近日在微信朋友圈傳出兩則并購傳聞,，再次引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注。第一則是剛剛上市的金徽并購陜西白水杜康的新聞,，另一則是洋河跨界,、跨區(qū)并購貴州貴酒。這是繼古井貢并購黃鶴樓以來,，行業(yè)傳出的最新并購新聞了,。

      我在今年早些的主題演講中也曾提到過，白酒面臨兩極分化的局面：未來要么更大的好活,，要么更小的好活,，中間環(huán)節(jié)會因大企業(yè)的碾壓和小企業(yè)的騷擾變得舉步維艱。因?yàn)榘拙埔呀?jīng)進(jìn)入了新品不增量,、市場拓展不增量,、客戶開發(fā)不增量的銷售總量不增加的拉鋸戰(zhàn)里，其根本是消費(fèi)人群不增和行業(yè)總量不增造成的,，企業(yè)只能依靠結(jié)構(gòu)性增量——并購重組銷售,，把別人銷售吃掉維持高增長，這對于一線上市集團(tuán)軍來說非常重要,。未來中國白酒產(chǎn)業(yè)的競爭,，核心還是在資本運(yùn)作的整合并購能力上。

      在這種并購潮流下,，未來二,、三線品牌，年銷售額在3億—5億元的企業(yè)將成為并購的熱點(diǎn),。將自己融入到大集團(tuán)中,，以保全身家，獲得更好的發(fā)展才是出路,。堅(jiān)守的結(jié)果是痛苦和挫折,，跳出來才能讓產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，也讓自己獲得更好的發(fā)展,。

      那么經(jīng)過了華澤并購潮和聯(lián)想并購潮之后,，還有哪些企業(yè)值得并購重組呢？尤其對于老八大名酒來說,，還有哪些企業(yè)值得去并購呢,？

川黔板塊（四川、貴州）

      傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地,。以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū),。

      四川除了是中國最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國的占比約為30%),，更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地，其中五糧液,、瀘州老窖,、劍南春、郎酒,、沱牌曲酒,、全興大曲都曾在國家評酒會上被評選為國家名酒。

      貴州除了茅臺,，國臺,、董酒、貴酒,、貴州醇,、鴨溪老窖等經(jīng)過資本化運(yùn)作之后，市場表現(xiàn)也還不錯,。

 蘇皖板塊（江蘇,、安徽）

      以洋河的藍(lán)色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長為標(biāo)志，蘇皖地區(qū)白酒品牌向中高端升級的趨勢明顯,，還包括口子窖年份酒,、迎駕年份酒等。整體而言蘇皖地區(qū)白酒營銷能力強(qiáng),，以口子窖的“盤中盤”終端操作模式和洋河的深度分銷模式為代表,，加上宣酒的逆勢發(fā)展。蘇皖雖然是白酒競爭的重災(zāi)區(qū),，但還有一定的發(fā)展空間和機(jī)會,。

魯豫板塊（山東、河南）

      地產(chǎn)酒眾,，省外名酒聚焦中高端市場。

      山東,、河南是白酒產(chǎn)銷大省,，地產(chǎn)品牌眾多，但兩省地產(chǎn)酒的品牌競爭力不強(qiáng),，主要盤踞中低端市場,。魯豫板塊的中高端白酒市場成為眾多省外二線名酒爭奪最激烈的區(qū)域，這個區(qū)域哪個品牌來都能夠找到立足之地,。

      這幾年經(jīng)過整合發(fā)展,，山東形成了以景芝為首的格局，河南也逐漸形成了以酒祖杜康為首的品牌格局,。未來能否成為資本化的盛宴之地,，還要看企業(yè)操作能力,。

兩湖板塊（湖北、湖南） 

      鄂酒布局全國市場,，湘酒資本活躍,。

       湖北白酒稻花香、枝江,、白云邊的收入均早已超過20億元,，尤其是稻花香號稱超過100億元，其收入和產(chǎn)量均位列全國前20名,。鄂酒主要優(yōu)勢在中低端,，在全國市場的布局上領(lǐng)先于其他地產(chǎn)白酒。

