全球第二大服裝零售商H&M宣布2016財(cái)年一季度凈利潤(rùn)同比縮水29.6%;號(hào)稱快時(shí)尚“一姐”的優(yōu)衣庫(kù)也承認(rèn)受業(yè)績(jī)下滑影響,,其母公司迅銷集團(tuán)凈利潤(rùn)在2016財(cái)年上半年更是暴跌55.1%,。西班牙快時(shí)尚品牌Mango則更慘,其母公司Mango MNG Holding SL 2015財(cái)年僅獲得400萬(wàn)歐元的凈利潤(rùn),,相較上一年暴跌96%,。 從2006年第一家快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)以來(lái),就在中國(guó)市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)。然而,,10年之后,,大部分快時(shí)尚品牌都陷入了“業(yè)績(jī)下滑”的泥沼中。 自毀品牌:從白富美的試衣間到打折大賣(mài)場(chǎng) 傳統(tǒng)服裝公司設(shè)計(jì)師會(huì)為每一季設(shè)計(jì)新的款式,,我們則不同,,設(shè)計(jì)師們隨時(shí)都在設(shè)計(jì)、加工并發(fā)布新產(chǎn)品,,只要有新的流行趨勢(shì)出現(xiàn)就抓住,,再融入自己的設(shè)計(jì)元素,之后輕松成衣,。這樣一個(gè)成衣周期有多快,? 在H&M不超過(guò)20天。 這些快時(shí)尚品牌們吸粉的靈丹妙藥就是手握“快寶劍”,,每隔幾天店里就會(huì)上新款;跟那些奢侈品大牌的款式非常相似,,可價(jià)格卻便宜很多,;而且門(mén)店越開(kāi)越多,遍布主要商區(qū)和社區(qū),,憑借低價(jià),、快速以及多樣化品類火極一時(shí),出現(xiàn)爆炸式發(fā)展,。 然而,,在輕松分享了零售市場(chǎng)紅利之后,隨著自身品牌內(nèi)涵不足和品質(zhì)魅力的缺乏,,在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代,,它們集體迷失了。 快時(shí)尚品牌在用更快的速度去把一些一線大牌的款式模仿后推給消費(fèi)者,,但從速度而言,,快時(shí)尚并不快,,所謂的“快”更像偽命題,,畢竟,季節(jié)性的服裝銷售格局是不會(huì)變化的,,隨著全球零售業(yè)的低迷,,快時(shí)尚也喪失了免疫力,。 更糟糕的是,快時(shí)尚祭出打折清庫(kù)存的險(xiǎn)招,,讓自己立刻從白領(lǐng)試衣間淪為了大賣(mài)場(chǎng),,開(kāi)始步入惡性循環(huán)。 目前,快時(shí)尚品牌正在為“無(wú)底線打折”行為付出代價(jià),。由于全年不間斷打折,,H&M、GAP在消費(fèi)者心目中已被打上“隨時(shí)隨地打折”的烙印,,品牌的影響力在急速衰退,。其中,GAP在2014年竟被福布斯評(píng)為“未來(lái)10年最可能消失的10個(gè)時(shí)裝品牌”之一,,逼得GAP全球總裁Jeff Kirwan不得不站出來(lái)發(fā)聲,。 90后更愛(ài)網(wǎng)紅和小眾化產(chǎn)品 快時(shí)尚前幾年無(wú)限風(fēng)光的主力軍是當(dāng)初初入職場(chǎng)的80后。 2006年,,當(dāng)號(hào)稱“時(shí)尚,、洋氣”的Zara進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,無(wú)論是明星還是普通人都立刻喜歡上了它,。隨之,,H&M在2007年發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),2010年GAP也來(lái)了,,頓時(shí)在百貨和超市壟斷的零售市場(chǎng)掀起巨浪,。彼時(shí)的年輕主力軍80后真的極少看到這樣有大牌設(shè)計(jì)感、價(jià)格又親民的品牌,,而且,,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度非常快,,滿足了80后求新求變的心態(tài),。 但一晃10年,一切都變了,。 隨著內(nèi)地新興中產(chǎn)階層的興起,,將有更多消費(fèi)者選擇出境購(gòu)物,或購(gòu)買(mǎi)品質(zhì),、設(shè)計(jì)水平更高的服裝,。即便對(duì)于不愿打“飛的”出境購(gòu)物的消費(fèi)者,傳統(tǒng)一線品牌在內(nèi)地的降價(jià)策略也為他們提供了購(gòu)買(mǎi)便利,。沒(méi)了時(shí)尚感,,價(jià)格差變小,快時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)自然變得不堪一擊,。 90后消費(fèi)者們說(shuō)得更加直接,。“快時(shí)尚的衣服款式嚴(yán)重雷同,,寧肯選擇一些網(wǎng)紅和年輕設(shè)計(jì)師品牌,,或許你們80后都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的自創(chuàng)品牌,,那樣更能吸粉兒�,!彼齻兏胍氖莻(gè)性,,而快時(shí)尚并不能滿足。 在Zara門(mén)店做過(guò)兩年銷售的Selina說(shuō),,后臺(tái)的大數(shù)據(jù)顯示很多老顧客已經(jīng)30多歲,,更年輕的90后和00后顯然不再像前輩一樣追崇印花、條紋等設(shè)計(jì),,加上本身面料又不好,,就失去了最初爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)的價(jià)值。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這些年的培育,,無(wú)論眼光還是需求都變了,,但品牌依然一成不變。 瞄準(zhǔn)二,、三線城市 在中國(guó)一線城市,,快時(shí)尚門(mén)店已呈飽和狀態(tài),互聯(lián)網(wǎng)零售對(duì)線下實(shí)體商業(yè)形態(tài)形成猛烈沖擊,,這給快時(shí)尚的戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)新的選擇難題和應(yīng)對(duì)思考,。在這種情況下,快時(shí)尚品牌將目光瞄準(zhǔn)二,、三線甚至三、四線城市,。 據(jù)悉,,GAP今年將在中國(guó)新開(kāi)門(mén)店40家,優(yōu)衣庫(kù)今年也將保持在中國(guó)開(kāi)店80家至100家的速度,,H&M預(yù)計(jì)今年將在中國(guó)新開(kāi)60家至80家新店,,KM逆市大幅增長(zhǎng),斥資6億元,,年內(nèi)將在中國(guó)開(kāi)設(shè)新店300家,。這些新開(kāi)的店主要集中在二、三線城市,。 “現(xiàn)階段既不是最好的時(shí)期,,也不是最壞的時(shí)期�,!币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō),。但是,中國(guó)市場(chǎng)可能無(wú)法充當(dāng)快時(shí)尚的那一根救命稻草,。 正如英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》專欄作家露西·斯格爾所說(shuō):“快速滿足,、丟棄,、再次消費(fèi)的模式,是‘快速時(shí)裝’業(yè)只重利潤(rùn),、投其所好,、不計(jì)后果的體現(xiàn),也令消費(fèi)者毫無(wú)節(jié)制,。但經(jīng)歷過(guò)‘過(guò)度消費(fèi)’的顧客自然會(huì)慢慢厭倦這種方式,,市場(chǎng)會(huì)有自己的選擇�,!� (《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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