中國的民營企業(yè)老板多數(shù)是草根出身,，沒有受過系統(tǒng)的科班教育，多數(shù)是野蠻生長，往往是企業(yè)做得稀里糊涂,，死得也稀里糊涂。很多企業(yè)是因為股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理而發(fā)生內(nèi)訌,，創(chuàng)始人被干掉,，比如真功夫、愛多VCD,、雷士照明等,。也有很多是被投資人趕走，比如新浪王志東,、俏江南等,。這些年跑路的老板多數(shù)是因為資金鏈斷裂而傾家蕩產(chǎn)、資不抵債,。如果這些老板知道做企業(yè)會是這樣的結(jié)果,，我想他們一定會選擇不做企業(yè)，或者會換一種玩法重新來做,。

       中國的中小企業(yè)壽命都比較短,，平均不到五年，死掉的是多數(shù),，活下來的是少數(shù),。這就讓我們不得不思考一個問題：中國的民營企業(yè)如何才能做到善始善終？說一個人“不得善終”在古代其實是一句罵人的話,，做企業(yè)如同做人,，既要學(xué)會善始，更要學(xué)會善終,。 

      如果創(chuàng)始人失去了對公司的控制權(quán),，其實也意味著公司丟失了靈魂，所以做好控制權(quán)設(shè)計非常關(guān)鍵,。首要的一點是股份不能平分,，一定要有一個大股東，也就是帶頭大哥,，最好是創(chuàng)始人占大股,，不要讓投資人占大股。因為創(chuàng)始人和投資人對公司的情感和追求不同,，對公司的影響和運(yùn)作會有不同,，會帶來不同的發(fā)展結(jié)果。其次,，要有一定的規(guī)則,。沒有規(guī)則,，所有的事情就都可以是彈性的，無章可循,，混亂無序就成為常態(tài),，公司很難有發(fā)展。

      股份不能平分,，這是最基本的邏輯,，也是最容易犯的錯誤。中國人喜歡講情義,，講兄弟感情,，所以分股份的時候容易平分，顯得自己很仗義,，但是生意場上僅有仗義還不夠,，還要有“親兄弟明算賬”“丑話說在前頭”的規(guī)則意識，這才是真正的仗義,。

      股份平分的最大惡果就是人人有股份人人沒股份,、人人說了算人人都說了不算，這就容易產(chǎn)生矛盾,，鬧內(nèi)訌甚至鬧掰,，這種內(nèi)耗直接能將公司拖垮。即便是一個人做企業(yè),，也面臨著規(guī)則的設(shè)計,，因為這個企業(yè)是你們夫妻兩個人的，也需要設(shè)計規(guī)則避免兩個人都想說了算的局面,，雙童吸管的樓仲平夫妻倆在這方面磨合得就很好,。

      民營企業(yè)老板多數(shù)是草根出身，越是窮孩子出身,，對財富的欲望越強(qiáng)烈,，一旦有點機(jī)會總想把握，沒有機(jī)會也想創(chuàng)造機(jī)會,，但是在面臨機(jī)會和風(fēng)險時卻很難把控好,，往往手里只有一分錢卻總想做兩分錢的事，后果就非�,？膳�,。那些跑路的老板之所以跑路，拋開外部環(huán)境不說,，主要原因就是當(dāng)初太想做大,、做強(qiáng)而導(dǎo)致資金鏈斷裂。當(dāng)然還有一些人是因為走政策紅線，做投機(jī)生意,，這里不論,。

      作為中小企業(yè)，你有兩分錢最好只做一分錢的事,，知道自己窮孩子出身,，就要學(xué)會控制自己的欲望，學(xué)會拒絕浮躁,。所有死掉的企業(yè)都是撐死的，不是餓死的,。我們既然是草根出身,，就不要奢望做得有多大，不要希望人人都能成為馬云,。這個世界,，正是因為有很多小草，才顯得豐富多彩,，如果都是大樹,，世界就會很單調(diào)。

      作為老板,，如果你認(rèn)為企業(yè)是你一個人的,，那么風(fēng)險也是你一個人的。企業(yè)活下來是小概率的事,，死掉是大概率的事,，所以企業(yè)最終也不是你的，因為它死掉了,，這是客觀事實,。所以作為民營企業(yè)的老板，一定要做好風(fēng)險管理,，不要因為舍不得而獨自擁有企業(yè),，一個人擁抱著風(fēng)險不肯放手。

