坊間傳聞了好幾天的京東400億元收購(gòu)1號(hào)店,，真實(shí)情況終于在6月21日水落石出，京東官方正式發(fā)布了這一消息,。沃爾瑪旗下1號(hào)店主要資產(chǎn)并入京東,，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144952250股A類普通股，而按照京東當(dāng)前股價(jià),，大約相當(dāng)于95億元,。不管大家怎么看，受此消息影響,，京東開(kāi)盤(pán)股價(jià)暴漲了8.23%,，一掃近兩月股價(jià)低迷陰霾。

       事實(shí)上,，這已經(jīng)是1號(hào)店三度易主,。這是京東在IPO之前牽手騰訊后的又一大動(dòng)作，而這一次的合作方沃爾瑪也面臨著在中國(guó)市場(chǎng)的策略調(diào)整,。

      1號(hào)店到底值多少錢(qián),，緣何如此命途多舛？拿下命途多舛的1號(hào)店，京東能否起死回生,，妙手回春,？京東與沃爾瑪?shù)暮献鳎�雙方究竟在下一盤(pán)多大的棋,？這些問(wèn)題,，恐怕沒(méi)有人能給出一個(gè)明確的答案。但是,，這并不妨礙我們來(lái)看一看各方的處境,，拿出大家的觀點(diǎn)來(lái)。

      究竟是戰(zhàn)略合作被動(dòng)接收還是主動(dòng)收購(gòu),？

      此前在傳聞京東400億元收購(gòu)1號(hào)店之時(shí),，前騰訊京東戰(zhàn)略分析師、電商天使投資人李成東在朋友圈坦言：實(shí)在想不到京東收購(gòu)的理由是什么,！同時(shí),，李成東在知乎上稱“和內(nèi)部了解了一下，此收購(gòu)為假”,。

      李成東認(rèn)為,，1號(hào)店已經(jīng)退居上海市場(chǎng)，價(jià)值還不如當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，京東不收當(dāng)當(dāng)（可控盤(pán)圖書(shū)市場(chǎng)）,，自然不會(huì)主動(dòng)去收1號(hào)店。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在才5億美元（約合33億人民幣）,，憑什么去收400億元的1號(hào)店,？

      如果有可能的話，也是沃爾瑪入股京東,，順帶把1號(hào)店作為資產(chǎn)打包了,。有點(diǎn)像騰訊入股京東，實(shí)際上是把易迅網(wǎng)的資產(chǎn)打包給了京東,。

      準(zhǔn)確的說(shuō)法是,，沃爾瑪要戰(zhàn)略投資京東，而不是京東要收購(gòu)1號(hào)店,，那這就是完全另外一回事了,。1號(hào)店只是沃爾瑪想拋棄的負(fù)資產(chǎn)而已，打包賣給京東,，也算是給自己留個(gè)顏面�,，F(xiàn)在看來(lái)，果然是和內(nèi)部了解過(guò)了,。

      百度百家專欄作者張陳勇持類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，1號(hào)店并沒(méi)有特別大的價(jià)值,，京東收購(gòu)1號(hào)店的最大原因可能是沃爾瑪?shù)耐顿Y和戰(zhàn)略合作關(guān)系,，1號(hào)店可能是其中一個(gè)不得不接受的東西。同時(shí),，張陳勇提到之前京東接手的易迅和拍拍網(wǎng),，最終已經(jīng)讓它們自生自滅。

      仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智,。漢森供應(yīng)鏈總裁、中國(guó)電商協(xié)會(huì)物流專家黃剛則認(rèn)為,，拿下1號(hào)店有三大價(jià)值：百貨是京東的一個(gè)剛需領(lǐng)域,，京東作為3C起家的電商平臺(tái)，自營(yíng)是非常成功的,，然后在圖書(shū)上搞死了當(dāng)當(dāng),，家電上跟蘇寧也拼出了不錯(cuò)的格局，那么百貨呢,？在全品類戰(zhàn)略中,，京東需要拿下百貨大品類。

      百貨是1號(hào)店的優(yōu)勢(shì),，這恰好是京東急缺的,。華東是京東的難言之隱：京東雄踞北京，但華東市場(chǎng)其實(shí)是京東亟須鞏固的市場(chǎng),，剛好1號(hào)店在華東地區(qū)深耕多年,。日用百貨是高頻剛需的領(lǐng)域，電商的前臺(tái)是用戶之爭(zhēng)和流量之爭(zhēng),，后臺(tái)是供應(yīng)鏈之爭(zhēng),。拿下百貨的大市場(chǎng)，對(duì)京東有巨大的戰(zhàn)略意義,。

      那么,，1號(hào)店到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)京東手里會(huì)怎樣？

      在京東官方公布的合作內(nèi)容里，最先提到的是：京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn),，包括1號(hào)店的品牌,、網(wǎng)站、APP,。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù),，并入駐1號(hào)商城,。沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者提供更加豐富的商品；1號(hào)店將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場(chǎng)定位,，并且京東和沃爾瑪將攜手支持1號(hào)店,，不斷增強(qiáng)其品牌影響力，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