      湖南地產(chǎn)酒少,，整體競爭力不強(qiáng),，但湘酒市場資本運(yùn)作活躍，以華澤集團(tuán)和瀏陽河酒業(yè)為代表,，可惜的是瀏陽河這幾年在資本運(yùn)作的道路上越走越遠(yuǎn),，市場越來越小。酒鬼因?yàn)樗芑瘎┑挠绊�,，股票也一度淪為ST,，好在湘泉極力救主。

華北板塊（河北,、山西,、內(nèi)蒙古）

      地產(chǎn)龍頭區(qū)域強(qiáng)勢，省外影響力不大,。

      河北的老白干,、內(nèi)蒙古的河套王、山西的汾酒無論是收入還是產(chǎn)量,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對領(lǐng)先的地位,，在全國范圍有很好的知名度，其他還有眾多本地品牌在堅(jiān)守陣地,。

      尤其是河北省,，形成了冀南以叢臺為首，冀中以衡水老白干十八酒坊為首,，冀北以板城燒鍋為首的消費(fèi)格局,。除此之外，作為省府的石家莊雖然有不少白酒品牌,，但是沒有形成勢頭,，唯一值得一提的是最大的酒廠味道府，除了傳統(tǒng)的白酒之外,，還有千年古方羊肉雪梨發(fā)酵的羊羔酒,。

      內(nèi)蒙古則每個旗都有自己的品牌,，但是總量都不夠大。

      山西則一枝獨(dú)秀汾酒獨(dú)大,，但是這兩年汾陽王發(fā)展迅猛,，另外老二梨花春基本淪為老三。

西北板塊（甘肅,、寧夏,、陜西、新疆）

     除了老四大名酒西鳳外,，西北酒板塊其實(shí)表現(xiàn)不俗,，只是被ST皇臺拖累很多年。仔細(xì)看看西北軍具有狼虎之勢,，新疆有伊力特酒一直表現(xiàn)不俗,，甘肅有后起之秀金徽成功上市。西北酒當(dāng)前正處于集體回歸中,，尤其是西鳳這幾年表現(xiàn)突出,，正在醞釀上市。

      未來西北板塊將承接國家“一帶一路”的戰(zhàn)略,，在白酒消費(fèi)量上以及文化輸出上具有很大的潛力,，在本屆政府的國家戰(zhàn)略下，西北軍將獨(dú)占鰲頭,。

京津板塊（北京,、天津）

      作為中國首善之區(qū)的北京和最早的直轄市天津，這兩個地方無疑是北京消費(fèi)的重鎮(zhèn),。但是北京長久以來還是本地酒紅星和牛欄山的天下,，外來酒除了茅、五,、劍,、汾、瀘等老八大名酒具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體外,，其他酒品牌在這里起起伏伏,。而天津除了津酒、漁陽王等少數(shù)品牌外,，基本沒有其他地產(chǎn)品牌。

東北板塊（遼寧,、吉林,、黑龍江）

      東三省不僅是中國老工業(yè)區(qū)，而且還是中國白酒主糧——高粱主產(chǎn)區(qū),，同時還是中國白酒消費(fèi)大區(qū),，人均飲用量驚人,，但是總體消費(fèi)水平不高，可惜就是沒有自己的主導(dǎo)品牌,。大家各自為戰(zhàn),，只有光瓶酒的代表老村長、龍江花園,、黑土地等少數(shù)品牌走出區(qū)域,，其他的都是窩里斗。

高原板塊（西藏,、青海,、云南）

      作為高原生態(tài)產(chǎn)區(qū)，受本地農(nóng)業(yè)及傳統(tǒng)影響,，西藏及青海主要以青稞酒為主,，其中著名品牌有青海的互助青稞酒的天佑德青稞酒，現(xiàn)已成功上市,。其他地產(chǎn)品牌雖然多,，但是表現(xiàn)一般。

