我一直都有一個(gè)很大的疑惑,，網(wǎng)紅張大奕，還有天王嫂雪莉的錢夫人,，此類的網(wǎng)紅品牌,，究竟是不是引領(lǐng)了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)？是不是下一個(gè)潮流的趨勢(shì),？這個(gè)生態(tài)會(huì)不會(huì)繁榮起來,？會(huì)不會(huì)形成一股類似當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)品牌一樣的新勢(shì)力？

      韓都衣舍董事長趙迎光的一番講解,，讓我們對(duì)網(wǎng)紅品牌這個(gè)群體在商業(yè)生態(tài)上的位置,，有了更清晰的看法。

      我們當(dāng)時(shí)問了一個(gè)問題：像張大奕這樣的網(wǎng)紅品牌,，也是做女裝,，而且銷量還不錯(cuò)，會(huì)不會(huì)對(duì)韓都這樣的互聯(lián)網(wǎng)成熟品牌帶來威脅,？

      我以為老趙會(huì)說“網(wǎng)紅作為新勢(shì)力,，不可小覷”之類的話，不曾想,，他很輕松地說,，不會(huì)，網(wǎng)紅對(duì)我們沒有威脅,。網(wǎng)紅其實(shí)就是當(dāng)年的淘品牌,，他們現(xiàn)在還在走我們當(dāng)年的路，他們甚至比淘品牌的天花板更低,！

      我是被驚到了,！

      網(wǎng)紅、直播這些被認(rèn)為是下一個(gè)時(shí)代的主流,，是當(dāng)前最先進(jìn)的生產(chǎn)力,，是最火爆的工具，但是,，基于這種生態(tài)土壤長出來的品牌,，居然并沒有被看好。

      為什么呢,？

      我們回過頭來看看淘品牌的發(fā)展模式,，當(dāng)初憑借流量紅利，淘品牌發(fā)展迅速,，傳統(tǒng)企業(yè)不知道怎么做電商,，但淘品牌利用自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熟悉，對(duì)淘寶各種工具的成熟運(yùn)用,，讓他們快速成長,。

      這些東西說到底，其實(shí)就是建立了流量優(yōu)勢(shì),！

      但是,，當(dāng)流量優(yōu)勢(shì)不再的時(shí)候，需要拼品牌拼營銷了,，一大批淘品牌落幕了,。

      今天的網(wǎng)紅品牌，說到底還是建立在流量優(yōu)勢(shì)上,，做直播,、搞微博、走秀,、做活動(dòng),，這一切其實(shí)是開創(chuàng)了一個(gè)新的流量窗口。

      其實(shí)想想也是,，很少有人聽說網(wǎng)紅品牌衣服多好,，品質(zhì)多好，款式多流行,，客戶體驗(yàn)多好,，供應(yīng)鏈多優(yōu)秀，大家談?wù)摰氖冀K是一個(gè)現(xiàn)象,，她很火,，賣了很多貨，他們又出現(xiàn)了多么奇葩的表演,。

       但,，這一切都是流量機(jī)制，而不是品牌機(jī)制,。

      要做好一個(gè)品牌,，需要什么？

      趙迎光說,，一個(gè)品牌無非是三個(gè)層面：第一,，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，配合度好,；第二,，品牌傳播到位；第三,，銷售能力好,。

      淘品牌也好，網(wǎng)紅品牌也好,，其實(shí)都是第三個(gè)能力有優(yōu)勢(shì),，品牌營銷和供應(yīng)鏈的打造,，非一日之功，而且誰也替代不了,，這不是別人（代運(yùn)營或者服務(wù)商）能解決的,，只能自己一點(diǎn)點(diǎn)去摸索。

      而且,，今天的環(huán)境跟幾年前又不一樣了,，網(wǎng)紅和直播紅利期又很短，你想想看,，我今天看你表演,，看你解說，我能看多久,？半年之后,，是不是還想看你這張臉？有多少人能夠長期堅(jiān)持看你這張臉,？

      消費(fèi)者是有審美疲勞的,，你直播的目的，無非是教育消費(fèi)者,，他們能天天聽你教育,，一直聽半年？他們成熟了,，自然有自己的審美觀念,，還愿意天天看你嗎？

      當(dāng)然,，會(huì)不斷有新用戶加入,，但是，別忘了,，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司們想批量復(fù)制張大奕,，如果幾百個(gè)錐子臉都在做直播，競爭也是慘烈的,。你有個(gè)性,，你罵人的方式花樣翻新，但,，比你更嘚瑟的人多了去了,，怎么留住用戶？

      當(dāng)年淘品牌起來的時(shí)候,，有一個(gè)很重要的玩法,，就是在圖片上下了大功夫。很多店鋪圖片很土的時(shí)候,，他們?nèi)ロn國街拍,，請(qǐng)專業(yè)攝影師,，找漂亮麻豆，所以轉(zhuǎn)化率很快提高了,。但是,，很快，很多店鋪都學(xué)習(xí)這種做法,，誕生了一批的麻豆和專業(yè)攝影公司，隨之,，轉(zhuǎn)化率也降低了,。

       當(dāng)整個(gè)淘寶的圖片水平都提高之后，就沒什么競爭力了,，當(dāng)幾百個(gè)錐子臉都做直播的時(shí)候,，你也沒有競爭力了。

      競爭力在哪兒呢,？

      在供應(yīng)鏈和購物體驗(yàn)上，不能快速建立優(yōu)勢(shì),，很容易成為明日黃花,。

      但是，偏偏是在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)方面,，沒有幾年的打磨,，工廠根本不配合。

      所以,，趙迎光說,，如今的網(wǎng)紅品牌，天花板要比當(dāng)年的淘品牌更低,，更容易觸頂,。因?yàn)椋�他們流量紅利期更短,，門檻更低,，何況，不可能規(guī)�,；瘡�(fù)制,。

       當(dāng)然，如果相較于傳統(tǒng)品牌,，淘品牌和網(wǎng)紅品牌都沒有渠道,，這是他們天花板低的另一個(gè)原因。沒有渠道,，意味著沒有人幫你賣貨,，沒有人提供資源塑造你的品牌,。

      或許有人會(huì)說，美國的網(wǎng)紅們不走錐子臉大胸路線,，人家靠的是專業(yè),，中國的網(wǎng)紅以后越來越專業(yè)化，肯定是有出路的,。

      這是個(gè)好角度,，卻讓網(wǎng)紅品牌的門檻更高了。所有門檻高的行業(yè),，天花板也高,；門檻低的行業(yè)，天花板就低,，這是規(guī)律,。

      所以，網(wǎng)紅品牌們,，不應(yīng)該去學(xué)習(xí)張大奕和雪莉,，抱著復(fù)制張大奕的思路去做網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，恐怕得不償失,。

      當(dāng)然,，在賣貨方面遇到天花板之后，張大奕或者雪莉還有其他的路線可以走,，可以進(jìn)入娛樂圈,，如果綜藝能力夠嗆的話，這又是門檻了,。

     不過,，有意思的是，雖然趙迎光不看好網(wǎng)紅品牌,，但是卻在網(wǎng)紅和直播上做了布局,，專門打造了網(wǎng)紅直播間，網(wǎng)紅,、達(dá)人,、模特都可以來直播。他把這些當(dāng)作流量經(jīng)營工具,，是有益補(bǔ)充,，卻不會(huì)認(rèn)為這是什么顛覆性玩法。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。