婭麗達(dá)是一個(gè)成立了20年的金牌女褲品牌，在全國各地有專賣店和商場專柜近2000個(gè),，這在過去一直是我們引以為傲的優(yōu)勢和資本,，但在移動(dòng)電商來臨的時(shí)候，卻成為我們轉(zhuǎn)型中最大的痛點(diǎn),。

      為什么,？我們做移動(dòng)端會(huì)觸及線下店的業(yè)績，初始時(shí)公司內(nèi)部因?yàn)轶w系大就很難達(dá)成一致方向,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)機(jī)又很重要,，一旦錯(cuò)過風(fēng)口,，再跟上腳步就會(huì)很難，而統(tǒng)一內(nèi)部思想會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間,。且原有的傳統(tǒng)電商想實(shí)現(xiàn)新增長很難（雖然做天貓?zhí)詫氈�類的不愿意承認(rèn)自己是傳統(tǒng)電商,，但是移動(dòng)電商的迅速發(fā)展，亦不由得他們不承認(rèn)了）,，天貓的流量都是用大筆的廣告費(fèi)推出來的,，運(yùn)營成本實(shí)在過高。在現(xiàn)在整體消費(fèi)力度下降的大環(huán)境下,，真的不必要在傳統(tǒng)電商上投入過多了,，所以我們決定進(jìn)軍移動(dòng)電商領(lǐng)域。

      2013年農(nóng)歷八月十五婭麗達(dá)開始做微博和微信公眾號(hào),，用的有贊系統(tǒng)，有贊系統(tǒng)的營銷玩法挨個(gè)玩了一遍,，而且是高管層帶頭和團(tuán)隊(duì)全員一起參與到游戲中,。同時(shí)也做了很多親近粉絲的活動(dòng)，然而并沒有什么作用,。當(dāng)時(shí)作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)里的新部門,，在企業(yè)內(nèi)部以各種眼光看結(jié)果的時(shí)候，可以想象當(dāng)時(shí)電商部在中間所處的尷尬位置,。2014年,，一年的時(shí)間,，我們都在做電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，做微信公眾號(hào),、做商城,，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻很少。當(dāng)時(shí)很多粉絲微信還沒有綁定銀行卡,，我們從教他們綁銀行卡開始,，中間還會(huì)遇到很多不愿意綁卡的情況，前期打基礎(chǔ)的時(shí)候真的很不容易,，從內(nèi)到外都很有壓力,。沒有一個(gè)特別亮眼的玩法的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的不停嘗試階段是很迷茫很痛苦的,。

       起初的一年內(nèi)沒有什么起色,，慶幸的是婭麗達(dá)的最高層一直認(rèn)定移動(dòng)社交電商是趨勢，不斷地給予人員,、物質(zhì)和精神的多方面支持,。說到轉(zhuǎn)折呢，是在2015年“3·15”微商假貨,，“三無”產(chǎn)品的大量曝光,。這對(duì)于微商來說可謂是滅頂?shù)臑?zāi)難，而對(duì)婭麗達(dá)這種有一定品牌影響力的企業(yè)反而成了優(yōu)勢,，市場開始重新洗牌,。借助婭麗達(dá)20多年的品牌背書，我們開始做全員分銷,，在線上開始招募代理,，當(dāng)月業(yè)績超過2014年一年的線上業(yè)績，出現(xiàn)了大爆發(fā)的喜人勢頭,，一下子在互聯(lián)網(wǎng)同行圈里傳開,，先是河南區(qū)有幾十家代理一起培訓(xùn)復(fù)制模式，隨后開始在西安等地進(jìn)行復(fù)制,。婭麗達(dá)在移動(dòng)電商方面迎來了黑暗盡頭的耀眼曙光,。

      借勢大風(fēng)口建立分銷帝國。在全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,，我們的模式不同壓貨,、投錢的微商模式。玩起了全員開店,，首先從員工內(nèi)部開始,，只需要下載有贊微小店即可一鍵分銷商品。把廣告推廣的費(fèi)用用于分銷商們的分銷利潤,，大家雙贏誰會(huì)拒絕呢,？現(xiàn)在我們已經(jīng)有29萬分銷商,。

      成立婭麗達(dá)商學(xué)院。移動(dòng)社交電商時(shí)代,，每天都在變化,，婭麗達(dá)女褲全員分銷模式成功了，但這一切只是剛剛開始,，除了給參與者直接的利益價(jià)值,，還要為參與者輸出更多的價(jià)值，那就是學(xué)習(xí),，只有學(xué)習(xí)才會(huì)更好地持續(xù)發(fā)展,，于是，婭麗達(dá)商學(xué)院成立了,，并通過三個(gè)模塊為所有的參與者輸出價(jià)值,，讓大家與婭麗達(dá)一起成長：

      1.內(nèi)部員工培養(yǎng)計(jì)劃。做社交的裂變傳播,，首批種子用戶應(yīng)該是企業(yè)的員工以及加盟商,，他們的分享與信任背書一定程度刺激著身邊的人。

       2.分銷商全方位培養(yǎng),。給分銷商們培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),，也要提升他們的營銷技能。他們通過商學(xué)院學(xué)到的知識(shí)不僅適用于婭麗達(dá)的分銷,，對(duì)個(gè)人能力也是種提升,。

       3.分享模式，服務(wù)同行,，共同發(fā)展,。很多同行業(yè)的商家，也想學(xué)習(xí)婭麗達(dá)的移動(dòng)社交電商模式,，對(duì)于這些我們是不保留的,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就應(yīng)該遵循這八個(gè)字：精進(jìn)自己，分享他人,。

      粉絲員工化的深入?yún)⑴c,。小米的參與感一度激發(fā)了很多企業(yè)的復(fù)制，婭麗達(dá)也是一樣,，最初是策劃了一場關(guān)于時(shí)尚建議的互動(dòng)玩法,，結(jié)果很不理想。 不痛不癢的建議無法使用戶真正感受到自己對(duì)產(chǎn)品帶來的影響,，參與度很低,，導(dǎo)致無分享欲望,，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足后立即改變策略：讓用戶參與深入產(chǎn)品的源頭來——女褲版型的設(shè)計(jì),。

      我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)階段就會(huì)把小樣發(fā)給線上各級(jí)代理,，由這批鐵桿粉絲根據(jù)他們?cè)谝痪�對(duì)市場需求的感知提出修改反饋意見。經(jīng)過這么一個(gè)過程,，把我們和市場需求深度鏈接起來,。

       貨樣不再是高高的在設(shè)計(jì)室內(nèi)，而是由設(shè)計(jì)室到粉絲再回到設(shè)計(jì)室完善,，然后再投入大批量生產(chǎn),。對(duì)分銷代理來說，因?yàn)閰⑴c到了婭麗達(dá)的運(yùn)營中,，銷售的熱情一下子爆發(fā)出來,，線上的業(yè)績也帶動(dòng)起來了。 

編輯：

上   尉   （微信號(hào)：swei-226）

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