近日在微信朋友圈傳出兩則并購(gòu)傳聞，再次引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注,。第一則是剛剛上市的金徽并購(gòu)陜西白水杜康的新聞,，另一則是洋河跨界、跨區(qū)并購(gòu)貴州貴酒,。這是繼古井貢并購(gòu)黃鶴樓以來(lái),，行業(yè)傳出的最新并購(gòu)新聞了。

      我在今年早些的主題演講中也曾提到過,，白酒面臨兩極分化的局面：未來(lái)要么更大的好活,，要么更小的好活，中間環(huán)節(jié)會(huì)因大企業(yè)的碾壓和小企業(yè)的騷擾變得舉步維艱,。因?yàn)榘拙埔呀?jīng)進(jìn)入了新品不增量,、市場(chǎng)拓展不增量、客戶開發(fā)不增量的銷售總量不增加的拉鋸戰(zhàn)里,，其根本是消費(fèi)人群不增和行業(yè)總量不增造成的,，企業(yè)只能依靠結(jié)構(gòu)性增量——并購(gòu)重組銷售，把別人銷售吃掉維持高增長(zhǎng),，這對(duì)于一線上市集團(tuán)軍來(lái)說(shuō)非常重要,。未來(lái)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，核心還是在資本運(yùn)作的整合并購(gòu)能力上,。

      在這種并購(gòu)潮流下,，未來(lái)二、三線品牌,，年銷售額在3億—5億元的企業(yè)將成為并購(gòu)的熱點(diǎn),。將自己融入到大集團(tuán)中，以保全身家,，獲得更好的發(fā)展才是出路,。堅(jiān)守的結(jié)果是痛苦和挫折，跳出來(lái)才能讓產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展,，也讓自己獲得更好的發(fā)展,。

      那么經(jīng)過了華澤并購(gòu)潮和聯(lián)想并購(gòu)潮之后，還有哪些企業(yè)值得并購(gòu)重組呢,？尤其對(duì)于老八大名酒來(lái)說(shuō),，還有哪些企業(yè)值得去并購(gòu)呢,？

川黔板塊（四川、貴州）

      傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地,。以五糧液和貴州茅臺(tái)為代表的全國(guó)性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū),。

      四川除了是中國(guó)最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國(guó)的占比約為30%)，更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地,，其中五糧液,、瀘州老窖、劍南春,、郎酒,、沱牌曲酒、全興大曲都曾在國(guó)家評(píng)酒會(huì)上被評(píng)選為國(guó)家名酒,。

      貴州除了茅臺(tái),，國(guó)臺(tái)、董酒,、貴酒,、貴州醇、鴨溪老窖等經(jīng)過資本化運(yùn)作之后,，市場(chǎng)表現(xiàn)也還不錯(cuò),。

 蘇皖板塊（江蘇、安徽）

      以洋河的藍(lán)色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長(zhǎng)為標(biāo)志,，蘇皖地區(qū)白酒品牌向中高端升級(jí)的趨勢(shì)明顯,，還包括口子窖年份酒、迎駕年份酒等,。整體而言蘇皖地區(qū)白酒營(yíng)銷能力強(qiáng),，以口子窖的“盤中盤”終端操作模式和洋河的深度分銷模式為代表，加上宣酒的逆勢(shì)發(fā)展,。蘇皖雖然是白酒競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū),，但還有一定的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

魯豫板塊（山東,、河南）

      地產(chǎn)酒眾,，省外名酒聚焦中高端市場(chǎng)。

      山東,、河南是白酒產(chǎn)銷大省,，地產(chǎn)品牌眾多，但兩省地產(chǎn)酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，主要盤踞中低端市場(chǎng),。魯豫板塊的中高端白酒市場(chǎng)成為眾多省外二線名酒爭(zhēng)奪最激烈的區(qū)域,，這個(gè)區(qū)域哪個(gè)品牌來(lái)都能夠找到立足之地,。

      這幾年經(jīng)過整合發(fā)展,，山東形成了以景芝為首的格局，河南也逐漸形成了以酒祖杜康為首的品牌格局,。未來(lái)能否成為資本化的盛宴之地,，還要看企業(yè)操作能力。

