來(lái)自商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到3530億元,，同比增長(zhǎng)96%,；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到5659萬(wàn)人,，新增網(wǎng)店達(dá)到118萬(wàn)家,，在全國(guó)1000個(gè)縣里，已經(jīng)建成了25萬(wàn)個(gè)電商村級(jí)服務(wù)點(diǎn),。

      有專家預(yù)測(cè),，2016年，預(yù)計(jì)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將突破4600億元,，呈現(xiàn)井噴行情,。阿里巴巴、京東,、蘇寧易購(gòu)等電商巨頭在農(nóng)村的刷墻大戰(zhàn)和網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)搶更是將農(nóng)村電商燒上了天,，在城市市場(chǎng)已經(jīng)陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，越來(lái)越多的工商資本涌入農(nóng)村,，你來(lái)我往短兵相接,，好不熱鬧！

      然而,，現(xiàn)實(shí)情況真的是這樣嗎,？很抱歉，至少我看到的不是,。

      農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市,，城市是千人一面，而農(nóng)村是千人千面,，城市之間生活和消費(fèi)的差異主要受收入水平和城市發(fā)展階段的影響,，通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就可以計(jì)算出大概的情況，甚至可以根據(jù)其周邊城市的情況進(jìn)行推理,，但農(nóng)村的情況太復(fù)雜了,，影響因素太多，別說(shuō)一個(gè)縣一個(gè)情況,，甚至每個(gè)村的情況都不同,。

      除了經(jīng)濟(jì)因素，鄉(xiāng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣,、地域特色,、思想觀念等的影響都不可忽視。所以,，搞農(nóng)村電商必須實(shí)地調(diào)研，千萬(wàn)不能盲目跟風(fēng),。

      我不否認(rèn)官方數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，我也看好農(nóng)村電商未來(lái)的發(fā)展，但數(shù)據(jù)往往是宏觀的,，調(diào)研的意義就在于讓你看得更真實(shí),、更具體。盡管從全國(guó)來(lái)說(shuō),，農(nóng)村電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，但每個(gè)縣域的情況不同，別人發(fā)展得好不一定代表你也一定可以發(fā)展得好,，同樣的發(fā)展思路可能適合別人,，但不一定適合你。

我們這次受邀去江西西部的一個(gè)縣做調(diào)研,，這個(gè)縣有30多萬(wàn)人口,，2015年的生產(chǎn)總值為125.63億元，“十二五”期間年均增長(zhǎng)10.5%,；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到26057元,，農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到14189元，分別比上年增長(zhǎng)9%和10%,。

      看似穩(wěn)步增長(zhǎng),，但其實(shí)危機(jī)四伏，因?yàn)橥苿?dòng)縣里經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)的主要是電瓷,、建材,、火電、煤炭等高能耗,、高污染的傳統(tǒng)工業(yè),，一、二,、三產(chǎn)業(yè)的比例為13.8∶64.1∶22.1,，結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)。隨著最近幾年國(guó)家對(duì)高能耗,、高污染行業(yè)的發(fā)展限制,，縣里的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將很快面臨瓶頸，所以縣政府領(lǐng)導(dǎo)非常著急，而此時(shí)正值國(guó)家提倡發(fā)展農(nóng)村電商,，并劃撥了大量的財(cái)政資金來(lái)扶持,，拿到“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣”的可以獲得數(shù)千萬(wàn)元的項(xiàng)目資金，因此他們也將未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)了農(nóng)村電商,，并從下面各部門(mén)臨時(shí)抽調(diào)人員組成了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)辦”來(lái)專門(mén)統(tǒng)籌運(yùn)作,。

      目前由縣里出資建設(shè)的電商產(chǎn)業(yè)園接近完工，已經(jīng)吸引了一批當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)入駐,，但對(duì)于今后農(nóng)村電商的具體實(shí)施方案卻摸不著頭腦,。這也是我們此次調(diào)研的目的。

      我們集中一周時(shí)間走訪了縣里的各行政單位,、龍頭企業(yè),、工業(yè)園區(qū)、新農(nóng)人,、物流企業(yè),、小店主、農(nóng)戶等相關(guān)方,，最后得出的結(jié)論卻不容樂(lè)觀,。盡管這只是一個(gè)縣的情況，但它的許多問(wèn)題都很有代表性,。

      1.發(fā)展農(nóng)村電商最大的阻礙是人才

      這是本次調(diào)研我們體會(huì)最深刻的一點(diǎn),，發(fā)展農(nóng)村電商本質(zhì)上是依靠能人帶動(dòng)，電商運(yùn)營(yíng)涉及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、上下游的對(duì)接等專業(yè)知識(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)民根本不具備這樣的素質(zhì),，農(nóng)村電商需要的是一批新農(nóng)人,。

      新農(nóng)人需要具備以下條件：職業(yè)經(jīng)歷和背景多元化，具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，具備較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)技能,、創(chuàng)新思維、群體思維（懂得抱團(tuán)發(fā)展,，重視分享交流）,、品牌意識(shí)強(qiáng)，具有鮮明的文化基因,。

