OPPO和VIVO的前身步步高于1995年9月成立,,從電話機(jī)起步,,先后進(jìn)入視聽、電教,、生活電器,、手機(jī)等領(lǐng)域,均有所斬獲,。哪怕它經(jīng)營的部類已經(jīng)在市場上消失了,,但步步高體系依舊紅火。 公司成立至今,,步步高幾乎沒有出現(xiàn)過大量的員工出逃或渠道代理反水轉(zhuǎn)頭,。步步高不上市、不募資,,人人參與分享公司的經(jīng)營成果,,忠誠度高,核心渠道凝聚力強(qiáng),。 步步高二十余載旗幟一直高高飄揚(yáng),,靠的就是直系總代,高層諸侯鎮(zhèn)守江山,。步步高各大區(qū)的總代理,,幾乎都是步步高集團(tuán)股東成員,作為封疆諸侯,鎮(zhèn)守一方,。 諸侯國有直系總代鎮(zhèn)守,,地級市代理則是步步高各地級市場的營銷中心。 在渠道扁平化的今天,,多少人為了應(yīng)對日益微薄的毛利變化,,采取直供地包或者省包直供零售店、廠家直供零售店,,但步步高仍然堅(jiān)持原來的模式,。 顯然,問題不在渠道層級本身,。 許多企業(yè)把渠道扁平化了,,但是廠家和代理商之間、代理商與代理商之間明爭暗斗,,貌合神離,,唯利是圖,有奶便是娘,,互為生意上的擠榨對象,。而步步高地級代理則是把自己當(dāng)作步步高的分支機(jī)構(gòu),哪怕自己的利潤僅僅是年終的一點(diǎn)返利,,對自己的強(qiáng)勢網(wǎng)點(diǎn)也是一如既往地支持,。他們深深懂得,網(wǎng)點(diǎn)活得好,,自己才能活得更加出色,,利潤點(diǎn)才能更多。 堅(jiān)不可摧的伙伴營銷關(guān)系,,對競爭對手而言,,是一種成本最昂貴的通路壁壘。 段氏的營銷手段一直很簡單,,套路都是一樣的高舉高打,,從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)到步步高VCD/DVD,再到OPPO MP3,,步步高手機(jī),、OPPO手機(jī)等,投了多少廣告,,贊助了多少節(jié)目,?但每一個(gè)成功的背后,靠的都是忠誠的渠道,、瘋狂賣貨的渠道,。 步步高系的企業(yè),,已經(jīng)用股權(quán)縱向整合了渠道。有恒產(chǎn)者有恒心,,這么簡單的道理,,為什么只有步步高能做到呢? 真是應(yīng)了那句話:懂得所有道理,,我們還是過不好這輩子,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:30 , Processed in 0.036092 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com