“在我擔任金龍魚董事長的時候，我經(jīng)常和管理層同事及一些地方政府的官員說,，我們既是投資者,，更是建設者，我們的愿景是建設一個對社會有貢獻和有價值的糧油事業(yè),�,！卑贊櫍ㄖ袊�）有限公司董事長兼總裁、貝舒樂紙尿褲品牌創(chuàng)始人李福官回憶道：“金龍魚的成功因素在于優(yōu)質的產(chǎn)品品質,、專業(yè)品牌的運作和雙贏的經(jīng)營理念,。我給我們的經(jīng)營管理定下一個非常高的運營標準，為我們的事業(yè)奠定了堅實的基礎,�,！�

      這位被稱為“中國糧油之父”的前益海嘉里糧油董事長，親歷20年金龍魚和嘉里糧油的迅猛崛起,，“品質至上”烙在了他的骨髓中,、基因里，成為一種至死不渝的宗教信仰,。這種信仰在他操盤的貝舒樂紙尿褲品牌上也打上了深深的烙印,。

      “縱觀中國的嬰童行業(yè)，外國品牌占據(jù)絕大部分的市場份額,。我認為主要的問題還是在于國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質與運營能力,，導致消費者對國產(chǎn)品牌的信任度不高。”李福官感慨地說,。

品質扎根

       這就是為什么花甲之年二次創(chuàng)業(yè)的李福官操盤貝舒樂,，依舊不改初心，在浮躁的紙尿褲行業(yè),，堅定地沿用了金龍魚的思路“先工廠,，后市場”，秉承的就是一個簡單樸素的經(jīng)營理念：做生意的路徑有千萬種,，而貝舒樂就是要做品質,，品質永遠是第一位的！

      很多紙尿褲同行走的都是代加工路線,，但是代加工沒有品質保證,，所以，貝舒樂一定要有自己的工廠,！據(jù)悉,，貝舒樂的這家工廠收購花費了1個億，收購完成之后,，又經(jīng)過了近兩年的設備更新改造和人員培訓,。

      在生產(chǎn)環(huán)節(jié)掌握品質主動權后，貝舒樂開始專注于技術的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新,。在收購兩年之后,，才正式推出真正的貝舒樂優(yōu)質產(chǎn)品。

      2013年,，貝舒樂突破歐美企業(yè)所設立的傳統(tǒng)芯體技術門檻,，研發(fā)出第三代芯體結構紙尿褲，全面解決傳統(tǒng)第二代芯體的各大問題,。貝舒樂特有的芯體技術,，采用先進的混合纖維結構，與傳統(tǒng)芯體制作工藝相比,，更薄,、更貼身、更干爽,，而且吸收快,、不斷層、不結團,。 

      紙尿褲的真正核心就是芯體,，芯體技術決定了紙尿褲的吸收速度、吸收總量,、干爽等關鍵性能因素,。嬰幼兒使用紙尿褲后是否出現(xiàn)漏尿與紅屁股的問題,，很大程度取決于芯體的品質。

      2015年,，在第三代芯體的基礎上,，貝舒樂研制出的“梳狀導流芯體”結構紙尿褲，榮獲了國家發(fā)明專利技術,，使紙尿褲的各項性能指標更上一臺階,，更加輕薄貼身，加快尿液往縱向擴散,，有利于尿液快速吸收,，減少側漏風險。

      截至目前,，貝舒樂共獲得了2項國家發(fā)明專利,，21項其他專利。

      在注重研發(fā)來提高品質的同時,，貝舒樂并沒有忽視品控,。

      研發(fā)問題解決后，品控就是品質的最終決定性因素,。品控是一個從原料把控、生產(chǎn)加工,、產(chǎn)品制成,、成品檢測到成品入庫以及售后質量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質量控制和管理鏈,。貝舒樂嚴格把關品控管理鏈,，致力保證每一包、每一片紙尿褲無問題投向市場,。

      在這個過程中,，貝舒樂把自己置于國際品牌的高度，先后獲得嚴苛的英國BRC,、美國FDA,、瑞士SGS以及歐盟CE等國際性權威認證，以國際標準來嚴把品質關,。

      正是這種工廠實力,、技術研發(fā)和嚴格的品控能力，共同造就了貝舒樂的品質優(yōu)勢,。

用品質改變認知

      品質提升之后,，一如金龍魚初期面臨的困境，如何讓貝舒樂高品質的形象被大家認可是個非常棘手的問題,。

      因此,，貝舒樂并沒有選擇進入商超賣場,，因為去商超賣場的消費者很清楚自己買什么東西，買什么品牌,，新的品牌在這里根本沒有銷售的機會,。而去嬰童門店的人則不同，這些人需要一些專業(yè)的人士給他們指導和幫助,，貝舒樂的初衷就是通過嬰童渠道的店員展示貝舒樂的品質,，給這些人最有價值的服務，從而獲得品牌的認可,。

      事實上,，貝舒樂也確實在嬰童渠道里獲得了成長，這還要得益于他們的“3+2模式”,。

      “3”是針對門店的,。貝舒樂的理念是，只有門店店員對她推薦給消費者的產(chǎn)品品質有信心,，才會賣力推銷這種產(chǎn)品,。所以，貝舒樂做了三件事情：

      一,、讓店員有信心賣,。這一前提是讓店員對貝舒樂的高品質建立起自信，信心足了,，店員自然就會踴躍地推銷,，所以，你可以看到,，在全國各地現(xiàn)有貝舒樂銷售的母嬰連鎖門店中,，每天都在開展數(shù)千場的現(xiàn)場產(chǎn)品性能檢測演示，通過標準化,、科學的方式,，展現(xiàn)紙尿褲的吸水性、干爽度,，是否起坨,、斷層等關鍵指標。

      二,、讓店員懂得賣,。對店員進行培訓，充分了解產(chǎn)品的特點,，做好相關專業(yè)知識的儲備,，使之能夠和消費者進行有效的溝通。

三,、讓店員愿意賣,。讓產(chǎn)品本身具有回轉能力,，同時給予多樣化的靈活方式激勵店員去賣。

      “2”是生動化的促銷方案和推廣團隊的支持,。消費者進店后,，貝舒樂會提供針對性的活動方案，并匹配需要的推廣團隊與門店一起去做好這些活動,，確�,；顒拥某尚В煌瑫r,，讓門店逐漸具備做這些活動的能力,。

      可以看到，在與門店的合作上,，貝舒樂并不像一般的紙尿褲,，單純靠高毛利刺激渠道，而是用專業(yè)的營銷活動,，帶動門店與消費者的互動,，共同培育和服務消費群體，重視合作關系的維護及提供相關服務,，通過差異化的營銷服務模式,，得到嬰童連鎖老板的認可與信任。

     因為萬變不離其宗,，營銷還要靠品質驅動,，最后的落腳點依舊是繼續(xù)以執(zhí)著的工匠精神，把好品質的關口,，推動貝舒樂品牌的長足發(fā)展。

      “在中國紙尿褲市場,，我不是引領者,，也不是創(chuàng)造者，但是,，我一直堅持,，改善產(chǎn)品的品質，堅持品質的穩(wěn)定性,�,！崩罡９僬f。

      站在中產(chǎn)消費興起的風口上,，李福官正在以一個企業(yè)家的情懷和精益求精的“工匠精神”,，描繪紙尿褲品牌的一張新藍圖。也許,，就像當初運作金龍魚時,，他也不知道這個爆發(fā)會在何時到來,，行業(yè)未來又會有何種變數(shù)，但是,，品質為王就是正途,！

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