你用營銷總監(jiān)的思維方式,，去干老板的活,，往往要栽跟頭。因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的物種,。

      ★ 營銷總監(jiān)喜歡回味,，老板只向前看。

      一場大型活動(dòng)下來,，營銷總監(jiān)覺得勞苦功高,，戰(zhàn)績非凡有些得意，而老板在想,，下一場如何改進(jìn)分工,，改進(jìn)流程，甚至是改進(jìn)桌椅擺放位置,，進(jìn)一步去提升業(yè)績和減少失誤,。

      ★ 如何提升廣告的ROI？

      企劃總監(jiān)想的是優(yōu)化方案,，想一個(gè)更好的創(chuàng)意,，寫更精致的文案。老板想的是商務(wù)談判,。他會(huì)和媒體公司簽一個(gè)很大量的長期框架合同,，把價(jià)格壓到底線。他會(huì)給媒體公司老板私人幫忙,，做人情,，把商務(wù)關(guān)系變成兄弟關(guān)系，獲取更低的價(jià)格,。

      ★ 做企業(yè)定位的時(shí)候,，營銷總監(jiān)想的是如何占領(lǐng)顧客的心智空區(qū)，而老板想的更深一層——如何將定位落地,。

      幾年前,，當(dāng)定位“源自韓國”的整形醫(yī)院風(fēng)靡全國時(shí)，也有營銷總監(jiān)想到,，口腔醫(yī)院可以定位成“歐洲牙科”,。但真正讓概念落地的，還是老板,。

他們挖到德國牙醫(yī),，采用歐式裝修布局,，引進(jìn)西諾德等德國品牌口腔設(shè)備，大量采購并主打德國品牌種植牙材料,，并包裝了一系列營銷話術(shù),。某老板笑著說：“我告訴顧客我不是德國品牌，他們都不相信,！”

      一些高學(xué)歷顧客走進(jìn)醫(yī)院,，還用英文和洋牙醫(yī)交流。在“嘰里呱啦”英文一陣狂噴之后,，圍觀群眾送來崇拜的目光,，顧客的虛榮心瞬間膨脹，腦門一熱就交錢做牙,，而此時(shí)老板正躲在墻后偷笑,。

      ★ 營銷總監(jiān)是好人，老板是壞蛋,。

      營銷總監(jiān)想戰(zhàn)勝對(duì)手,，老板都想干掉對(duì)手。

      商戰(zhàn)就像兩軍在森林里遭遇,，大家藏在樹后面,，偷偷伸出手放個(gè)冷槍。老板會(huì)派人偽裝成老百姓,，找工商部門舉報(bào)對(duì)手廣告違規(guī),。老板會(huì)派出探子，摸清對(duì)手的報(bào)價(jià),、推銷話術(shù),，回到公司教員工怎么一一反駁化解。

      有時(shí)候?yàn)榱舜驂簩?duì)手的拳頭產(chǎn)品A,，他會(huì)把自己家的A產(chǎn)品定價(jià)調(diào)低,，寧愿不賺錢，也要在顧客面前打壓A的品質(zhì),。并不是每個(gè)老板都像馬云那么瀟灑,，在同等智商資源級(jí)別的商戰(zhàn)中，老板下手都很重,。

      ★ 營銷總監(jiān)定價(jià)要自己賺錢,，老板定價(jià)要對(duì)手難受。

      營銷總監(jiān)定價(jià),，常在市場均價(jià)上做微調(diào),，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣貴點(diǎn)，劣勢(shì)的賣便宜點(diǎn),。

      而我認(rèn)識(shí)的一位老板,，硬是把競爭對(duì)手的房租成本,、人員工資成本、營銷費(fèi)用等全部摸透,，算出了對(duì)手產(chǎn)品的保本價(jià),，假設(shè)是50元，然后把自己房租砍掉,，人員優(yōu)化,，把保本價(jià)降到30元,，然后把價(jià)格定到35元,，并大舉宣傳�,！拔疫@個(gè)是懸崖價(jià),，讓他往后走就粉身碎骨�,！币晃焕习逋轮鵁熑Ω嬖V我,。

      ★ 營銷總監(jiān)的推銷話術(shù)常常是平視溝通，而老板則是“鳥瞰描述”,。 

      比如英語學(xué)校請(qǐng)來一位名師,，要賣他的課程，該怎么推薦呢,？

      營銷總監(jiān)看到顧客,，大概會(huì)說“北京重點(diǎn)學(xué)校的大牌老師”。

      而老板會(huì)站在整個(gè)行業(yè)的高度去講,，比如“去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搜一下,，有12本英語教科書都是他寫的”，“上次我和一個(gè)教育局局長吃飯,，他走進(jìn)包廂,，局長馬上起立”，“他在北京,，請(qǐng)他的人每天排長隊(duì),，我?guī)退�女兒治好一個(gè)病，他才肯來成都幫我上幾天課”,。

      站的高度不同,，說話的生動(dòng)性和說服力也截然不同。

      ★ 做營銷規(guī)劃的不同,。

      營銷總監(jiān)想的是,，我如何調(diào)用現(xiàn)有的人員，現(xiàn)有的媒體資源,，把業(yè)績做到500萬元,，老板想的是,，老子下個(gè)月業(yè)績一定要做到800萬元，我要再加幾個(gè)媒體,？再出幾個(gè)營銷案,？再加幾個(gè)員工？

      ★ 善變與少折騰,。

      營銷總監(jiān)尋求穩(wěn)定,，少折騰，業(yè)績保穩(wěn)情況下,，能不動(dòng)就不動(dòng),，而老板善變，今天這個(gè)茶局,，明天那個(gè)酒局,，與老板圈的朋友快意暢聊，新鮮idea一個(gè)個(gè)蹦出來,，所以老板們常常今天說做A,，明天說做B，在老板看來,，只要有更好的方案,，再累也要重新做。

      【小結(jié)】

      所有差異的根源是——營銷總監(jiān)上一天班,，穩(wěn)穩(wěn)有工資拿,，而老板每天在花錢，沒有業(yè)績企業(yè)就要倒,。

      殘酷的現(xiàn)實(shí),，逼迫他全力以赴，每一秒都要思考：

      我怎樣才能賺到錢,？

      當(dāng)你試著坐在老板的位置,，去思考營銷問題時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂“品牌美譽(yù)度”“調(diào)性”“影響力”這類虛詞并不是你最關(guān)心的,，所有營銷問題的本質(zhì),，還是那個(gè)字——錢。

（作者是前奧美廣告人,，現(xiàn)同福醫(yī)口腔營銷總監(jiān)）

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