      云南則以小鍋酒,、米酒為主,，因?yàn)槊褡灞容^多，所以飲酒文化比較多元化,，品牌還沒有形成潮流,，目前具有影響力的有滇西1944、大理的雪山清酒等一些品牌,，最大的量來自散酒消費(fèi),。這兩個地方是未來生態(tài)投資的重鎮(zhèn)，是健康白酒的主產(chǎn)地,。

兩廣板塊（廣西,、廣東）

      兩廣目前沒有主流的白酒大品牌，除了廣東的九江雙蒸酒和梅州的長樂燒酒,，還有廣西被勁酒全資收購的天龍泉表現(xiàn)不凡外,，基本上沒有什么地產(chǎn)品牌，多數(shù)都是外來酒的天下,。

閩浙贛板塊（福建,、浙江、江西）

      這個板塊除了江西白酒有四特酒表現(xiàn)不凡外,，浙江是白酒品牌的空白區(qū),，沒有自己的地產(chǎn)品牌，全是黃酒的天下。

      福建是外來酒尤其是洋酒,、葡萄酒,、啤酒的天下，也沒有自己的白酒品牌,。前幾年福州糖酒會出了一個福茅酒,，具有一定的市場表現(xiàn)，但是不具備參考價值�,，F(xiàn)在臺灣的金門高粱在這些區(qū)域表現(xiàn)不錯,。

川黔板塊：川豐黔糊涂，云深不知處

      雖然川黔是白酒龍頭,，但是市場還是有可以整合之處的,。此番洋河傳說并購貴酒，也是其中原因之一,。川黔地區(qū)雖然還有很多基酒生產(chǎn)大戶,，但是沒有品牌可以考慮成為基酒生產(chǎn)基地，比如說仙潭,、高洲等酒廠,。有并購價值的有豐谷、小糊涂仙和貴州醇,。

      其中首選豐谷,，因?yàn)樯�不逢時，否則豐谷自己上市一點(diǎn)問題都沒有,。全國有自己的市場基礎(chǔ),，而且銷售規(guī)模在2014年突破20億元。

      其次可以看看小糊涂仙,，市場銷售基礎(chǔ)比較好,，在醬酒里也是一枝獨(dú)秀很多年，并且其銷售主力在華東華南,，因此對于想進(jìn)入這些區(qū)域的大集團(tuán)來說比較好,。只是人家小糊涂仙估計活得很滋潤，很難被并購,。除此之外,，還有貴州醇等品牌可以關(guān)注。

      蘇皖板塊：蘇皖酒家,，看“皖”喝“湯”

      蘇皖板塊機(jī)會不多,，古井貢、金種子,、洋河,、今世緣,、迎駕、口子窖等該上市的已經(jīng)上市了,，該重組的也已經(jīng)重組了。而且市場競爭激烈,，留給企業(yè)重組的空間不多,。?

      江蘇的“三溝一河”，也就剩下湯溝了,，沒有多少價值,，喝湯估計要被嗆到，?留下的高爐家已經(jīng)被并購重組過一次,。最后一個寶也就是皖酒了,，而且皖酒在廣東做得不錯，尤其是廣深兩地,。

魯豫板塊：豫有寶豐又張弓,，魯能泰山還蘭陵

      魯豫板塊有點(diǎn)委屈，雖然是中國少有的白酒釀造大省,，而且也有眾多閃耀的品牌,，如杜康、扳倒井,，卻沒有自己的上市酒企,，真是比竇娥還冤。尤其委屈的是山東白酒企業(yè),，雖然當(dāng)年秦池,、孔府家酒很風(fēng)光，但是一直沒有走出秦池的陰影,，可見做市場不能太狂,，還是要腳踏實(shí)地。

