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投實:內(nèi)容為王的生存樣本

2016-9-6 15:51| 查看: 87616| 評論: 0|原作者: 俞長

摘要: “內(nèi)容為王”在新媒體時代過時了嗎,?為什么號稱“內(nèi)容為王”的媒體機構(gòu)轉(zhuǎn)型困難,倍感焦慮?投實CEO董暢巖則問道:“準(zhǔn)確,,權(quán)威,及時,,聚焦,,前瞻,引領(lǐng),,深度,,你的內(nèi)容達(dá)到了哪幾條?”    創(chuàng)建于2014年4月 ...
       “內(nèi)容為王”在新媒體時代過時了嗎,?為什么號稱“內(nèi)容為王”的媒體機構(gòu)轉(zhuǎn)型困難,,倍感焦慮?投實CEO董暢巖則問道:“準(zhǔn)確,,權(quán)威,,及時,聚焦,,前瞻,,引領(lǐng),深度,,你的內(nèi)容達(dá)到了哪幾條,?”
   
        創(chuàng)建于2014年4月的投實微信公眾號,是全國首家區(qū)域垂直的金融信息服務(wù)平臺,,發(fā)表了超過3500 篇原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文章,,并成為中原最大的開放式財經(jīng)數(shù)據(jù)庫、中原最大的投融資信息交互平臺,、中原最有影響力的金融垂直社交平臺,。這些成績證明了新媒體運營同樣適用“內(nèi)容為王”原則,。
   
        做河南金融的信息服務(wù)商
   
        “作為一個創(chuàng)業(yè)項目,當(dāng)初的愿望很樸素,,做河南金融的信息服務(wù)商,,將有價值的信息提供給金融從業(yè)者�,!倍瓡硯r表示,。出身于傳統(tǒng)媒體財經(jīng)記者的董暢巖,發(fā)現(xiàn)專門服務(wù)于河南金融行業(yè)及金融從業(yè)人員的專門性垂直金融信息服務(wù)還十分欠缺,。恰逢2014年微信公眾號正處于推廣的上升期,,董暢巖與合伙人深思熟慮之后,選擇金融行業(yè)與相關(guān)從業(yè)者作為服務(wù)對象,,成為專業(yè)性原創(chuàng)性的河南金融信息生產(chǎn)者,。
        創(chuàng)辦以來,投實已經(jīng)發(fā)表超過3500 篇原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文章,,記錄了中原金融界的風(fēng)云事件,、風(fēng)流人物和發(fā)展脈絡(luò),成為財經(jīng)人士必備的微信公眾號,,多篇文章直接促成金融機構(gòu)的改革,。《75歲的他今天隨習(xí)總在美國,,他如何締造橫跨中美歐的商業(yè)帝國》《上市未捷,,金龍銅管將被最大競爭對手并購,李長杰英雄淚滿襟》等文章成為傳誦一時的經(jīng)典文章,。許多原創(chuàng)文章直接影響了企業(yè)和金融機構(gòu)的戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)走向,。
        截至2016年4月,投實已覆蓋超過30萬高端用戶,,投實微信用戶10余萬,,根據(jù)投實用戶圈層結(jié)構(gòu)分析,金融從業(yè)人員占比為65%,,上市公司,、新三板高管占比為25%,政府監(jiān)管部門工作人員占比為5%,。金融從業(yè)者遍及銀行,、證券、保險,、信托,、投資、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè),。
       董暢巖認(rèn)為自媒體應(yīng)創(chuàng)造有價值的內(nèi)容深耕自己的用戶圈層,,用戶需要從自媒體中獲得有價值的內(nèi)容深耕自己的行業(yè)圈層,。在自媒體、用戶,、企業(yè)和行業(yè)的互動中,,形成正向循環(huán)。
       同時,,自媒體創(chuàng)業(yè)者應(yīng)耐得住寂寞,,經(jīng)得起誘惑,,瞄準(zhǔn)細(xì)分市場,,找準(zhǔn)定位,深耕細(xì)作,,對定位之外的要素一律說“不”,,不符合定位的內(nèi)容,熱點,,盈利點堅決去除,,從而梳理出核心價值觀。投實團(tuán)隊成員無論分工,,都是一線記者,,為了寫作一篇高水平的文章,要對比幾年來的數(shù)據(jù),,多方面求證,,去偽存真,去粗取精,。 
       投實的三大定位是服務(wù)決策,,服務(wù)融資,服務(wù)交易,,投實的選題原則是不被熱點干擾價值判斷,,不以絕對閱讀為主導(dǎo),不因短期收益影響品牌價值,。董暢巖說:“做什么,,能決定你能夠活下來;不做什么,, 才能決定你能夠走多遠(yuǎn),。”
       以優(yōu)質(zhì)扎實的內(nèi)容為基礎(chǔ),,投實已經(jīng)構(gòu)建起有影響力的媒體矩陣,,自建官方網(wǎng)站,入駐微信,、今日頭條,、百度客戶端,、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端,、大河客戶端等平臺,,正在構(gòu)建視頻和音頻多形態(tài)的傳播渠道。以內(nèi)容為入口,、以連接為本質(zhì),、以社群為基礎(chǔ)成為投實的圈層思維和邏輯。目前,,投實的會員有15000多名,,區(qū)別于以粉絲數(shù)量論英雄的模式,投實采取免費模式,,并提供信息撮合,、招聘服務(wù)、項目路演等服務(wù),,增加用戶黏性,,深耕用戶圈層。

