都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是去中心化的,，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)能夠造就更大的中心,。平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)，就是中心化的結(jié)果,。燒錢(qián)要么能夠燒出黏性,，讓客戶(hù)回頭，或讓客戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài),。 在C端電商,，包括C端邏輯的O2O，這個(gè)邏輯和做法基本是成立的,。 但是,，在B端電商的推廣中,，很多人不自覺(jué)地移植了C端的燒錢(qián)邏輯,。很快就發(fā)現(xiàn)，不僅燒的邏輯是錯(cuò)的,，而且B端沒(méi)人能夠燒得起。 B端是批發(fā)，燒錢(qián)燒不起 在B端電商中,，現(xiàn)在的支付還是以現(xiàn)金為主,。為什么會(huì)這樣,？ 因?yàn)锽端的交易量太大，是批發(fā),，交易頻率和交易量都大,，按照C端的支付方式,，費(fèi)率太高,，支付不起,。這就是B端與C端的重大差別。 燒錢(qián)同樣如此,。 B端的交易頻率和交易量,，決定了B端要是燒錢(qián),，必須有比C端體量更大的錢(qián)可燒,。不要說(shuō)現(xiàn)在風(fēng)投比較謹(jǐn)慎,，即使像前幾年O2O風(fēng)行的年月,，那點(diǎn)錢(qián)拿到B端電商,，很快就燒完了。 原因很簡(jiǎn)單,，B端是批發(fā),，C端是零售,，不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的燒錢(qián)水平。我知道幾個(gè)燒過(guò)錢(qián)的B端,，基本上幾個(gè)月就把C端一年的錢(qián)燒完了,。 B端是批發(fā)，燒錢(qián)沒(méi)黏性 其實(shí),，B端和C端相比,，B端對(duì)政策更敏感。 一是只要有人燒錢(qián)，立即見(jiàn)效。所以,，有的B端初期GMV特別大,，因?yàn)橹灰腥藷X(qián),，就有人敢囤貨，這與過(guò)去廠家做促銷(xiāo)相似,，一次促銷(xiāo)完成幾個(gè)月的銷(xiāo)量不是沒(méi)有可能,； 二是只要有更優(yōu)惠的政策,，B端客戶(hù)很快會(huì)“見(jiàn)異思遷”，也就是說(shuō)沒(méi)有黏性�,，F(xiàn)在已經(jīng)有些燒慣錢(qián)的B端平臺(tái)，燒錢(qián)就有流量,，不燒錢(qián)就沒(méi)流量,。就像以前講的“促銷(xiāo)依賴(lài)癥”一樣,，形成了“燒錢(qián)依賴(lài)癥”,。 不燒錢(qián)不等于不花錢(qián) 我在提出B端“四不”的概念后,，有讀者解讀得很到位,�,！安粺X(qián)”不等于不花錢(qián),，“不補(bǔ)貼”不等于沒(méi)政策,，“不亂價(jià)”不行于不變價(jià),，“不打劫”不等于不活躍。 我前不久有個(gè)說(shuō)法：過(guò)去不信馬云,，現(xiàn)在堅(jiān)信馬云，這其實(shí)都是病,。 應(yīng)用到B端領(lǐng)域，過(guò)去不信C端邏輯,，現(xiàn)在B端上也用C端邏輯,。過(guò)去燒錢(qián)有人質(zhì)疑,，現(xiàn)在不燒錢(qián)也有人質(zhì)疑,。這也是病,。 有一個(gè)做B端的朋友,，找到一個(gè)過(guò)去投O2O的風(fēng)投,，說(shuō)他的B端不燒錢(qián),，別人壓根不信：哪有不燒錢(qián)的電商,？ 不燒錢(qián)還要把B端做成,，技術(shù)含量就在其中,。不是有句老話：凡是能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題,。B端電商就是如此,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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