創(chuàng)辦阿里時,，馬云的使命是“讓天下沒有難做的生意”,，直至現(xiàn)在，我仍然不質(zhì)疑他的初心,。 然而,，現(xiàn)在的電商或許是“天下最難做的生意”。沒有哪類零售商業(yè)能夠像電商那樣讓多數(shù)參與的商戶不賺錢,。 這怪不得馬云,！因為商業(yè)的宿命，電商也逃不過,。也就是說,，馬云的初心“讓天下沒有難做的生意”不過是個商業(yè)烏托邦。 之前我寫過一篇《商業(yè)的宿命,，電商也逃不過》,，這是我對電商的預(yù)言，現(xiàn)在的電商業(yè)態(tài),，印證了這個預(yù)言,。 商業(yè)的宿命 商業(yè)的宿命，是對所有零售商業(yè)規(guī)律的總結(jié),，電商不過再次印證了這個規(guī)律,。互聯(lián)網(wǎng)顛覆了零售的形態(tài),，但并沒有顛覆零售的規(guī)律,。 哈佛教授麥克奈爾提出了一套叫作“零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說”的理論，我把這套理論稱之為“商業(yè)的宿命”,。 零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說認為,，新型商業(yè)機構(gòu)初期都是“三低”（低地位、低毛利,、低價格）,，如果成功，就會改善設(shè)施,，提供更多服務(wù),，就會增加費用，強制價格提高,，結(jié)果都會與它所替代的商業(yè)機構(gòu)一樣,，成為“三高”（高地位,、高毛利、高價格）,，直至新的商業(yè)機構(gòu)出現(xiàn),。 無論淘寶、天貓還是京東,，近幾年的經(jīng)歷正在印證這套假說,。創(chuàng)辦淘寶初期，淘寶是低地位,、低價格,、低毛利，所以才被稱為“屌絲逆襲”,，也才有那么多“淘品牌”應(yīng)運而生,。 現(xiàn)在，“屌絲逆襲”被新主流占領(lǐng),，“淘品牌”要么消失,，要么封頂，要么改做線下,。對淘品牌而言,，10億元目前還是一個沒有逾越的坎，而線下的銷量100億元早已越過,。 電商逆襲的籌碼是“低價”,，然而，現(xiàn)在線上流量的成本已經(jīng)超過線下,，不再有成本優(yōu)勢,。 最早的淘寶，確實是小商戶的天下,，但逃不了高仿的嫌疑,。后來的升級版天貓，抬高了門檻,，讓那些想實踐“天下沒有難做的生意”的人難入其門。至于直通車等高門檻的活動,，更與“天下沒有難做的生意”不沾邊,。 這不能怪馬云！這是商業(yè)的宿命,，電商不過再次印證了布局,。 商業(yè)何以有宿命？ 商業(yè)的宿命,，指的是零售商業(yè),。零售商業(yè)有兩類典型形態(tài),，一類是分散的商業(yè)，如便利店,；另一類是集中的商業(yè)形態(tài),，如商業(yè)中心，或大型商業(yè),，如沃爾瑪?shù)取?/div> 商業(yè)的宿命,，主要指的是集中的零售商業(yè)。 商業(yè)規(guī)模越大,，商圈的吸引力越大,。商圈的流量與地段有關(guān)，因此就會形成“級差地租”,，越是好地段,，租金越高，直至有人出不起租金為止,。 在商業(yè)中,，最稀缺的資源是什么呢？是能夠帶來流量的優(yōu)質(zhì)地段,、貨架,、位置等。對優(yōu)質(zhì)資源的爭奪,，必然推升成本,。 租金高，就會帶來商業(yè)成本增加,，哪怕以低價聞名的零售商業(yè),，如大賣場也是如此。比如,，中國企業(yè)進入沃爾瑪,、家樂福等大賣場，越是好的貨架,、位置,，收費越貴。 當新型商業(yè)從低地位到高地位過渡過程中,，必然帶來商業(yè)成本的增加,，這是集中商業(yè)的內(nèi)在邏輯決定的，無人能夠改變,，更不因互聯(lián)網(wǎng)而改變,。 電商何以也有宿命？ 截至目前，C端電商（零售電商）也是集中式商業(yè),，并且比傳統(tǒng)線下零售更集中,。 線下的商業(yè)中心，一旦成本達到一定程度,，可以在異地另建新商業(yè)中心,，轉(zhuǎn)移客流，從而降低級差地租,。也就是說,，傳統(tǒng)商業(yè)級差地盤的上漲是有極限的。 C端電商是集中式的,，目前阿里和京東占據(jù)了絕對份額,，比線下零售商業(yè)集中度更高。 電商的商業(yè)邏輯與線下相似,，都是爭奪流量,。流量的分配，都是由“地段”決定的,，網(wǎng)上也是如此,。電商的流量成本，本質(zhì)上也是級差地租,。 即使馬云真的想讓“天下沒有難做的生意”,，不收流量費，也會有商戶愿意主動上繳,，因為流量費能夠帶來收益,。 由于阿里采取競價收取流量費的模式，更是抬高了流量成本,，直到?jīng)]有人愿意出更高的價格為止,。所以，流量成本的上升,，不以馬云的意志為轉(zhuǎn)移,，馬云想不收都不行。這就決定了電商也逃不過商業(yè)的宿命,。 如果電商的集中度更低一點,，或許電商的流量成本上升會慢一點。不幸的是,，電商比線下的集中度高得多,，也決定了電商的成本上升會更快。 線上線下成本均衡 每當新型零售商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)時,，經(jīng)常有一種幻覺，以為可以顛覆其他零售商業(yè)形態(tài)。但截至目前的實踐證明：新型商業(yè)形態(tài)或許可以占據(jù)一部分份額,，但絕對沒有顛覆,，只有共生。比如,，最傳統(tǒng)的零售商業(yè)雜貨店,，現(xiàn)在不是仍然在大都市生存下來了嗎？未來還會活著,。 為什么會出現(xiàn)共生現(xiàn)象呢,？ 一方面是互補性；另一方面是成本均衡,。 當電商流量成本上升時,，傳統(tǒng)商業(yè)的成本卻因為份額下降而租金下降，雙方在某個時段會形成成本均衡,。比如,，現(xiàn)在線上成本已經(jīng)接近或超過線下，就是成本均衡的結(jié)果,。 因為成本均衡,，電商發(fā)展放緩，這是我兩年前對電商的預(yù)測,，現(xiàn)在已經(jīng)基本應(yīng)驗,。雖然對C端電商占社會零售的份額有各種預(yù)測，但多數(shù)認為會占18%～20%,。 近兩年,，便利店的發(fā)展非常快,。我認為有兩個重要原因：一是電商在大件或高附加值商品上有便利性,，便利店在日用品上有便利性；二是便利店因為不是集中式商業(yè),，受級差地租影響小,。 馬云的商業(yè)理想是烏托邦？ “讓天下沒有難做的生意,�,！背跣目杉危艺J為就是一個商業(yè)烏托邦,。 截至目前,，新型商業(yè)形態(tài)其實就符合馬云的理想，但最終都將成為新的革命對象,，就因為它不符合商業(yè)的基本邏輯,，即使互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)也是如此,。 電商已經(jīng)不再支撐馬云的商業(yè)理想，以后還會出現(xiàn)嗎,？ 理想還是要有的,，這就是商業(yè)創(chuàng)新的動力，盡管它只在某個階段是成立的,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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