我覺得80%的參展商今年都會死掉！理由有三：

      80后90后毋庸置疑是未來家居消費主力軍,，你們了解他們的消費形態(tài)嗎？你們真的有走近他們,，聽聽他們的需求嗎,？

      沒，大部分廠商還是老思路老套路,，墨守成規(guī),，高高在上，不肯改進,！

      80后90后他們對家是非常熱愛的,，對家居要求也非常高，其核心訴求就是家居必須充分個性化,，不允許自己和其他家人一樣,。他們不像我們的父輩，那時一件紅毛衣流行,，瞬間滿大街都是紅毛衣,。今天如果你遇到穿同一件衣服的就叫撞衫，Low,，從此兩個人都不會再穿那件衣服了,。

      他們對于家居的要求也是必須充分個性化，他們討厭千篇一律的東西,。如果你沒有搞清楚這一點，就離死不遠了,。

      今天參展的家居廠商還是走單品銷售的老套路，單品銷售已經(jīng)過時了,，out了,。今天這個時代必須走家居搭配模式。

      可能有人要問,，你是眼瞎嗎,？參展的廠商不是很多都在做家居搭配了嗎？

      錯,，參展廠商頂多是多個單品組合,，一個沙發(fā)配一個茶幾再加一個電視柜，這最多只能叫單品組合,，不叫家居搭配,。

      真正家居搭配誰做得比較好,？

      答案是宜家。

      宜家是全品類家居搭配,，你進入宜家商場的樣板間,，你會感覺到非常有場景感，大到沙發(fā),、茶幾,、電視柜，小到吊燈,、靠墊甚至是杯子地墊等,，一個樣板間有幾十上百件產(chǎn)品，你能看到的,，都可以購買,。這也正是宜家取勝的關鍵。

      于是很多人開始學宜家,，有人學他的款式,，質(zhì)量做得比宜家好，價格比宜家便宜,，為什么賣不出去呢,？因為你搞錯了，宜家賣的不是家居,，宜家賣的是搭配方案,。

      之前，我有個朋友終于搞懂了宜家賣的不是家居,，是搭配方案的道理,。剛好他手上有很多廠商資源，想整合幾百個廠家,，做一個全品類家居搭配樣板房出來,，學宜家。

      但沒搞幾個月就死掉了,，為什么,？

      因為利益擺不平，每個商家需求不一樣,，很難滿足,。就好像今天參展一樣，只能每人劃分一個隔間,，不可能把參加的幾萬家產(chǎn)品有效地整合,，搭配出一套套完整的方案出來。即使大家都知道整合資源，成本更低,，效果更好,，但是做不到。

      所以,，全品類搭配只有宜家一手操辦的產(chǎn)業(yè)鏈能做到,，你們做不了。

      一說轉型,，大家就會想到互聯(lián)網(wǎng)，去淘寶,，天貓開店,。我想請問一下，有誰在淘寶天貓是賺到錢的,？

      我想沒幾個能在淘寶天貓賺錢的,，因為70%的商家都是虧損的。

      淘寶天貓本身價值是很大,，但你們并不會經(jīng)營,，上去就是三板斧：開店，刷單,，做直通車,。除此沒有其他手段，完全干不過那些從一開始就入駐,，已經(jīng)穩(wěn)坐寶座的“土著大店”,，不死才怪。

      我這里必須提下我創(chuàng)辦的一兜糖家居軟裝社區(qū),，小試牛刀去年銷售額過了兩個億,，今年會上一個快速軌道，推動雪球的第一動力已經(jīng)形成,，很多網(wǎng)紅意見領袖主動加入了我們的陣營,，形成了良性的口碑傳播，如果不出意外今年銷售額過10億元是可以拿下的,。

      我們快速成長，我們核心價值是什么,？

      是因為我們更懂80后90后,，我們發(fā)動有創(chuàng)意的80后90后，讓他們把他們家的家居搭配方案分享到一兜糖,，然后再在照片上打上購物清單及地址,，喜歡他們家居搭配方案的人可以直接去商家購買產(chǎn)品。

      目前一兜糖有2萬套80后90后有創(chuàng)意的年輕人分享的家居搭配方案。

      2萬套是什么概念,？

      它關聯(lián)了6萬件產(chǎn)品,，3000多個廠家，相當于今天參展商家的總和,。

      值得一提的是它的增長速度非�,？欤�估計今年會��10萬套搭配方案,，如果到了那一天,，就是今天參展商的10倍以上，也是宜家100倍以上,。這就是互聯(lián)網(wǎng)的速度優(yōu)勢,。

      一兜糖最大的優(yōu)勢是讓ABC風馬牛不相及的商家在我這里變成了套餐，被組合性購買,。而且生成這個套餐的既不是我,，也不是商家聯(lián)盟，正是有創(chuàng)意的80后90后,、有意見領袖性質(zhì)的網(wǎng)紅,。

      也就是說，我朋友想整合資源學宜家的事情,，沒有實現(xiàn),，在我這平臺被用戶實現(xiàn)了。能整合幾千個商家出搭配方案的事情,，誰都沒有這個能力,，唯獨是用戶。

      提及電商,，淘寶是一種,，京東是另一種，而一兜糖就又是新的一種,，可以稱為3.0電商模式,，3.0電商模式就長得完全不像電商，更像一個社區(qū),。

      誰說電商一定長得像淘寶京東的樣子,！

      要知道，打敗新浪微博的不是騰訊微博,，而是騰訊微信,，是另外一個維度的競爭。世界最怕的就是不是一個維度競爭,。你少林武功蓋世無雙,，人家一槍打死你了；你神槍手，人家丟一個原子彈,，把你的國家都炸沒了,。

      最后再強調(diào)下，任何一次商機的到來,，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見”“看不起”“看不懂”“來不及”,；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程：“先知先覺經(jīng)營者；后知后覺跟隨者,；不知不覺消費者,！”

      你愿意做哪一種？

      現(xiàn)實中,，我們又是哪一種,？

      30年前說下海能賺錢的人，被認為是騙子,。10年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳���,，也被認為是騙子。現(xiàn)在那些說別人是騙子的人,，生活一成不變,，而那些當年所謂的“騙子”卻成了時代的標志！“每一次新的商機的到來,，都會造就一批富翁,！”富翁的共性：當別人不明白的時候，他明白了,；當別人明白的時候,，他富有了；當別人富有的時候,，他成功了,。

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