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銷售與市場網(wǎng)

覓友購:打通全球社交媒體的推廣引擎

2016-8-31 10:05| 查看: 198608| 評論: 0|原作者: 白天 劉華慶

摘要: 打通全球的賞金模式,,將屬于你的用戶統(tǒng)統(tǒng)歸榜,讓企業(yè)的每一分錢都花在刀刃上,。
還是勝者通吃,?

      《連線》(Wired)雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利有個著名的千名鐵桿粉絲理論,。
      在這個理論中,凱文·凱利提出,,創(chuàng)作者,,如藝術(shù)家、音樂家,、攝影師,、工匠、演員,、動畫師,、設(shè)計師、視頻制作者,,或者作家——換言之,,也就是任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。
      這里的鐵桿粉絲是指,,無論你創(chuàng)造出什么作品,,他(她)都愿意付費(fèi)購買。他們愿意驅(qū)車200英里來聽你唱歌,。即便手上已經(jīng)有了你的低清版作品,,他們?nèi)栽敢馊ベ徺I重新發(fā)行的超豪華高清版套裝;他們會在谷歌快訊里添加你的名字,,時刻關(guān)注與你有關(guān)的信息,;他們會收藏售賣你的絕版作品eBay頁面;他們參加你的首場演出,;他們購買你的作品,,要你在上面簽名;他們購買與你相關(guān)的T恤,、馬克杯和帽子,;他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們是鐵桿粉絲,。
      凱文·凱利假設(shè),,鐵桿粉絲每年會用一天的工資來支持你的工作。這里,,“一天的工資”是一個平均值,,因為最鐵桿的粉絲肯定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這花得更多。假設(shè)每個鐵桿粉絲每年在你身上平均消費(fèi)100美元,,而你有1000名粉絲,,那么每年就有10萬美元的收益,減去一些適度的開支,,對于大多數(shù)人來說,,足夠過活,。
      作為互聯(lián)網(wǎng)世界最有洞察力的觀察家,凱文·凱利之所以提出這個千名鐵桿粉絲理論,,是因為在勝者通吃的現(xiàn)代社會,,長尾的頭部可以獨(dú)享巨大的收益,而長尾的尾部,,大多數(shù)供給者都默默無聞,、銷量疲弱。凱文·凱利希望這些一輩子都只能待在長尾尾部的供給者,,也能找到自己的商業(yè)棲身之所,。
      盡管在培養(yǎng)鐵桿粉絲的過程中,這個粉絲團(tuán)會越滾越大,,外圍的一般粉絲不斷轉(zhuǎn)為鐵桿粉絲,,最后你可能真的能夠擁有數(shù)百萬、數(shù)千萬粉絲,,像草根的AKB48或者郭德綱一樣,,一路爬到長尾的龍頭,但是凱文·凱利也承認(rèn),,這樣的機(jī)會是非常少的,。
      人們總是認(rèn)為粉絲是瘋狂的,有著強(qiáng)大的口碑傳播能力,。但凱文·凱利的千名鐵桿粉絲理論恰恰否定了這一點(diǎn),。粉絲固然瘋狂執(zhí)著,但是他的朋友未必都愿意跟著他瘋,。1000名鐵桿粉絲,,很多人恐怕一輩子都集不齊。
      這就是二次傳播,、二次推銷的快速衰減,。加粉尚且如此困難,信息傳遞的衰減就更快了,,哪怕是在朋友圈,。
      的確,我們時不時都會看到刷爆朋友圈的新聞或文章,,但是,,相比每天都在產(chǎn)生的海量信息而言,這個數(shù)量可謂滄海一粟,。
      這就給營銷推廣提出了一個老大難,。曾經(jīng),我們認(rèn)為社交媒體的出現(xiàn),,將改變“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,,但是我不知道是哪一半”的廣告窘境,,我們化整為零,把推廣費(fèi)用投向那些微博和微信的大號,,希望在粉絲的圍觀和轉(zhuǎn)發(fā)中,,信息如漣漪般擴(kuò)散出去,無遠(yuǎn)弗屆,。
      但是現(xiàn)實給了我們一記響亮的耳光。事實證明,,商業(yè)推廣的二次傳播衰減得非常厲害,,如果你的推廣不能在24小時內(nèi)刷爆朋友圈,引發(fā)媒體大號跟進(jìn),,那么這次推廣基本上就沉底了,,因為后面有無數(shù)信息排著隊要上頭條。
      于是很多企業(yè)知難而退,,把社交媒體的推廣,,甚至自己的微博號、公眾號,,都交給專門的新媒體公司去運(yùn)營,,看起來,更專業(yè)了,,更有勝算了,,殊不知,當(dāng)大家都這樣做的時候,,競爭水平又被拉到了同一起跑線,,該浪費(fèi)的營銷推廣費(fèi)用,依然一分錢沒有省下來,。
      無奈之下,,我們又把目光投向大IP,那些占據(jù)長尾龍頭的全民眼球焦點(diǎn),�,?蓡栴}是,大IP就意味著大費(fèi)用,,又有幾家掏得起,?傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體,、社交媒體跑了一圈,,原來什么都沒有改變,還是勝者通吃,!

