你做出一個(gè)硬件的產(chǎn)品,，你把它加上互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值,，但是它本質(zhì)還是一個(gè)物理設(shè)備。

      智能硬件被一種比較浮夸的想法推動(dòng)著,，夢(mèng)想像軟件一樣快速發(fā)展,，獲取海量，然后建立新的互聯(lián)網(wǎng)模式,。但我覺(jué)得很多智能硬件目前不具備這個(gè)條件,。

      賣200萬(wàn)個(gè)體重計(jì)，得出每個(gè)人每天測(cè)體重的時(shí)間,，拿了很多人的體重?cái)?shù)據(jù),，就號(hào)稱有了大數(shù)據(jù)，就可以步入健康管理嗎,？把電飯煲加一個(gè)Wi-Fi芯片連上網(wǎng),，這就叫“智能電飯鍋”了？跟普通電飯鍋就不一樣了,？

      很多智能硬件的失敗,，包括我們自己也做了不少失敗的產(chǎn)品，一個(gè)最重要的原因是根本就沒(méi)有需求,。

      20年前在微處理器剛流行時(shí),，有一段時(shí)間什么電磁爐、微波爐,、洗衣機(jī)都加了一個(gè)單片機(jī)在里面,，美其名曰“電腦洗衣機(jī)”，但并沒(méi)有真正帶來(lái)革命性的東西,。今天如果只是簡(jiǎn)單地在一些傳統(tǒng)的硬件上加了一個(gè)Wi-Fi跟網(wǎng)絡(luò)連起來(lái),，我覺(jué)得這不叫產(chǎn)品，它不是用戶真正的剛需,。

      我自己一度也稀里糊涂的,，因?yàn)槲易觥懊赓M(fèi)軟件”出身，就把“免費(fèi)”極端化了。

      首先,，硬件的產(chǎn)業(yè)價(jià)值規(guī)律和軟件有太多不一樣,。

      改個(gè)軟件很快，但是想把硬件重新修改,，開(kāi)模至少三個(gè)月,。如果哪個(gè)地方地震了，缺貨,，你上吊,，東西也出不來(lái)。

      免費(fèi)殺毒當(dāng)年我們做得很爽,。用戶在網(wǎng)上就可以下載,，獲取的成本近乎為零，當(dāng)然無(wú)往而不利,。開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件的成本是固定的,，與用戶多少無(wú)關(guān)，也就是說(shuō)邊際成本為零,。硬件也有規(guī)模效應(yīng),，但邊際成本怎么也不會(huì)為零，賤賣或免費(fèi)就會(huì)越虧越多,。

      軟件做不好,，沒(méi)有人下載，大不了就不要了,�,？墒亲隽�10萬(wàn)個(gè)硬件，在庫(kù)里賣不出去,，可能把你原來(lái)掙的錢一把就全部虧出去了,。

      妄圖用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律來(lái)領(lǐng)導(dǎo)硬件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它整個(gè)的成長(zhǎng)速度跟預(yù)想的不一樣,，用戶的積累速度也不一樣,。今天做一個(gè)軟件，一夜之間可以積累100萬(wàn)用戶,。你賣100萬(wàn)個(gè)小硬件看看,？對(duì)于物流、倉(cāng)儲(chǔ),、供應(yīng)鏈,，營(yíng)銷能力的挑戰(zhàn)都是非常不一樣的。

      你不能夠期望硬件像軟件一樣,，在最短的時(shí)間里面建立巨大的用戶群,。硬件賣幾十萬(wàn),、幾百萬(wàn)，已經(jīng)是很了不起的成績(jī)了,。如果做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，這個(gè)用戶數(shù)量可以忽略。

      做智能硬件,，就是按成本價(jià)賣,、貼錢賣，也不要免費(fèi)送,，也是要用戶真金白銀地掏錢,！

      人經(jīng)過(guò)這么幾十萬(wàn)年的進(jìn)化，基因會(huì)起作用,。一旦要掏點(diǎn)錢，他腦子里做選擇的這一部分跟選擇免費(fèi)就不太一樣,，定位理論又重新發(fā)揮作用了,。