       不斷探索的商業(yè)模式

       “也許內(nèi)容本身不算一種商業(yè)模式,,卻是商業(yè)模式很好的入口,,是一種性價比高的道路�,!倍瓡硯r談到發(fā)展規(guī)劃時如是說,。
       從內(nèi)容輸出到產(chǎn)品輸出再到品牌輸出是自媒體商業(yè)化的必經(jīng)之路。董暢巖介紹投實的商業(yè)模式還在嘗試與探索,,具體道路是兩條,,一條是以內(nèi)容為入口、社群為基礎(chǔ),、連接為本質(zhì),、打造全業(yè)態(tài)金融生態(tài)圈。二條是以媒體為入口,、產(chǎn)品(服務(wù))為基礎(chǔ),、連接為本質(zhì)、致力成為綜合金融信息服務(wù)商,。目前,,投實的產(chǎn)品包括企業(yè)路演、數(shù)據(jù)庫,、投實項目庫,、投實小秘書、投實金獵,。
       投實路演專為IPO,、新三板定增,、四板融資、私募基金募集等產(chǎn)品打造,,用戶精準(zhǔn),、便捷高效, 線上線下同步進(jìn)行,。
       投實數(shù)據(jù)來源于團(tuán)隊原創(chuàng),,包括宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析,、資本市場系列名單及研報等,,目前具有中原地區(qū)信息量最大的區(qū)域金融數(shù)據(jù)庫雛形。投實數(shù)據(jù)受到政府機構(gòu),、上市公司和金融機構(gòu)的認(rèn)可,。截至2015年末,投實數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品已服務(wù)于多家金融機構(gòu),,目前正在深度開發(fā)。
       投實項目庫是投融資的重要平臺,。投實注冊用戶自主上傳項目,,投實平臺后置審核,并進(jìn)行精準(zhǔn)項目推介,,包括股權(quán)融資,、債權(quán)融資、早期風(fēng)投等方式,,項目包括房地產(chǎn),、制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等行業(yè),。據(jù)不完全統(tǒng)計,,已經(jīng)促成幾十筆投資,而且目前全程免費,,受到投資機構(gòu)和企業(yè)的好評,,被成為“河南金融界的雷鋒”。
       “當(dāng)然并不是說我們真的只想要做活雷鋒,,既然在項目對接領(lǐng)域暫時沒有找到適合的商業(yè)模式,,所以不介意暫時以免費的服務(wù)增強平臺的服務(wù)型和品牌價值,同時增強用戶黏性”,,董暢巖說,,“畢竟我們現(xiàn)在不急于在此領(lǐng)域變現(xiàn)�,!�
       投實小秘書是投實創(chuàng)新的真人化金融信息服務(wù)產(chǎn)品,,可為用戶提供一對一的精品服務(wù),。投實旗下金融獵聘服務(wù)平臺針對河南省內(nèi)招聘單位和求職者,做到有效溝通,、高效招聘,。
        2015年之后,許多自媒體股值飆升,,收獲大筆投資,。2015年6月,投實完成天使輪融資,,投資方為中原證券直投子公司中鼎開源,。董暢巖表示投實作為正現(xiàn)金流的創(chuàng)業(yè)公司,接受投資的前提是保持內(nèi)容生產(chǎn)的獨立性,,融資將用來進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系,,提升品牌知名度。
       2016年,,傳統(tǒng)媒體和新媒體加速融合,,新媒體資本掀起新一輪投資并購、孵化上市的熱潮,,微信,、今日頭條、網(wǎng)易等大平臺的競爭日趨白熱化,,但內(nèi)容始終是垂直型自媒體抗擊風(fēng)浪,、迎接挑戰(zhàn)的定海錨。以董暢巖為核心的投實團(tuán)隊,,對內(nèi)容保持專注精神,,對創(chuàng)業(yè)保持執(zhí)著精神,對投資保持一份淡定,。這也正是工匠精神在新媒體領(lǐng)域的體現(xiàn),,也是投實不斷發(fā)展的內(nèi)在動因。

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(作者: 俞長)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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