巨大的兒童奶市場體量，貝因美顯然不甘寂寞,，近兩年動作頻頻,，但禁錮與同質(zhì)化的產(chǎn)品，并未掀起大風浪,。

      這一次,，與以往大不同。

      在伊利,、蒙牛,、旺旺、娃哈哈霸占兒童奶百分之八十以上市場份額的殘酷現(xiàn)實下,，貝因美憑什么再次發(fā)力兒童奶市場,？它的兒童奶有何與眾不同之處？

      兒童奶市場雖有巨頭稱霸,，但在消費者對安全、健康的需求欲望愈加強烈的今天,，富含各種添加劑的兒童奶品牌將逐漸沒落,，安全,、健康,、美味的兒童奶將大有可為。

      “早在8年前，貝因美研究院就開始了針對兒童奶的研發(fā),�,！惫�雙慶說道。

      通過引進國外技術,，最終研發(fā)出了無香精等添加劑的,，真正安全、健康,、美味的兒童配方奶,。“專業(yè)兒童配方奶粉（4段）按照1:1比例還原的液態(tài)配方奶,，是可以替代奶粉的即飲配方牛奶,，用的全部是進口高端奶源�,！惫�雙慶說,，“上市之前，我們與消費者頻繁互動,、試飲,，收集產(chǎn)品回饋信息，改進產(chǎn)品,�,！�

      率先使用國際最新營養(yǎng)素ps的貝因美兒童配方奶，采用進口高端奶源,，是真正實現(xiàn)創(chuàng)新的兒童奶,，市場上獨一份�,！罢嬲�做到營養(yǎng),、健康、美味三合一,�,！惫�雙慶說，“兒童奶即將于4月正式上市,�,！�

      兒童配方奶是貝因美兒童奶的戰(zhàn)略新品，隨其一起上市的還有成長牛奶,、營養(yǎng)牛奶,、休閑牛奶飲品�,！案鶕�(jù)目前的市場情況,，兒童配方奶只推出了3歲以上的兒童產(chǎn)品,。”郭雙慶說,，“我們的含乳飲料,，拒絕添加香精、香料,，全力打造安全,、美味的液態(tài)奶�,！�

      兒童配方奶相對市場是絕對的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，與眾多奶飲料形成錯位競爭,。不過,，從企業(yè)生產(chǎn)管理角度而言，要想保證產(chǎn)品品質(zhì)的絕對可靠,，OEM模式根本做不到,。

      基于此，貝因美不惜重金打造兒童奶生產(chǎn)基地,�,！盀榱俗龅疆a(chǎn)品的安全、全程可控,，貝因美共計投入逾10億元,，在北海、天津等地投建生產(chǎn)基地,，目前北�,；�地已��(jīng)建成投產(chǎn)，天津在建中,�,！惫�雙慶說，“兒童奶在貝因美有著至高的戰(zhàn)略地位,�,！�

      貝因美兒童奶的四大系列，滿足了不同的消費需求,，創(chuàng)新的產(chǎn)品特性使得其在眾多奶飲料中個性鮮明：

      1. 兒童配方牛奶和營養(yǎng)牛奶,，由于采用“貝因美”的配方液態(tài)化，強化營養(yǎng)的專業(yè)性,、安全性,、便利性，不僅拉升了液態(tài)奶的整體形象,，還滿足了消費者更高層次的需求,。

      2. 兒童成長牛奶全方位滿足消費者的需求：天然營養(yǎng),，強化“功能”的健康、安全,、好喝。這些特性滿足了不同消費群體多方位的需求,，在乳飲料領域極具競爭優(yōu)勢,。

      3. 休閑牛奶飲品以及兒童酸奶，主攻大眾市場,，通過健康配方,，獨特的口味，同功能性調(diào)制乳形成合力,，為后期蓄勢,。

立體的產(chǎn)品線布局，既有創(chuàng)新特色的高端產(chǎn)品,，又有拳頭產(chǎn)品,，全線出擊逐步獲得消費者的青睞，其市場迸發(fā)指日可待,。

      貝因美在產(chǎn)品創(chuàng)新上走了一條差異化路線,，在產(chǎn)品形象上也是下足了功夫：四個系列產(chǎn)品，各有不同的價值主張和包裝,。比如,，配方奶的包裝突出童趣、有功效,，系列不同則包裝的性格迥異,，再通過活化“小龍容”的卡通形象、場景化設計等品牌符號,，與兒童群體形成了良好的互動,。

      “堅持‘國際品質(zhì)，華人配方’,，采用國際檢驗標準,，研發(fā)更適合中國人的產(chǎn)品，做到‘在國內(nèi)我們比國內(nèi)的更國際,，在國際我們比國際的更中國’,。”郭雙慶信心滿滿,。

      “兒童奶的重點市場在人口數(shù)和經(jīng)濟體量大的地區(qū)，此區(qū)域也是經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域,，消費者更加注重產(chǎn)品的安全,、健康,。”郭雙慶說,，“我們不僅會先在東區(qū)南區(qū)中區(qū)市場招商,，也會在西區(qū)北區(qū)市場啟動招商，希望更多的合作伙伴一起加入我們,，為全國的消費者帶去高營養(yǎng)價值又安全好喝的兒童飲品,。” 

背靠貝因美這棵大樹,，兒童奶在渠道拓展上有一定的優(yōu)勢,，但兩者較小的渠道重疊，則需要高密度的渠道拓展,�,！皟和�奶更加注重大眾消費渠道�,！惫�雙慶說道,。

      “我們尋求合作伙伴，共同合理安排渠道利潤,，讓合作伙伴,、終端和消費者受益�,！惫�雙慶說,，“在市場運營上還將有客戶經(jīng)理對合作伙伴進行輔助支持�,！必愐蛎纼和�奶給予經(jīng)銷商的支持并非一紙空文,。 

      除了以上真金白銀的投入，貝因美兒童奶在品牌打造上也是不惜重金：登陸主流衛(wèi)視,、聯(lián)合友協(xié)舉辦世界兒童足球邀請賽,、成為“蛟龍?zhí)枴敝付óa(chǎn)品、制作兒童奶動畫片等等,，這些必將帶來萬箭齊發(fā)的宏大場面,。

      貝因美高舉“中國智造”大旗，攜戰(zhàn)略新品大手筆切入兒童奶市場,，力圖通過優(yōu)勢兵力發(fā)動一場殲滅戰(zhàn),，從而撕開兒童奶市場的口子，最終在廝殺慘烈的兒童奶市場中站穩(wěn)腳跟,。

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