5月，陳春花教授從“新希望六和”離職,。任職3年來(lái),，陳一直都是高關(guān)注度人物，也有不少“陳春花語(yǔ)錄”流向社會(huì),。

      陳春花任職期間,，新希望六和的業(yè)績(jī)是下滑的,。2013年，2014年,，2015年,，營(yíng)業(yè)收入增幅分別是-5.25%，0.89%,，-8.04%,，基本可以視為連續(xù)3年下滑。

      但是,，新希望六和的利潤(rùn)是連續(xù)3年持續(xù)增長(zhǎng),，增幅分別為9.06%，1.83%,，27.51%,。其中農(nóng)牧業(yè)務(wù)盈利大增400%，屠宰加工業(yè)務(wù)取得了84.73%的毛利增幅,�,；�本可以判斷，在銷量下滑時(shí),，業(yè)務(wù)的附加值提高了,，從一個(gè)追求規(guī)模的企業(yè)變成了追求附加值的企業(yè)。

      我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)陳春花,？

      業(yè)績(jī)下降了，陳春花還在受追捧,，說(shuō)明她做了可能比業(yè)績(jī)更重要的事——陳春花讓新希望六和再次走在正確的路上了,。這件比業(yè)績(jī)更重要的事，就是帶領(lǐng)新希望六和轉(zhuǎn)型,。

      陳春花是這么說(shuō)的：“在經(jīng)歷了一個(gè)完整的三年調(diào)整,，我們實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初設(shè)定的追求——贏得一個(gè)觸底反彈的機(jī)會(huì)，煥發(fā)一個(gè)大型農(nóng)牧企業(yè)的全新生機(jī),�,！�

      那么，陳春花為新希望六和設(shè)定的目標(biāo)是什么呢,？

      我大致讀出了四方面：

      一是“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”,，嘗試“新希望六和+”或“+新希望六和”，說(shuō)白了就是“互聯(lián)網(wǎng)+”或“+互聯(lián)網(wǎng)”,。

      二是“打造養(yǎng)殖技術(shù)平臺(tái)”,，制訂了“福達(dá)計(jì)劃”，締造一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái),，讓一家飼料公司有能力轉(zhuǎn)型掌控與服務(wù)養(yǎng)殖,。 

      三是“做食品研發(fā)”，進(jìn)入食品領(lǐng)域,，做高附加值食品,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

      四是打造“創(chuàng)新事業(yè)平臺(tái)”,，做內(nèi)部創(chuàng)新,。

      陳春花設(shè)定的追求，其實(shí)就是飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型,，其代價(jià)就是營(yíng)收“觸底”,，但轉(zhuǎn)型后能夠“觸底反彈”。換句話說(shuō),，陳春花知道轉(zhuǎn)型的代價(jià)是營(yíng)收下滑,，但轉(zhuǎn)型成功會(huì)帶來(lái)觸底反彈。

      我多少懂點(diǎn)農(nóng)牧行業(yè),。陳春花離職時(shí),，我正與一家農(nóng)牧企業(yè)的董事會(huì)在美國(guó)考察，我問(wèn)了董事長(zhǎng)一個(gè)問(wèn)題：“5年后,，農(nóng)牧業(yè)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)與現(xiàn)在差異有多大,？”董事長(zhǎng)回答“可能完全不同”。

      既然5年后與現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)形態(tài)差異很大,，那么,，現(xiàn)在的銷量在5年后可能是沒(méi)有價(jià)值 的。也就是說(shuō),，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功,，現(xiàn)在形態(tài)的銷量在未來(lái)可能消失。于是,，我給董事長(zhǎng)提出了四句話的戰(zhàn)略要義：

      1. 戰(zhàn)略不是達(dá)到某個(gè)數(shù)字目標(biāo),，而是為公司在未來(lái)找到一個(gè)位置。

      2. 戰(zhàn)略不僅是提出未來(lái)的狀態(tài),，還應(yīng)該提出達(dá)到未來(lái)狀態(tài)的路徑,。

      3. 戰(zhàn)略不僅要提出路徑，還要提出主要的突破口,，或者戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù),。

