電商果然沒(méi)能逃脫“零售之輪”

2016-10-8 11:26| 查看: 328849| 評(píng)論: 1|原作者: 劉春雄

摘要: 流量成本的上升，不以馬云的意志為轉(zhuǎn)移,，馬云想不收都不行,。

創(chuàng)辦阿里時(shí),，馬云的使命是“讓天下沒(méi)有難做的生意”,，直至現(xiàn)在,，我仍然不質(zhì)疑他的初心,。

然而,，現(xiàn)在的電商或許是“天下最難做的生意”,。沒(méi)有哪類(lèi)零售商業(yè)能夠像電商那樣讓多數(shù)參與的商戶(hù)不賺錢(qián)。

這怪不得馬云,！因?yàn)樯虡I(yè)的宿命,，電商也逃不過(guò)。也就是說(shuō),，馬云的初心“讓天下沒(méi)有難做的生意”不過(guò)是個(gè)商業(yè)烏托邦,。

之前我寫(xiě)過(guò)一篇《商業(yè)的宿命，電商也逃不過(guò)》,，這是我對(duì)電商的預(yù)言,，現(xiàn)在的電商業(yè)態(tài)，印證了這個(gè)預(yù)言,。

商業(yè)的宿命

商業(yè)的宿命,，是對(duì)所有零售商業(yè)規(guī)律的總結(jié)，電商不過(guò)再次印證了這個(gè)規(guī)律,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)顛覆了零售的形態(tài)，但并沒(méi)有顛覆零售的規(guī)律,。

哈佛教授麥克奈爾提出了一套叫作“零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說(shuō)”的理論,，我把這套理論稱(chēng)之為“商業(yè)的宿命”。

零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說(shuō)認(rèn)為,，新型商業(yè)機(jī)構(gòu)初期都是“三低”（低地位,、低毛利、低價(jià)格）,，如果成功,，就會(huì)改善設(shè)施，提供更多服務(wù),，就會(huì)增加費(fèi)用,，強(qiáng)制價(jià)格提高，結(jié)果都會(huì)與它所替代的商業(yè)機(jī)構(gòu)一樣,，成為“三高”（高地位,、高毛利、高價(jià)格）,，直至新的商業(yè)機(jī)構(gòu)出現(xiàn),。

無(wú)論淘寶、天貓還是京東,，近幾年的經(jīng)歷正在印證這套假說(shuō),。創(chuàng)辦淘寶初期，淘寶是低地位,、低價(jià)格,、低毛利，所以才被稱(chēng)為“屌絲逆襲”,，也才有那么多“淘品牌”應(yīng)運(yùn)而生,。

現(xiàn)在，“屌絲逆襲”被新主流占領(lǐng),，“淘品牌”要么消失,，要么封頂，要么改做線(xiàn)下,。對(duì)淘品牌而言,，10億元目前還是一個(gè)沒(méi)有逾越的坎，而線(xiàn)下的銷(xiāo)量100億元早已越過(guò),。

電商逆襲的籌碼是“低價(jià)”,，然而，現(xiàn)在線(xiàn)上流量的成本已經(jīng)超過(guò)線(xiàn)下,，不再有成本優(yōu)勢(shì),。

最早的淘寶，確實(shí)是小商戶(hù)的天下,，但逃不了高仿的嫌疑,。后來(lái)的升級(jí)版天貓，抬高了門(mén)檻,，讓那些想實(shí)踐“天下沒(méi)有難做的生意”的人難入其門(mén),。至于直通車(chē)等高門(mén)檻的活動(dòng)，更與“天下沒(méi)有難做的生意”不沾邊,。

這不能怪馬云,！這是商業(yè)的宿命，電商不過(guò)再次印證了布局,。

商業(yè)何以有宿命,？

商業(yè)的宿命，指的是零售商業(yè)。零售商業(yè)有兩類(lèi)典型形態(tài),，一類(lèi)是分散的商業(yè),，如便利店；另一類(lèi)是集中的商業(yè)形態(tài),，如商業(yè)中心,，或大型商業(yè)，如沃爾瑪?shù)取?/div>

商業(yè)的宿命,，主要指的是集中的零售商業(yè),。

商業(yè)規(guī)模越大，商圈的吸引力越大,。商圈的流量與地段有關(guān),，因此就會(huì)形成“級(jí)差地租”，越是好地段,，租金越高,，直至有人出不起租金為止。

在商業(yè)中,，最稀缺的資源是什么呢,？是能夠帶來(lái)流量的優(yōu)質(zhì)地段、貨架,、位置等,。對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)奪，必然推升成本,。