      然而這種調(diào)調(diào)我們似曾相識(shí),。時(shí)間退回到2014年3月10日，京東宣布和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作,，騰訊入股京東15%,，QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍的電商,、物流并入京東,，易迅繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，京東持易迅少數(shù)股權(quán),。另外,，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置支持。當(dāng)時(shí)的拍拍網(wǎng)作為C2C電商平臺(tái),，在“京騰”陣營(yíng)中對(duì)標(biāo)淘寶,，具有舉足輕重的地位，其結(jié)果是,，京東于2016年4月1日正式關(guān)閉拍拍網(wǎng),。

      不管京東給出的理由是什么，有易迅和拍拍的案例在前,，讓人不得不懷疑作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)的1號(hào)店會(huì)不會(huì)面臨著與易迅和拍拍同樣的命運(yùn),。

      坦白地說(shuō)，京東需要在3C家電品類之外的品類尋求突破,，日用快消,、生鮮是流量品類，見(jiàn)效快,，但這并不意味著非要拿下1號(hào)店不可,。因?yàn)槟壳?號(hào)店的市場(chǎng)份額已經(jīng)低到可憐的地步。同時(shí),，日用快消,、生鮮兩大類目，京東自營(yíng)＋平臺(tái)都在積極進(jìn)行中,，同時(shí)投資天天果園,、永輝超市，自建京東到家,、京東超市,，是在O2O,、B2C渠道搭建上互補(bǔ)。

      這都意味著京東有自己的步驟,。而在2015中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售百?gòu)?qiáng)名單上,，京東一家的GMV比其他99家的總和還要多,，位居第6的1號(hào)店只有京東的十幾分之一,。（見(jiàn)表1）

      面對(duì)天貓超市的步步緊逼，如此的1號(hào)店對(duì)于京東到底有多大的意義,？我們不妨認(rèn)為,，關(guān)于1號(hào)店的噱頭，只是營(yíng)銷的最后價(jià)值,，作為一枚棋子,，1號(hào)店或許終將成為一種歷史，或許在不久的將來(lái)不再存在的1號(hào)店,，趁著名氣還在,，趕緊做最后的消費(fèi)。

      而在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域,，沒(méi)有賬面十分好看的公司,，包括今天已成為巨頭的京東，那么加上一個(gè)奄奄一息的1號(hào)店,，能帶來(lái)什么變化,？

      事實(shí)上吵了那么多,，我們真正應(yīng)該關(guān)心的并不是1號(hào)店何去何從，而是京東和沃爾瑪在一起了,，它們要做什么,？我們?cè)賮?lái)看京東對(duì)外公布的信息細(xì)節(jié)。

      “山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店,，同時(shí)接入京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù),，從而能夠在中國(guó)更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其顧客提供全中國(guó)最高效的商品配送服務(wù),。

      京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作,，為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度,。

      沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門(mén)店將接入京東集團(tuán)投資的中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”,，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。通過(guò)線上線下融合,，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門(mén)店,，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實(shí)體門(mén)店極為豐富的生鮮商品選擇,，為更廣泛的用戶群體提供2小時(shí)超市生鮮配送到家的服務(wù)。

      這是一場(chǎng)真正的傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭和電商巨頭的全面協(xié)作,。美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》分析認(rèn)為,，沃爾瑪在中國(guó)線上零售市場(chǎng)與京東聯(lián)手將有助于其提高競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)京東而言,，接手1號(hào)店也讓其在與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)中可獲得更多優(yōu)勢(shì),。

      事實(shí)上，我們明顯能看到,，京東需要的應(yīng)該是1號(hào)店之外的更多東西,。在合作內(nèi)容里，更多的是在談沃爾瑪和京東本身的業(yè)務(wù),，1號(hào)店大概就只是那么一個(gè)噱頭,。

      拋開(kāi)1號(hào)店不談，值得我們思考的是,，傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)做線上電子商務(wù),，鮮有成功案例，體態(tài)龐大如沃爾瑪,，接手1號(hào)店也是將其做得奄奄一息,，無(wú)力回天；而新型的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司,，布局線下也頗顯經(jīng)驗(yàn)不足,。這里面的問(wèn)題究竟在哪里？基于雙方的發(fā)展和訴求,，今天,，京東和沃爾瑪聯(lián)手了。

      無(wú)論如何,，當(dāng)京東和沃爾瑪聯(lián)手布局O2O之時(shí),，我們沒(méi)有理由不期待，這一次它們可以守得云開(kāi)見(jiàn)月明,，盡管京東之前的一些布局并未能取得耀眼的成績(jī),。

【圖片來(lái)源：站酷海洛創(chuàng)意】

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。