2012年我回到武清創(chuàng)辦公司,，到2013年10月創(chuàng)立武清友友微生活微信自媒體平臺(tái),，2015年創(chuàng)辦友友網(wǎng)上超市，80萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金成功做到了近130家加盟店,，擁有3000萬(wàn)元實(shí)體資產(chǎn),、上億元互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)估值，150人團(tuán)隊(duì),，對(duì)于我個(gè)人而言在短短2年時(shí)間能做到這樣的規(guī)模是一件值得驕傲的事情,，對(duì)于我的互聯(lián)網(wǎng)同行而言也是一個(gè)傲人的事例！

      然而好景不長(zhǎng),，今年初我遇到了十年一遇的經(jīng)濟(jì)寒潮,，資本寒冬。到今年6月份,，所有的友友互聯(lián)網(wǎng)+超市項(xiàng)目全部倒塌,，瞬間一個(gè)傲人的品牌孑然倒下。

      商業(yè)模式地確立是一個(gè)公司決策者首要的工作，然而友友超市的失敗就在于這個(gè)最初的決定,。

      2015年O2O行業(yè)興起,，各種互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體項(xiàng)目受到社會(huì)支持和熱捧，但是至今為止所有的O2O項(xiàng)目沒(méi)有任何一家公司盈利,，所有存活下來(lái)的都是在燒資本市場(chǎng)投資人的錢(qián),。

      雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體是一次消費(fèi)升級(jí)，但是要想讓本身的產(chǎn)品盈利需要核算的還是成本,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)送貨上門(mén)模式固然是好，可此模式下支撐的人員成本對(duì)店面來(lái)說(shuō)不減反增,，最后物流一公里送貨上門(mén)的效益還是不能得到相應(yīng)解決。因此此模式下盈利還是一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,，也是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法解決的問(wèn)題,。

      民間有句話叫作隔行如隔山，不管你在哪個(gè)領(lǐng)域管理做得優(yōu)秀,，跨到另一個(gè)領(lǐng)域千萬(wàn)別以為自己還是優(yōu)秀,，實(shí)體本身有它的邏輯。

      記得剛開(kāi)第一家店面時(shí),，上貨,、理貨、入系統(tǒng),、調(diào)試系統(tǒng)已經(jīng)弄得團(tuán)隊(duì)筋疲力盡,，好不容易摸索完成后又發(fā)現(xiàn)沒(méi)有合理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行后續(xù)進(jìn)貨，最后沒(méi)能讓貨架的每一個(gè)部分產(chǎn)生最大的價(jià)值,，而且還積壓了一定的庫(kù)存,。

      當(dāng)把這一切煩惱解決之后，開(kāi)設(shè)其他連鎖店時(shí),，又涉及連鎖超市的管理流程問(wèn)題,。

      究其原因，一家擅長(zhǎng)做互聯(lián)網(wǎng)的公司卻操作了線下,。而現(xiàn)今狀態(tài)下實(shí)體利潤(rùn)本身也在下滑,，我們用擅長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)誤入了一個(gè)不擅長(zhǎng)的管理領(lǐng)域，對(duì)今天的局面產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響,。

      超市行業(yè)大家看起來(lái)覺(jué)得毛利率應(yīng)該還可以,，但是當(dāng)做進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今超市行業(yè)的平均毛利率能達(dá)到15%左右已經(jīng)是非常不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng),。再加上各種損耗和丟失,，能控制在12%～13%的平均毛利率已經(jīng)實(shí)屬不易。

      如果錯(cuò)誤地壓了一批貨，或者選錯(cuò)了人工,，沒(méi)有負(fù)責(zé)任地去經(jīng)營(yíng)和管控?fù)p耗及丟失,，賠錢(qián)即是太正常的結(jié)果。

      這是友友失敗的原因之一,，選錯(cuò)了互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體的行業(yè)方向和對(duì)超市行業(yè)利率比產(chǎn)生的錯(cuò)誤認(rèn)知,。

