智能品質(zhì)誠可貴,，市場優(yōu)勢價更高

2016-9-14 11:22| 查看: 132993| 評論: 0|原作者: 王文正

摘要: 若不能盡快將行業(yè)認(rèn)可轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者口碑,，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢,，一切前期投資和投入都將打水漂,。

2016年廣州建博會展館首推智能家居主題展館,，智能衣柜,、櫥柜,、門窗,、鎖,，幾乎每家企業(yè)都有一兩款智能產(chǎn)品。智能化已經(jīng)成為家居行業(yè)的趨勢和風(fēng)口,，但不是所有企業(yè)都具備研發(fā)智能技術(shù),、生產(chǎn)智能產(chǎn)品的能力，一些企業(yè)只是將智能作為營銷噱頭,，也有不少企業(yè)隨波逐流進入不擅長的領(lǐng)域,。

建博會上,，施米德智能門窗全封閉的展館設(shè)計吸引了參展人員的關(guān)注，也引發(fā)了我一探究竟的興趣,。為了解傳統(tǒng)家居制造企業(yè)產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型的真實狀況,，我進入企業(yè)進行了深入訪談和實地調(diào)研。

結(jié)構(gòu)設(shè)計

2008年,，做了十多年工藝品研發(fā),、生產(chǎn)、出口的林木水,，在總裁班上認(rèn)識了做了十多年門窗生產(chǎn),、代理的陳貴榮。當(dāng)時林木水的工藝品貿(mào)易因為人民幣升值發(fā)展乏力,，陳貴榮也因為門窗行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭,、價格戰(zhàn)而微利經(jīng)營，二人都在尋找能夠順應(yīng)消費趨勢,、跳出同質(zhì)化競爭紅海的生意機會,。

在溝通中，陳貴榮提出了一個消費痛點：別墅的挑高位置窗戶不用梯子無法打開,，只起到了采光作用,，根本起不到通風(fēng)作用。精于工藝品研發(fā)和設(shè)計的林木水覺得解決這一痛點將會帶來很好的產(chǎn)品差異點和市場機會,，并認(rèn)為這一消費痛點完全可以靠技術(shù)解決,。

于是，2008年年底,，林木水去德國對接工藝品訂單時,，請當(dāng)?shù)刈约旱墓に嚻吩O(shè)計師帶著走了多家建材超市和門窗生產(chǎn)基地。在一家建材超市中,，林木水發(fā)現(xiàn)了一款太陽能電動窗,，并將其資料帶回國與陳貴榮討論。陳貴榮興奮地表示,，這類產(chǎn)品在國內(nèi)還是空白,，一定有很好的市場前景。

2009年3月,，林木水專程去德國,，請自己的設(shè)計師推薦了一位結(jié)構(gòu)設(shè)計能力很強的門窗設(shè)計師。林木水要求設(shè)計師按照中國人的窗戶特性和使用習(xí)慣,，按照德國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計一款電動窗,，并以60萬歐元的代價買斷設(shè)計稿。

模具開發(fā)

設(shè)計稿拿到之后，就要找模具廠開模,。第一家模具廠表示：“一般的窗戶只有三四十個零件,，你這個窗戶密密麻麻200多個零件怎么搞？”后來經(jīng)人介紹,，找到了廣州一家非常有經(jīng)驗的廠家,，開始合作。

2009年9月,，上海一個蜘蛛人清洗外墻玻璃時墜落的新聞引起了林木水的注意,，他聯(lián)系設(shè)計師添加了室內(nèi)清洗窗外的翻轉(zhuǎn)功能。設(shè)計稿改了,，模具不可避免地也得調(diào)整,，之前開發(fā)的幾十萬的模具都得廢掉。有的模具開發(fā)出來實驗之后不好用,，還得返回聯(lián)系設(shè)計師調(diào)整,。

