早幾天,，我來到佛山北滘鎮(zhèn),，造訪美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波,，聽他講美的轉(zhuǎn)型升級(jí)的故事,。

      方洪波講了很多數(shù)據(jù)，我記住了三個(gè)：過去五年（2011—2016）,，美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入只增加了3.2%,，而利潤(rùn)增加超過一倍（105.2%），員工減少接近一半（-46.4%）,。

      干活的人少了,，干的活卻不少，賺的錢反而多了,。這說明什么,？

      說明效率高了，盈利能力強(qiáng)了,。

      美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于2011年春天,。那年新年伊始，美的電器的銷售堪稱“夢(mèng)幻開局”：訂單如雪片飛來,，應(yīng)接不暇,；等貨的車輛首尾相連，晝夜不息,；工人過年不放假,，必須加班加點(diǎn)……方洪波說：“簡(jiǎn)直想把街上過路的人都拉過來干活�,！�

      就是在這種紅火的背景下,，方洪波提出，改變舊的發(fā)展模式,，轉(zhuǎn)型升級(jí),。

      為什么這么做？當(dāng)時(shí),，很多人不理解,。

      方洪波認(rèn)為，舊的發(fā)展模式讓美的成為千億級(jí)企業(yè),，但到了后來,，基本上屬于“薄利多銷不賺錢”,，積累了巨大的風(fēng)險(xiǎn),，盡早轉(zhuǎn)型,，排除隱患，才是上策,。

      什么是舊的發(fā)展模式,？

      就是“大規(guī)模、低成本”的模式,，就是當(dāng)年津津樂道的“規(guī)模效益”,。

      每年，美的都要投入四五十億元,，在全國各地買地建廠,，擴(kuò)大產(chǎn)能，各地政府也推出優(yōu)惠政策,，助推美的,。由于大量的資金都投入到土地廠房生產(chǎn)線上了，產(chǎn)品研發(fā)的投入自然就少了,，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢,，中低端產(chǎn)品占了70%以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率很低,。

      上規(guī)模,，降成本。過去三十多年,，美的是這么發(fā)展起來的,，全國家電業(yè)都是這么發(fā)展起來的。

      在需求旺盛時(shí)代,，低價(jià)是王道,，產(chǎn)能是優(yōu)勢(shì)；而一旦需求不足,，產(chǎn)能閑置,，就會(huì)成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。方洪波深諳這一市場(chǎng)規(guī)律,。在2011年那個(gè)市場(chǎng)紅火的春天,，方洪波決定轉(zhuǎn)型。他相信,，市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候,，一定是變局的前夜。

      轉(zhuǎn)型,，怎么轉(zhuǎn),？

      方洪波提出了三大目標(biāo)：產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅(qū)動(dòng)，全球經(jīng)營(yíng),。方洪波將其稱為“三核驅(qū)動(dòng)”,。

      2015年，美的的研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)到53億元,，是2011年的3倍多,。管理人員中，研發(fā)人員占了47%,。

      2012年,，美的博士只有20個(gè)，現(xiàn)在接近500個(gè),，另外還有300多外籍專家,。

      以前美的只考慮未來2年的產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在要考慮未來5～8年�,，F(xiàn)在,，美的在美國、日本,、意大利,、新加坡等國和國內(nèi)的深圳、順德都有自己的研發(fā)中心,。

      最近三年,，美的申請(qǐng)的專利24235件。今年,，美的將推出80款高端智能產(chǎn)品,，有30項(xiàng)全球首創(chuàng)技術(shù)。

      目前,，美的的中高端產(chǎn)品的占比已經(jīng)由2011年的20%提高到50%,。

      他們首先是去產(chǎn)能、清理低效資產(chǎn),。

      從2011年開始,，美的再也沒有在產(chǎn)能上投一分錢，他們還按照原價(jià)給各地政府退還了6000多畝土地,。這些土地上,，有的已經(jīng)打好了基礎(chǔ)，有的甚至已經(jīng)蓋上了廠房,。

      有人說可惜,，這些土地是不斷增值的啊,！方洪波說,，美的不是房地產(chǎn)公司,，只有壯士斷腕，才能脫胎換骨,。過去五年,，美的在土地、廠房,、車庫方面的資產(chǎn)壓縮了30%。

      其次,，他們?cè)谏�產(chǎn)線上增加了1000個(gè)機(jī)器人,，工人的勞動(dòng)效能提高了；資本周期2011年是30天,，2015年是6天,，今年可提高到0天，也就是說,，現(xiàn)在美的的經(jīng)營(yíng)基本上不需要自有資金,。

      越是不需要錢，就越有錢,，2011年,，美的的自有資金是-20億元，最近公布的2016一季度財(cái)報(bào)顯示,，美的自有資金672億元,，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17%。

      今年3月,，美的集團(tuán)發(fā)布公告,，收購日本家電巨頭東芝，這在20前是不可想象的,，但今天不過是美的全球經(jīng)營(yíng)的一步棋而已,。

      過去，美的的全球化僅僅是市場(chǎng)的全球化,，就是“中國生產(chǎn),，全球銷售”。現(xiàn)在美的的全球化,，是在全球配置資源,，全球經(jīng)營(yíng)一盤棋，可以說是新的“兩頭在外”——“資源要素在外,、市場(chǎng)銷售在外”,。目前，美的電器的銷售收入中,，出口產(chǎn)品占了40%,。

      產(chǎn)品領(lǐng)先，效率至上，全球經(jīng)營(yíng),。方洪波的講述,，邏輯清晰，思路流暢,，一切似乎都很順理成章,、水到渠成。

      那么,，轉(zhuǎn)型升級(jí)的五年里,，美的真的是一帆風(fēng)順嗎？最大的困難是什么呢,？

      方洪波笑答,，困難當(dāng)然很多，最大的困難是“路徑依賴”,。過去都是那么發(fā)展過來的,，而且非常有效，很多人尤其是高管對(duì)轉(zhuǎn)型不適應(yīng),，甚至是抵觸和反對(duì),，在這種情況下，我們拿出壯士斷腕的決心,，先后撤換了三分之一的高管,，確保轉(zhuǎn)型升級(jí)措施的穩(wěn)步推進(jìn)。

      美的轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程,，是一個(gè)極具典型意義的范例,，它給了我們兩點(diǎn)啟示：

      其一，對(duì)企業(yè)而言,，賺錢是硬道理,。

      這個(gè)道理人人明白，可不是人人都能做到,。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言,，不賺錢或者將要不賺錢，轉(zhuǎn)型升級(jí),，才有出路,。研發(fā)、效率,、市場(chǎng),，是為盈利能力服務(wù)的三個(gè)抓手，方洪波看得很準(zhǔn),、抓得到位,。一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)先,、效率至上、全球經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，不賺大錢是沒有理由的,。一個(gè)很賺錢的企業(yè)，發(fā)展的后勁當(dāng)然很足,，轉(zhuǎn)型升級(jí),，根本目的不就是要解決發(fā)展后勁的問題嗎？

       其二,，轉(zhuǎn)型升級(jí),，是一個(gè)自我否定、自我重塑的過程,。

       不否定過去，就不能重塑未來,�,？墒牵�否定別人容易,，否定自己最難,。這種否定，是讓自己不受過去成功經(jīng)驗(yàn)的拖累,，要忘記咱家“先前也闊過”,，要使自己不斷和新的環(huán)境“適配”。一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是這樣,，一個(gè)國家的轉(zhuǎn)型升級(jí)也是這樣,。

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