從十七八歲讀書(shū)時(shí)代開(kāi)始,，我就從沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng)業(yè)這件事。不是我愛(ài)奮斗,，有出息，是因?yàn)榧依飾l件不好,，兜里沒(méi)錢(qián),，而原始狀態(tài)就是一個(gè)字：窮！

無(wú)論是在學(xué)校里挨個(gè)寢室兜售方便面,、火腿腸,、磁帶，還是畢業(yè)后留個(gè)大胡子、長(zhǎng)頭發(fā),，穿上破舊牛仔褲,，假裝文藝范的在商場(chǎng)門(mén)口賣(mài)唱；再或者是回家開(kāi)連鎖社區(qū)酒柜,，同時(shí)折騰一些所謂最大規(guī)模的特色飯莊,、火鍋城……每一次，我還都能賺到一些能讓自己生活過(guò)得還不錯(cuò)的錢(qián),。我把這一切的功勞都?xì)w結(jié)為一個(gè)原因：沒(méi)錢(qián),！

      2007年的時(shí)候，我已經(jīng)輾轉(zhuǎn)到眼鏡行業(yè)2年多,。我看到中國(guó)眼鏡零售的房租那么高,，銷(xiāo)售效率那么低，眼鏡產(chǎn)品那么參差不齊,，驗(yàn)配服務(wù)那么不負(fù)責(zé)任,，就特別想在中國(guó)做一個(gè)低成本、高效率的“驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡”項(xiàng)目,，同時(shí)把歐美那些嚴(yán)苛的驗(yàn)配服務(wù)嫁接到中國(guó)來(lái),。但是這個(gè)想法卻得不到集團(tuán)的認(rèn)可，如果沒(méi)有集團(tuán)認(rèn)可,，我就沒(méi)有錢(qián)啟動(dòng)這件事,。

      怎么辦？

      2010年5月,，在“沒(méi)錢(qián)”的狀態(tài)下,，我還是開(kāi)始了義無(wú)反顧的再一次“窮創(chuàng)業(yè)”。

      好在因?yàn)楦F,，所以會(huì)想盡一切辦法去賺錢(qián),。好在因?yàn)闆](méi)錢(qián)，所以一切需要用錢(qián)解決的事情,，最后都逼著自己用“能力”來(lái)解決,。缺某方面的能力怎么辦？學(xué)�,�,！

      現(xiàn)在不少項(xiàng)目，產(chǎn)品上線短短幾個(gè)月就被許多投資人追捧,，也融到了資,。于是造成一個(gè)現(xiàn)象：能用錢(qián)解決的事情，就用錢(qián)解決,。而不能用錢(qián)解決的事情,，也盡量用錢(qián)解決,。

      于是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力自然而然就沉沒(méi)到了那些酸奶,、水果的安逸福利中去了,。而解決問(wèn)題的能力也自然而然地被錢(qián)給扼殺了！

      時(shí)間進(jìn)入到2012年,，天使投資人紛紛走入我們普通創(chuàng)業(yè)者的視界,。而我和我的合伙人似乎也非常的幸運(yùn)，拿到了中國(guó)印刷機(jī)械大王——旦恩資本凌代鴻先生的數(shù)百萬(wàn)元天使投資,。

      也和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,，經(jīng)歷了缺錢(qián)而苦逼的初創(chuàng)期，突然手里多出了幾百萬(wàn)元,，心中那種興奮是無(wú)以言表的,。于是先把業(yè)務(wù)放一放，找更大的辦公室,，招更多的人,，做更多的與發(fā)展階段并不匹配的“準(zhǔn)備工作”，同時(shí)做許多愚蠢的“戰(zhàn)略性虧損”……還沒(méi)等到“準(zhǔn)備工作”做完,，錢(qián)已經(jīng)所剩無(wú)幾了,！

      公司陷入了恐怖的死亡威脅期，比沒(méi)錢(qián)時(shí)候的死亡威脅更可怕,。造成這次恐怖的死亡威脅的原因恰恰是因?yàn)椤坝绣X(qián)”了,！

      還好，錢(qián)很快就花完了,。雖然我開(kāi)始借錢(qián)度日,，但是我沒(méi)有忘記剛開(kāi)始時(shí)候的那句誓言：一息尚存，絕不關(guān)門(mén),！

      沒(méi)錢(qián)是好事,，公司從喧囂的幾十人重新又變成了我和我合伙人兩個(gè)光桿司令。要賺錢(qián)就要解決公司運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題,，要解決問(wèn)題就要有解決問(wèn)題的“能力”,。不會(huì)？學(xué)�,�,！然后，公司又活了,！

      其他創(chuàng)業(yè)公司呢,？他們?cè)跊](méi)錢(qián)的時(shí)候是選擇繼續(xù)找錢(qián)。幸運(yùn)而又倒霉的是,，他們又第二次找到了錢(qián)……于是為最后的死亡埋下了伏筆,！

