從合伙人制度的先驅(qū)企業(yè)——萬(wàn)科最近發(fā)生的一些事情來(lái)看,，股權(quán)之爭(zhēng)，維權(quán)頻發(fā)等“狀況”,，都在提醒我們重新審視合伙人制度,。 新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度 郁亮說(shuō)，新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”有3個(gè)做法： ｜ 第一個(gè)層面 ｜ 上面的2500核心骨干持股計(jì)劃 我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金,，委托第三方買公司股票,。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益綁在一塊,，跟他的得失綁在一塊,。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了,，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝耍瑥睦婊A(chǔ)上變得一致了,。 ｜ 第二個(gè)層面 ｜ 中間的“項(xiàng)目跟投制度” 我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目,，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目,。 ｜ 第三個(gè)層面 ｜ 執(zhí)行層的“事件”合伙人 一件事情,，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散,，回到各自部門,。 萬(wàn)科合伙人制度推出后，引發(fā)了市場(chǎng)極大的關(guān)注,，各大地產(chǎn)商,，其他各行各業(yè)的上市公司也通過(guò)各種方式了解萬(wàn)科的這一制度創(chuàng)新。 萬(wàn)科的多位高層也在多個(gè)場(chǎng)合多次表示,，推行萬(wàn)科合伙人計(jì)劃,，就是想留住人才，想提高收益,，回報(bào)股東,。 萬(wàn)科想追求的，并沒(méi)有達(dá)到 但是,，兩年后事實(shí)表明,，萬(wàn)科公開表達(dá)想追求的很多東西，并沒(méi)有達(dá)到,。 我們先談?wù)勅瞬拧?/div> 萬(wàn)科王石和郁亮都認(rèn)為,，人才比資本重要，因此他們才啟動(dòng)了合伙人計(jì)劃,，但計(jì)劃啟動(dòng)沒(méi)多久,，先后有陳東鋒、許國(guó)鴻,，徐洪舸,、肖楠、劉愛(ài)明,、杜晶,、袁伯銀、肖莉和毛大慶9位高管離開,，還有很多分公司高管跳槽,。 另外，股東們對(duì)合伙人計(jì)劃推行后的收益也不滿意,。因?yàn)楣蓛r(jià)和分紅的原因,，在之后的萬(wàn)科股東會(huì)上,，就有股東因此公開質(zhì)問(wèn)萬(wàn)科高管。 萬(wàn)科領(lǐng)導(dǎo)人公開表示的兩點(diǎn)都沒(méi)有達(dá)到,，那萬(wàn)科為什么要推出合伙人制度呢,？ 很簡(jiǎn)單，就是想實(shí)現(xiàn)管理層持股,，讓管理層變得鐵板一塊,，進(jìn)而綁架所有的大股東。 這一點(diǎn),，我們從萬(wàn)寶股權(quán)之爭(zhēng)之后王石的一句話就可以看出端倪：如果寶能控股萬(wàn)科,，我將率團(tuán)隊(duì)集體出走，再造一個(gè)萬(wàn)科,。如果沒(méi)有合伙人制度對(duì)萬(wàn)科管理層和核心團(tuán)隊(duì)的控制,，王石不會(huì)說(shuō)出這樣的話。 可能有人說(shuō),，人才的流失,，股票收益的下降，還有加強(qiáng)對(duì)管理層的管理并綁架大股東,，這些事情要不就是小事,，要不就是好事，怎么會(huì)危言聳聽到把萬(wàn)科拉入萬(wàn)丈深淵呢,？ 萬(wàn)科的發(fā)展已埋下巨大隱患 別著急,，我們慢慢談。 萬(wàn)科的合伙人制度里有一個(gè)核心： 跟投制度,。前面已經(jīng)提過(guò)，萬(wàn)科要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目,，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目,，也可以跟投所有的項(xiàng)目。 