兩湖板塊（湖北,、湖南） 

      鄂酒布局全國(guó)市場(chǎng),，湘酒資本活躍。

       湖北白酒稻花香,、枝江,、白云邊的收入均早已超過20億元，尤其是稻花香號(hào)稱超過100億元,，其收入和產(chǎn)量均位列全國(guó)前20名,。鄂酒主要優(yōu)勢(shì)在中低端，在全國(guó)市場(chǎng)的布局上領(lǐng)先于其他地產(chǎn)白酒,。

      湖南地產(chǎn)酒少,，整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但湘酒市場(chǎng)資本運(yùn)作活躍,，以華澤集團(tuán)和瀏陽(yáng)河酒業(yè)為代表,，可惜的是瀏陽(yáng)河這幾年在資本運(yùn)作的道路上越走越遠(yuǎn)，市場(chǎng)越來(lái)越小,。酒鬼因?yàn)樗芑瘎┑挠绊�,，股票也一度淪為ST，好在湘泉極力救主,。

華北板塊（河北,、山西、內(nèi)蒙古）

      地產(chǎn)龍頭區(qū)域強(qiáng)勢(shì),，省外影響力不大,。

      河北的老白干、內(nèi)蒙古的河套王,、山西的汾酒無(wú)論是收入還是產(chǎn)量,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對(duì)領(lǐng)先的地位，在全國(guó)范圍有很好的知名度,，其他還有眾多本地品牌在堅(jiān)守陣地,。

      尤其是河北省，形成了冀南以叢臺(tái)為首,，冀中以衡水老白干十八酒坊為首,，冀北以板城燒鍋為首的消費(fèi)格局。除此之外,，作為省府的石家莊雖然有不少白酒品牌,，但是沒有形成勢(shì)頭,，唯一值得一提的是最大的酒廠味道府，除了傳統(tǒng)的白酒之外,，還有千年古方羊肉雪梨發(fā)酵的羊羔酒,。

      內(nèi)蒙古則每個(gè)旗都有自己的品牌，但是總量都不夠大,。

      山西則一枝獨(dú)秀汾酒獨(dú)大,，但是這兩年汾陽(yáng)王發(fā)展迅猛，另外老二梨花春基本淪為老三,。

西北板塊（甘肅,、寧夏、陜西,、新疆）

     除了老四大名酒西鳳外,，西北酒板塊其實(shí)表現(xiàn)不俗，只是被ST皇臺(tái)拖累很多年,。仔細(xì)看看西北軍具有狼虎之勢(shì),，新疆有伊力特酒一直表現(xiàn)不俗，甘肅有后起之秀金徽成功上市,。西北酒當(dāng)前正處于集體回歸中,，尤其是西鳳這幾年表現(xiàn)突出，正在醞釀上市,。

      未來(lái)西北板塊將承接國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略,，在白酒消費(fèi)量上以及文化輸出上具有很大的潛力，在本屆政府的國(guó)家戰(zhàn)略下,，西北軍將獨(dú)占鰲頭,。

京津板塊（北京、天津）

      作為中國(guó)首善之區(qū)的北京和最早的直轄市天津,，這兩個(gè)地方無(wú)疑是北京消費(fèi)的重鎮(zhèn),。但是北京長(zhǎng)久以來(lái)還是本地酒紅星和牛欄山的天下，外來(lái)酒除了茅,、五,、劍、汾,、瀘等老八大名酒具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體外,，其他酒品牌在這里起起伏伏。而天津除了津酒,、漁陽(yáng)王等少數(shù)品牌外,，基本沒有其他地產(chǎn)品牌。

東北板塊（遼寧,、吉林,、黑龍江）

      東三省不僅是中國(guó)老工業(yè)區(qū),，而且還是中國(guó)白酒主糧——高粱主產(chǎn)區(qū)，同時(shí)還是中國(guó)白酒消費(fèi)大區(qū),，人均飲用量驚人，但是總體消費(fèi)水平不高,，可惜就是沒有自己的主導(dǎo)品牌,。大家各自為戰(zhàn)，只有光瓶酒的代表老村長(zhǎng),、龍江花園,、黑土地等少數(shù)品牌走出區(qū)域，其他的都是窩里斗,。

高原板塊（西藏,、青海、云南）

      作為高原生態(tài)產(chǎn)區(qū),，受本地農(nóng)業(yè)及傳統(tǒng)影響,，西藏及青海主要以青稞酒為主，其中著名品牌有青海的互助青稞酒的天佑德青稞酒,，現(xiàn)已成功上市,。其他地產(chǎn)品牌雖然多，但是表現(xiàn)一般,。

