2016年5月14日,，CCTV新聞頻道播出了一條自媒體的廣告。廣告主是微信公眾號——“有車之后”,。這是央視有史以來播的第一個自媒體廣告,。

       此番之前，羅輯思維帶著papi醬搞了新媒體歷史上第一次廣告拍賣,，打的旗號就是要顛覆央視的廣告競拍,，背后透露出訊號：新媒體的廣告價值將超越傳統(tǒng)媒體,。

       自媒體發(fā)酵

       從2014年開始,，自媒體野蠻生長，相繼多家自媒體平臺拿到風(fēng)投,，開始了與傳統(tǒng)媒體抗衡的自我運營模式,。

      這一年，自媒體幾乎榨干了傳統(tǒng)報媒最后一滴血,，掌心閱讀徹底取代報刊,，隨之而來的，是微信公眾號一窩蜂似的搶占傳媒市場,，這其中不乏包括眾 多企業(yè)豪門追隨者,。

       2015年，以微信公眾號為首的自媒體平臺競爭進入白熱化狀態(tài),�,？梢圆煊X，能將之做得風(fēng)生水起的公眾號，無疑于有這樣兩個特點：一是傳統(tǒng)媒體人的媒體屬性不變,；二是除了前兩名能活得游刃有余,，其余的即使生存，也只不過的是走馬觀花,，繼續(xù)燒錢而已,。當然，這里不乏那些決心拿自媒體平臺當飯碗的人,。

       追根溯源,，“自媒體”（we media）概念的鼻祖是美國科技作家、評論員Dan Gillmor,。他在2004年7月出版的著作《自媒體：草根新聞,，源于大眾，為了大眾》中正式闡釋了自媒體概念,，認為“自媒體”最大的特點應(yīng)該是其“草根”的特質(zhì),，即“we”。

       比起報紙,、廣播,、電視乃至網(wǎng)站等傳統(tǒng)意義上的媒體，自媒體的特征是去中心化和組織化,，往往1~2人的內(nèi)容制作就能引起大規(guī)模傳播,。這個模式也從最初的博客、微博開始發(fā)端,，在微信時代得到爆發(fā)式的增長,。

       微信公眾號的興起更加劇了自媒體人用低成本發(fā)酵規(guī)模式傳播。據(jù)騰訊財報顯示,，僅2014年,，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到5億，比2015年同期增長41%,，這個用戶數(shù)字遠遠超過了國內(nèi)許多傳統(tǒng)媒體的讀者的總和,。

      資本青睞簡單粗暴？

       河南一家自媒體在資本領(lǐng)域有幸“中了個大獎”,。專注餐飲行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗分享的公眾號“餐飲老板內(nèi)參”獲得了深圳微璽投資的200萬元人民幣天使風(fēng)投,，后又獲得吳曉波等基金支持，被估值一個億,。創(chuàng)始人秦朝,、譚野均有傳統(tǒng)媒體背景。隨之而來,，2015年獲得自媒體投資大佬吳曉波2000萬投資,，成為自媒體獲得千萬級投資的少見案例,。而今天，有投資人還在加碼此號,，創(chuàng)始人譚野透露,，融資規(guī)模5000萬。

       依賴微信公眾號簡單而粗暴的方法,，讓許多以營銷目的為主的微信公眾號得以野蠻生長,。瞄準主流受眾的閱讀喜好，許多自媒體另辟蹊徑,，得到企業(yè)廣告主的青睞,。

       廣告只是自媒體進行商業(yè)化的最初級階段。自媒體的商業(yè)模式有三大發(fā)展方向可考慮：第一個是獲取流量,，贏得賬戶價值,；其次考慮在自媒體做專屬產(chǎn)品，增加收入,；最關(guān)鍵的在于線上與線下密切融合,，實現(xiàn)O2O的商業(yè)模式。

       很顯然,，真正吸引資本的,，是自媒體所在垂直領(lǐng)域的可擴展價值。

       自媒體的內(nèi)容只是吸引用戶的第一步,，這也是下一步多樣化的商業(yè)模式的基礎(chǔ),。多數(shù)自媒體的運營者不乏許多原傳統(tǒng)媒體人，他們本來就擅長內(nèi)容生產(chǎn),，也精通傳播之道,。有專家表示，真正意義上的所謂自媒體必須有強烈的個人特征和風(fēng)格,。沒有強烈個人風(fēng)格的“自媒體”,，其實只是一個媒體而已，談不上“自媒體”,。

