“80后”“90后”“00后”消費(fèi)需求呈爆發(fā)式增長,，但國內(nèi)市場(chǎng)的銷量卻斷崖式下跌,，我們擁有全球最好的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，卻并沒有與之相匹配的產(chǎn)品,，產(chǎn)品升級(jí)成為當(dāng)務(wù)之急,。產(chǎn)品沒跟上消費(fèi)需求說什么都沒用，小米營銷那么強(qiáng),，“互聯(lián)網(wǎng)+”,、社群營銷更是玩得驚天地、泣鬼神,。結(jié)果呢,，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力的小米，硬生生被華為,、oppo霸道超車,，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去，雷布斯成雷悲催,。

      今后,，我將結(jié)合我們十余年的實(shí)踐、總結(jié)與思考,，推出“產(chǎn)品大升級(jí)系列”,。只為讓更多企業(yè)能更好地完成產(chǎn)品升級(jí)，讓企業(yè)建立迎合消費(fèi)需求的產(chǎn)品管理體系,。

      任何勝利都是建立在正確,、縝密的規(guī)劃指導(dǎo)上的，所謂未戰(zhàn)先勝,。劉備有了諸葛亮的正確規(guī)劃,，只憑三兄弟和剩余的一千多兵馬，不但快速建立了自己的王朝,，并且具備了問鼎天下的實(shí)力,。產(chǎn)品如果缺乏清晰的規(guī)劃和發(fā)展方向，則是一盤散沙,，如是這樣,，哪來的競(jìng)爭(zhēng)力？

      每家企業(yè)都有自己豐富的產(chǎn)品線,，這些產(chǎn)品在老板眼里都是心頭肉，都是自己辛苦培育出來的,，行情好的時(shí)候都能帶來一定的利潤,，但行情不好時(shí)，每個(gè)都成為負(fù)擔(dān),，但每個(gè)又都難以割舍,，要是割錯(cuò)了怎么辦？

      首先,，割錯(cuò)了也要割,，所謂不破不立，不舍難有得,，守著那點(diǎn)瓶瓶罐罐是不可能有前途的,，只能是拖累。不要幻想有奇跡,，哪個(gè)產(chǎn)品指不定哪天就活了,，做產(chǎn)品是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模�不能有一點(diǎn)幻想,。毛澤東在秋收起義失敗后,，最困難時(shí)期，不是擴(kuò)充隊(duì)伍,，而是精簡(jiǎn)隊(duì)伍,，完成了著名的“三灣改編”，使紅軍成為一支打不垮,、拖不死的鋼鐵之師,。

       唯業(yè)績(jī)說話,，不能摻雜任何私人感情,，就像皇帝選太子一樣，一定要選能力強(qiáng)的,，不能選自己喜愛的,，不然后面肯定就亂套了�,？茨膬扇齻�(gè)產(chǎn)品業(yè)績(jī)最好,，就留下來,。讓最好的兩三個(gè)產(chǎn)品再爭(zhēng)業(yè)績(jī)，最好的留下,。經(jīng)過兩輪的競(jìng)爭(zhēng)PK,，既能保證留下的是最強(qiáng)的，又能堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)的信心,，讓大家看到把精力放到這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)的,，讓團(tuán)隊(duì)都能心服口服的產(chǎn)品一出生就具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，后期的政策和精力都往此產(chǎn)品傾斜時(shí),，團(tuán)隊(duì)也就沒了顧慮與怨言,。

      另外，不要在內(nèi)部再搞什么產(chǎn)品組合了,，什么高檔產(chǎn)品,、中檔產(chǎn)品、中低檔產(chǎn)品,，什么核心產(chǎn)品,、狙擊產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品,。不知道這些產(chǎn)品組合放到市場(chǎng)上有什么用,，寶潔的產(chǎn)品組合豐富吧，現(xiàn)在怎么樣,，全線疲軟,。對(duì)于企業(yè)而言，其實(shí)不存在什么產(chǎn)品組合,，只有拳頭產(chǎn)品,，只有能賣得動(dòng)的產(chǎn)品，只有能打擊對(duì)手的產(chǎn)品,，要那么多產(chǎn)品干嗎,，只要賣得好，一款足矣,。喬布斯的產(chǎn)品概念里面只有唯一：iPad就是iPad,，iPhone就是iPhone，沒有喬布斯后,，也就沒了產(chǎn)品,，只剩產(chǎn)品序列了，iPhone1,、2,、3、4,、5,、6,、7、8,，無聊,、無趣。

      割舍產(chǎn)品的目的是為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。新產(chǎn)品地位確立后，一定要將企業(yè)最好的資源和團(tuán)隊(duì)全部用在其身上,，快速提升其戰(zhàn)斗力,，升級(jí)其品質(zhì)。這樣的話,，只是內(nèi)部發(fā)力,，產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力就至少可以提升兩到三個(gè)段位。然后再根據(jù)市場(chǎng)反饋和顧客意見,，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行不斷地升級(jí),，這樣，產(chǎn)品就進(jìn)入了良性循環(huán),。

      這里有一個(gè)重要問題是需要拿出來單獨(dú)探討的：重新確立產(chǎn)品地位后,，是否需要用新名字和新包裝打市場(chǎng)？

      如果有條件,，我通常建議企業(yè)用新名字和新包裝打市場(chǎng),。快銷品市場(chǎng)處于快速迭代期,，新產(chǎn)品貌似風(fēng)險(xiǎn)大,，但與老產(chǎn)品的修修補(bǔ)補(bǔ)相比，更容易被市場(chǎng)所接受,。老產(chǎn)品再怎么修補(bǔ)也很難被市場(chǎng)所接受,，老了就是老了。如光明的“莫斯利安”,，如果它沒有大膽用新名字,，而是用光明高端酸奶，恐怕大家是不會(huì)買賬的,，因?yàn)楣饷鞯钠絻r(jià)奶形象在消費(fèi)者心智中已經(jīng)形成,。如“六個(gè)核桃”原本不叫“六個(gè)核桃”，而是養(yǎng)元旗下的一款核桃露,，但是因?yàn)槠鋺?zhàn)略地位提升,，名字被更改后，迎來了持續(xù)的爆發(fā)式增長,，成為一種現(xiàn)象級(jí)新品,。

      清晰的產(chǎn)品規(guī)劃,，這是所有企業(yè)邁向成功的第一步，也是相當(dāng)關(guān)鍵的一步,，喬布斯回歸蘋果后第一步就是砍掉PC與軟件業(yè)務(wù),，專注iPod、iPad,、iPhone,，才力挽頹勢(shì)，才有了今天的成績(jī),。包括中國諸多優(yōu)秀企業(yè)如馬可波羅瓷磚,、脈動(dòng)、百雀羚都是從混亂的產(chǎn)品牢籠中掙脫出來邁向成功的,。

（下期看點(diǎn)：產(chǎn)品如何定位,，這將是產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)對(duì)決、短兵相接的最關(guān)鍵部分,，敬請(qǐng)期待,。）

編輯：

王玉   [email protected]

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