      云南則以小鍋酒,、米酒為主，因?yàn)槊褡灞容^多,，所以飲酒文化比較多元化,，品牌還沒有形成潮流，目前具有影響力的有滇西1944,、大理的雪山清酒等一些品牌,，最大的量來(lái)自散酒消費(fèi)。這兩個(gè)地方是未來(lái)生態(tài)投資的重鎮(zhèn),，是健康白酒的主產(chǎn)地,。

兩廣板塊（廣西、廣東）

      兩廣目前沒有主流的白酒大品牌,，除了廣東的九江雙蒸酒和梅州的長(zhǎng)樂燒酒,，還有廣西被勁酒全資收購(gòu)的天龍泉表現(xiàn)不凡外，基本上沒有什么地產(chǎn)品牌,，多數(shù)都是外來(lái)酒的天下,。

閩浙贛板塊（福建、浙江,、江西）

      這個(gè)板塊除了江西白酒有四特酒表現(xiàn)不凡外,，浙江是白酒品牌的空白區(qū),，沒有自己的地產(chǎn)品牌，全是黃酒的天下,。

      福建是外來(lái)酒尤其是洋酒,、葡萄酒、啤酒的天下,，也沒有自己的白酒品牌,。前幾年福州糖酒會(huì)出了一個(gè)福茅酒，具有一定的市場(chǎng)表現(xiàn),，但是不具備參考價(jià)值�,，F(xiàn)在臺(tái)灣的金門高粱在這些區(qū)域表現(xiàn)不錯(cuò)。

川黔板塊：川豐黔糊涂,，云深不知處

      雖然川黔是白酒龍頭,，但是市場(chǎng)還是有可以整合之處的。此番洋河傳說(shuō)并購(gòu)貴酒,，也是其中原因之一,。川黔地區(qū)雖然還有很多基酒生產(chǎn)大戶，但是沒有品牌可以考慮成為基酒生產(chǎn)基地,，比如說(shuō)仙潭,、高洲等酒廠。有并購(gòu)價(jià)值的有豐谷,、小糊涂仙和貴州醇,。

      其中首選豐谷，因?yàn)樯环陼r(shí),，否則豐谷自己上市一點(diǎn)問題都沒有,。全國(guó)有自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且銷售規(guī)模在2014年突破20億元,。

      其次可以看看小糊涂仙,，市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)比較好，在醬酒里也是一枝獨(dú)秀很多年,，并且其銷售主力在華東華南,，因此對(duì)于想進(jìn)入這些區(qū)域的大集團(tuán)來(lái)說(shuō)比較好。只是人家小糊涂仙估計(jì)活得很滋潤(rùn),，很難被并購(gòu),。除此之外，還有貴州醇等品牌可以關(guān)注,。

      蘇皖板塊：蘇皖酒家,，看“皖”喝“湯”

      蘇皖板塊機(jī)會(huì)不多，古井貢、金種子,、洋河,、今世緣、迎駕,、口子窖等該上市的已經(jīng)上市了,，該重組的也已經(jīng)重組了。而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，留給企業(yè)重組的空間不多,。?

      江蘇的“三溝一河”，也就剩下湯溝了,，沒有多少價(jià)值,，喝湯估計(jì)要被嗆到,，?留下的高爐家已經(jīng)被并購(gòu)重組過一次,。最后一個(gè)寶也就是皖酒了，而且皖酒在廣東做得不錯(cuò),，尤其是廣深兩地,。

魯豫板塊：豫有寶豐又張弓，魯能泰山還蘭陵

      魯豫板塊有點(diǎn)委屈,，雖然是中國(guó)少有的白酒釀造大省,，而且也有眾多閃耀的品牌，如杜康,、扳倒井,，卻沒有自己的上市酒企，真是比竇娥還冤,。尤其委屈的是山東白酒企業(yè),，雖然當(dāng)年秦池、孔府家酒很風(fēng)光,，但是一直沒有走出秦池的陰影,，可見做市場(chǎng)不能太狂，還是要腳踏實(shí)地,。