      零售這個(gè)行業(yè)，進(jìn)貨渠道非常重要,。不同的渠道進(jìn)貨決定你的利潤(rùn)差異,，最初我們開(kāi)第一家超市和開(kāi)到連鎖店時(shí)，進(jìn)貨價(jià)格利潤(rùn)點(diǎn)能有5%至更多的差異,。而且,，對(duì)渠道對(duì)產(chǎn)品的選擇，直接決定你的生死,。

      一家實(shí)體店面的面積是有限的,，所以更要科學(xué)地分析周?chē)�環(huán)境及人的購(gòu)買(mǎi)需求，根據(jù)這些科學(xué)的數(shù)據(jù)分析再對(duì)店面進(jìn)行鋪貨,，只有這樣才能讓有限的店面空間產(chǎn)生合理的利用,，才能因此產(chǎn)生合理的利潤(rùn)價(jià)值。

      而我們沒(méi)有進(jìn)行合理的利用,，也沒(méi)有合理的方法,。這中間還有行業(yè)的或者中國(guó)人的潛規(guī)則在里面，當(dāng)一涉及人為因素,，很多超市因此死亡也就不足為奇了,。

      對(duì)于一個(gè)CEO來(lái)說(shuō)，冷靜的思考和對(duì)局面的認(rèn)知非常重要,。在創(chuàng)業(yè)中期千萬(wàn)不要為一時(shí)的繁盛迷昏了頭腦,，越是繁盛時(shí)越應(yīng)該冷靜下來(lái)思考！

      記得在友友超市最繁盛時(shí)一篇加盟廣告,，可以有1000多人打電話咨詢(xún)想開(kāi)友友加盟店,，甚至有人想投資上千萬(wàn)元在武清開(kāi)設(shè)友友品牌酒店。

      那時(shí)我沒(méi)有冷靜地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行思考,，未來(lái)的市場(chǎng)是否需要這種模式,，這種模式在多久內(nèi)可以支撐盈利。我甚至認(rèn)為加盟店變多,、品牌效應(yīng)變強(qiáng)就可以刺激出更多的消費(fèi)者,，但卻忽略了本身的市場(chǎng)份額和二線市場(chǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的周期時(shí)間，于是釀造了今天的痛果,。

      所以對(duì)于一個(gè)CEO來(lái)說(shuō),，時(shí)刻保持冷靜,，尤其是繁盛時(shí)，冷靜是多么的重要,！

      互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)在的大眾來(lái)說(shuō)不陌生,，互聯(lián)網(wǎng)公司也比比皆是。但二線地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是否可以很好地生存,，這是個(gè)疑問(wèn),。

      我創(chuàng)辦公司已經(jīng)4年以上，我曾經(jīng)認(rèn)為以我的能力完全可以駕馭這個(gè)市場(chǎng),，但當(dāng)后來(lái)發(fā)展壯大時(shí)發(fā)現(xiàn),，就算你有再大的能力，但是你的市場(chǎng)是否有合適的團(tuán)隊(duì)人才做匹配至關(guān)重要,。

      友友發(fā)展到后期,，一直因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題焦慮憂愁，這樣的一個(gè)區(qū)級(jí)市場(chǎng)確實(shí)不具備互聯(lián)網(wǎng)氛圍,，政府再大力吸引,，但是要想找到優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才在現(xiàn)階段還是比較艱難的。

      不同階段選擇不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)問(wèn)題,，作為一個(gè)CEO，要有超強(qiáng)的未來(lái)幾年戰(zhàn)略思維,，才能在合適的階段做出合適的決策,。友友在2016年已經(jīng)花重金在團(tuán)隊(duì)上做了投入，也找到了優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才,，雖然為時(shí)已晚,，但是整裝待發(fā)也成了無(wú)比重要的事情！

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