租金高,，就會(huì)帶來(lái)商業(yè)成本增加，哪怕以低價(jià)聞名的零售商業(yè),，如大賣(mài)場(chǎng)也是如此,。比如，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入沃爾瑪,、家樂(lè)福等大賣(mài)場(chǎng),，越是好的貨架、位置,，收費(fèi)越貴,。

當(dāng)新型商業(yè)從低地位到高地位過(guò)渡過(guò)程中，必然帶來(lái)商業(yè)成本的增加,，這是集中商業(yè)的內(nèi)在邏輯決定的,，無(wú)人能夠改變，更不因互聯(lián)網(wǎng)而改變,。

電商何以也有宿命,？

截至目前,，C端電商（零售電商）也是集中式商業(yè)，并且比傳統(tǒng)線(xiàn)下零售更集中,。

線(xiàn)下的商業(yè)中心,，一旦成本達(dá)到一定程度，可以在異地另建新商業(yè)中心,，轉(zhuǎn)移客流,，從而降低級(jí)差地租,。也就是說(shuō),，傳統(tǒng)商業(yè)級(jí)差地盤(pán)的上漲是有極限的。

C端電商是集中式的,，目前阿里和京東占據(jù)了絕對(duì)份額,，比線(xiàn)下零售商業(yè)集中度更高。

電商的商業(yè)邏輯與線(xiàn)下相似,，都是爭(zhēng)奪流量,。流量的分配，都是由“地段”決定的,，網(wǎng)上也是如此,。電商的流量成本，本質(zhì)上也是級(jí)差地租,。

即使馬云真的想讓“天下沒(méi)有難做的生意”,，不收流量費(fèi)，也會(huì)有商戶(hù)愿意主動(dòng)上繳,，因?yàn)榱髁抠M(fèi)能夠帶來(lái)收益,。

由于阿里采取競(jìng)價(jià)收取流量費(fèi)的模式，更是抬高了流量成本,，直到?jīng)]有人愿意出更高的價(jià)格為止,。所以，流量成本的上升,，不以馬云的意志為轉(zhuǎn)移,，馬云想不收都不行。這就決定了電商也逃不過(guò)商業(yè)的宿命,。

如果電商的集中度更低一點(diǎn),，或許電商的流量成本上升會(huì)慢一點(diǎn)。不幸的是,，電商比線(xiàn)下的集中度高得多,，也決定了電商的成本上升會(huì)更快。

線(xiàn)上線(xiàn)下成本均衡

每當(dāng)新型零售商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)時(shí),，經(jīng)常有一種幻覺(jué),，以為可以顛覆其他零售商業(yè)形態(tài),。但截至目前的實(shí)踐證明：新型商業(yè)形態(tài)或許可以占據(jù)一部分份額，但絕對(duì)沒(méi)有顛覆,，只有共生,。比如，最傳統(tǒng)的零售商業(yè)雜貨店,，現(xiàn)在不是仍然在大都市生存下來(lái)了嗎,？未來(lái)還會(huì)活著。

為什么會(huì)出現(xiàn)共生現(xiàn)象呢,？

一方面是互補(bǔ)性,；另一方面是成本均衡。

當(dāng)電商流量成本上升時(shí),，傳統(tǒng)商業(yè)的成本卻因?yàn)榉蓊~下降而租金下降,，雙方在某個(gè)時(shí)段會(huì)形成成本均衡。比如,，現(xiàn)在線(xiàn)上成本已經(jīng)接近或超過(guò)線(xiàn)下,，就是成本均衡的結(jié)果。

因?yàn)槌杀揪�,，電商發(fā)展放緩,，這是我兩年前對(duì)電商的預(yù)測(cè)，現(xiàn)在已經(jīng)基本應(yīng)驗(yàn),。雖然對(duì)C端電商占社會(huì)零售的份額有各種預(yù)測(cè),，但多數(shù)認(rèn)為會(huì)占18%～20%。

近兩年,，便利店的發(fā)展非�,？臁Ｎ艺J(rèn)為有兩個(gè)重要原因：一是電商在大件或高附加值商品上有便利性,，便利店在日用品上有便利性,；二是便利店因?yàn)椴皇羌惺缴虡I(yè)，受級(jí)差地租影響小,。

馬云的商業(yè)理想是烏托邦,？

“讓天下沒(méi)有難做的生意�,！背跣目杉�,，但我認(rèn)為就是一個(gè)商業(yè)烏托邦。

截至目前,，新型商業(yè)形態(tài)其實(shí)就符合馬云的理想,，但最終都將成為新的革命對(duì)象，就因?yàn)樗环仙虡I(yè)的基本邏輯,，即使互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)也是如此,。

電商已經(jīng)不再支撐馬云的商業(yè)理想,，以后還會(huì)出現(xiàn)嗎？

理想還是要有的,，這就是商業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力,，盡管它只在某個(gè)階段是成立的。

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