在河南創(chuàng)立首家天使投資機(jī)構(gòu),，并開創(chuàng)“天使投資+孵化器+創(chuàng)新大賽”的創(chuàng)投模式。

       累計(jì)投資企業(yè)30余家,，被業(yè)界稱為“河南天使投資第一人”,。

       他是國內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人,、華夏海納企業(yè)集團(tuán)董事局主席李明,。

       本周六，“夢粉”將有機(jī)會與這位“天使”面對面,，聽取對于項(xiàng)目,、商業(yè)計(jì)劃書的建議和點(diǎn)評。

       抓住每個(gè)行業(yè)的“黃金期”

       李明是周口扶溝人,，從做傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者到成為天使投資人,，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng)業(yè)者的典型路徑。

       1985年畢業(yè)后,，他被分到河南省化工廳;1992年,，他辭掉工作，去一家民營消防設(shè)備企業(yè),，擔(dān)任工程部經(jīng)理,。離開有編制,、旱澇保收的政府機(jī)關(guān)，李明憑借自己過硬的技術(shù)實(shí)力,，很快在消防行業(yè)站穩(wěn)腳跟,。

       大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識，在工作中也派上了大用場,，“消防行業(yè)是當(dāng)時(shí)的新興行業(yè),，很多員工都是半路出家，而我能看懂進(jìn)口設(shè)備的使用說明,，知道如何使用,。”

       1996年,，他辭職創(chuàng)辦了自己的消防工程公司,。

       7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名,，實(shí)現(xiàn)每年上千萬元的工程量,。李明說，自己當(dāng)年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的路子,，“如果沒有打工時(shí)的歷練,，直接去創(chuàng)業(yè)，失敗的概率是很大的”,。

       “企業(yè)做大后,，日常施工、監(jiān)理占用了大量的精力,�,！崩蠲饕舶l(fā)現(xiàn)，幾年高速發(fā)展之后,，消防行業(yè)遇到了瓶頸,，他開始有意識地積累人脈、收集信息,、進(jìn)入不同的圈子,。2003年，他果斷轉(zhuǎn)行,，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè),。

       創(chuàng)立天使投資

       當(dāng)年,，李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期,。

       高速發(fā)展之下，李明意識到房地產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)即將到來;在2008年金融危機(jī)爆發(fā)前,，他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出,，公司轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作和投資初創(chuàng)企業(yè)。

“我們對企業(yè)做了一個(gè)大的調(diào)整，專注于天使投資,�,！�

       李明隨后創(chuàng)立河南華夏海納創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司，專注于高科技項(xiàng)目對接孵化,，業(yè)務(wù)涵蓋信托,、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域,。

       “如果你專注做一件事,，有可能成為教授、專家,，但不一定能成為企業(yè)家,。”李明說,，創(chuàng)業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地,，還要放眼整個(gè)社會，只要是自己有可能涉足的行業(yè),，都可以提前準(zhǔn)備,，擇機(jī)進(jìn)入。

       李明把天使投資做成一種機(jī)構(gòu)行為,，“我們獨(dú)創(chuàng)了華夏海納模式,，就是天使投資+孵化器，并通過創(chuàng)新大賽征集項(xiàng)目”,。

       “投資機(jī)構(gòu)不光給他資金,，還幫他注冊公司，幫他配備生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì),、營銷團(tuán)隊(duì)，把所有正常公司需要的都給他配備好,。然后根據(jù)他自身?xiàng)l件,，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員,，把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運(yùn)作起來,，這就是華夏海納模式�,！�

       他說：“經(jīng)過證明,，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個(gè)收獲,�,！�

       尋找風(fēng)投前,，先找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)

       身為投資者，要接觸大量創(chuàng)業(yè)者遞交的商業(yè)計(jì)劃書,，李明站在投資方的角度為創(chuàng)業(yè)者“支招”,，如何獲得資金的青睞。

       “想要吸引投資人,，首先要知己知彼,，了解你所投遞計(jì)劃書的投資機(jī)構(gòu)的傾向，論證一下自己的項(xiàng)目是不是對方所青睞的,�,！�

       在尋找風(fēng)投之前先找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)以及需要風(fēng)投幫助的地方，獲得風(fēng)投的概率會大大增加,。

        “例如我們投資的重點(diǎn),，跟河南的區(qū)域性也有關(guān)系，因?yàn)樘焓雇顿Y畢竟是本土化,，更便于管理,，而且對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有推動作用。我們在選項(xiàng)目時(shí)基本會關(guān)注三個(gè)方面：一是精細(xì)化工,，二是新材料,，三是生物制藥。當(dāng)然還有其他的一些高科技項(xiàng)目,，比如節(jié)能環(huán)保方面的,。”李明介紹,。

       創(chuàng)業(yè)者要會“講故事”,。講故事，其實(shí)就是把自己的商業(yè)計(jì)劃清晰地描述出來,，突出創(chuàng)新點(diǎn),。

       “除了高科技、節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目之外,，目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式,，比如最近接觸的一個(gè)烘焙項(xiàng)目，這個(gè)年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營西點(diǎn)蛋糕,。他在向我們尋求建議時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)他的思路很好，于是有意合作,，幫他迅速發(fā)展,。”

       在投資方看來,，商業(yè)模式的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計(jì)劃書更重要，如果你對自己的項(xiàng)目信心滿滿,，完全不用覺得投資機(jī)構(gòu)“門檻高”,。勇于交流，也許機(jī)會就在其中,�,！澳阃耆�可以找一個(gè)投資人當(dāng)老師，把你的創(chuàng)業(yè)疑問提出來,，他們會立足專業(yè)角度幫你解決問題,。”

       選擇合適的投資人

       創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書,，李明建議,，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向,，比如他們專門投資高科技項(xiàng)目,，或有潛力上市的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要事先了解投資人重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項(xiàng)目是否契合,。

       其次,，使用風(fēng)投指定的模板。在風(fēng)投網(wǎng)站上一般都有商業(yè)計(jì)劃書模板供下載,，使用默認(rèn)模板是最好的,，因?yàn)椴煌�的投資公司在考察項(xiàng)目時(shí)會有所側(cè)重。

       最后,，投資人最關(guān)心的還是項(xiàng)目的前景和潛力,。“高科技產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)講述產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,、銷售市場和前景,，而商業(yè)模式創(chuàng)新型項(xiàng)目，則首先要講清楚原有商業(yè)模式的弊端,，闡述新模式的創(chuàng)新點(diǎn),，對發(fā)展前景做出暢想�,！崩蠲髡f,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。