      魯豫板塊除了杜康,、景芝估計(jì)不好企及之外，以下的都可以見好就收：

      泰山特曲,、扳倒井,、蘭陵、??宋河,、寶豐,、張弓、賒店、仰韶,。特別值得關(guān)注的是寶豐,，作為清香型的第二大主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其適合汾酒集團(tuán)并購(gòu),，因?yàn)閷氊S不管身段還是基礎(chǔ)都還不錯(cuò),，只是被吸血太多了，估計(jì)整合比較困難,。

兩湖板塊：天上九頭鳥,，還看黃山頭

      惟楚有材的南蠻雄地，整合其實(shí)不容易,。先有華澤拿下邵陽(yáng)大曲,，后有聯(lián)想拿下武陵酒，再有古井貢拿下黃鶴樓,。除了一家酒鬼上市外,，沒有上市的枝江、稻花香,、白云邊表現(xiàn)都不俗,，基本很難整合。真是“天上九頭鳥,，地上湖北佬”,，要想在湖北做出來(lái)不容易。

      但是并不是湖北沒有機(jī)會(huì),，還有一些品牌值得關(guān)注,。比如說(shuō)黃山頭、楚園春（據(jù)傳已經(jīng)被并購(gòu)）還可以關(guān)注,，市場(chǎng)基礎(chǔ)也還不錯(cuò),。另外，湖南開口笑,、瀏陽(yáng)河可以關(guān)注,，其他的沒有特別可以說(shuō)的。

華北板塊：冀叢臺(tái)里乾隆醉,，晉賣春來(lái)蒙古王

      華北板塊作為中國(guó)白酒消費(fèi)釀造的重鎮(zhèn),，目前有汾酒、衡水老白干,、牛欄山3家上市公司,，未來(lái)可以整合的空間還有以下幾個(gè)地方：

      內(nèi)蒙古除了河套王難以整合外，可以關(guān)注寧城老窖,、蒙古王等區(qū)域品牌,。

      山西雖然是汾老大的地盤，但大樹底下不好乘涼，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡,，因此可以關(guān)注一下梨花春和汾陽(yáng)王,，這兩個(gè)品牌是進(jìn)入山西的落腳點(diǎn)。其中汾陽(yáng)王比較難整合,，市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，大有超過杏花村的感覺。但是梨花春有歷史底蘊(yùn)和清香基礎(chǔ),，所以值得資本關(guān)注,。

      針對(duì)河北來(lái)說(shuō)，板城燒鍋已經(jīng)被聯(lián)想吃下,，衡水老白干已經(jīng)上市,，劉伶醉已經(jīng)被巨力吃下，接下來(lái)可以整合的也就是乾隆醉,、叢臺(tái)了,，叢臺(tái)作為邯鄲的招牌，估計(jì)很難拿下,，乾隆醉還有一定空間,。

西北板塊：杜康一去太白貴,，九糧液里肖爾布拉克的救贖

      西北狼一直都是被大家忽略的一個(gè)區(qū)域,，但是其資本表現(xiàn)不凡，不僅有ST皇臺(tái),，還有伊力特和新晉的金徽,，未來(lái)西鳳正在規(guī)劃運(yùn)作中。

      這個(gè)區(qū)域民族比較復(fù)雜,，所以品牌也比較復(fù)雜,。可以關(guān)注的有：

      如果陜西的白水杜康已經(jīng)被金徽瞄準(zhǔn),，可以再企及的也就是詩(shī)仙太白酒了,。

      甘肅的九糧液可以并購(gòu)，尤其適合五糧液并購(gòu),，其中原因大家可以細(xì)細(xì)品,，此處不廢話。

      新疆可以考慮一下肖爾布拉克,，這個(gè)品牌在新疆表現(xiàn)不錯(cuò),，而且有一定基礎(chǔ)，想發(fā)展“一帶一路”的企業(yè),，可以考慮在這里扎根,，對(duì)接國(guó)家的政策和轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力。

      京津板塊：紅星無(wú)戲牛欄山，永豐漁陽(yáng)可稱王

      京津板塊可以整合的空間比較小,。紅星基本不可能被整合并購(gòu),，放低要求可以考慮永豐二鍋頭和天津薊縣的漁陽(yáng)王酒，還有京酒可以關(guān)注一下,。這個(gè)區(qū)域沒有可以特別關(guān)注的,，一是沒有品牌力，二是釀造沒有機(jī)會(huì),，所以基本可以忽略,。