      4. 戰(zhàn)略不僅要提出戰(zhàn)略突破口，還要提出關(guān)鍵管控要素,。

      作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,，不可能沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，特別是新希望六和是上市公司,，壓力更大,。能夠頂住壓力轉(zhuǎn)型而不顧及業(yè)績(jī)“觸底”,，真正顯示了陳春花的功底。

      今年的銷量，3年后有價(jià)值嗎,？我最近經(jīng)常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,。

      在環(huán)境變化不大、經(jīng)營(yíng)模式正確的時(shí)候,，銷量的積累是有價(jià)值的,。然而，現(xiàn)在各行業(yè)的情況都有所變化,。

      銷量當(dāng)然有價(jià)值,，但如果僅僅保住了銷量而失去了未來(lái)，那么今天的銷量就沒(méi)有價(jià)值,。我更不同意不計(jì)代價(jià)保銷量,，以過(guò)度透支政策和未來(lái)保銷量，也不同意用淘汰產(chǎn)品保銷量,。

      2013年是多數(shù)行業(yè)的銷量頂峰,，2014年銷量普遍下滑，大家認(rèn)為不正常,。2015年銷量下滑,，大家認(rèn)為稍微正常了。然而,，多數(shù)企業(yè)仍然不甘心,，還在不計(jì)代價(jià)保銷量。

      不計(jì)代價(jià)保銷量,，正在成為企業(yè)一個(gè)嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,。以銷量掩蓋企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，問(wèn)題最終會(huì)更大,。

      最近到一線,，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)基層業(yè)務(wù)員的工作驚人的相似，即通過(guò)壓貨保銷量�,，F(xiàn)在壓貨已經(jīng)到了無(wú)以復(fù)加的地步,，工作都花在壓貨上了。我們做營(yíng)銷的其實(shí)都清楚,，壓貨只能改變銷量的月度分布,，很難改變年度銷量。壓貨會(huì)產(chǎn)生惡性循環(huán)：

      惡性循環(huán)之一：壓貨是低價(jià)值工作，耗費(fèi)了大量時(shí)間,；因?yàn)闀r(shí)間有限,， 高價(jià)值的營(yíng)銷工作（如推高端新品）就沒(méi)時(shí)間做；沒(méi)做高價(jià)值的工作,，就必須持續(xù)強(qiáng)化壓貨工作保銷量,。 

      惡性循環(huán)之二：壓貨超過(guò)正常銷量，就會(huì)形成臨期品,；處理臨期品，又要花費(fèi)時(shí)間和政策,，間接又影響正常工作,。

      現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷體系下的業(yè)績(jī),。這種業(yè)績(jī),，如果以年為期限的話，終究會(huì)是不保的,。壓貨保的業(yè)績(jī),，不是正常的業(yè)績(jī)。

      在行業(yè)已到極限的時(shí)候還要保增量,，如果行業(yè)龍頭都有這個(gè)心態(tài),，最后一定是存量都很難保住。而且,，在保量的過(guò)程中一定會(huì)付出比平時(shí)更多的成本,。

      其實(shí)，判斷未來(lái)趨勢(shì),，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn),。如果趨勢(shì)變了，而企業(yè)還在保銷量,，那么終究有不能保的那一天,。

      前年，我在一家農(nóng)牧企業(yè)有一個(gè)講話：站在世界看中國(guó),；站在中國(guó)看農(nóng)業(yè),；站在農(nóng)業(yè)看農(nóng)牧。

      中國(guó)乃至世界的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大改變,，到了該轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)軌道的時(shí)候了,，所以要重新審視環(huán)境、行業(yè)和企業(yè) ,。因此,，我跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出企業(yè)看企業(yè),。

      誰(shuí)敢花三年的時(shí)間,，誰(shuí)敢有觸底反彈的決心,，來(lái)做一件對(duì)未來(lái)有益的事？這既需要戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),，也需要戰(zhàn)略定力,。

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