10年時間,，他見過287家風投,，經(jīng)歷過無數(shù)次否定，最終成功拿到投資,！

       2008年,，他成功為昂立教育拿到了第一筆投資，這時候公司已經(jīng)連續(xù)9個月發(fā)不下來工資,！

       2010年,，他又拿到IDG投資，2014年6月18日,，昂立教育在中國A股借殼上市,，最高峰的市值沖到了140億！

       2015年,，他再次出發(fā),，成立了社交APP朋友印象，成功獲得了騰訊,、軟銀投資,。

       同年，他又創(chuàng)辦乂學教育,，再次獲得青松基金,、正和磁系、好未來集團以及新東方創(chuàng)始人俞敏洪高達3000萬元人民幣的種子輪投資,。

      3月26日～27日,，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第三屆黑馬運動會”在北京舉行，栗浩洋也在演講中分享了自己成功贏得投資人青睞的心得。

      都是干貨,，自然不能錯過,！

      1.讓數(shù)量成為成功的保證

      如果我們想要百分之百拿到融資，就是用100個二次見面除以2.8個最后的投資,。也就是說,，平均見37家風投，一定能拿到融資,。

      為什么是這樣呢,？因為當一個風投看了1萬個BP的時候，又約了一千個見面,，最后有100個二次見面,，如果他連續(xù)見了37個創(chuàng)業(yè)者，他自己還沒有投,，他會怎么辦,？懷疑自己的智商，他覺得有問題了,。這個時候,，他會著急，因為LP在后面催了,，錢投不出去,，證明你能力不行。到37個的時候,，他也不得不投了,。

      所以，我覺得融資其實是一個博弈的過程,，也是一個拼毅力的過程,。在這個過程中，如果你真的見到了足夠多的投資人,，其實最后你就會被投,，就這么簡單。

       2.做錄音,、做筆記,，快速迭代

       這個秘訣應該是我的獨創(chuàng)。乂學教育能夠拿到史上最大的種子輪就是依靠這一點,。

       我在和每一個投資人談話的過程中,，不但錄音還做筆記，有一次我還被一個風投質(zhì)疑,，他說你怎么做筆記,？我沒好意思說,，其實是記他的問題。

      我把所有投資人的所有的問題都匯總出來,，然后回去悶頭苦思,，想我到底該如何解答。臨時的回答一般非常不完美,，你是征服不了他的,，但是如果他問的每一個問題，你都提前做了準備,，你的回答怎么樣,？一定精彩絕倫。

      3.用激情籠罩對方,、用理性掌舵激情

      我總結(jié)了一下,，凡是談得非常好的融資，最重要的不是理性跟他講我們這個產(chǎn)品和方向有多好,，而是全部都是靠情緒,。

      在一個訪談上面，馬云問孫正義為什么你投阿里巴巴,？他說9年前你雙眼冒光，閃爍著夢想和激情,。我覺得,，你和我都是瘋子。所以你們見到風投的時候,，就要拿出瘋子的狀態(tài),，他就會對你瘋投。你一定要激發(fā)他瘋投的不理性,。

      當然,，你要知道，你的所有激情,，其實都是邏輯駕馭的,。千萬不要到了風投那邊真的變成一個瘋子，你要知道你的所有瘋,，都是被理性所掌舵和掌控,。

      4.告訴風投，我可以翻“50”倍

      最重要的一件事,，你要告訴他,，而且要講得特別清晰，為什么你會有50倍的增值空間,？如果你跟他說翻5倍他不信,，你說翻50倍還是一樣,。所以，你就一定要說50倍,，不要說5倍,，反正他都是不信。那最后信你的人,，最終還是會信你,。

　

      5.營造多家風投爭搶的氛圍

      就像一個女孩子一樣，當有人追的時候就越多人追,，當沒有人追的時候就沒有人追,。我們?nèi)ツ辏�尤其乂學融資的時候,，談了30多家沒有一個給意向書的,，大家都覺得誰第一個給誰傻。

      但是你記著,，拿到第一個意向書是最重要的,。然后，在拿到的時候你要告訴他們,，其他人都在追,。去年我們也是這樣的，其實每一個跟我們談的風投,，我都會同時通報跟其他風投談的狀況,。一定要讓他們每個人開始相互去著急。

      朋友印象到最后,，8家機構(gòu)都談到了第二輪,、第三輪。有些談到第三輪的時候,，別人都已經(jīng)不想見了,，我最后逼著說，無論如何我們再見一面,。為的就是跟別的風投說,，你看！那么多風投都跟我們第三次見面了,。

你要知道,，投資人的時間是很少的、很緊張的,，他肯跟你第三次見面,，是對你的肯定，也增加了其他風投對你的信心,。

      6.讓投資人覺得你的思考比他更深刻

      這點上我覺得我來黑馬營以后收獲特別大,，因為黑馬營的第一次課,，我就被帶過去開私董會，我覺得在私董會的過程中,，每一個你原原本本看不到,、想不到的東西，可以讓你理解得更深刻,。所有的同學幫你拍磚,，拍完了磚以后，去投資人那邊凄慘地練兵,，然后記錄下來,。如果說，同學的問題你都能夠有一個非常完美的回答,，說實在話,，你已經(jīng)能夠應付70%、80%風投的問題了,。

      7.離開之后,，確保對方記得三句話

最后一個秘籍，能和風投談多久就談多久,。經(jīng)常有風投跟我說,，一個小時時間，我手里還排有會,。我基本上都會讓他下一場往后推一個半小時,。你能跟他多聊，一定不要少聊,，因為你的每一次展示，都是加深一點他對你的印象,。你聊的時間越短,，就越少。所以,，密集的轟炸以及點狀的突破,，這兩件事情非常重要。

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