OPPO和VIVO的前身步步高于1995年9月成立，從電話機起步,，先后進入視聽,、電教、生活電器,、手機等領(lǐng)域,，均有所斬獲。哪怕它經(jīng)營的部類已經(jīng)在市場上消失了,，但步步高體系依舊紅火,。

      公司成立至今,，步步高幾乎沒有出現(xiàn)過大量的員工出逃或渠道代理反水轉(zhuǎn)頭。步步高不上市,、不募資,，人人參與分享公司的經(jīng)營成果，忠誠度高,，核心渠道凝聚力強,。

      步步高二十余載旗幟一直高高飄揚，靠的就是直系總代,，高層諸侯鎮(zhèn)守江山,。步步高各大區(qū)的總代理，幾乎都是步步高集團股東成員,，作為封疆諸侯,，鎮(zhèn)守一方。

      諸侯國有直系總代鎮(zhèn)守,，地級市代理則是步步高各地級市場的營銷中心,。

      在渠道扁平化的今天，多少人為了應(yīng)對日益微薄的毛利變化,，采取直供地包或者省包直供零售店,、廠家直供零售店，但步步高仍然堅持原來的模式,。

顯然,，問題不在渠道層級本身。

      許多企業(yè)把渠道扁平化了,，但是廠家和代理商之間,、代理商與代理商之間明爭暗斗，貌合神離,，唯利是圖,，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對象,。而步步高地級代理則是把自己當(dāng)作步步高的分支機構(gòu),，哪怕自己的利潤僅僅是年終的一點返利，對自己的強勢網(wǎng)點也是一如既往地支持,。他們深深懂得,，網(wǎng)點活得好，自己才能活得更加出色,，利潤點才能更多,。

       堅不可摧的伙伴營銷關(guān)系，對競爭對手而言,，是一種成本最昂貴的通路壁壘,。

       段氏的營銷手段一直很簡單,，套路都是一樣的高舉高打，從小霸王學(xué)習(xí)機到步步高VCD/DVD,，再到OPPO MP3,，步步高手機、OPPO手機等,，投了多少廣告,，贊助了多少節(jié)目？但每一個成功的背后,，靠的都是忠誠的渠道,、瘋狂賣貨的渠道。

      步步高系的企業(yè),，已經(jīng)用股權(quán)縱向整合了渠道,。有恒產(chǎn)者有恒心，這么簡單的道理,，為什么只有步步高能做到呢？

      真是應(yīng)了那句話：懂得所有道理,，我們還是過不好這輩子,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。