中國的制造業(yè)受到了前所未有的沖擊。但同樣的危機(jī)，有的企業(yè)或奄奄一息，或破產(chǎn)逃逸，而有些企業(yè)卻動用其內(nèi)在的能力（現(xiàn)金）抵御寒潮,，并默默地規(guī)劃下一步的發(fā)展。危機(jī)面前的這種差異,，是由危機(jī)發(fā)生前的企業(yè)經(jīng)營活動鑄就的,。

      企業(yè)家期望快速把企業(yè)做大，這本來是一件好事,�,？墒遣挥嫵杀镜某���(fù)荷擴(kuò)張，問題就不同了,，它可能對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營帶來致命的打擊,。

      我的一位企業(yè)家朋友，在過去的十年里基本上是順風(fēng)順?biāo)�,，積累了不少財富,，據(jù)透露有一億多的現(xiàn)金�,？墒且荒甓嗖灰�,，他就債務(wù)纏身、四面楚歌了。

      這位朋友是怎樣被無計劃的擴(kuò)張一步一步套進(jìn)去的呢,？

      首先,，市政府為了鼓勵投資，在開發(fā)區(qū)優(yōu)惠出讓土地,。他為了占得便宜一口氣買了200多畝土地,，花了6000多萬元人民幣。

      政府要求兩年內(nèi)必須按規(guī)劃把××萬平方米的廠房建設(shè)完畢,，否則就要收回土地,。于是第一期建廠房，買設(shè)備,，又花去了5000多萬元人民幣,。

      搬入新廠之后，發(fā)現(xiàn)手頭的現(xiàn)金早已經(jīng)用完了,，為了業(yè)務(wù)運(yùn)營以及接下來的第二期工程,，不得不去銀行貸款，不到半年貸款額就升至1.2億元,。每個月需要支付的銀行利息就是一個巨大的數(shù)字，再加上廠房大了,，所有的管理費(fèi)用（管理人員工資,、水電費(fèi)、維護(hù)費(fèi),、綠化費(fèi),、通信費(fèi)等）隨之增加。核算下來,，每月固定成本（生產(chǎn)工人工資除外的支出）加上銀行利息要比在舊廠時增加近300萬元,。明明是每月可以盈利的工廠，搬入新廠后變成了每月虧損,。

      更壞的情況是,，他期望搬到新廠后銷售能夠隨之增長，可是現(xiàn)實并非如此,。從此他變得極其沒有耐心,，管理上稍不如意就對管理層破口大罵，后來管理者憤然而去,。而關(guān)鍵員工的離職又讓客戶變得沒有安全感,，導(dǎo)致訂單進(jìn)一步縮減。

      企業(yè)發(fā)展過程中,，正常擴(kuò)張無可厚非,。但是企業(yè)經(jīng)營者必須認(rèn)識到，不同行業(yè)的擴(kuò)張方式是不同的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以通過燒風(fēng)險投資的錢去賭一把未來,，原因是一旦被市場接受可能帶來爆炸式增長,，一些大眾消費(fèi)品的擴(kuò)張也有這種可能�,？墒�,，傳統(tǒng)制造業(yè)特別是以賺取加工費(fèi)為主的企業(yè)來說，現(xiàn)金流是擴(kuò)張前需要認(rèn)真考慮的核心問題,。

      評估一個傳統(tǒng)企業(yè)擴(kuò)張的可行性,，應(yīng)該不是一件很難的事情。只需計算擴(kuò)張所帶來的成本上升是不是可以在現(xiàn)有或較低銷售額水平上自我消化,，即保持盈利,。不要在“擴(kuò)張后訂單會快速增長”上面下賭注。

      看到人家掙錢,，自己心癢癢的,，以至于在自己的主業(yè)上無心戀戰(zhàn)，而在自己不熟悉的地方開辟新戰(zhàn)場,。

      因為別人造汽車掙錢,，美的開始造汽車了，大概離成功會相當(dāng)遙遠(yuǎn),。

      因為房地產(chǎn)發(fā)展得快,，海爾開始做房地產(chǎn)了，正好趕上地產(chǎn)蕭條,，估計現(xiàn)在要靠賣冰箱來接濟(jì)地產(chǎn)事業(yè)部了,。

