,？像一輛工廠里的汽車，一切零部件都安裝好了,，看起來非常漂亮,，唯獨缺一個發(fā)動機,。沒有發(fā)動機，這個車跑不起來,，我們的社群就是缺這么一個動力,，沒有動力把群成員的能量激發(fā)起來。社群需要一個動力,，姑且叫作社群動力學(xué)吧,。

一些互聯(lián)網(wǎng)公司，幾十個人就能產(chǎn)生數(shù)億元的產(chǎn)值,，而這些人沒有固定辦公地點,。那么一個微信群幾百人，就不能發(fā)動起來產(chǎn)生點經(jīng)濟價值嗎,？這是完全可以做到的,，各行各業(yè)都可以以社群聚集人才，去完成共同的目標,。讓一個社群里每個人都行動起來,，為了一個共同目標去努力，就是社群的動力學(xué),。

社群動力學(xué)三要素

1．社群的篩選門檻

社群的篩選非常重要,，篩選就是我們的前戲，沒有前戲哪里來的高潮,？沒有篩選就沒有成員之間彼此的信任,，沒有高效地交流。沒有篩選,，有再好的運營能力,、再強的團隊，這個社群都做不好,。如果篩選做得好,，運營會非常輕松，甚至可以達到無為而治的境界,。

作為一個自由職業(yè)者,，我喜歡去森林公園，安安靜靜地打開電腦寫寫文章,、看看書。這個公園收門票15元,，所以比較安靜,。這個公園是不是像一個微信社群？如果不收費15元,，大家想想會有什么結(jié)果,。上海很多老太太,、很多大媽不工作的，她們是不是會到公園去遛狗,，去公園跳廣場舞，更驚艷的是，有些老太太會到公園里開荒種菜,。我們的微信群,，不篩選下，是不是各種人都進來了,，嘈雜得像一個菜市場,。

我們發(fā)現(xiàn)收費15元的公園，老年人特別少,，但是很多青年情侶在公園親熱,，很多家長帶小孩來玩，也有點吵鬧,。如果把門票設(shè)置為50元,，情侶一看太貴了，還不如看電影劃算,，這樣一來,，公園里是不是就只剩我這樣的喜歡安靜的自由職業(yè)者了呢？所以收費是一種篩選,，不同的收費標準有不同的篩選效果,。

社群的篩選絕不是收費這么簡單，很多社群創(chuàng)始人聽我講完收費后立刻執(zhí)行,，結(jié)果還是一團糟,。這些人啊，聽話只聽一半,。

社群篩選有兩個部分,，一是標簽化篩選，二是收費篩選,，收費是一個直接簡便的方式,，是隨其自然的結(jié)果。標簽化篩選才是最重要的,。

什么叫標簽化,？我們每個人都有標簽，韓寒是叛逆青年,，馬云是勵志大師……學(xué)歷,、年齡、社會地位,、地域,、信仰,，這些都是標簽，我們必須要了解社群每個人的情況,，按照這些標簽把同樣的人放到一個群里去,，他們才有相互交流的可能性。

白領(lǐng)和企業(yè)家在一個群里,，會怎樣,？

一定是白領(lǐng)整天刷屏，企業(yè)家屏蔽群信息或者退群,。

標簽化篩選要盡可能精準,，比如建一個上海的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群，要求加入者已經(jīng)過了天使輪,，公司在上海,，然后再收費進群。社群可以提供法律咨詢,、投資,、媒體等服務(wù)，這樣的社群就可以做好,。

重要的不再是人脈和信息,，社交網(wǎng)絡(luò)讓人脈嚴重過度，很多人微信好友都突破了5000人,，在新媒體環(huán)境下意見領(lǐng)袖太多,，信息嚴重冗余。

現(xiàn)在重要的是在有效時間里獲得有價值的信息,，認識靠譜的朋友,。信息和人脈的提純就是一門新的生意，收費提供這樣的社群服務(wù)是理所應(yīng)當?shù)摹?/div>

2．社群的契約精神

大家是否知道盧梭的《社會契約論》奠定了現(xiàn)代社會的基礎(chǔ),，是一本劃時代的巨著,。契約精神是整個社會得以維持的基礎(chǔ)，人類從自然狀態(tài)到社會來源于人與人之間原始質(zhì)樸的約定,，理想社會建立在人與人之間的契約關(guān)系之上,。

微信社群是一個小社會，要維持這個小社會,，必須要有社群契約精神,。

一個微信群就像一些原始人聚集的社會。在虛擬空間,，大家都沒有了現(xiàn)實社會的各種約束,，人們都換了一個身份，在群里吹吹牛，做下推銷和廣告……都肆無忌憚了,。

