10年時(shí)間,，他見過287家風(fēng)投,，經(jīng)歷過無數(shù)次否定,，最終成功拿到投資,！

       2008年,，他成功為昂立教育拿到了第一筆投資,，這時(shí)候公司已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月發(fā)不下來工資！

       2010年,，他又拿到IDG投資,，2014年6月18日，昂立教育在中國A股借殼上市,，最高峰的市值沖到了140億！

       2015年,，他再次出發(fā),，成立了社交APP朋友印象,，成功獲得了騰訊,、軟銀投資,。

       同年,，他又創(chuàng)辦乂學(xué)教育，再次獲得青松基金,、正和磁系,、好未來集團(tuán)以及新東方創(chuàng)始人俞敏洪高達(dá)3000萬元人民幣的種子輪投資,。

      3月26日～27日,，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第三屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”在北京舉行，栗浩洋也在演講中分享了自己成功贏得投資人青睞的心得。

      都是干貨,，自然不能錯(cuò)過,！

      1.讓數(shù)量成為成功的保證

      如果我們想要百分之百拿到融資，就是用100個(gè)二次見面除以2.8個(gè)最后的投資,。也就是說，平均見37家風(fēng)投,，一定能拿到融資,。

      為什么是這樣呢,？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)風(fēng)投看了1萬個(gè)BP的時(shí)候，又約了一千個(gè)見面，最后有100個(gè)二次見面,，如果他連續(xù)見了37個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他自己還沒有投,，他會(huì)怎么辦,？懷疑自己的智商,，他覺得有問題了,。這個(gè)時(shí)候，他會(huì)著急,，因?yàn)長P在后面催了,，錢投不出去，證明你能力不行,。到37個(gè)的時(shí)候,，他也不得不投了。

      所以,，我覺得融資其實(shí)是一個(gè)博弈的過程,，也是一個(gè)拼毅力的過程。在這個(gè)過程中,，如果你真的見到了足夠多的投資人,，其實(shí)最后你就會(huì)被投，就這么簡單,。

       2.做錄音,、做筆記，快速迭代

       這個(gè)秘訣應(yīng)該是我的獨(dú)創(chuàng),。乂學(xué)教育能夠拿到史上最大的種子輪就是依靠這一點(diǎn),。

       我在和每一個(gè)投資人談話的過程中，不但錄音還做筆記,，有一次我還被一個(gè)風(fēng)投質(zhì)疑,，他說你怎么做筆記？我沒好意思說,，其實(shí)是記他的問題,。

      我把所有投資人的所有的問題都匯總出來,，然后回去悶頭苦思,，想我到底該如何解答,。臨時(shí)的回答一般非常不完美，你是征服不了他的,，但是如果他問的每一個(gè)問題,，你都提前做了準(zhǔn)備，你的回答怎么樣,？一定精彩絕倫,。

      3.用激情籠罩對(duì)方、用理性掌舵激情

      我總結(jié)了一下,，凡是談得非常好的融資,，最重要的不是理性跟他講我們這個(gè)產(chǎn)品和方向有多好，而是全部都是靠情緒,。

      在一個(gè)訪談上面,，馬云問孫正義為什么你投阿里巴巴？他說9年前你雙眼冒光,，閃爍著夢(mèng)想和激情。我覺得,，你和我都是瘋子,。所以你們見到風(fēng)投的時(shí)候，就要拿出瘋子的狀態(tài),，他就會(huì)對(duì)你瘋投,。你一定要激發(fā)他瘋投的不理性,。

      當(dāng)然,，你要知道,，你的所有激情,，其實(shí)都是邏輯駕馭的。千萬不要到了風(fēng)投那邊真的變成一個(gè)瘋子,，你要知道你的所有瘋，都是被理性所掌舵和掌控,。

      4.告訴風(fēng)投，我可以翻“50”倍

      最重要的一件事,，你要告訴他，而且要講得特別清晰,，為什么你會(huì)有50倍的增值空間？如果你跟他說翻5倍他不信,，你說翻50倍還是一樣,。所以，你就一定要說50倍,，不要說5倍,，反正他都是不信,。那最后信你的人,，最終還是會(huì)信你,。

　

      5.營造多家風(fēng)投爭搶的氛圍

      就像一個(gè)女孩子一樣,，當(dāng)有人追的時(shí)候就越多人追,，當(dāng)沒有人追的時(shí)候就沒有人追,。我們?nèi)ツ�,，尤其乂學(xué)融資的時(shí)候,，談了30多家沒有一個(gè)給意向書的,，大家都覺得誰第一個(gè)給誰傻。

      但是你記著,，拿到第一個(gè)意向書是最重要的,。然后,，在拿到的時(shí)候你要告訴他們，其他人都在追,。去年我們也是這樣的,，其實(shí)每一個(gè)跟我們談的風(fēng)投，我都會(huì)同時(shí)通報(bào)跟其他風(fēng)投談的狀況。一定要讓他們每個(gè)人開始相互去著急,。

      朋友印象到最后，8家機(jī)構(gòu)都談到了第二輪,、第三輪,。有些談到第三輪的時(shí)候，別人都已經(jīng)不想見了,，我最后逼著說,，無論如何我們?cè)僖娨幻妗�為的就是跟別的風(fēng)投說,，你看,！那么多風(fēng)投都跟我們第三次見面了。

你要知道,，投資人的時(shí)間是很少的,、很緊張的，他肯跟你第三次見面，是對(duì)你的肯定,，也增加了其他風(fēng)投對(duì)你的信心,。

      6.讓投資人覺得你的思考比他更深刻

      這點(diǎn)上我覺得我來黑馬營以后收獲特別大，因?yàn)楹隈R營的第一次課,，我就被帶過去開私董會(huì),，我覺得在私董會(huì)的過程中，每一個(gè)你原原本本看不到,、想不到的東西,，可以讓你理解得更深刻。所有的同學(xué)幫你拍磚,，拍完了磚以后，去投資人那邊凄慘地練兵,，然后記錄下來,。如果說,，同學(xué)的問題你都能夠有一個(gè)非常完美的回答,，說實(shí)在話,，你已經(jīng)能夠應(yīng)付70%、80%風(fēng)投的問題了,。

      7.離開之后，確保對(duì)方記得三句話

最后一個(gè)秘籍,，能和風(fēng)投談多久就談多久,。經(jīng)常有風(fēng)投跟我說,，一個(gè)小時(shí)時(shí)間,，我手里還排有會(huì),。我基本上都會(huì)讓他下一場往后推一個(gè)半小時(shí)。你能跟他多聊,，一定不要少聊,，因?yàn)槟愕拿恳淮握故荆�都是加深一點(diǎn)他對(duì)你的印象,。你聊的時(shí)間越短，就越少,。所以,，密集的轟炸以及點(diǎn)狀的突破，這兩件事情非常重要,。

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