B端到底是誰的B端,？

      我認(rèn)為只能是代理商的B端,，不能是其他人的B端,。但現(xiàn)在的多數(shù)B端，就是鵲占鳩巢,，代理商靠邊站,，外來“入侵者”在做B端。

      在設(shè)想B端時(shí),，我心目中的主體一直是代理商,，所以才反復(fù)強(qiáng)調(diào)B端是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+”,。

      B端的邏輯錯亂,，源自對代理商的偏見。

      “代理商無用論”已經(jīng)流行了100年,。上世紀(jì)20年代,，美國就有人提出代理商無用論，認(rèn)為代理商渠道長,，“又胖又懶”,，應(yīng)當(dāng)被淘汰。日本在上世紀(jì)60年代的“流通革命”中,，“批發(fā)商無用論”一時(shí)甚囂塵上,。上世紀(jì)90年代末，中國也流行過一段“代理商無用論”,。

      但是,，無論美國、日本還是中國,，代理商都在發(fā)展,，雖然總體份額在減少，但總量是增加的,。

      但是,，這樣的偏見在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代借尸還魂了。

      中國的O2O實(shí)際上就隱含著對渠道的偏見,。所謂的偏見,，就是渠道效率低，O2O要替代渠道,。所謂O2O,，不是線上與線下結(jié)合，實(shí)際上是另起爐灶,，要替代傳統(tǒng)渠道,。

      O2O既要做線上，也要做線下,，不僅效率沒提高,，還背上了沉重的包袱,，無怪乎O2O把一個(gè)人人都看好的模式搞砸了。

偏見失敗了,。

      現(xiàn)在看來,，O2O失敗得還不夠，互聯(lián)網(wǎng)精英們還沒有從O2O的失敗中吸取足夠的教訓(xùn),，甚至可以說很多B端就是走在O2O曾經(jīng)失敗的邏輯上,。在B端電商中，我們再次看到了對代理商偏見的影子,。

      雖然進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，我仍然不同意“代理商無用論”的說法。也許經(jīng)過C端和集中式B端的“截流”,，代理商的份額會下降,，但總量仍然是上升的。對這點(diǎn),，代理商要有足夠的自信,。

      對B端的價(jià)值，代理商要有清醒的認(rèn)識,。B端的價(jià)值是什么,？B端是與互聯(lián)網(wǎng)融合的工具，是用于優(yōu)化運(yùn)營,，提升效率，節(jié)省費(fèi)用,，提升銷量的工具,。

在這里，融合,、優(yōu)化,、提升、節(jié)約等概念,，意味著代理商才是B端的主體,，代理商要掌握B端的話語權(quán)，不能允許鳩占鵲巢的事發(fā)生,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。