我們一起補下歷史課，想象下人類社會早期,，是沒有形成社會的,。一個人捕獵是不是比較困難，想象你一個人追趕一頭野豬,，不僅危險,，而且常常無功而返。但是,，四個人合作圍捕一頭野豬就容易得多,，因此，在生存壓力的驅(qū)使下,，人們選擇合作,。

但是合作的基礎(chǔ)是什么？

這四個人要達成一個契約：第一,，追捕野豬的時候,，你不能在背后襲擊我，睡覺的時候,，你不能偷偷把我的食物拿走,，第二，對獵物的分配權(quán),。這就是社會契約樸素的雛形,，后來這些精神演變?yōu)榉珊土?xí)俗，成為社會的基石,。

現(xiàn)在的微信群,，正需要這樣的契約精神。簡單來說,，我們在每個人入群之前,，需要他認可社群的契約，契約精神的實質(zhì)是：每個加入社群的人,，為了共同的目標而放棄部分個人權(quán)利和自由,，而實現(xiàn)共同目標又是為了每個人自己的利益。

這要體現(xiàn)在一篇會員制文章里面,。文章里,，要說明什么人可以申請加入，社群的價值觀和宗旨是什么,。認可的再付費加入,，就像入黨需要寫申請，然后要簽字，再繳納黨費,。

完善契約精神還需要嚴格執(zhí)行的群規(guī),。

有人擔心群規(guī)執(zhí)行太嚴格，群里靜悄悄的,，會死掉,。這是非常多余的擔心。社群可以安安靜靜地像一塊墓地,，也不要嘈雜得像菜市場,，沒有活動的時候，沒有閑聊的必要,，每個人都有很多群,，時間精力都非常寶貴。但是有活動的時候,，就應(yīng)該活躍起來,。社群的活動，要像節(jié)日一樣,。

群規(guī)之于社群,，等于憲法之于國家。契約精神是法律的基礎(chǔ),，契約精神也是群規(guī)的前提,。

3．利益社群的共同利益

過去兩年我做的社群，有嚴格的篩選門檻,，有群規(guī)有契約,，還是做死了很多群。因為沒有實現(xiàn)共同利益,，尤其是物質(zhì)層面的利益,。

我們老祖宗講“天下熙熙，皆為利來,，天下攘攘,，皆為利往”，這大概是整個生物界最大的真理吧,，人都有趨利避害的屬性,，做一切事兒首先是基于對自己有利。而違背了這個規(guī)律,，鮮有能夠成功的,。（我也認為有人能夠扭曲磁場，改變這個規(guī)律,，這樣的人是千年一遇,，并不是大家能做到的）

社群要找到靠譜的人,，做靠譜的事兒，做有利可圖的事兒,。這也就是直銷,、微商這類的社群火爆發(fā)展非常快的原因,，他們給人利益的刺激,。當很多代理發(fā)現(xiàn)無法持續(xù)賺錢的時候，微商和直銷就會冷淡下來,。

現(xiàn)在有很多分享知識型的社群，分享營銷,、新媒體,、心理學(xué)等等。我去過很多平臺講課,，他們都有十萬以上的規(guī)模,，講課的時候是幾十個群一起聯(lián)播，但是,，我發(fā)現(xiàn)效果并不好,。（有些創(chuàng)業(yè)者搞千群萬人在線發(fā)布會，炒作意義大于實際效果）

每次分享完,，我就給創(chuàng)始人建議,，最好不要搞開放的分享，很難形成利益共同體,。

在分享社群里,，有三個利益主體：聽眾、管理團隊,、嘉賓,。在免費的情況下，很多人并沒有強烈的學(xué)習(xí)愿望,；嘉賓面對這樣的人群,，提不起興趣，出場費很低或者純公益,，也就不會有責(zé)任感,。講的內(nèi)容一般，聽眾感覺一般,，彼此都覺得浪費了時間,。這樣的社群做得越大，管理團隊覺得越累,，三者都沒有得到利益,，這無法長久。

相反，如果嘉賓有合理的收入,，管理團隊領(lǐng)工資,，都有責(zé)任感和動力，整個社群運營就會比較順暢,�,？梢詫β牨娛杖∫欢ǖ馁M用，保證他們有真實的聽課需求,，三者利益都得到滿足,，社群可以良性循環(huán)。

很多人求快,，求大,，要很好看的數(shù)據(jù)，希望一夜之間覆蓋地球,，乃至于火星人都進入他的社群才好,。我建議朋友們觀察下種子，種子雖小,，它蘊含的力量不小,，明年他抽芽了，幾年后就成為小樹苗,，當它長成大樹后要存在幾百年,。

種子有可能變成大樹，而大樹卻無法退回到種子狀態(tài),。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。