都說互聯(lián)網是去中心化的,，其實互聯(lián)網能夠造就更大的中心,。平臺是互聯(lián)網時代的趨勢,，就是中心化的結果。燒錢要么能夠燒出黏性,，讓客戶回頭,，或讓客戶產生依賴。 在C端電商,，包括C端邏輯的O2O,，這個邏輯和做法基本是成立的。 但是,，在B端電商的推廣中,，很多人不自覺地移植了C端的燒錢邏輯。很快就發(fā)現,，不僅燒的邏輯是錯的,，而且B端沒人能夠燒得起。 B端是批發(fā),，燒錢燒不起 在B端電商中,，現在的支付還是以現金為主。為什么會這樣,？ 因為B端的交易量太大,，是批發(fā)，交易頻率和交易量都大,，按照C端的支付方式,，費率太高，支付不起,。這就是B端與C端的重大差別,。 燒錢同樣如此。 B端的交易頻率和交易量,，決定了B端要是燒錢,，必須有比C端體量更大的錢可燒。不要說現在風投比較謹慎,，即使像前幾年O2O風行的年月,，那點錢拿到B端電商,，很快就燒完了。 原因很簡單,，B端是批發(fā),，C端是零售，不是一個數量級的燒錢水平,。我知道幾個燒過錢的B端,，基本上幾個月就把C端一年的錢燒完了。 B端是批發(fā),，燒錢沒黏性 其實,，B端和C端相比，B端對政策更敏感,。 一是只要有人燒錢,，立即見效。所以,，有的B端初期GMV特別大,，因為只要有人燒錢，就有人敢囤貨,，這與過去廠家做促銷相似,，一次促銷完成幾個月的銷量不是沒有可能； 二是只要有更優(yōu)惠的政策,，B端客戶很快會“見異思遷”,，也就是說沒有黏性。現在已經有些燒慣錢的B端平臺,，燒錢就有流量,，不燒錢就沒流量。就像以前講的“促銷依賴癥”一樣,，形成了“燒錢依賴癥”,。 不燒錢不等于不花錢 我在提出B端“四不”的概念后，有讀者解讀得很到位,�,！安粺X”不等于不花錢，“不補貼”不等于沒政策,，“不亂價”不行于不變價,，“不打劫”不等于不活躍。 我前不久有個說法：過去不信馬云,，現在堅信馬云,，這其實都是病。 應用到B端領域，過去不信C端邏輯,，現在B端上也用C端邏輯,。過去燒錢有人質疑，現在不燒錢也有人質疑,。這也是病,。 有一個做B端的朋友，找到一個過去投O2O的風投,，說他的B端不燒錢,，別人壓根不信：哪有不燒錢的電商？ 不燒錢還要把B端做成,，技術含量就在其中,。不是有句老話：凡是能用錢解決的問題都不是問題。B端電商就是如此,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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