東北板塊?：  道光龍口黑土地，榆樹錢里北大荒

      人說(shuō)東北不出好酒,，但是東北卻出好高粱,。而且前幾年五糧液拿下三溝，以為東北酒業(yè)要振興了呢,，沒有想到只是虛晃一槍,，還是東北人自己耍大槍玩光瓶玩得熱鬧，東北出了個(gè)老村長(zhǎng),，成為全國(guó)人民光瓶酒的榜樣,。

      東北作為白酒文化濃郁的地方，天寒地凍中卻沒有一個(gè)自己的好品牌,，有點(diǎn)可惜,。但是要想整合東北酒企，以下企業(yè)可以關(guān)注：遼寧有道光廿五,、老龍口朝陽(yáng)凌塔,、鳳城老窖、鐵剎山這4個(gè)品牌,；吉林有榆樹錢,、洮南香洮兒河、龍泉春,、大泉源4個(gè)品牌,；黑龍江有玉泉、黑土地,、北大倉(cāng),、富裕老窖、牡丹江5個(gè)品牌,。

      我個(gè)人特別推薦遼寧道光廿五,、老龍口，吉林榆樹錢,、龍泉春,。黑龍江首選黑土地,，北大倉(cāng)估計(jì)難整合，還可以關(guān)注牡丹江,。為什么這么推薦,？因?yàn)闁|三省的白酒品牌命名太粗獷了，適合傳播品牌化升級(jí),、有味道的也就是這幾個(gè),，其他的都太犀利，不太適合放大,。

高原板塊：高原無(wú)酒一大憾,，生態(tài)白酒應(yīng)見奇

      這是未來(lái)生態(tài)白酒產(chǎn)區(qū)，好山好水好文化,，國(guó)家也會(huì)重點(diǎn)扶持的區(qū)域,。雖然西藏、青海,、云南屬于民族區(qū)域,，白酒消費(fèi)量不多，但是文化多元化,。這個(gè)區(qū)域雖然沒有可以值得關(guān)注的品牌,，但卻是省內(nèi)并購(gòu)重組的區(qū)域，具有內(nèi)在整合的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

兩廣板塊：兩廣白酒無(wú)名牌,，九江雙蒸長(zhǎng)樂燒

      兩廣作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前沿，一直沒有自己的品牌白酒,，因此可以關(guān)注的品牌也基本沒有,，天龍泉已經(jīng)被勁酒全資收購(gòu),，廣東的九江雙蒸和長(zhǎng)樂燒這兩個(gè)品牌已經(jīng)被資本化運(yùn)作過,，具體有沒有整合空間就比較未知了。

閩浙贛板塊：閩浙白酒零零零,，李渡前頭章貢酒

      閩浙都是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域,，大家都有大把賺錢的機(jī)會(huì)，所以沒有人關(guān)注白酒這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，因此這兩個(gè)省基本沒有可以關(guān)注的白酒品牌,。

而相對(duì)落后的江西，本地白酒品牌比較多,，可以關(guān)注并有機(jī)會(huì)并購(gòu)的有章貢王和李渡這樣的品牌,。但是這兩個(gè)基本已經(jīng)被資本玩過幾輪了，有沒有味道,，味道如何還需斟酌,。

      綜上所述,，目前二、三線品牌中值得資本關(guān)注,，具有價(jià)值的品牌僅有豐谷,、小糊涂仙、貴州醇,、皖酒,、黃山頭、瀏陽(yáng)河,、梨花春,、汾陽(yáng)王、叢臺(tái),、乾隆醉,、寧城老窖、蒙古王,、太白,、九糧液、肖爾布拉克,、道光廿五,、老龍口、榆樹錢,、龍泉春,、黑土地、北大倉(cāng),、牡丹江,、藏泉、長(zhǎng)樂燒,、章貢王等區(qū)區(qū)25個(gè)品牌,。這些品牌有很多都已經(jīng)被資本化重組過幾次，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，還具有很好的市場(chǎng)價(jià)值,，只是看代價(jià)多少，未來(lái)兼并的戰(zhàn)略是什么了,。(作者系北京圣雄品牌策劃有限公司董事長(zhǎng))

編輯：

蘇?丹 (微信號(hào)：amysudan)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。