當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在尋求創(chuàng)業(yè)方向時,，從市面上各種各樣的數(shù)據(jù)報告，總能看到一些某某市場規(guī)模動輒3000億元,、上萬億元的預(yù)測,，為什么一頭扎進(jìn)這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)后,，卻發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶不容易得？

      為什么創(chuàng)業(yè)者在去融資時,，信心滿滿,，感覺一個創(chuàng)業(yè)方向的市場無限大，投資人卻直言市場容量太�,。�

      種種類似關(guān)于消費(fèi)升級,、創(chuàng)業(yè)機(jī)會,、市場規(guī)模的偏差、或者對創(chuàng)業(yè)機(jī)會難度的判斷,，成為了創(chuàng)業(yè)者在選擇消費(fèi)升級方向時常有的困惑,。

      我們說，消費(fèi)升級項目之所以是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會,，一個核心前提是市場空間足夠大,。在消費(fèi)升級之后，還有足夠的空間進(jìn)行延展,，才具有高成長性的可能,。

      自然，創(chuàng)業(yè)者在找尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會的過程中,，可能會產(chǎn)生很多市場規(guī)模的誤判或者對于進(jìn)入該市場難易程度的錯誤評估,。看起來很大,，其實仔細(xì)看下來比較小,，或者現(xiàn)階段沒有太多消費(fèi)升級的需要，或者傳統(tǒng)品牌在此領(lǐng)域根深蒂固,，不是一個創(chuàng)業(yè)項目能進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造的,，諸如此類。

       據(jù)不完全歸類,，看上去很美,，卻存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會錯覺的有以下幾種情況。

      比如兒童市場,。兒童市場看起來尚在初級階段，不斷增長,，用戶生命周期長,，付費(fèi)意愿強(qiáng)烈。每年新生兒不斷增加,，加之二胎政策放開,，這是一個極其具有誘惑力的市場,。

      但是，需要注意的是,，無論是嬰兒還是大一點(diǎn)的兒童,，雖然都稱之為“兒童”，但因為年齡的不同,，各自的需求差別很大,，所以會呈現(xiàn)“一歲一個市場”，在滿足用戶需求上并不具有規(guī)�,；�效��(yīng),。

      當(dāng)一個市場被切割得支離破碎，看起來兒童市場很大,，但創(chuàng)業(yè)者具體切入的創(chuàng)業(yè)方向所能直接覆蓋的人群規(guī)模會驟然縮水,。

      除了兒童市場，教育市場也有類似的情況,。

      經(jīng)常出現(xiàn)一種情況，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個傳統(tǒng)領(lǐng)域有一些痛點(diǎn),，又發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域還沒有創(chuàng)業(yè)項目,，仔細(xì)看市場上的零售數(shù)字非常可觀,，一看機(jī)會很大,，于是興致勃勃地向這個領(lǐng)域發(fā)起了消費(fèi)升級的猛攻。

      這時候經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況：由于低估該領(lǐng)域的消費(fèi)升級難度,，和該領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌直接火拼,，有強(qiáng)攻，沒有智取,。消費(fèi)者最在乎的比如安全等特性屬于傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)項,，但創(chuàng)業(yè)公司并不具備，或者沒有明顯優(yōu)勢,。

      不具名地舉一個女性高頻用品的例子,，過去幾年，也有一些創(chuàng)業(yè)公司希望用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行消費(fèi)升級,，但是鮮有成功,。

      可以想到的原因是，對某些產(chǎn)品安全要求比較高的品類,，消費(fèi)者的決策很慎重,，這種傳統(tǒng)品牌的信任感背書是非常堅固的壁壘。要在這樣的領(lǐng)域取得突破,，僅有簡單的產(chǎn)品和渠道微創(chuàng)新是不夠的,。

      與第二種情況不同，也有一些并沒有強(qiáng)勢品牌的傳統(tǒng)領(lǐng)域,。

      舉個例子,，在人們的生活剛需里，存在一些有品類,，沒顯著品牌的商品,。比如茶、農(nóng)產(chǎn)品等,。茶也有龍井,、茉莉花茶，普洱等,，除了品種的劃分，地域品牌的形象很強(qiáng),，比如安徽,、信陽、武夷山等,。

      這些市場屬于剛需,，人們的消費(fèi)力很強(qiáng)，很明顯,，有很大的消費(fèi)升級的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。但是有品類、無品牌的現(xiàn)實狀況,，看起來很難突破固有的壁壘,。

到底如何才能突破？

      有創(chuàng)業(yè)者迷信品牌的力量,，希望靠品牌來撬動這個市場,，認(rèn)為恰恰是沒有強(qiáng)勢品牌在的領(lǐng)域，正是新品牌崛起的機(jī)會,。

      實際上,，消費(fèi)升級的品牌是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌營銷等一系列因素的綜合結(jié)果,，僅有品牌的升級是無法完成消費(fèi)升級的,。作為打造品牌的最核心的一步，提升產(chǎn)品品質(zhì),，打造出一支“正規(guī)軍”,，和其他“雜牌軍”區(qū)隔開來，對品牌的跳脫更有幫助,。比如,，一家新興的互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌,，就是對初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工，在品質(zhì)上實現(xiàn)差異化,，從堅果品類中脫穎而出,。

      與前三種情況不太一樣,，這是創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方的立場和資源不同導(dǎo)致的認(rèn)知偏差,。

      簡單來說，創(chuàng)業(yè)者和投資人理解的市場規(guī)模和機(jī)會是不一樣的,。

      投資人在推導(dǎo)市場規(guī)�,；蛘咭粋�創(chuàng)業(yè)方向是否可行時，立場相對中立客觀,，通過數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行預(yù)判市場規(guī)模,，然后尋找適合做這個方向的團(tuán)隊來投資。

      成熟的創(chuàng)業(yè)者會把市場需求作為最核心的考量點(diǎn),，但受限于其視野,、資源等，最后做出來的項目一定是“市場需求”和“我能做什么”的交集,。投資人則完全沒有“我能做什么”的約束,，這是雙方最大的不同。

      無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人,，在決定一個消費(fèi)升級的機(jī)會時,，先確定需求的真實性，升級的難度,，確定該消費(fèi)升級的機(jī)會是否可行,。具體到做的環(huán)節(jié)，在與傳統(tǒng)市場進(jìn)行PK時,，更要“避實就虛”,，做出自己的差異化，避開那些看上去很美,，一踩成空的坑,。

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