      很多公司把硬件本身的體驗(yàn)丟掉之后，盲目地覺(jué)得通過(guò)硬件特別廉價(jià),、特別便宜,，甚至免費(fèi)，我快速獲取用戶基數(shù),，最后得到大數(shù)據(jù),，變成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。騙一騙VC還可以,，你自己相信嗎,？

      在沒(méi)有到達(dá)一定的用戶規(guī)模之前，沒(méi)有建立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之前,，你的硬件如果能夠給用戶提供更有價(jià)值的服務(wù),，你理所應(yīng)當(dāng)要從硬件賺到錢。如果大家都覺(jué)得硬件不賺錢,，都奔著去干APP,，就會(huì)出現(xiàn)很可笑的一件事。有的公司故意把硬件做得很難用,，比如：做一個(gè)水杯,，喝水之前得先拿手機(jī)。

      我非常認(rèn)同消費(fèi)升級(jí),。如果我們都講“純屌絲經(jīng)濟(jì)”,，最后大家都不賺錢，于是你就會(huì)去擠壓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,，那么你怎么能建立一個(gè)良性的商業(yè)模式,，怎么投入新的資金做你的事情,？

      今天很多芯片公司非常難受，上游廠商的擠壓,，導(dǎo)致他做芯片越來(lái)越不掙錢,。如果整個(gè)上下游最后硬件都不賺錢，整個(gè)傳導(dǎo)下來(lái),，我們還談什么“中國(guó)制造”,，最后不又成了代工嗎？你用什么去搞專利呢,？

      OPPO和VIVO在線下做了很多推動(dòng)的事情,。我到他們店里看了一下，發(fā)現(xiàn)跟我想象的不太一樣,。你的手機(jī)比別人便宜2000塊錢,，大家就愿意花錢買。但是到了今天,，產(chǎn)品的功能越來(lái)越細(xì)分,，消費(fèi)者越來(lái)越有自己的“消費(fèi)品位”“對(duì)于體驗(yàn)的追求”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)光在網(wǎng)上看到一些簡(jiǎn)單的介紹,，消費(fèi)者不足以下決心做購(gòu)買的決定,，這時(shí)候線下一對(duì)一的溝通是非常重要的。

      很多人可能本來(lái)是想買某個(gè)牌子的手機(jī),，售貨員會(huì)告訴他,，你應(yīng)該買OPPO，應(yīng)該買華為,，它們?nèi)绾稳绾魏�,。顧客親自把手機(jī)拿在手上把玩和打量，這不是在互聯(lián)網(wǎng)上放一個(gè)“特價(jià)銷售”就能解決的,。

      未來(lái)很多智能硬件產(chǎn)品,，不是簡(jiǎn)單地放在網(wǎng)上，低價(jià)就能夠銷售出去,，需要用戶去體驗(yàn),、去判斷。這時(shí)候你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn),，光靠電商是不夠的,，依然需要線下的銷售。人類進(jìn)化了幾十萬(wàn)年,，社交僅僅靠看直播是不行的,，最終還是得見(jiàn)真人。傳統(tǒng)的商業(yè)可能不會(huì)像大家想象的那樣最后被電商摧毀,。

      在這種情況下,，如果你的產(chǎn)品想進(jìn)入線下的渠道,，如果沒(méi)有留出利潤(rùn)空間，幾乎做不到,。

      所以,，硬件的商業(yè)邏輯完全不一樣。

      我對(duì)我的硬件團(tuán)隊(duì)說(shuō),，還是應(yīng)該回歸商業(yè)的本質(zhì),，還是應(yīng)該想怎么圍繞核心功能把硬件做好，獲得用戶體驗(yàn),。人工智能,，連接云端，所有的智能芯片,，都是為了讓這個(gè)硬件的本身功能發(fā)揮得更好,，而不是最后把它變成一個(gè)數(shù)據(jù)采集器、廣告發(fā)送器,。那樣的模式,，用戶是不能接受的。

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