渠道即服務

      各種各樣的數(shù)據(jù)顯示,，電商平臺在手機市場的出貨量占比相當驚人。但有意思的是,，各家手機廠商方在加強與各大電商平臺,，如京東、蘇寧等的合作之外,，在線下渠道的動作更大,，這又是為什么呢？

      中國手機市場進入血海式的競爭,，產(chǎn)品同質化極為嚴重,。步入2015年，多到快沒朋友的手機發(fā)布會上,，如何能體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化更是讓各家廠商的產(chǎn)品市場公關團隊在嘔血,。各家廠商夢寐以求的差異化解決之道，其實在線下,。

      先從現(xiàn)在一個曾經(jīng)大熱的詞——O2O說起,。

      當前線下渠道的典范品牌之一的vivo，在其官方網(wǎng)站上也推出了名為“vivo專家服務預約”O(jiān)2O服務,，用戶可以依方便程度選擇離自己最近的vivo線下網(wǎng)點預約一對一的服務,。

      可能有人會說服務網(wǎng)點地址電話的查詢服務早就有了，但請注意,，我說的是預約,。

       蘋果之前iPhone 5的電池召回計劃,，是我第一次使用蘋果的線上線下結合的維修服務。在線上查詢自己的手機在召回范圍內,，然后從到Apple Store在Genius Bar交付手機到最后拿到手機,，前后一共三個半小時的時間。

      像手機這種成天不離身的東西,，我個人反正是不能接受快遞外地送修的,，如此短的時間便解決了問題，沒有遍布線下的網(wǎng)點是不成的,。

      有了O2O這種方式,，是可以很好地豐富手機廠商既有線下渠道的功能，除了賣手機,，售后服務也會因此變得更加豐富,。對那些越來越多離不開網(wǎng)絡的消費者來說，O2O的服務模式除了方便,，還是方便,，對吧！

      OPPO現(xiàn)在已經(jīng)將VOOC閃充作為自己的核心技術,，官方宣布的線下多達3000家閃充加油站,，除了能為既有的OPPO用戶提供充電服務之外，更是成為VOOC閃充技術展示和體驗的最佳平臺,，“充電五分鐘,，通話兩小時”耳熟能詳，但這幾千家閃充加油站,，才是真正讓這句話落地,，走到消費者中間的最好舞臺。

      不過,，沒有龐大的線下渠道體系,，要讓閃充加油站達到這等規(guī)模也是很有難度的。

      傳統(tǒng)手機線下渠道就是銷售與售后,，而到現(xiàn)在,，手機的線下渠道已經(jīng)成為一個綜合性的服務平臺。過去,，當消費者買下一部手機之后,，除非有了故障，這段消費關系就可以算是結束了,，用戶會不會回來只有天知道,。

      但現(xiàn)在呢？購買的消費關系是結束了,，但一段新的關系馬上就開始了,。對于廠商來說,，這段新的關系除了能為用戶營造歸屬感、強化黏性,、創(chuàng)造重復購買行為之外,，還能成為一個全新的利潤增長點和來源，不是嗎,？

線下更利于產(chǎn)品體驗

      至于線下渠道在產(chǎn)品體驗方面的優(yōu)勢肯定就不用說了,，它們對銷售的推動作用相當重要，特別是在手機同質化的今天,，家家手機廠商都把用戶體驗掛在嘴上,，打造差異化，但怎樣能讓用戶感受到這些所謂的差異化呢,？靠的不就是能讓用戶有個摸到產(chǎn)品用到產(chǎn)品的地方嗎,？

      就連小米這種從互聯(lián)網(wǎng)而生的企業(yè)，現(xiàn)在都把小米之家作為一個相當重要的窗口,，除了服務,，讓米粉們有個家之外，作為小米核心三大業(yè)務之一的小米電視,，這種產(chǎn)品對體驗式營銷的依賴更大,，因為畫質、音質這些主觀因素,，你如何用網(wǎng)頁來展示,？

      所以在每個小米之家,，都有一個小米電視單獨的體驗間。

      以“Hi-Fi&Smart”快速上升的vivo,，其倡導的更有品質的大眾聽音習慣，如果沒有足夠的線下網(wǎng)點讓用戶體驗vivo手機在音樂方面的出色表現(xiàn),，又如何能讓更多的用戶因為更好聽的音樂而去選擇它呢,？

      而且，vivo手機的外觀,、做工一貫是其市場競爭力的核心元素,，如果沒有足夠的線下網(wǎng)店，讓用戶真正上手去感受手機產(chǎn)品,，在做工和外觀設計上的優(yōu)勢如何體現(xiàn)呢,？

線下的社會效應

      雖然電商渠道的發(fā)展與擴張是不爭的事實,，但這個渠道并非是萬能的，網(wǎng)絡可以沒有覆蓋一說,，但物流卻不是,，光是看淘寶上那些店家的物流說明應該就可見一斑吧,。誠然,，順豐,、X通走不到的地方，EMS可以,，不過郵政老爺?shù)姆�務水準和速度，幾乎可以秒殺在線購物的優(yōu)勢,。

      電商渠道覆蓋1~3級市場，但4~6級市場只能嚴重依靠線下渠道�,�,！

      像京東現(xiàn)在做得這么大，但其農(nóng)村電商服務,，賣種子賣化肥卻還是離不開地推。在京東與天貓的競爭中,，京東的最大優(yōu)勢之一,，可以說就是其遍布各地的倉儲和自有配送體系了，馬云牽頭成立的菜鳥網(wǎng)絡也有此意。

      線下渠道一般來說是重資產(chǎn)運作的,，店面物業(yè),、人工、渠道補貼與獎勵等都需要廠商付出大量的資源,，國產(chǎn)品牌線下渠道的強勢品牌都“圈養(yǎng)”著人數(shù)驚人的促銷員隊伍,，如vivo,，其線下促銷員人數(shù)超過10萬人,，OPPO也差不多這個水平,，這對于提供網(wǎng)點所在地的就業(yè),、稅收都有拉動作用,。

      也許有人說電商也一樣啊,，比如江浙一帶到處都是淘寶村,，動輒就是解決數(shù)萬人就業(yè)。

      是的,，看起來作用是差不多的,，但現(xiàn)在國家并未對電商征稅，這是其一,。其二,，電商平臺對于地方稅收的提升作用是否能達到線下渠道的水平呢,？而像京東能在全國拿地建倉庫、得到地方優(yōu)惠政策,，很大的原因也有其對當?shù)貛�來的社會效應的原因吧�?/p>

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。