2010年年底，因為模具開發(fā),，林木水和陳貴榮已經(jīng)投入500多萬元,，家人都開始反對：“雖然原來的生意不景氣，好歹還有進賬,，你們這樣折騰多久是個頭�,。　眱扇艘蚕萑肓藘呻y之中,。與此同時，模具廠那邊也表示,，因為技術(shù)能力有限,，無法繼續(xù)開發(fā)模具。

不想自己的設(shè)計稿成為廢紙,，不想前期的努力和投入打水漂,，兩人最終還是堅持了下來。模具廠聘請一位臺灣專家做技術(shù)顧問,，在1086個模具測試之后,，2012年5月模具開發(fā)成功，并申請了專利,。

結(jié)構(gòu)模具開發(fā)完成后,，開始設(shè)計電機模具。國內(nèi)的機芯實驗幾百次就會燒掉,，即便使用歐洲高端進口車天窗的電機,，并請其技術(shù)人員做指導(dǎo)調(diào)試，也只能用到8000次左右,。經(jīng)過艱苦的技術(shù)攻關(guān),，采用進口機芯加上智能開啟器,，成功地將開關(guān)次數(shù)提升至2.6萬次。

2013年6月,，經(jīng)過5年的努力,，電動窗完成出廠。

產(chǎn)品發(fā)布

電動窗開發(fā)完成后,，結(jié)合消費者的智能化需求,，開始找公司設(shè)計智能系統(tǒng)，實現(xiàn)了電動窗的自動控制,，用戶可以在智能手機上操控電動窗的開關(guān),。2013年10月，施米德召開發(fā)布會,，正式推出智能門窗產(chǎn)品,。

如同大多數(shù)智能家居面對的問題一樣，到場的專家和消費者普遍表示：產(chǎn)品雖好但價格昂貴,。每平方米四五千元的價格對于高端窗戶雖是很普通的價格,，但對于新品牌來說即便功能更多、使用更便捷,，價格還是顯得昂貴,，不便于快速推廣。2015年,，施米德推出了2800元╱平方米的中高端產(chǎn)品和1800元╱平方米的中端產(chǎn)品,，以滿足不同收入階層對智能窗的需求。

5年的結(jié)構(gòu)和技術(shù)研發(fā),，成就了林木水心中的那扇智能窗,，它究竟有什么區(qū)別于傳統(tǒng)窗的功能和體驗?zāi)兀?/div>

在功能創(chuàng)新方面，實現(xiàn)了雙面清洗,，安全便捷,；通過隱蔽式窗紗有效防蚊、兼顧美觀,，還研發(fā)出防霧霾窗紗,，PM2.5微粒可以被有效吸附,；外窗,、內(nèi)窗以及窗扇內(nèi)嵌條圍成柵欄構(gòu)成防護裝置、安全鎖芯等裝置,，三重防護,，既可以阻止外來入侵，又可避免貪玩小孩不慎掉落的風(fēng)險；四重密封膠條,，隔風(fēng)隔雨,，超強防水；提供鋼化,、夾膠,、中空等各類特種玻璃，配合多重高密封結(jié)構(gòu),，有效降低戶外噪音入侵,。

在科技創(chuàng)新方面，采用智能系統(tǒng),，可以根據(jù)需要,，隨時變化透明與磨砂效果；智能控制,、便捷開啟,，可組合設(shè)置回家模式、接待模式等各種情景模式,，輕松享受智能控制便利性,；采用遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)，可使用手機輕松實現(xiàn)自動開關(guān),；采用風(fēng)雨智能感應(yīng)器件,，刮風(fēng)或下雨達到所設(shè)定風(fēng)速或降雨量時，發(fā)出信號執(zhí)行關(guān)窗動作,；采用德國智能防護系統(tǒng),，當(dāng)防護結(jié)構(gòu)遭到破壞時，可觸發(fā)警報裝置,，保護家居安全,。