賞金機(jī)制

      由于社交媒體已經(jīng)普及到了手機(jī)端,,成為我們每天消化信息的主流渠道,,各種信息,包括企業(yè)信息的推送和接收,,大多都是通過我們的朋友圈子來傳達(dá)的,。
      朋友圈的朋友多半是跟我們層次相同的朋友,我們關(guān)注,、分享的東西,,他們可能也會關(guān)注。但是,,這也意味著,,我們不關(guān)注的東西,也不會被分享出去,,我的朋友們就看不見,。社交媒體實際上在不知不覺中進(jìn)行了一次信息篩選和過濾,營銷推廣信息絕大部分都屏蔽在二次傳播之外,。
      顯然,,在新媒體的自由世界里,自然的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)衰減得非�,?�,,就如同電波在自然界中的傳播,隨著距離的增加,,不斷衰減,。
      怎么辦?
      對于電波,,人類想出了一個辦法,,那就是建設(shè)基站,接力傳播,,每個基站都將衰減的信號再次增強(qiáng),,然后傳遞給下一個基站,如是往復(fù),,如今的電波和通信信號,,已經(jīng)能夠覆蓋全球。
      那么在社交媒體的世界中,,這個類似基站的強(qiáng)化機(jī)制是什么呢,?
      覓友購告訴我們,是賞金機(jī)制,。
      何謂賞金機(jī)制,?
      很簡單:轉(zhuǎn)發(fā)有賞,被閱讀有賞,被轉(zhuǎn)發(fā)有賞,,被反饋有賞,,產(chǎn)生業(yè)績有賞。
      覓友購搭建了一個全社交媒體的平臺,,將QQ,、微信、微博,、Facebook,、Metalk、Twitter,、LINE,、Kakao、LinkedIn這些全球最大的社交媒體完全打通,,企業(yè)和商家在覓友購注冊一個賬號,編輯一條產(chǎn)品的信息,,一鍵就轉(zhuǎn)發(fā)到這十大社交平臺,。
      比如,你的覓友購賬號綁定的微信和微博賬號,,會發(fā)布這條信息,,那么這條信息所覆蓋的第一層就是你的朋友圈。
      第一次的覆蓋可能在100人到1000人之間,。但是,,這樣的信息擴(kuò)散起來是困難的,因為刷爆朋友圈的文章可遇不可求,。
      此時賞金機(jī)制就啟動了,。你的朋友點(diǎn)開信息,是可以獲取賞金的,。這個賞金是多少,,由你自己來設(shè)定。
      就這樣,,產(chǎn)品信息在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā),、閱讀、反饋,,下一層級產(chǎn)生的量都會對上一層級用戶的錢包進(jìn)行一個提升,。這意味著不只是你的轉(zhuǎn)發(fā)有賞,由你拓展開來的層面里,,所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)發(fā)閱讀和反饋,,都會使你的錢包擴(kuò)充。
      通過你制定的賞金份數(shù),信息就這樣一層一層地在不同的圈子里傳播著,,就算賞金被領(lǐng)取完畢,,信息還是可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的。
      既然賞金都已經(jīng)領(lǐng)取完畢,,說明你所花的營銷費(fèi)用已經(jīng)落實到每一個用戶中,,如果還要有轉(zhuǎn)發(fā),那就是你額外的收益了,。
      覓友購設(shè)計出這個賞金機(jī)制后,,就做了一個試驗。他們發(fā)送了一份調(diào)查問卷,,詢問用戶是否對覓友購感興趣,。這個表格非常煩瑣,用戶要填寫他的聯(lián)系方式,、職業(yè),、公司、職位等基本信息,,還要寫清楚他是否對覓友購感興趣,,如果是,為什么感興趣,。
      覓友購提供了7000美元的賞金,,轉(zhuǎn)發(fā)一次10元人民幣,結(jié)果2天時間回收3000多份調(diào)查問卷,�,!斑@個反饋量是很大的�,!�
      要知道,,市場調(diào)查問卷是最招人煩的,市調(diào)公司拿著各種小禮品到街頭攔訪,,都沒幾個人理,。
      模式初步被證實可以行得通,覓友購隨機(jī)展開了真正的商業(yè)驗證,。
      他們推送了一個商業(yè)演示,,賞金7500美金,只是傳播,,持續(xù)5天,,結(jié)果閱讀量從6000漲到20000多,賞金現(xiàn)在還沒有發(fā)完,,而且還在轉(zhuǎn)發(fā),。要知道,,“微信大號轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量過24小時就不會漲了�,!�
      也許你會擔(dān)心,,我的圈子里朋友沒有那么多,會不會阻礙信息的傳播,?
      當(dāng)下的營銷環(huán)境,,除去傳統(tǒng)的營銷方式,比如花大價錢大面積做媒體廣告,,你去刷兩個鉆的淘寶店,,都不一定有業(yè)績。
      但是在覓友購上,,只要你不是孤僻到?jīng)]朋友,,你的圈子就可以幫你去傳播。在賞金機(jī)制的刺激下,,信息會一層一層地傳播下去,,一個人帶動的就是一片大面積的信息傳播。當(dāng)你的信息流通到全社交平臺之中,,你還有什么可擔(dān)心的,?