      魯豫板塊除了杜康,、景芝估計不好企及之外,，以下的都可以見好就收：

      泰山特曲、扳倒井,、蘭陵,、??宋河、寶豐,、張弓,、賒店、仰韶,。特別值得關(guān)注的是寶豐,，作為清香型的第二大主戰(zhàn)場，尤其適合汾酒集團(tuán)并購，因?yàn)閷氊S不管身段還是基礎(chǔ)都還不錯,，只是被吸血太多了,，估計整合比較困難。

兩湖板塊：天上九頭鳥,，還看黃山頭

      惟楚有材的南蠻雄地,，整合其實(shí)不容易。先有華澤拿下邵陽大曲,，后有聯(lián)想拿下武陵酒,，再有古井貢拿下黃鶴樓。除了一家酒鬼上市外,，沒有上市的枝江,、稻花香、白云邊表現(xiàn)都不俗,，基本很難整合,。真是“天上九頭鳥，地上湖北佬”,，要想在湖北做出來不容易,。

      但是并不是湖北沒有機(jī)會，還有一些品牌值得關(guān)注,。比如說黃山頭,、楚園春（據(jù)傳已經(jīng)被并購）還可以關(guān)注，市場基礎(chǔ)也還不錯,。另外,，湖南開口笑、瀏陽河可以關(guān)注,，其他的沒有特別可以說的,。

華北板塊：冀叢臺里乾隆醉，晉賣春來蒙古王

      華北板塊作為中國白酒消費(fèi)釀造的重鎮(zhèn),，目前有汾酒,、衡水老白干、牛欄山3家上市公司,，未來可以整合的空間還有以下幾個地方：

      內(nèi)蒙古除了河套王難以整合外,，可以關(guān)注寧城老窖、蒙古王等區(qū)域品牌,。

      山西雖然是汾老大的地盤,，但大樹底下不好乘涼，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡,，因此可以關(guān)注一下梨花春和汾陽王,，這兩個品牌是進(jìn)入山西的落腳點(diǎn),。其中汾陽王比較難整合，市場發(fā)展迅猛,，大有超過杏花村的感覺,。但是梨花春有歷史底蘊(yùn)和清香基礎(chǔ)，所以值得資本關(guān)注,。

      針對河北來說,，板城燒鍋已經(jīng)被聯(lián)想吃下，衡水老白干已經(jīng)上市,，劉伶醉已經(jīng)被巨力吃下，接下來可以整合的也就是乾隆醉,、叢臺了,，叢臺作為邯鄲的招牌，估計很難拿下,，乾隆醉還有一定空間,。

西北板塊：杜康一去太白貴，九糧液里肖爾布拉克的救贖

      西北狼一直都是被大家忽略的一個區(qū)域,，但是其資本表現(xiàn)不凡,，不僅有ST皇臺，還有伊力特和新晉的金徽,，未來西鳳正在規(guī)劃運(yùn)作中,。

      這個區(qū)域民族比較復(fù)雜，所以品牌也比較復(fù)雜,�,？梢躁P(guān)注的有：

      如果陜西的白水杜康已經(jīng)被金徽瞄準(zhǔn)，可以再企及的也就是詩仙太白酒了,。

      甘肅的九糧液可以并購,，尤其適合五糧液并購，其中原因大家可以細(xì)細(xì)品,，此處不廢話,。

      新疆可以考慮一下肖爾布拉克，這個品牌在新疆表現(xiàn)不錯,，而且有一定基礎(chǔ),，想發(fā)展“一帶一路”的企業(yè)，可以考慮在這里扎根,，對接國家的政策和轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力,。

      京津板塊：紅星無戲牛欄山，永豐漁陽可稱王

      京津板塊可以整合的空間比較小,。紅星基本不可能被整合并購,，放低要求可以考慮永豐二鍋頭和天津薊縣的漁陽王酒,，還有京酒可以關(guān)注一下。這個區(qū)域沒有可以特別關(guān)注的,，一是沒有品牌力,，二是釀造沒有機(jī)會，所以基本可以忽略,。

