為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代,，對“互聯(lián)網(wǎng)+”感到焦慮,？是因為對新事物的恐懼,，或者天生不擅長于運營互聯(lián)網(wǎng),，沒有這樣的基因嗎？

      恐怕不全是,。

      真正讓人感到焦慮的,，是在過去和未來之間的艱難抉擇,。一邊是龐大的線下業(yè)務(wù)，一邊是飛速增長的“互聯(lián)網(wǎng)+”,，如果是必須線下轉(zhuǎn)到線上,，咬咬牙也就干了。但是線下沒有完全死去,，線上也不完全靠譜,，舉棋不定，猶豫不決,，這種兩難困境才是焦慮的真正原因,。

      事實上，不僅是在互聯(lián)網(wǎng)時代,，在整個中國進入經(jīng)濟發(fā)展的快車道以后,，這種焦慮就持續(xù)存在。

      無論是從時間的縱軸來看,，還是從空間的橫軸來看,，中國市場體現(xiàn)出的巨大變化性和復雜性，決定了企業(yè)家在時時刻刻都會遇到上面的那種沖突：

      一邊是消費水平很高,，但審美要求更高的一,、二線市場；一邊是消費水平低下,，但廣袤的三,、四、五線市場,，哪里更有機會,，怎么辦？

      一邊是傳統(tǒng)與守舊的老一代,，卻手握巨大的財富,，更符合企業(yè)的市場營銷經(jīng)驗；一邊是新興的中產(chǎn)階級,，代表著市場的未來,，企業(yè)卻一無所知，沒有經(jīng)驗,，怎么辦,？

      一邊是主流文化里，經(jīng)濟發(fā)展與人口紅利帶來的巨大利基市場,，企業(yè)剛找到伸展拳腳的空間,，卻面臨著逐漸放緩的GDP增長和競爭越來越激烈的紅海；一邊是小眾人群的亞文化逐漸強盛，大而全逐漸轉(zhuǎn)為小而美的消費習慣,，但企業(yè)卻不具備充分的競爭力,，兩條路上都是荊棘密布，選哪條,？

      這種時時刻刻處于高速發(fā)展,，又處于兩難抉擇的路口，是中國式營銷的典型困境,。

      這樣的困境,，就決定了沒有哪一個成熟市場發(fā)展起來的方法，可以完全適用于中國任何階段和任何時間的市場,。

      我認為,，在中國市場，這樣的差異化比比皆是,。所以,，當面臨著復雜而變化迅速的市場和消費者時，如果迷信一種具體的市場方法,，認為能夠解決和解釋一切問題,，無疑是將確定的前途變得不確定，將有效的品牌策略換成了一種固執(zhí)的賭注,。

      而回歸營銷的本質(zhì),，營銷事實上是對人性的迎合和利用。方法會變,，市場會變,，但是人性始終不會變。

      人的需求是有限的,，人的欲望是無限,，有限和無限之間就蘊藏著沖突。有了沖突,，就會有解決方案,。

      解決沖突，就是營銷的根本所在,。圍繞沖突展開的營銷,，就是中國式營銷的元方法。

      企業(yè)是不是適合一種方法,，審視三個層面：消費者目前遭遇的沖突是什么,，企業(yè)目前遭遇的沖突是什么，市場競爭的沖突在哪里,。

      比如定位,，舉兩個例子：

      真功夫改名前叫作雙種子,，當時的雙種子適合定位嗎？適合,。對雙種子而言，比起廣闊的市場空間,，當時的銷售額并不算什么,，無論把市場怎樣切割，能變成一個局部市場的大魚總是賺到的,；對當時的消費者而言,，吃膩了肯德基、麥當勞,，總需要一些適合中國人口味,，信得過的中式快餐；對于市場而言,，雖然中式快餐大市場發(fā)展很快,，但還沒有一個領(lǐng)導者站出來。在這樣的情況下,，品牌品類雙雙發(fā)力,，真功夫定位于有營養(yǎng)的中式快餐，打出“營養(yǎng)還是蒸的好”的口號,，站在洋快餐的對立面,，自然能夠?qū)⑹袌鲆环譃槎�，占山為王�?/div>
銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 葉茂中)
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