近日，董明珠在接受媒體采訪時表示,，格力要造汽車了,，而且是新能源SUV！

      從2013年至今,，格力從空調到手機再到汽車,，步子一個比一個大，故事一個比一個奇,，這究竟是不是“興起而為”,，還是“品牌的危機邊緣”呢？

      我想說一個我自己的小故事,，我為什么用了格力空調,。

      原因很簡單，我當時的想法就是“格力只做空調,，是制冷領域的專家,，選這個沒錯,！”所以,，打動我的不是格力空調的口碑,，也不是格力的品質，而是格力的形象,，一個空調專家的形象,。

      格力為了塑造自己“空調專家”形象，用了數(shù)十年,。從20世紀90年代開始,，格力便專注空調制造領域，并對外宣傳“只做空調”,，讓消費者心目中形成了“格力=空調=好空調”的認知,。

      宣傳自己專注，不僅是格力的廣告,。格力官方和董明珠也一直稱自己只做空調,，不多元化發(fā)展。

      2003年11月4日,，格力發(fā)布了一份嚴正聲明：格力是國內最大的專業(yè)生產空調系列產品企業(yè),，目前只生產空調產品，不生產任何小家電產品,。 

      2011年摘得“年度中國最佳商業(yè)領袖獎”的董明珠在上海接受《新快報》記者采訪時表態(tài)：“格力只做空調”,，以此來回應多元化的疑問。

       2012年董明珠在接受《京華時報》采訪時說,，在其他高利潤行業(yè)面前,，格力始終堅持專業(yè)化做空調。

       格力用二十幾年時間在消費者心目中樹立起“好空調=格力”的品牌形象,，以此贏得消費者信任,。

      宣傳上的成功，也帶來了市場上的勝利,。從1995年到2014年,，格力空調連續(xù)市場占有率中國空調行業(yè)第一；更是多年家用空調產銷量的世界第一,。

但這種市場格局,，到了2015年有了改變。

      到了2016年似乎有了更強的信號,，行業(yè)庫存總量已突破4000萬臺,，相當于國內空調一年銷售總和！

      遺憾的是,，在這種不容樂觀的趨勢下,，格力不但沒有思考如何提升核心競爭力，還試圖“大躍進”。

      在2015年末,，格力給自己定下了5年2000億元的目標,！而當空調領域走到瓶頸，市場也趨于飽和的時候,，發(fā)掘其他贏利點無可厚非,，但為什么說它很難成功呢？

      我們用了很長的篇幅來寫格力為什么成功,，就是為了告訴大家格力將如何失敗,。

      一個品牌用了20年時間將自己與空調聯(lián)系起來，而且聯(lián)系得那么緊密,，消費者是很難對品牌進行形象遷移的,。

      恒大冰泉就是很好的一個例子。恒大在消費者心目中最為主要的聯(lián)想是“足球”,，其次是“地產”,。要讓消費者重新認知到恒大還有“礦泉水”，那很容易形成“有腳臭味的礦泉水”或“鋼筋混凝土渣滓里滲出來的礦泉水”的聯(lián)想,。

      而格力的情況比恒大更糟糕,！

       足球——恒大——地產——礦泉水

      消費者認可恒大的足球并不是從恒大品牌形象出發(fā)的。相反,，消費者是認可恒大的足球之后才對恒大品牌產生好感的,。

      格力——空調——好空調——手機/汽車

      與恒大不同，消費者認可格力的空調是從格力品牌形象開始的,，這樣的品牌認知更難遷移,！

      不僅如此，董明珠個人的“太自信”,，也可能會讓她帶領團隊碰更多釘子,！

      2013年央視“中國經濟年度人物”頒獎典禮上上董明珠與雷軍對賭后便與手機產生糾葛。在之后的采訪中,，董明珠放言,，“我要做手機，分分鐘,，太容易了”“做手機肯定會超過小米”,。

       2014年啟動手機項目，在2015年格力電器股東大會上正式宣布開賣,，售價1600元,，僅在格力官方商城有售，上市一年累計銷量僅為6350部,！不到小米出貨量的萬分之一,！

       董明珠以為小米手機的成功就是簡單的拼裝,、模仿，卻忘了雷軍團隊軟件的實力和構筑整個小米粉絲圈的努力,。

       “掌握核心科技”,，人們在聽到這句話第一反應是：“哇，我們中國的企業(yè)也能掌握核心科技了啊,，了不起,，質量肯定不會差，買買買,！”不僅能夠激發(fā)民族自豪感，還能成為信任的支撐,。

      而事實上,，空調的核心技術我國很多企業(yè)都掌握了，而且掌握很多年了,。格力的研發(fā)實力在國內企業(yè)中也只能說是“較好”,，并沒有宣傳的那么厲害。

      技術日新月異,，各大企業(yè)在創(chuàng)新上也鉚足了勁,，格力要想再用“掌握核心科技”“好××，格力造”這樣的宣傳手法,，會越來越難,。

      所以，格力非但跨界很難成功,，恐怕連自己的核心業(yè)務也將遭受巨大挑戰(zhàn),。

      董明珠成就了格力，但也很可能毀掉格力,，成為“董蕭何”,。

      格力的多元化戰(zhàn)略并沒有錯，錯就錯在行業(yè)的布局和品牌遷移營銷失誤,，如果還想用老套路走新路子,，不僅是扯淡還容易扯著蛋！

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