當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在尋求創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，從市面上各種各樣的數(shù)據(jù)報(bào)告,，總能看到一些某某市場規(guī)模動(dòng)輒3000億元、上萬億元的預(yù)測,，為什么一頭扎進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)后,，卻發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶不容易得？

      為什么創(chuàng)業(yè)者在去融資時(shí),，信心滿滿,，感覺一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向的市場無限大，投資人卻直言市場容量太�,�,？

      種種類似關(guān)于消費(fèi)升級(jí),、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、市場規(guī)模的偏差,、或者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難度的判斷,，成為了創(chuàng)業(yè)者在選擇消費(fèi)升級(jí)方向時(shí)常有的困惑。

      我們說,，消費(fèi)升級(jí)項(xiàng)目之所以是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì),，一個(gè)核心前提是市場空間足夠大。在消費(fèi)升級(jí)之后,，還有足夠的空間進(jìn)行延展,，才具有高成長性的可能。

      自然,，創(chuàng)業(yè)者在找尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程中,，可能會(huì)產(chǎn)生很多市場規(guī)模的誤判或者對(duì)于進(jìn)入該市場難易程度的錯(cuò)誤評(píng)估�,？雌饋砗艽�,，其實(shí)仔細(xì)看下來比較小，或者現(xiàn)階段沒有太多消費(fèi)升級(jí)的需要,，或者傳統(tǒng)品牌在此領(lǐng)域根深蒂固,，不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造的，諸如此類,。

       據(jù)不完全歸類,，看上去很美，卻存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)錯(cuò)覺的有以下幾種情況,。

      比如兒童市場。兒童市場看起來尚在初級(jí)階段,，不斷增長,，用戶生命周期長，付費(fèi)意愿強(qiáng)烈,。每年新生兒不斷增加,，加之二胎政策放開，這是一個(gè)極其具有誘惑力的市場,。

      但是,，需要注意的是，無論是嬰兒還是大一點(diǎn)的兒童,，雖然都稱之為“兒童”,，但因?yàn)槟挲g的不同，各自的需求差別很大,，所以會(huì)呈現(xiàn)“一歲一個(gè)市場”,，在滿足用戶需求上并不具有規(guī)�,；�效��(yīng)。

      當(dāng)一個(gè)市場被切割得支離破碎,，看起來兒童市場很大,，但創(chuàng)業(yè)者具體切入的創(chuàng)業(yè)方向所能直接覆蓋的人群規(guī)模會(huì)驟然縮水。

      除了兒童市場,，教育市場也有類似的情況,。

      經(jīng)常出現(xiàn)一種情況,，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域有一些痛點(diǎn),，又發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域還沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，仔細(xì)看市場上的零售數(shù)字非�,？捎^，一看機(jī)會(huì)很大,，于是興致勃勃地向這個(gè)領(lǐng)域發(fā)起了消費(fèi)升級(jí)的猛攻,。

      這時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況：由于低估該領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)難度，和該領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌直接火拼,，有強(qiáng)攻,，沒有智取。消費(fèi)者最在乎的比如安全等特性屬于傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)項(xiàng),，但創(chuàng)業(yè)公司并不具備,，或者沒有明顯優(yōu)勢。

      不具名地舉一個(gè)女性高頻用品的例子,，過去幾年,，也有一些創(chuàng)業(yè)公司希望用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，但是鮮有成功,。

      可以想到的原因是,，對(duì)某些產(chǎn)品安全要求比較高的品類，消費(fèi)者的決策很慎重,，這種傳統(tǒng)品牌的信任感背書是非常堅(jiān)固的壁壘,。要在這樣的領(lǐng)域取得突破，僅有簡單的產(chǎn)品和渠道微創(chuàng)新是不夠的,。

      與第二種情況不同，也有一些并沒有強(qiáng)勢品牌的傳統(tǒng)領(lǐng)域,。

      舉個(gè)例子,，在人們的生活剛需里，存在一些有品類,，沒顯著品牌的商品,。比如茶,、農(nóng)產(chǎn)品等。茶也有龍井,、茉莉花茶,，普洱等，除了品種的劃分,，地域品牌的形象很強(qiáng),，比如安徽、信陽,、武夷山等,。

      這些市場屬于剛需，人們的消費(fèi)力很強(qiáng),，很明顯,，有很大的消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是有品類,、無品牌的現(xiàn)實(shí)狀況,，看起來很難突破固有的壁壘。

到底如何才能突破,？

      有創(chuàng)業(yè)者迷信品牌的力量,，希望靠品牌來撬動(dòng)這個(gè)市場，認(rèn)為恰恰是沒有強(qiáng)勢品牌在的領(lǐng)域,，正是新品牌崛起的機(jī)會(huì),。

      實(shí)際上，消費(fèi)升級(jí)的品牌是產(chǎn)品品質(zhì),、品牌營銷等一系列因素的綜合結(jié)果,，僅有品牌的升級(jí)是無法完成消費(fèi)升級(jí)的。作為打造品牌的最核心的一步,，提升產(chǎn)品品質(zhì),，打造出一支“正規(guī)軍”，和其他“雜牌軍”區(qū)隔開來,，對(duì)品牌的跳脫更有幫助,。比如，一家新興的互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌,，就是對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工,，在品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)差異化，從堅(jiān)果品類中脫穎而出,。

      與前三種情況不太一樣，這是創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方的立場和資源不同導(dǎo)致的認(rèn)知偏差,。

      簡單來說,，創(chuàng)業(yè)者和投資人理解的市場規(guī)模和機(jī)會(huì)是不一樣的,。

      投資人在推導(dǎo)市場規(guī)模或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向是否可行時(shí),，立場相對(duì)中立客觀,，通過數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行預(yù)判市場規(guī)模，然后尋找適合做這個(gè)方向的團(tuán)隊(duì)來投資,。

      成熟的創(chuàng)業(yè)者會(huì)把市場需求作為最核心的考量點(diǎn),，但受限于其視野、資源等,，最后做出來的項(xiàng)目一定是“市場需求”和“我能做什么”的交集,。投資人則完全沒有“我能做什么”的約束，這是雙方最大的不同,。

      無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人,，在決定一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)時(shí)，先確定需求的真實(shí)性,，升級(jí)的難度,，確定該消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)是否可行。具體到做的環(huán)節(jié),，在與傳統(tǒng)市場進(jìn)行PK時(shí)，更要“避實(shí)就虛”,，做出自己的差異化,，避開那些看上去很美，一踩成空的坑,。

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