“2016年君樂(lè)寶奶粉在產(chǎn)品廣告投入上預(yù)計(jì)超過(guò)2個(gè)億�,！眲⑸岛芎罋獾馗嬖V《中童觀察》記者,。 2億元，或許在動(dòng)輒豪擲萬(wàn)金的品牌商們眼中并不算大手筆,。 然而好教各位看官知道,，君樂(lè)寶奶粉2015年的全年銷售額為7.2億人民幣。這2億人民幣一砸下去,，相當(dāng)于把2015年業(yè)績(jī)的近30%也就砸進(jìn)去了（是業(yè)績(jī),，不是凈利潤(rùn)）。 2個(gè)億的廣告投入,，不怕收不回來(lái)么,？ “現(xiàn)在訂單都已經(jīng)排到一個(gè)月以后了！” “君樂(lè)寶奶粉第一季度的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)170%,，已經(jīng)超額完成了總部給定下的目標(biāo),。”亮眼的數(shù)據(jù)讓劉森淼對(duì)2016年的業(yè)績(jī)信心大增,，“從目前情況來(lái)看,，完成15~20億的業(yè)績(jī)目標(biāo)是沒(méi)問(wèn)題的�,！� why,？ 因?yàn)檫@個(gè)業(yè)績(jī)是在君樂(lè)寶產(chǎn)能嚴(yán)重不足的情況下產(chǎn)生的。 據(jù)劉森淼介紹,，君樂(lè)寶現(xiàn)在只有一個(gè)奶粉工廠,，每個(gè)月滿產(chǎn)產(chǎn)能不足1000噸，也就是將近1個(gè)億的產(chǎn)能,。 第一季度的近3億產(chǎn)品都已經(jīng)發(fā)到了君樂(lè)寶的上千家配送商手上,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一般品牌商都是因?yàn)橛唵紊侔l(fā)愁,，到了劉總這,，滿產(chǎn)都滿足不了訂單需求,，更愁！ “現(xiàn)在手上還壓了好多訂單,，現(xiàn)在訂貨的配送商得一個(gè)月以后才能發(fā)貨,。”劉森淼表示這幸福來(lái)得也是有些小尷尬,，“產(chǎn)能比預(yù)期稍晚了一個(gè)月,，不過(guò)5月份和8月份我們各有一個(gè)新工廠能投產(chǎn)，每個(gè)月大概能增加4000噸左右的產(chǎn)能,�,！� 所有不助銷的賣貨都是耍流氓 2014年，“百元奶粉”君樂(lè)寶選擇電商渠道殺入奶粉市場(chǎng),。此前劉森淼在接受《中童觀察》記者采訪時(shí)表示,，電商渠道不僅比實(shí)體店成本低，還能省了打廣告的錢,。 然而,，當(dāng)君樂(lè)寶這個(gè)奶粉品牌逐漸被更多消費(fèi)者熟知后，進(jìn)入實(shí)體渠道也是板兒上釘釘?shù)氖聝毫恕?/div> 很久以前,，就有讀者向《中童觀察》咨詢過(guò),，價(jià)格本來(lái)就接近底部的君樂(lè)寶奶粉若是想走線下渠道，有利潤(rùn)可言么,？ “當(dāng)然有,！”劉森淼給出了肯定的回答，“目前君樂(lè)寶奶粉采取發(fā)展線下配送商模式,，配送商負(fù)責(zé)給母嬰店配送產(chǎn)品,，母嬰店作為銷售點(diǎn)。盡可能減少中間環(huán)節(jié),，讓利給消費(fèi)者和門店,，所以門店并不需要擔(dān)心利潤(rùn)分配的問(wèn)題�,！� 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是中國(guó)奶粉市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，國(guó)外知名乳企直接降價(jià),，老牌乳企不斷涉水優(yōu)價(jià)市場(chǎng),，正是對(duì)君樂(lè)寶策略的一種認(rèn)可。 “截止到目前,，君樂(lè)寶奶粉現(xiàn)在合作的母嬰店達(dá)20000家,，覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省市，萬(wàn)元店達(dá)上百家�,，F(xiàn)在線下渠道的銷售額占比總銷售額的70%,。”劉森淼說(shuō)出來(lái)的數(shù)額讓記者不禁咂舌驚嘆,，“今年君樂(lè)寶奶粉線下門店預(yù)計(jì)達(dá)到30000家,，單店賣力提升至萬(wàn)元以上�,！� 要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，壓力肯定是雙方的。 畢竟利潤(rùn)再好的產(chǎn)品,，賣不出去就都是門店的庫(kù)存,。成了庫(kù)存的品牌估計(jì)也沒(méi)啥好下場(chǎng)了…… 君樂(lè)寶奶粉在去年小范圍地做了一輪派贈(zèng)、試飲的活動(dòng),，幫門店引流的效果顯著,。在品牌建設(shè)初期，這個(gè)舉措不僅讓更多消費(fèi)者得知并認(rèn)可了君樂(lè)寶這個(gè)品牌,，同時(shí)也讓心里打鼓的門店們?nèi)缤粤艘活w定心丸,。 然而，產(chǎn)能連訂單都要供不起了,，還做什么派贈(zèng)…… 又是產(chǎn)能拖了后腿,。劉森淼對(duì)《中童觀察》記者說(shuō)，“到了5月份,，只要產(chǎn)能跟上來(lái),，訂單的壓力得到緩解以后，君樂(lè)寶奶粉就要在全國(guó)范圍內(nèi)給母嬰店做派贈(zèng),、試飲活動(dòng),，為消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)上千萬(wàn)份奶粉，增加店內(nèi)客流量,，為母嬰店開(kāi)發(fā)新客,、引流�,！� “只要產(chǎn)能不拖后腿,，12億目標(biāo)算什么！” 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2025-5-1 21:46 , Processed in 0.040820 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