東北板塊?：  道光龍口黑土地,，榆樹錢里北大荒

      人說東北不出好酒，但是東北卻出好高粱,。而且前幾年五糧液拿下三溝,，以為東北酒業(yè)要振興了呢，沒有想到只是虛晃一槍,，還是東北人自己耍大槍玩光瓶玩得熱鬧,，東北出了個老村長，成為全國人民光瓶酒的榜樣,。

      東北作為白酒文化濃郁的地方,，天寒地凍中卻沒有一個自己的好品牌，有點(diǎn)可惜,。但是要想整合東北酒企,，以下企業(yè)可以關(guān)注：遼寧有道光廿五、老龍口朝陽凌塔,、鳳城老窖,、鐵剎山這4個品牌；吉林有榆樹錢,、洮南香洮兒河,、龍泉春、大泉源4個品牌,；黑龍江有玉泉,、黑土地、北大倉,、富裕老窖,、牡丹江5個品牌。

      我個人特別推薦遼寧道光廿五,、老龍口,，吉林榆樹錢、龍泉春,。黑龍江首選黑土地,，北大倉估計難整合，還可以關(guān)注牡丹江,。為什么這么推薦,？因?yàn)闁|三省的白酒品牌命名太粗獷了,，適合傳播品牌化升級、有味道的也就是這幾個,，其他的都太犀利,，不太適合放大。

高原板塊：高原無酒一大憾,，生態(tài)白酒應(yīng)見奇

      這是未來生態(tài)白酒產(chǎn)區(qū),，好山好水好文化，國家也會重點(diǎn)扶持的區(qū)域,。雖然西藏,、青海、云南屬于民族區(qū)域,，白酒消費(fèi)量不多,，但是文化多元化。這個區(qū)域雖然沒有可以值得關(guān)注的品牌,，但卻是省內(nèi)并購重組的區(qū)域，具有內(nèi)在整合的機(jī)會點(diǎn),。

兩廣板塊：兩廣白酒無名牌,，九江雙蒸長樂燒

      兩廣作為中國經(jīng)濟(jì)的前沿，一直沒有自己的品牌白酒,，因此可以關(guān)注的品牌也基本沒有,，天龍泉已經(jīng)被勁酒全資收購，廣東的九江雙蒸和長樂燒這兩個品牌已經(jīng)被資本化運(yùn)作過,，具體有沒有整合空間就比較未知了,。

閩浙贛板塊：閩浙白酒零零零，李渡前頭章貢酒

      閩浙都是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域,，大家都有大把賺錢的機(jī)會,，所以沒有人關(guān)注白酒這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因此這兩個省基本沒有可以關(guān)注的白酒品牌,。

而相對落后的江西,，本地白酒品牌比較多，可以關(guān)注并有機(jī)會并購的有章貢王和李渡這樣的品牌,。但是這兩個基本已經(jīng)被資本玩過幾輪了,，有沒有味道，味道如何還需斟酌,。

      綜上所述,，目前二、三線品牌中值得資本關(guān)注,，具有價值的品牌僅有豐谷,、小糊涂仙,、貴州醇、皖酒,、黃山頭,、瀏陽河、梨花春,、汾陽王,、叢臺、乾隆醉,、寧城老窖,、蒙古王、太白,、九糧液,、肖爾布拉克、道光廿五,、老龍口,、榆樹錢、龍泉春,、黑土地,、北大倉、牡丹江,、藏泉,、長樂燒、章貢王等區(qū)區(qū)25個品牌,。這些品牌有很多都已經(jīng)被資本化重組過幾次,，但是從長遠(yuǎn)來說，還具有很好的市場價值,，只是看代價多少,，未來兼并的戰(zhàn)略是什么了。(作者系北京圣雄品牌策劃有限公司董事長)

編輯：

蘇?丹 (微信號：amysudan)

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