      根據(jù)以上條件,，新農(nóng)人的最佳人選就是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)青年，只有他們才能駕馭互聯(lián)網(wǎng),，懂得如何用農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng),。但這個(gè)縣的情況是：年輕勞動(dòng)力絕大多數(shù)都外出打工,，留下來(lái)的都是些婦孺兒童和老人，據(jù)他們縣里人社局的領(lǐng)導(dǎo)講,，每次組織電商人才培訓(xùn)都找不到人,，最后實(shí)在沒(méi)辦法，鄉(xiāng)里為了完成任務(wù)只好拉來(lái)一幫婦女過(guò)來(lái)聽(tīng),，有的還是抱著小孩來(lái)的,。

      我們也去當(dāng)?shù)匾粋�(gè)職業(yè)學(xué)校了解，據(jù)他們校長(zhǎng)講,，這里的小孩子普遍都有一個(gè)“坐火車(chē)”的心理,，一畢業(yè)都跑出去了，由于當(dāng)?shù)貨](méi)有什么像樣的企業(yè),，根本留不住年輕人。

      這也帶來(lái)另外一個(gè)非常嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題,，據(jù)這位校長(zhǎng)講,，他所在的村子有200多個(gè)光棍，很多到四五十了還討不到老婆,，因?yàn)槟贻p的女孩子都嫁到外面去了,。這件事令我們非常震撼，也充分說(shuō)明當(dāng)?shù)厝瞬帕魇У男蝿?shì)非常嚴(yán)峻,。

      有人可能會(huì)說(shuō),，大學(xué)生村官不是最佳人選嗎？原先我也這么認(rèn)為,，可惜真實(shí)情況并非如此,。我們想象中的大學(xué)生村官是扎根基層帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富的知識(shí)青年，但現(xiàn)實(shí)中大學(xué)生報(bào)考村官多數(shù)是為了考公務(wù)員和事業(yè)單位的時(shí)候享受加分,，只是作為仕途的一個(gè)過(guò)渡,，很少有真正沉下心來(lái)做幾件實(shí)事的（當(dāng)然也有具有奉獻(xiàn)精神的，但很少）,。

      人才缺乏是一個(gè)非�,，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，沒(méi)有人才談什么農(nóng)村電商,！連培訓(xùn)都找不到人,，還談什么電商精準(zhǔn)扶貧！

      2.觀念意識(shí)不到位

      “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,，工業(yè)品下鄉(xiāng)”是農(nóng)村電商的主要內(nèi)容,，農(nóng)民是農(nóng)村電商的直接參與者，在這個(gè)過(guò)程中他們一方面扮演著生產(chǎn)者的角色,，另一方面還扮演著消費(fèi)者的角色,。

      而現(xiàn)實(shí)情況是,，農(nóng)民作為交易的重要一方，其主動(dòng)利用電子商務(wù)的意識(shí)相當(dāng)薄弱,，參與的程度太低,， 無(wú)法帶來(lái)足夠的交易，也就無(wú)法帶來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的正常發(fā)展,。

      盡管利用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物在城市已經(jīng)很普遍,，但在農(nóng)村對(duì)網(wǎng)購(gòu)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，多數(shù)人存有質(zhì)疑的態(tài)度,，擔(dān)心存在風(fēng)險(xiǎn),，不敢嘗試。

      在調(diào)研過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)一些小賣(mài)部已經(jīng)裝上了淘實(shí)惠的觸屏終端,，村民通過(guò)這個(gè)Pad可以買(mǎi)到網(wǎng)上的商品,，也可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品放到線上去賣(mài)，由店老板提供代購(gòu)服務(wù)幫助他們下單和上線產(chǎn)品,，盡管如此,，可是我們了解到，效果并不理想,，因?yàn)榱羰氐亩鄶?shù)是40歲甚至是50歲往上的中老年人,，他們根本不相信網(wǎng)絡(luò)，也不愿意去嘗試,。

      此外,，作為生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，品牌意識(shí),、食品安全意識(shí),、分工協(xié)作意識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)思維等都嚴(yán)重欠缺,。

      觀念是根深蒂固的,，要想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)著實(shí)不易。

      3.資金嚴(yán)重匱乏

      少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū),，大部分縣里的財(cái)政狀況都不是很好,，要搞個(gè)什么項(xiàng)目只有向上面申請(qǐng)資金，大部分是資金導(dǎo)向的,，也就是說(shuō)先有項(xiàng)目資金,，他們才 會(huì)想到去做這個(gè)事情，比如現(xiàn)在很多縣搞農(nóng)村電商就是沖著“電商精準(zhǔn)扶貧資金”“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣”等扶持資金去的,，如果沒(méi)有相關(guān)的扶持資金,，通常不會(huì)主動(dòng)去做，這也怪不得他們,，因?yàn)樽鍪裁炊夹枰�投入�?/div>
銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 寇尚偉 杜蕓)
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