最近小米跌出行業(yè)前五引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外熱議,。有人說，這和小米產(chǎn)品的過于集中低端有關(guān),；有人說,，這與小米多元化不集中主業(yè)有關(guān),；也有人說，這和小米的產(chǎn)品核心技術(shù)升級能力不行有關(guān),。這些可能確實(shí)都有關(guān),可是關(guān)系最大的應(yīng)該是小米線下的運(yùn)營和渠道的乏力,下面我們集中這一點(diǎn)來論述一下,。

自從互聯(lián)網(wǎng)興起，淘寶,、天貓,、京東等電商迅速制造了超高的流量和銷量，使得很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛開始向線上發(fā)力,，甚至有些直接就把線上作為了主戰(zhàn)場,，認(rèn)為線上取代線下只是個時間問題，線下作為補(bǔ)充就可以了,。小米雷司令也曾豪情萬丈地和格力董大姐進(jìn)行豪賭,，至今兩人都陷入了下滑，可見線上遠(yuǎn)沒有預(yù)想的那么快對線下進(jìn)行顛覆,，線下也絕不能單一存在,。所以線上線下都不能丟，就是O2O,，線上線下結(jié)合發(fā)展,。小米顯然在這個環(huán)節(jié)上不夠重視線下，所以出了問題,。

      原本是線下電器行業(yè)的蘇寧,，最近幾年通過蘇寧易購電商平臺的打造，如今成功與原來線下的蘇寧電器合二為一,，成為O2O運(yùn)營的典范,，不僅重視線上線下同步發(fā)展，更是做到了每個員工的線上線下全員營銷,。每個蘇寧店的幾百名員工，一旦有活動開展,，就會迅速形成幾百個O2O落地單位,，很好地將活動執(zhí)行到位。一位河北邯鄲的傳統(tǒng)百貨電器負(fù)責(zé)人曾感嘆：同樣力度的活動,，怎么蘇寧就可以超過他們幾倍以上的銷量,，店里全是來參加活動的人。原因,，我想就是蘇寧不但做到了戰(zhàn)略上的O2O,，同時做到了執(zhí)行上的O2O。

      在酒行業(yè)也有一個發(fā)展非常迅速的酒類連鎖O2O企業(yè),，這家企業(yè)幾年時間從幾家線下店面發(fā)展到了近千家,，線上通過自營和并購也成了除天貓,、京東外第三大酒類電商平臺，它就是新三板的上市企業(yè)1919酒類直供,。1919采取O2O模式,，線上線下相互支撐，相互導(dǎo)流,，特別是線下遍布全國的連鎖直營店,，可以實(shí)現(xiàn)周邊19分鐘的配送。店面本身又可以作為倉庫,，店員可以完成配送,，這樣就比純線上企業(yè)省去了大量的物流成本。通過線下的不斷開店,，可以不斷實(shí)現(xiàn)對線上的導(dǎo)流,，這樣又節(jié)省了大量線上的燒錢引流費(fèi)用，1919酒類直供也成為一家贏利的O2O企業(yè),。目前銷量不斷提升,，利潤良好，已經(jīng)估值30億元,，吸引了大量的資本投入和關(guān)注,，繼阿里投資后，百度也在準(zhǔn)備投資中,。

      以上的例子告訴我們,，單純以線上為主的模式，未來一定會遇到瓶頸,。線下的渠道仍然是主要銷售渠道,，小米的這次下滑，更大的原因在于沒有把線下渠道重視起來,。下一步小米除了繼續(xù)強(qiáng)化自身的優(yōu)勢外,，應(yīng)該加強(qiáng)線下渠道的建設(shè)，探索出一個適合自己的O2O運(yùn)營模式,，這才是解決小米目前下滑問題的未來發(fā)展之道,。

專題編輯：

王   玉   [email protected]

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