對付惡意轉(zhuǎn)發(fā)

      說到這里,可能有人會提出疑問,,金錢的誘惑下,會不會有人惡意轉(zhuǎn)發(fā),,導(dǎo)致賞金剛出來,,就被刷空,尤其是水軍,。
      “我們當(dāng)然設(shè)有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制,,保證信息的確是傳播到有需求的人群之中�,!�
      比如,,轉(zhuǎn)發(fā)成功的判定標(biāo)準(zhǔn)不是說你轉(zhuǎn)發(fā)了,轉(zhuǎn)發(fā)后,,最起碼要有一人閱讀才能生效,,才能拿到錢,轉(zhuǎn)發(fā)到空號,,是沒有錢的,。
      而閱讀成功也有一定的判定,主要在鼠鍵的滾動和懸停上設(shè)定機(jī)制,。比如,,成功閱讀,打賞,必須在頁面滑動,,在哪里停留多少秒,,這些都是有判定標(biāo)準(zhǔn)的,覓友購在服務(wù)器上能看到這些行為,。
      對于微博類的轉(zhuǎn)發(fā),,覓友購會自動認(rèn)定所轉(zhuǎn)發(fā)的賬號是否為空號,是否有一定的粉絲數(shù),,從而避免惡意轉(zhuǎn)發(fā),,無人閱讀。
如此一來,,商家就完全知道自己的錢都去到了哪里,。錢花出去了,就會收到效果,;沒有效果的轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀,,不會扣費(fèi),錢還留在賬戶里,。

傻瓜化操作

      功能的強(qiáng)大永遠(yuǎn)離不開技術(shù)難題的攻克,,覓友購每一個新奇功能的實現(xiàn),都經(jīng)歷了技術(shù)團(tuán)隊的層層突破與協(xié)作,,最終呈現(xiàn)在我們面前的,,是傻瓜化的操作界面。
      覓友購是一款瀏覽器端的軟件平臺,,涉及所有的社交媒體,,操作流程很簡單:注冊,綁定你的信息,,編輯信息,,充值發(fā)賞金,(慣用支付方式)發(fā)送,,數(shù)據(jù)跟蹤你的賞金到哪里了,,有多少人閱讀,生成潛在客戶名單,。
      注冊上有正規(guī)的流程,,有“公司論證”功能,需要提交企業(yè)信息,。如果一個企業(yè)已經(jīng)在這里注冊了名字,,別人就再也不能使用。
      同時,,一個平臺可以綁定多個賬號,,一次綁定長期有效,。
      覓友購有獨(dú)特的內(nèi)容編輯系統(tǒng),不僅僅提供圖文內(nèi)容編輯,,還支持音樂,、視頻、附件下載,、在線反饋表,,甚至還提供當(dāng)下最流行、最炫最酷的動態(tài)展示H5動畫編輯,。傻瓜式操作,,便捷化導(dǎo)入,就算你沒有設(shè)計功底,,也能輕松上手使用,。
      尤為值得一提的是覓友購自主研發(fā)的圖文剝離,模塊化的編輯器,。
      眾所周知,,我們經(jīng)常使用的微博、微信編輯器沒有什么特殊的地方,,解決了用戶的基本需求,,但是對于復(fù)合型的內(nèi)容編輯,比如要求一次就大量上傳照片,、文字,、動畫或者海報,常規(guī)的系統(tǒng)就需要頻繁復(fù)制粘貼上傳,,浪費(fèi)大量時間和精力,。
      在經(jīng)過了產(chǎn)品技術(shù)部門一次又一次的修改之后,最終確定了覓友購的模塊化圖文編輯系統(tǒng),。
      在這個系統(tǒng)里,,一篇文章所涉及的所有圖片,,可以一次性添加到素材庫中去,,進(jìn)行分組,以方便查閱和調(diào)用,。
      當(dāng)你編輯文章的時候,,你可以一次性把這些圖片全部添加到編輯器中,并隨意移動位置,。同時,,還可以添加音樂、視頻,、附件,、H5場景應(yīng)用和反饋表單,。
      簡單、實用,,傻瓜都可以操作的編輯系統(tǒng),,一個小小的功能,以小見大,,反映出的是覓友購整體的貼心和便捷,。

