我覺得80%的參展商今年都會死掉,！理由有三：

      80后90后毋庸置疑是未來家居消費主力軍,，你們了解他們的消費形態(tài)嗎,？你們真的有走近他們，聽聽他們的需求嗎,？

      沒,，大部分廠商還是老思路老套路，墨守成規(guī),，高高在上,，不肯改進！

      80后90后他們對家是非常熱愛的,，對家居要求也非常高,，其核心訴求就是家居必須充分個性化,，不允許自己和其他家人一樣。他們不像我們的父輩,，那時一件紅毛衣流行,，瞬間滿大街都是紅毛衣。今天如果你遇到穿同一件衣服的就叫撞衫,，Low,，從此兩個人都不會再穿那件衣服了。

      他們對于家居的要求也是必須充分個性化,，他們討厭千篇一律的東西,。如果你沒有搞清楚這一點,，就離死不遠了,。

      今天參展的家居廠商還是走單品銷售的老套路,，單品銷售已經(jīng)過時了,，out了。今天這個時代必須走家居搭配模式,。

      可能有人要問,，你是眼瞎嗎？參展的廠商不是很多都在做家居搭配了嗎,？

      錯,，參展廠商頂多是多個單品組合，一個沙發(fā)配一個茶幾再加一個電視柜,，這最多只能叫單品組合,，不叫家居搭配。

      真正家居搭配誰做得比較好,？

      答案是宜家,。

      宜家是全品類家居搭配，你進入宜家商場的樣板間,，你會感覺到非常有場景感,，大到沙發(fā)、茶幾,、電視柜,，小到吊燈、靠墊甚至是杯子地墊等,，一個樣板間有幾十上百件產(chǎn)品,，你能看到的，都可以購買,。這也正是宜家取勝的關(guān)鍵,。

      于是很多人開始學(xué)宜家,，有人學(xué)他的款式，質(zhì)量做得比宜家好,，價格比宜家便宜,，為什么賣不出去呢？因為你搞錯了,，宜家賣的不是家居,，宜家賣的是搭配方案。

      之前,，我有個朋友終于搞懂了宜家賣的不是家居,，是搭配方案的道理。剛好他手上有很多廠商資源,，想整合幾百個廠家,，做一個全品類家居搭配樣板房出來，學(xué)宜家,。

      但沒搞幾個月就死掉了,，為什么？

      因為利益擺不平,，每個商家需求不一樣,，很難滿足。就好像今天參展一樣,，只能每人劃分一個隔間,，不可能把參加的幾萬家產(chǎn)品有效地整合，搭配出一套套完整的方案出來,。即使大家都知道整合資源,，成本更低，效果更好,，但是做不到,。

      所以，全品類搭配只有宜家一手操辦的產(chǎn)業(yè)鏈能做到,，你們做不了,。

      一說轉(zhuǎn)型,，大家就會想到互聯(lián)網(wǎng),，去淘寶，天貓開店,。我想請問一下,，有誰在淘寶天貓是賺到錢的？

      我想沒幾個能在淘寶天貓賺錢的,，因為70%的商家都是虧損的,。

      淘寶天貓本身價值是很大,，但你們并不會經(jīng)營，上去就是三板斧：開店,，刷單,，做直通車。除此沒有其他手段,，完全干不過那些從一開始就入駐,，已經(jīng)穩(wěn)坐寶座的“土著大店”，不死才怪,。

      我這里必須提下我創(chuàng)辦的一兜糖家居軟裝社區(qū),，小試牛刀去年銷售額過了兩個億，今年會上一個快速軌道,，推動雪球的第一動力已經(jīng)形成,，很多網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖主動加入了我們的陣營，形成了良性的口碑傳播,，如果不出意外今年銷售額過10億元是可以拿下的,。

      我們快速成長,，我們核心價值是什么,？

      是因為我們更懂80后90后，我們發(fā)動有創(chuàng)意的80后90后,，讓他們把他們家的家居搭配方案分享到一兜糖,，然后再在照片上打上購物清單及地址，喜歡他們家居搭配方案的人可以直接去商家購買產(chǎn)品,。

      目前一兜糖有2萬套80后90后有創(chuàng)意的年輕人分享的家居搭配方案,。

      2萬套是什么概念？

      它關(guān)聯(lián)了6萬件產(chǎn)品,，3000多個廠家,，相當于今天參展商家的總和。

      值得一提的是它的增長速度非�,？�,，估計今年會有10萬套搭配方案，如果到了那一天,，就是今天參展商的10倍以上,，也是宜家100倍以上。這就是互聯(lián)網(wǎng)的速度優(yōu)勢,。

      一兜糖最大的優(yōu)勢是讓ABC風(fēng)馬牛不相及的商家在我這里變成了套餐,，被組合性購買。而且生成這個套餐的既不是我,，也不是商家聯(lián)盟,，正是有創(chuàng)意的80后90后,、有意見領(lǐng)袖性質(zhì)的網(wǎng)紅。

      也就是說,，我朋友想整合資源學(xué)宜家的事情,，沒有實現(xiàn)，在我這平臺被用戶實現(xiàn)了,。能整合幾千個商家出搭配方案的事情,，誰都沒有這個能力，唯獨是用戶,。

      提及電商,，淘寶是一種，京東是另一種,，而一兜糖就又是新的一種,，可以稱為3.0電商模式，3.0電商模式就長得完全不像電商,，更像一個社區(qū),。

      誰說電商一定長得像淘寶京東的樣子！

      要知道,，打敗新浪微博的不是騰訊微博,，而是騰訊微信，是另外一個維度的競爭,。世界最怕的就是不是一個維度競爭,。你少林武功蓋世無雙，人家一槍打死你了,；你神槍手,，人家丟一個原子彈，把你的國家都炸沒了,。

      最后再強調(diào)下,，任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見”“看不起”“看不懂”“來不及”,；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程：“先知先覺經(jīng)營者,；后知后覺跟隨者；不知不覺消費者,！”

      你愿意做哪一種,？

      現(xiàn)實中，我們又是哪一種,？

      30年前說下海能賺錢的人,，被認為是騙子。10年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳�活，也被認為是騙子�,，F(xiàn)在那些說別人是騙子的人,，生活一成不變，而那些當年所謂的“騙子”卻成了時代的標志,！“每一次新的商機的到來,，都會造就一批富翁！”富翁的共性：當別人不明白的時候,，他明白了,；當別人明白的時候，他富有了,；當別人富有的時候,，他成功了。

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