中國的制造業(yè)受到了前所未有的沖擊,。但同樣的危機,，有的企業(yè)或奄奄一息,，或破產(chǎn)逃逸，而有些企業(yè)卻動用其內(nèi)在的能力（現(xiàn)金）抵御寒潮,，并默默地規(guī)劃下一步的發(fā)展,。危機面前的這種差異，是由危機發(fā)生前的企業(yè)經(jīng)營活動鑄就的,。

      企業(yè)家期望快速把企業(yè)做大,，這本來是一件好事�,？墒遣挥嫵杀镜某�負荷擴張,，問題就不同了,，它可能對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營帶來致命的打擊。

      我的一位企業(yè)家朋友,，在過去的十年里基本上是順風順水,，積累了不少財富，據(jù)透露有一億多的現(xiàn)金,�,？墒且荒甓嗖灰姡�他就債��(wù)纏身,、四面楚歌了,。

      這位朋友是怎樣被無計劃的擴張一步一步套進去的呢？

      首先,，市政府為了鼓勵投資,，在開發(fā)區(qū)優(yōu)惠出讓土地。他為了占得便宜一口氣買了200多畝土地,，花了6000多萬元人民幣,。

      政府要求兩年內(nèi)必須按規(guī)劃把××萬平方米的廠房建設(shè)完畢，否則就要收回土地,。于是第一期建廠房,，買設(shè)備，又花去了5000多萬元人民幣,。

      搬入新廠之后,，發(fā)現(xiàn)手頭的現(xiàn)金早已經(jīng)用完了，為了業(yè)務(wù)運營以及接下來的第二期工程,，不得不去銀行貸款,，不到半年貸款額就升至1.2億元。每個月需要支付的銀行利息就是一個巨大的數(shù)字,，再加上廠房大了,，所有的管理費用（管理人員工資、水電費,、維護費,、綠化費、通信費等）隨之增加,。核算下來,，每月固定成本（生產(chǎn)工人工資除外的支出）加上銀行利息要比在舊廠時增加近300萬元。明明是每月可以盈利的工廠,，搬入新廠后變成了每月虧損,。

      更壞的情況是，他期望搬到新廠后銷售能夠隨之增長,，可是現(xiàn)實并非如此,。從此他變得極其沒有耐心,，管理上稍不如意就對管理層破口大罵，后來管理者憤然而去,。而關(guān)鍵員工的離職又讓客戶變得沒有安全感,，導致訂單進一步縮減。

      企業(yè)發(fā)展過程中,，正常擴張無可厚非,。但是企業(yè)經(jīng)營者必須認識到，不同行業(yè)的擴張方式是不同的,。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以通過燒風險投資的錢去賭一把未來,，原因是一旦被市場接受可能帶來爆炸式增長，一些大眾消費品的擴張也有這種可能,�,？墒牵瑐鹘y(tǒng)制造業(yè)特別是以賺取加工費為主的企業(yè)來說,，現(xiàn)金流是擴張前需要認真考慮的核心問題,。

      評估一個傳統(tǒng)企業(yè)擴張的可行性，應(yīng)該不是一件很難的事情,。只需計算擴張所帶來的成本上升是不是可以在現(xiàn)有或較低銷售額水平上自我消化,，即保持盈利。不要在“擴張后訂單會快速增長”上面下賭注,。

      看到人家掙錢,，自己心癢癢的，以至于在自己的主業(yè)上無心戀戰(zhàn),，而在自己不熟悉的地方開辟新戰(zhàn)場,。

      因為別人造汽車掙錢，美的開始造汽車了,，大概離成功會相當遙遠,。

      因為房地產(chǎn)發(fā)展得快，海爾開始做房地產(chǎn)了,，正好趕上地產(chǎn)蕭條,，估計現(xiàn)在要靠賣冰箱來接濟地產(chǎn)事業(yè)部了。

      廣東糖王規(guī)模不小,，本來是可以通過管理好好發(fā)展的,，但是卻在期貨上翻了船,。

      合俊做玩具做得好好的,，但是發(fā)現(xiàn)錢來得太慢太辛苦，決定抽出資金投入自己毫不熟悉的采礦業(yè),，結(jié)果是公司倒閉,。

      從以上案例可以看出,，走這種彎路的通常不是區(qū)區(qū)小人物，而是一些財大氣粗的“成功者”,。為什么這些企業(yè)會做出這樣的決策呢,？

      原因大概有兩個方面：

      一個是資本追逐利潤最大化的原始沖動，什么掙錢做什么,，企業(yè)高層缺乏“堅持”,。

      另一個是成功企業(yè)家心態(tài)（自信心）膨脹的結(jié)果，自以為曾經(jīng)的成功可以簡單復(fù)制到其他領(lǐng)域,。

      筆者并不是要全盤否定企業(yè)為了快速擴張而做出多元化發(fā)展選擇的做法,，只是希望企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該把現(xiàn)有核心的業(yè)務(wù)做好做精，而不是什么掙錢就跟風投入,，要基于企業(yè)使命和戰(zhàn)略做出理性選擇,；在新領(lǐng)域不要期望簡單復(fù)制過去的成功，而要做好再次創(chuàng)業(yè)的所有準備和努力,。

      一個做銅生意的朋友最近打電話告訴我,，謝謝我關(guān)于不要在原材料價格漲跌中做文章的忠告。

      這位朋友做銅線加工生意,，幾年前銅材開始不斷漲價,，許多同行開始囤積銅材等待漲價，確實有人因此掙到了“輕巧錢”,。這位朋友也開始動起了腦筋,，到處找錢準備買更多的銅材。

      我知道了之后告訴他,，做制造千萬不要在材料上投機,，而要遵循制造管理規(guī)律，老老實實追求低庫存,。去年以來,，有色金屬的價格一路走低，不少人因此深陷其中,，損失慘重,，有幾家掙到“輕巧錢”的企業(yè)因此倒閉了。

      在原材料上投機令中國鋼鐵業(yè)整個行業(yè)付出慘重的代價,。

       2008年,，全球鐵礦石延續(xù)了六年的瘋漲，它誘惑著成百上千家中國鋼廠囤貨“賭”漲,。但這一“注”,，所有的鋼廠都失算了，因為鐵礦石價格最后的謎底是“暴跌”。中國鋼廠的7000萬噸鐵礦石庫存造成300多億元的浮虧,，直接導致10年來鋼鐵全行業(yè)虧損,。

      石油企業(yè)也是如此，因為大量的存貨造成巨額的損失,。竟然有不少航空公司也想從燃油的漲價中獲得收益,，結(jié)果聰明反被聰明誤，損失慘重,。

      面對損失,，如果這些企業(yè)最終能夠度過危機，絕不是企業(yè)家或經(jīng)營者有什么回天本領(lǐng),，而是得益于其壟斷地位和政府的扶持,。

      可見，違背規(guī)律是要受到懲罰的,。即便有人在跌價前成功逃遁,，但也不能成為我們制造企業(yè)面對未來的有效參考。精益管理思想認為庫存是“罪惡”,，它不僅耗費金錢（資金利息,、場地租金等），還有與漲價伴生的降價風險,，更壞的情況是它會掩蓋流程管理不善的諸多問題,。正確的做法是，與投機取巧決裂,，向卓越制造企業(yè)學習,，持續(xù)追求零庫存，實現(xiàn)最佳的現(xiàn)金流管理,。

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