盈利模式

      現(xiàn)在,商家的信息發(fā)布是免費(fèi)的,,那么,,覓友購靠什么盈利呢?
      靠的是覓友購即將上線的電商功能,。
      覓友購將為企業(yè)和商家提供頁面的信息跳轉(zhuǎn),,用戶有了購買意向,可以通過信息底部的鏈接跳轉(zhuǎn),,直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的出售頁面,。
      這就及時抓住消費(fèi)者的購買沖動,縮短了消費(fèi)者從意向購買到真正購買之間的時間,,有效地提升了購買轉(zhuǎn)化率,。
      覓友購會在企業(yè)的銷售收入中,提取一定的費(fèi)用,。當(dāng)然,,如果沒有銷售,覓友購是不收取任何費(fèi)用的,。
      這就是覓友購的盈利模式定位:一個全社交媒體的精準(zhǔn)購售平臺,。
      覓友購就是嫁接在所有的社交媒體之上,充當(dāng)一個推廣的引擎,,將無限的傳播動力發(fā)揮出來,。
      有創(chuàng)新就有跟進(jìn),但是目前覓友購這個功能的領(lǐng)域,,暫時還沒有太多的人進(jìn)來探索,。而且,覓友購的打法跟那些燒錢的IT公司不一樣,,覓友購強(qiáng)有力的基礎(chǔ)是建立在已有的30000個商家入駐上,,他們的分類有很多,典當(dāng),、外貿(mào)和商戶等,,“可以這樣說,我們現(xiàn)在不是考慮如何去開拓一片市場,,而是如何去服務(wù)好已有的市場,�,!�
      覓友購不擔(dān)心被競爭對手抄襲,因為這30000個商家是分布在全球的,,覆蓋日本,、韓國、東南亞,,以及中國臺灣,、中國香港、澳門,,還有中東,。“競爭者想要做到我們已有的規(guī)模,,怕是還要掂量掂量,。”
      “我們做第一個,,肯定會被抄襲,,那我們就看誰走得快了。你在燒錢,,我在賺錢,;你有上市公司,我也有上市公司,;你有融資,,我也有后續(xù)的資本�,!�
      覓友購的經(jīng)營方為Creative Alpha Limited(CAL),,一家設(shè)立于中國香港的公司。CAL與美國上市公司Logicquest Technology Inc(LOGQ),,以及即將在英國主板上市的秘訊媒體控股有限公司有著技術(shù)和市場層面的深度合作,。覓友購是從國際上引進(jìn)的媒體社交化平臺,基于西方成熟的運(yùn)營機(jī)制,,加以技術(shù)的支撐,,是完全可以適應(yīng)國內(nèi)市場的。
      覓友購的市場合作方,,秘訊媒體,,是由一支擁有豐富研發(fā)安全通信和軟件分銷經(jīng)驗的團(tuán)隊組成,,業(yè)務(wù)橫跨亞太區(qū)多個國家,。目前,覓友購的腳步已經(jīng)踏入了中國的國內(nèi)市場,,首先要營造北京和深圳完整的生態(tài)圈,。
      面對國內(nèi)和國外的不同市場環(huán)境,,覓友購正在進(jìn)一步的探索之中,比如中國市場需要開發(fā)票,,所以中國的商家賬號有一些本地的機(jī)制,。“我們是每三個月進(jìn)行一次大的升級,,及時對用戶的需求進(jìn)行調(diào)整,,做出相應(yīng)的改變�,!�
      秘訊運(yùn)營覓友購的目的,,在于將精準(zhǔn)營銷落實到底,不浪費(fèi)企業(yè),、商家的每一分錢,,讓你每時每刻都知道每一個營銷渠道都發(fā)生了什么。
      “與其讓那些  大號,、營銷公司去賺這些錢,,不如讓那些真的幫你起到推廣效果的人去賺錢�,!�

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銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 白天 劉華慶)
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