這一點(diǎn),，對(duì)萬(wàn)科員工收入提升來(lái)說(shuō)是有著非常積極意義的,，有分公司管理人員因?yàn)?015年房?jī)r(jià)的暴漲，跟投分紅比例高達(dá)近百分百,，比高利貸還要高,，當(dāng)然，比萬(wàn)科的股東和股民的收益也要高得多,。 但是,，就是這樣一個(gè)制度，為萬(wàn)科的發(fā)展埋下了巨大的隱患,。 做出這樣的研判,，有這樣幾方面的原因,。 首先，跟投制度讓管理層的重點(diǎn)偏移,。 萬(wàn)科不是一天發(fā)展起來(lái)的,，在萬(wàn)科發(fā)展的過(guò)程中，他們對(duì)品牌,，對(duì)客戶的重視一直非常高,，也正是因?yàn)橛辛诉@樣的重視，才有了萬(wàn)科的今天,。 但是在合伙人制度之后,，管理層成了投資人，并且事實(shí)上他們的投資收益要快于,、要高于普通股東,，所以這會(huì)讓他們只追求利益，這就會(huì)讓他們對(duì)品牌和客戶的重視下降,，這一點(diǎn)影響是非常大的,。 很多人都知道，項(xiàng)目的營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理要分開,，但是現(xiàn)在,，萬(wàn)科的營(yíng)銷人就是財(cái)務(wù)管理人，運(yùn)動(dòng)員是他們,，裁判也是他們,，這樣，能不出問(wèn)題嗎,？ 其次,，跟投制度讓部分管理層變得貪婪。 據(jù)離開萬(wàn)科的前內(nèi)部人士透露,，萬(wàn)科的跟投制度有一項(xiàng)沒(méi)有公開的規(guī)定：管理團(tuán)隊(duì)擁有營(yíng)銷費(fèi)用的管理權(quán),。 其實(shí)開發(fā)商的管理團(tuán)隊(duì)都有營(yíng)銷費(fèi)用的管理權(quán)，這很正常,，但不一樣的是,，萬(wàn)科的管理團(tuán)隊(duì)可以省費(fèi)用，然后省下的費(fèi)用作為團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì),。 如此一來(lái),，我們就可以看到，萬(wàn)科在媒體上的廣告投放大大減少,，在2015年,，萬(wàn)科某一線城市的網(wǎng)站投放廣告費(fèi)用僅為30萬(wàn)元。 再次，我們還看到,，萬(wàn)科和媒體正常的溝通都沒(méi)有了,。 這樣一來(lái)，萬(wàn)科一有風(fēng)吹草動(dòng),，媒體不落井下石才怪呢,。但是，公關(guān)費(fèi)用已經(jīng)進(jìn)了管理層口袋了,，至于媒體怎么抨擊萬(wàn)科,，又有誰(shuí)會(huì)在乎？ 可能有人會(huì)說(shuō),，萬(wàn)科品牌影響力太大了,，不需要做廣告就能將房子賣好。是,，這一點(diǎn)我承認(rèn),，但是，如果適當(dāng)?shù)赝斗艔V告宣傳項(xiàng)目,，項(xiàng)目賣出更高的價(jià)格,，實(shí)現(xiàn)更快的資金流轉(zhuǎn)率，不是能給股東帶來(lái)更高的收益嗎,？ 但是,，這筆費(fèi)用被萬(wàn)科合伙人通過(guò)合法的、公開的方式吞掉了,。 最后,，我們可以發(fā)現(xiàn)，在萬(wàn)科實(shí)行合伙人制度之后,，對(duì)投訴,、對(duì)負(fù)面信息的曝光處理方式完全不同了。 在以前,，業(yè)主投訴,，開發(fā)商會(huì)積極應(yīng)對(duì)，即便是業(yè)主在論壇發(fā)個(gè)帖,，也會(huì)有人專門跟進(jìn)，但現(xiàn)在,，你帖子發(fā)到人民網(wǎng),，萬(wàn)科也不會(huì)有人理你。 過(guò)去,，有業(yè)主維權(quán)什么的,，萬(wàn)科會(huì)讓多個(gè)部門協(xié)調(diào)跟進(jìn)。但現(xiàn)在，大家的重心都放在怎么賺錢上,，還有誰(shuí)會(huì)負(fù)責(zé)這樣的事情,？這不，最近雙月灣就鬧得不可開交,。 王石和郁亮說(shuō)得都沒(méi)錯(cuò),，人才是萬(wàn)科最重要的，但是只想著賺錢的人才其實(shí)并不重要,，真正重要的,，是萬(wàn)科的品牌和對(duì)萬(wàn)科無(wú)比信任的客戶。沒(méi)有了這些,，萬(wàn)科,，或許真的將被合伙人制度拉入萬(wàn)丈深淵。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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