我一直都有一個很大的疑惑,，網(wǎng)紅張大奕,，還有天王嫂雪莉的錢夫人,，此類的網(wǎng)紅品牌,，究竟是不是引領(lǐng)了一個新產(chǎn)業(yè)？是不是下一個潮流的趨勢,？這個生態(tài)會不會繁榮起來,？會不會形成一股類似當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)品牌一樣的新勢力？

      韓都衣舍董事長趙迎光的一番講解,，讓我們對網(wǎng)紅品牌這個群體在商業(yè)生態(tài)上的位置,，有了更清晰的看法。

      我們當(dāng)時問了一個問題：像張大奕這樣的網(wǎng)紅品牌,，也是做女裝,，而且銷量還不錯，會不會對韓都這樣的互聯(lián)網(wǎng)成熟品牌帶來威脅,？

      我以為老趙會說“網(wǎng)紅作為新勢力,，不可小覷”之類的話,，不曾想，他很輕松地說,，不會,，網(wǎng)紅對我們沒有威脅。網(wǎng)紅其實就是當(dāng)年的淘品牌,，他們現(xiàn)在還在走我們當(dāng)年的路,，他們甚至比淘品牌的天花板更低！

      我是被驚到了,！

      網(wǎng)紅,、直播這些被認(rèn)為是下一個時代的主流，是當(dāng)前最先進(jìn)的生產(chǎn)力,，是最火爆的工具,，但是，基于這種生態(tài)土壤長出來的品牌,，居然并沒有被看好,。

      為什么呢？

      我們回過頭來看看淘品牌的發(fā)展模式,，當(dāng)初憑借流量紅利,，淘品牌發(fā)展迅速，傳統(tǒng)企業(yè)不知道怎么做電商,，但淘品牌利用自己對于網(wǎng)絡(luò)的熟悉,，對淘寶各種工具的成熟運用，讓他們快速成長,。

      這些東西說到底,，其實就是建立了流量優(yōu)勢！

      但是,，當(dāng)流量優(yōu)勢不再的時候,，需要拼品牌拼營銷了，一大批淘品牌落幕了,。

      今天的網(wǎng)紅品牌,，說到底還是建立在流量優(yōu)勢上，做直播,、搞微博,、走秀、做活動,，這一切其實是開創(chuàng)了一個新的流量窗口,。

      其實想想也是，很少有人聽說網(wǎng)紅品牌衣服多好,，品質(zhì)多好,，款式多流行,，客戶體驗多好，供應(yīng)鏈多優(yōu)秀,，大家談?wù)摰氖冀K是一個現(xiàn)象,，她很火，賣了很多貨,，他們又出現(xiàn)了多么奇葩的表演,。

       但，這一切都是流量機制,，而不是品牌機制,。

      要做好一個品牌，需要什么,？

      趙迎光說,，一個品牌無非是三個層面：第一，供應(yīng)鏈穩(wěn)定,，配合度好；第二,，品牌傳播到位,；第三，銷售能力好,。

      淘品牌也好,，網(wǎng)紅品牌也好，其實都是第三個能力有優(yōu)勢,，品牌營銷和供應(yīng)鏈的打造,，非一日之功，而且誰也替代不了,，這不是別人（代運營或者服務(wù)商）能解決的,，只能自己一點點去摸索。

      而且,，今天的環(huán)境跟幾年前又不一樣了,，網(wǎng)紅和直播紅利期又很短，你想想看,，我今天看你表演,，看你解說，我能看多久,？半年之后,，是不是還想看你這張臉？有多少人能夠長期堅持看你這張臉,？

      消費者是有審美疲勞的,，你直播的目的,，無非是教育消費者，他們能天天聽你教育,，一直聽半年,？他們成熟了，自然有自己的審美觀念,，還愿意天天看你嗎,？

      當(dāng)然，會不斷有新用戶加入,，但是,，別忘了，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司們想批量復(fù)制張大奕,，如果幾百個錐子臉都在做直播,，競爭也是慘烈的。你有個性,，你罵人的方式花樣翻新,，但，比你更嘚瑟的人多了去了,，怎么留住用戶,？

      當(dāng)年淘品牌起來的時候，有一個很重要的玩法,，就是在圖片上下了大功夫,。很多店鋪圖片很土的時候，他們?nèi)ロn國街拍,，請專業(yè)攝影師,，找漂亮麻豆，所以轉(zhuǎn)化率很快提高了,。但是,，很快，很多店鋪都學(xué)習(xí)這種做法,，誕生了一批的麻豆和專業(yè)攝影公司,，隨之，轉(zhuǎn)化率也降低了,。

       當(dāng)整個淘寶的圖片水平都提高之后,，就沒什么競爭力了，當(dāng)幾百個錐子臉都做直播的時候,，你也沒有競爭力了,。

      競爭力在哪兒呢,？

      在供應(yīng)鏈和購物體驗上,，不能快速建立優(yōu)勢,，很容易成為明日黃花。

      但是,，偏偏是在供應(yīng)鏈優(yōu)勢方面,，沒有幾年的打磨，工廠根本不配合,。

      所以,，趙迎光說，如今的網(wǎng)紅品牌,，天花板要比當(dāng)年的淘品牌更低,，更容易觸頂。因為,，他們流量紅利期更短,，門檻更低，何況,，不可能規(guī)�,；瘡�(fù)制。

       當(dāng)然,，如果相較于傳統(tǒng)品牌,，淘品牌和網(wǎng)紅品牌都沒有渠道，這是他們天花板低的另一個原因,。沒有渠道，意味著沒有人幫你賣貨,，沒有人提供資源塑造你的品牌,。

      或許有人會說，美國的網(wǎng)紅們不走錐子臉大胸路線,，人家靠的是專業(yè),，中國的網(wǎng)紅以后越來越專業(yè)化，肯定是有出路的,。

      這是個好角度,，卻讓網(wǎng)紅品牌的門檻更高了。所有門檻高的行業(yè),，天花板也高,；門檻低的行業(yè)，天花板就低,，這是規(guī)律,。

      所以，網(wǎng)紅品牌們,，不應(yīng)該去學(xué)習(xí)張大奕和雪莉,，抱著復(fù)制張大奕的思路去做網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè),，恐怕得不償失。

      當(dāng)然,，在賣貨方面遇到天花板之后,，張大奕或者雪莉還有其他的路線可以走，可以進(jìn)入娛樂圈,，如果綜藝能力夠嗆的話,，這又是門檻了。

     不過,，有意思的是,，雖然趙迎光不看好網(wǎng)紅品牌，但是卻在網(wǎng)紅和直播上做了布局,，專門打造了網(wǎng)紅直播間,，網(wǎng)紅、達(dá)人,、模特都可以來直播,。他把這些當(dāng)作流量經(jīng)營工具，是有益補充,，卻不會認(rèn)為這是什么顛覆性玩法,。

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