      通常的現(xiàn)狀,，老板和員工之間是有錢大家一塊分,、有難老板一個人扛的關(guān)系，只能同富貴不能共患難,。一個人承擔(dān)風(fēng)險,，實在太沉重。如果在創(chuàng)業(yè)時找一些合伙人,，或者在企業(yè)發(fā)展過程中通過股權(quán)激勵培養(yǎng)一些合伙人,，有風(fēng)險的時候大家就會和你一起分擔(dān)，不會像以前一樣，企業(yè)賺錢時是你一個人賺,，企業(yè)死掉時是你一個人跳樓,，其他人跳槽。

      這里有兩個非常經(jīng)典的案例,，就是國美和創(chuàng)維,。黃光裕被抓進(jìn)去以后，國美的高管集體叛逃倒向陳曉和黃光裕對抗,，一個主要的原因就是雖然股東大會已經(jīng)授權(quán)給董事會可以隨時給高管做股權(quán)激勵,，但是黃光裕舍不得，一直沒有做,，陳曉做了董事長以后卻做了這件事,，結(jié)果高管就和陳曉站在了一起。是黃光裕的不舍導(dǎo)致高管的集體背叛,，沒有人愿意和他分擔(dān)風(fēng)險,。而創(chuàng)維卻不一樣，當(dāng)黃宏生因挪用資金被抓進(jìn)去之后,，因為陸華強(qiáng)事件黃宏生提前對高管做的股權(quán)激勵在關(guān)鍵時刻顯示了力量,，是他的這些高管把創(chuàng)維給支撐了起來，而且比他在的時候做得還好,。

      所以,，提前把股份分好，特別是培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的合伙人團(tuán)隊,，即便將來企業(yè)有難,，也會有兄弟幫你扛。表面上看是分你的股份,，分你的財富,，其實真正的目的是為你自己、為企業(yè)在做風(fēng)險防范,。

      如果給民營企業(yè)做大和做強(qiáng)兩個選擇,，我建議選擇做強(qiáng)，因為即便你做的體量很大,，就像人一樣很胖,，但是是虛胖，卻不一定能抵抗疾病,，相反,，你可能嬌小，但很健康,，就會有很強(qiáng)的抵抗能力,，所以做強(qiáng)要比做大好得多,。

      對企業(yè)來講怎么才是強(qiáng)呢？就是要有很強(qiáng)的贏利能力,，利潤率高,，這樣市場的波動對你的影響就會很小。所以我們要專注做一個細(xì)分領(lǐng)域,，成為一個行業(yè)的領(lǐng)袖,，只有這樣你才有議價的能力，才能有很高的利潤,。高利潤率帶給企業(yè)的好處是：第一,，抵抗外界風(fēng)險的能力強(qiáng)；第二,，賬上會儲備很多現(xiàn)金,，即便有什么風(fēng)吹草動，你也不至于被動,。

      民營企業(yè)不要考慮要做多大，能活著就不錯,，如果有機(jī)會能做得強(qiáng),、做得健康，當(dāng)然更好,，但是未來不是我們想象的那樣美好,，民營企業(yè)死掉是個大概率事件，現(xiàn)在的企業(yè)10年之后80%都要死掉,，這是客觀現(xiàn)實,，也不是都死人家的企業(yè)，不死自己的企業(yè),，所以我們還是要提前有一個理性的規(guī)劃,。

      盡可能地培養(yǎng)好接班人。提前做好傳承體系的安排,，比如是家族傳承還是經(jīng)理人傳承,，同時要有一個健康的董事會，這是很理想的一種狀態(tài),。臨時抱佛腳是解決不了問題的,，因為接班人傳承遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜，一個接班人沒有十年八年的時間是培養(yǎng)不出來的,，即便是做20年的規(guī)劃也不一定就能成功,。

       如果內(nèi)部的經(jīng)理人中找不到合適的接班人，孩子也不愿接班,，你也老了做不動了,，就要考慮另外的方式，比如把企業(yè)賣掉，賣給別人,，或者如果有很好的合伙人,，可以轉(zhuǎn)讓一些股份給他，讓他占大股,，你放棄控制權(quán),。

      還有一個方法就是儲備一定的現(xiàn)金，讓企業(yè)慢慢關(guān)掉,，給員工們足夠的遣散費,，也算做到了善終。

      從生到死是一個必然的結(jié)果,，我們要能理性對待,，不要回避，我們可以早控制早規(guī)劃,，學(xué)會掌握自己生命的主動權(quán),，學(xué)會做到善始善終，讓這個過程盡可能地平穩(wěn)一些,、長久一些,。

編輯：

周春燕（微信號：zhouchunyan57）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。