此外，施米德智能門窗還可以有效阻隔90%左右的紫外線,、紅外線，實現(xiàn)保溫隔熱,，減少空調(diào)消耗,，節(jié)能環(huán)保。

行業(yè)反應(yīng)

2015年10月6日,，林木水帶著精心開發(fā)的智能窗參加了廈門設(shè)計周,，匠心的設(shè)計與人性化的功能讓上百位知名設(shè)計師駐足品鑒，并引起了中國室內(nèi)裝飾協(xié)會智能化委員會及住建部領(lǐng)導(dǎo)的注意,。今年3月,，智裝委及住建部專家到公司調(diào)研，并肯定了公司的產(chǎn)品，授予“智能門窗研究基地”的榮譽,。同時,，施米德成為智能窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承制單位。

今年3月之后施米德開始在福建和周邊地區(qū)招商,，并于7月首次參加廣州建博會,。林木水決定以封閉式參觀、專人演示講解的方式精準(zhǔn)篩選意向合作伙伴,，4天下來共900人參觀,，意向合作伙伴90人。

市場反思

施米德在產(chǎn)品方面確實具備了一定的技術(shù)優(yōu)勢,，而在品牌營銷方面,，卻正處于試錯階段。施米德產(chǎn)品優(yōu)勢的背后,，是林木水,、陳貴榮的專注，傳統(tǒng)門窗制造企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型之所以遲滯,，也是因為它們聚焦于傳統(tǒng)產(chǎn)品,，智能化轉(zhuǎn)型沒有提升至戰(zhàn)略層面。一旦行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者押寶智能產(chǎn)品,，以更強的資金,、配套資源和生產(chǎn)能力投入，施米德的產(chǎn)品優(yōu)勢能保持多久,？

越來越多的企業(yè)開始關(guān)注,、投入家居智能化趨勢，給施米德留下的試錯時間會越來越緊迫,。況且,，還有“跨界打劫”的巨頭虎視眈眈，準(zhǔn)備擇機鯨吞智能家居這一巨大,、誘人的蛋糕,。用施米德營銷總監(jiān)的話來講：“我們感覺每一天都很寶貴�,！逼放贫ㄎ慌c推廣,、體驗店設(shè)計、營銷團隊完善,、樣板市場打造,、全國招商，每一步都需要拿出當(dāng)初研發(fā)產(chǎn)品時的勇氣,、智慧和執(zhí)行力,。

與十年前的市場環(huán)境不同,，現(xiàn)在的企業(yè)按以前的方法、經(jīng)驗按部就班招商取得成功的概率越來越小,。與其被跨界整合,，施米德不妨主動跨界合作，利用產(chǎn)品優(yōu)勢籌謀最適合品牌快速發(fā)展的商業(yè)生態(tài),。即便未來行業(yè)真的發(fā)生大的整合,，“長大”了的施米德也可以取得更大的話語權(quán)和更佳的產(chǎn)業(yè)位置。反過來講,，若不能盡快將行業(yè)認(rèn)可轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者口碑,，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，一切前期投資和投入都有可能打水漂,。

在消費升級時代,，在消費者呼喚高品質(zhì)、人性化產(chǎn)品的今天,，我們相信好產(chǎn)品更容易出頭,。陷入同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)泥潭的經(jīng)銷商們,，應(yīng)該也很樂意引入差異化,、人性化的智能產(chǎn)品，在為顧客“買”更好產(chǎn)品的同時,，順便賺得盆滿缽滿,。也只有越來越多的智能化轉(zhuǎn)型企業(yè)能夠越來越強，才會帶領(lǐng)整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。

采訪中林木水說：“業(yè)主到公司展廳參觀后,，成交率高達80%”。愿他的展廳可以順利開遍全國,，讓更多消費者體驗到智能窗的便利和舒適,。（對施米德有任何建議，歡迎聯(lián)系本文編輯）

編輯：

錚揚 [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。