      我也是幸運(yùn)而倒霉的那一個(gè)，因?yàn)槲也⒉荒苷嬲�抗拒資本的誘惑,。2013年底,，臺(tái)灣傳奇人物，與馬云齊名的創(chuàng)業(yè)教父何英圻先生,，在一次偶然的機(jī)會(huì)中,，到上海約了我們驗(yàn)光車(chē)，上門(mén)配了一副眼鏡,。原本他在澳大利亞花800多美金配到的眼鏡,，在我們驗(yàn)光車(chē)上用了不到800元人民幣就搞定了。拿到眼鏡的第二天,，他非常興奮地來(lái)到我公司,，說(shuō)要投資我們，要多少錢(qián)都可以,。

      我是糾結(jié)的,，知道資本的好處，也知道資本的壞處,。我們連續(xù)聊了五六個(gè)小時(shí),，從商業(yè)，聊到理想,，從理想聊到風(fēng)水,，從風(fēng)水聊到佛學(xué)，從佛學(xué)聊到無(wú)邊無(wú)際的話題,。那晚我們沒(méi)吃飯,，但喝完了飲水機(jī)里整整一桶水……

      后來(lái)，我沒(méi)有抑制住資本的誘惑,，再一次“淪陷”,。好在這次拿的不多，所以自己并沒(méi)有因此而“喪失理智”,，一直以來(lái)用作“糊口”的眼鏡設(shè)計(jì),、制造業(yè)務(wù)并沒(méi)有丟，所以雖然后面又遇到過(guò)死亡威脅,，但是好在挺了過(guò)去,。我把功勞歸結(jié)為：有錢(qián),，但不多！

      這次沒(méi)多久之后,，一部驗(yàn)光車(chē),，在沒(méi)做宣傳的情況下，僅僅依靠口碑,，用“上門(mén)配眼鏡”的方式,，一個(gè)月做到了20多萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)，這可相當(dāng)于一家普通的眼鏡門(mén)店?duì)I收的2~3倍哦,。因?yàn)槲覀冄坨R銷(xiāo)售的價(jià)格相對(duì)便宜,，所以銷(xiāo)售量上更是傳統(tǒng)門(mén)店的5~10倍。也正因此,，又有4家風(fēng)投機(jī)構(gòu)在短短5天里,，紛紛要給我送錢(qián)。

      是的,，我又淪陷了,。我選擇了估值最高、給錢(qián)最多,、資源最好的那家,！而且，這一次我竟然放棄了自己一直以來(lái)用以保底糊口的業(yè)務(wù)：眼鏡設(shè)計(jì)和制造,。并號(hào)稱以后只給自己品牌設(shè)計(jì)眼鏡,，不再繼續(xù)給那些歐美大牌設(shè)計(jì)眼鏡。

      拿到錢(qián)后,，我成了真正的土豪公司,，驗(yàn)光車(chē)都是上百部地預(yù)訂購(gòu)買(mǎi)，辦公室都是數(shù)千平方米地租賃,，員工也是大批大批地招……我有點(diǎn)忘乎所以了,！然而，現(xiàn)實(shí)給了我一記響亮的大耳光,，龐大的“準(zhǔn)備工作”耗費(fèi)了我們大量的“業(yè)務(wù)時(shí)間”,，連續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)有什么進(jìn)賬。

      這時(shí)我慌了,！好在前兩次的“錢(qián)多”給我買(mǎi)了很深刻的教訓(xùn),！不再融資，同時(shí)立刻封存公司賬戶上余下的并不算多的資金,，逼迫自己重新回到“窮路上”,。

      以至于大家現(xiàn)在才看到，2016年以來(lái)的“驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡”模式,，在不融資的情況下,，以每個(gè)月新開(kāi)4~6座新城市的速度,，向全國(guó)穩(wěn)步擴(kuò)張。而且我們逼迫自己與各城市的合作伙伴簽訂“不平等條約”：所有加盟的合作伙伴,，只需根據(jù)公司統(tǒng)一的培訓(xùn)與規(guī)定,，按照歐美嚴(yán)苛的“診斷式配鏡服務(wù)”，嚴(yán)格管好自己的“驗(yàn)配服務(wù)流程與品質(zhì)”,。不需要為自己每天的訂單發(fā)愁。而且,，總部保證每車(chē)每月訂單飽和,，當(dāng)月即盈利！

      那么總部在不花大錢(qián),、不做補(bǔ)貼的情況下,，哪兒來(lái)的訂單？用產(chǎn)品的能力,、營(yíng)銷(xiāo)的能力咯,！沒(méi)能力怎么辦？學(xué)�,�,！

      有的公司每天補(bǔ)貼100多萬(wàn)元，但是卻并不賺錢(qián),，于是只能無(wú)休止地把泡泡吹大,，不斷地尋求融資。資本環(huán)境好的時(shí)候,，很多資本商送來(lái)橄欖枝,。資本環(huán)境不好的時(shí)候，資本商都跟驚弓之鳥(niǎo)一樣,，全龜縮起來(lái),。而公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，幾乎所有的問(wèn)題都是靠“錢(qián)”解決,，而不是靠“能力”解決,，以至于最后沒(méi)錢(qián)了，要靠“能力”的時(shí)候,，所有人的“能力”已經(jīng)萎縮得再也找不到蹤影,。

（馬金同，伊視可眼鏡創(chuàng)始人/著名商業(yè)評(píng)論人）

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