       豐富的媒體經(jīng)歷能夠很快讓自媒體人獲得資本方的信任,，內(nèi)容做得好的自媒體人非常多,，但是同時具備內(nèi)容和管理能力的自媒體人卻乏善可陳,。鑒聞創(chuàng)始人沈銳說，“從傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型過來的自媒體,，歸根結(jié)底還是有內(nèi)容情懷吧,。”

       但媒體人強烈的個人品牌追求也會在一定程度上讓投資人擔憂,。真正需要獲取投資,，個人品牌或許只是一種工具。

      商業(yè)路徑何處尋？

      前《金融時報》記者湯姆•福斯基提出,，“所有公司都是媒體公司”,，一時間，自媒體被國外新聞業(yè)視為洪水猛獸,。在國內(nèi),，幾年前自媒體還是學(xué)界討論的范疇。不過,，隨著微博,、微信等社會化媒體的興起，更多的企業(yè)如今開始主動嘗試繞開傳統(tǒng)媒體,，自己生產(chǎn)宣傳內(nèi)容,，直接面向消費者。

       但企業(yè)都沒有這方面的經(jīng)驗,，很多時候都是把領(lǐng)導(dǎo)講話,，或是一些心靈雞湯類的文章放上去充數(shù)，很多用戶取消了關(guān)注,，即便沒取消的,，也成了鮮有回應(yīng)的“僵尸粉”。

       的確,，現(xiàn)實很骨感,。有媒體此前通過對全國數(shù)千家企業(yè)自媒體研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)雖然開通了自媒體,，但運營基本處在“不重視,、投入少、缺人手”的狀態(tài),，很多企業(yè)負責人甚至不知道對此怎么評價和考核,。

      相繼采訪河南自媒體投實、鑒聞,、內(nèi)參,、旅行故事等后，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn),，其中的限制性因素主要有這么幾點：一是囿于傳統(tǒng)觀念,，對企業(yè)自媒體的重視程度不夠。很多企業(yè)負責人仍然把它當作“內(nèi)刊”,，并沒有深刻領(lǐng)悟到它和營銷的關(guān)系,。二是缺乏相關(guān)人才。自媒體運營門檻低,、上手快,，但是要真正建立有影響力和知名度的自媒體,，還需要專業(yè)人士和成熟的運營理念。三是對新媒體時代的傳播手段不了解,。如今已經(jīng)是追求個性化的講故事營銷的時代,，曾經(jīng)的求轉(zhuǎn)發(fā)、求點贊,、求打賞等形式已經(jīng)很難調(diào)動起用戶的積極性了,。

       所有這些問題的解決辦法最終也歸到兩點上，一是人才,，二是策劃,。

       當下，自媒體調(diào)性與商業(yè)需求水土不服已成了眾多行家的共識,�,！拔覀儸F(xiàn)在做營銷推廣，感覺用戶和自媒體就如同滿天繁星一樣極度分散,，難以切中要害,。”某規(guī)模企業(yè)負責人表示,。

       如何讓自媒體真正綻放出其應(yīng)有的商業(yè)價值,，同時讓各大品牌商家能借助行業(yè)熱門自媒體實現(xiàn)知名度提升和銷量躍進？精準評估自媒體價值,，仔細斟酌其調(diào)性,、粉絲群體、社交影響力與品牌訴求的契合程度,，讓自媒體和品牌深度融合,，突破原有簡單粗放的合作模式，讓自媒體為品牌量身打造能被粉絲圈群接納和認可的原創(chuàng)內(nèi)容,，進行深度傳播,。

      健全的標準、完善的體制和通達的商業(yè)化路徑,，是自媒體集群發(fā)展的不二法門,。優(yōu)質(zhì)的自媒體將進一步壯大，而水平低劣的水號將會茍延殘喘甚至消亡,。拐點似乎已經(jīng)出現(xiàn),，這個行當?shù)奈磥戆鎴D和輪廓，正在通過一次次的洗練不斷清晰起來,。陣痛過后,，自媒體必將迎來其發(fā)展的“生態(tài)化”新常態(tài),。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。