      廣東糖王規(guī)模不小，本來是可以通過管理好好發(fā)展的,，但是卻在期貨上翻了船,。

      合俊做玩具做得好好的，但是發(fā)現(xiàn)錢來得太慢太辛苦,，決定抽出資金投入自己毫不熟悉的采礦業(yè),，結(jié)果是公司倒閉。

      從以上案例可以看出,，走這種彎路的通常不是區(qū)區(qū)小人物,，而是一些財大氣粗的“成功者”。為什么這些企業(yè)會做出這樣的決策呢,？

      原因大概有兩個方面：

      一個是資本追逐利潤最大化的原始沖動,，什么掙錢做什么，企業(yè)高層缺乏“堅持”,。

      另一個是成功企業(yè)家心態(tài)（自信心）膨脹的結(jié)果,，自以為曾經(jīng)的成功可以簡單復(fù)制到其他領(lǐng)域,。

      筆者并不是要全盤否定企業(yè)為了快速擴(kuò)張而做出多元化發(fā)展選擇的做法，只是希望企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該把現(xiàn)有核心的業(yè)務(wù)做好做精,，而不是什么掙錢就跟風(fēng)投入,，要基于企業(yè)使命和戰(zhàn)略做出理性選擇；在新領(lǐng)域不要期望簡單復(fù)制過去的成功,，而要做好再次創(chuàng)業(yè)的所有準(zhǔn)備和努力,。

      一個做銅生意的朋友最近打電話告訴我，謝謝我關(guān)于不要在原材料價格漲跌中做文章的忠告,。

      這位朋友做銅線加工生意,，幾年前銅材開始不斷漲價，許多同行開始囤積銅材等待漲價,，確實有人因此掙到了“輕巧錢”,。這位朋友也開始動起了腦筋，到處找錢準(zhǔn)備買更多的銅材,。

      我知道了之后告訴他,，做制造千萬不要在材料上投機(jī)，而要遵循制造管理規(guī)律,，老老實實追求低庫存,。去年以來，有色金屬的價格一路走低,，不少人因此深陷其中,，損失慘重，有幾家掙到“輕巧錢”的企業(yè)因此倒閉了,。

      在原材料上投機(jī)令中國鋼鐵業(yè)整個行業(yè)付出慘重的代價。

       2008年,，全球鐵礦石延續(xù)了六年的瘋漲,，它誘惑著成百上千家中國鋼廠囤貨“賭”漲。但這一“注”,，所有的鋼廠都失算了,，因為鐵礦石價格最后的謎底是“暴跌”。中國鋼廠的7000萬噸鐵礦石庫存造成300多億元的浮虧,，直接導(dǎo)致10年來鋼鐵全行業(yè)虧損,。

      石油企業(yè)也是如此，因為大量的存貨造成巨額的損失,。竟然有不少航空公司也想從燃油的漲價中獲得收益,，結(jié)果聰明反被聰明誤，損失慘重,。

      面對損失,，如果這些企業(yè)最終能夠度過危機(jī),，絕不是企業(yè)家或經(jīng)營者有什么回天本領(lǐng)，而是得益于其壟斷地位和政府的扶持,。

      可見,，違背規(guī)律是要受到懲罰的。即便有人在跌價前成功逃遁,，但也不能成為我們制造企業(yè)面對未來的有效參考,。精益管理思想認(rèn)為庫存是“罪惡”，它不僅耗費(fèi)金錢（資金利息,、場地租金等）,，還有與漲價伴生的降價風(fēng)險，更壞的情況是它會掩蓋流程管理不善的諸多問題,。正確的做法是,，與投機(jī)取巧決裂，向卓越制造企業(yè)學(xué)習(xí),，持續(xù)追求零庫存,，實現(xiàn)最佳的現(xiàn)金流管理。

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