創(chuàng)業(yè),，在我看來(lái)，本是件很?chē)?yán)肅的事,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們,，我更是抱有最高的敬意。因?yàn)橐坏┻x擇創(chuàng)業(yè),，就意味著你沒(méi)有了穩(wěn)定的收入,、沒(méi)有了生活、沒(méi)有了與家人團(tuán)聚的時(shí)間,，有的只是越來(lái)越大的壓力和對(duì)身體的嚴(yán)重透支,。這些，都非常人所能承受,。

      然而,，2015年的“大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新”和無(wú)數(shù)熱錢(qián)的涌入，仿佛讓創(chuàng)業(yè)變成了低門(mén)檻,、低風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào)的事兒。當(dāng)時(shí)微信朋友圈流傳過(guò)這樣一個(gè)段子：你去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街,，從二樓扔下一塊磚,，砸中的10個(gè)人中有5個(gè)人正在創(chuàng)業(yè)、2個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗,、3個(gè)人正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，而拾起這塊磚頭的保潔阿姨也準(zhǔn)備趕場(chǎng)分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

      創(chuàng)業(yè)的盲目性和功利性,，讓創(chuàng)業(yè)者們泥沙俱下,。來(lái)到2016年，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩以及資本寒冬的到來(lái),，使得此前無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)神話(huà)跌落滿(mǎn)地，曾經(jīng)的熱門(mén)行業(yè)和領(lǐng)域也變成現(xiàn)今的泡沫,。根據(jù)IT桔子發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資分析報(bào)告》顯示,，從2015年至2016年，已有近1000家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司倒閉,，而在2014年,，這個(gè)數(shù)字僅為800家。

       大潮退去,，裸泳者終會(huì)顯現(xiàn),。這兩天和幾個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，大家無(wú)不唏噓于最近的裁員潮和倒閉潮,。究其原因,，有些是生不逢時(shí)的天災(zāi)，有些則完全是“不作死,，不會(huì)死”的人禍,。

      一些創(chuàng)業(yè)公司習(xí)慣性地求“多”求“快”，但效果卻適得其反,，多數(shù)企業(yè)常因極速的擴(kuò)張導(dǎo)致流血而亡,。有些是被資本綁架的原因，有些是創(chuàng)始人太過(guò)急功近利,，也有些是迫于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

      某二手車(chē)電商公司,，深耕行業(yè)多年,，也占據(jù)不小的市場(chǎng)份額,。然而隨著瓜子,、人人車(chē)等以C2C模式為主的互聯(lián)網(wǎng)新軍的進(jìn)場(chǎng)攪局,，加之其在2015年初拿到一筆數(shù)目不小的融資,。隨后采取高舉高打戰(zhàn)略，全國(guó)開(kāi)設(shè)分公司,、設(shè)立線(xiàn)下店,，短短半年時(shí)間，業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市,。

      但好景不長(zhǎng),，盲目的擴(kuò)張帶來(lái)的是固定資產(chǎn)配置的過(guò)重和人力成本的急劇上升,。由于資本消耗過(guò)快,，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的管理半徑跟不上,，加之實(shí)際業(yè)務(wù)增量與投入成本嚴(yán)重不成正比,，最后該公司不得不以大面積裁員和收縮業(yè)務(wù)來(lái)止血,。

       曾有該公司員工到外地分公司出差后驚嘆,，說(shuō)分公司的辦公條件和硬件設(shè)施比總部都好,，僅有幾名員工的分公司，卻租了市區(qū)整整一棟別墅,，光會(huì)議室就有4間,，真皮沙發(fā)、高配電腦一應(yīng)俱全,。

      O2O是最盛產(chǎn)偽需求的領(lǐng)域。當(dāng)年O2O模式最盛行的時(shí)候,，所有的線(xiàn)下實(shí)體企業(yè)都仿佛找到了搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)的車(chē)票，更有甚者把O2O形容為本企業(yè)轉(zhuǎn)型求生的救命稻草,。

      以家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)所的服務(wù)領(lǐng)域就涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司，比如上門(mén)美甲,、上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)按摩等等,。但所有上門(mén)服務(wù)都有那么強(qiáng)的需求嗎,？

      從應(yīng)用場(chǎng)景上來(lái)看，上門(mén)服務(wù)可以大概分為兩類(lèi),，一類(lèi)是必須要上門(mén)才能完成的服務(wù),，比如上門(mén)家政,、上門(mén)維修，這是剛需；另一類(lèi)是不必須上門(mén)也能完成的,，比如上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)推拿。這些服務(wù)本來(lái)在線(xiàn)下就可以完成的，甚至到專(zhuān)門(mén)門(mén)店,，還可以享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

      今年上半年倒閉的博湃養(yǎng)車(chē),，我認(rèn)為其模式就是偽需求。汽車(chē)之家創(chuàng)始人李想就曾說(shuō)過(guò)：“汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)大部分都是極低頻的服務(wù),，獲客效率和服務(wù)效率都很差，做起來(lái)會(huì)很痛苦�,！� 

      而博湃養(yǎng)車(chē)就是想逆流而上,，期望通過(guò)低價(jià)、補(bǔ)貼的方式來(lái)?yè)屨加脩?hù),，甚至培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣,。殊不知,，這種玩法是建立在強(qiáng)大資本支撐下,，一旦沒(méi)錢(qián)補(bǔ)貼,，用戶(hù)就不會(huì)使用該產(chǎn)品,。

      類(lèi)似博湃養(yǎng)車(chē)這種過(guò)度依賴(lài)資本的商業(yè)模式，如換做高頻領(lǐng)域的出行和餐飲行業(yè),，或許還能依靠資本力量,，強(qiáng)行養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣,。而面對(duì)低頻且用戶(hù)習(xí)慣尚未建立的領(lǐng)域，這種商業(yè)模式則顯得過(guò)于主觀(guān)和強(qiáng)奸用戶(hù)了,。

      曾有個(gè)著名投資人給過(guò)創(chuàng)業(yè)者忠告：如果一個(gè)商業(yè)模式很復(fù)雜,，做起來(lái)很痛苦，那它就不是一個(gè)很好的商業(yè)模式,。

      手機(jī)行業(yè)向來(lái)被認(rèn)為是低成本,、高利潤(rùn)的行業(yè)，所以在該行業(yè)曾有兩波創(chuàng)業(yè)高峰,，一波是家電企業(yè)集體入場(chǎng),，一波是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體入場(chǎng)。

      實(shí)際上,，中國(guó)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入紅海,，其已從單純比拼參數(shù)、比拼價(jià)格,，升級(jí)到了比拼用戶(hù)體驗(yàn),、軟件系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理以及資本運(yùn)作能力,。且這個(gè)領(lǐng)域馬太效應(yīng)明顯,，你沒(méi)有核心技術(shù)、沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,，在這個(gè)行業(yè)將很難生存,，現(xiàn)如今的錘子和小米就是典型。

      一度以營(yíng)銷(xiāo)和眾籌模式見(jiàn)長(zhǎng)的大可樂(lè)手機(jī)在今年初宣布倒閉了,。在我看來(lái),，大可樂(lè)是典型的跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)作死類(lèi)型。

      所謂跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，就是當(dāng)下哪個(gè)行業(yè)熱就去做哪行,，不管自己團(tuán)隊(duì),、技術(shù)、產(chǎn)品是否擅長(zhǎng)于此,，先忽悠來(lái)投資人的錢(qián)再說(shuō),。

      相比大可樂(lè)出彩的眾籌式營(yíng)銷(xiāo)模式，其硬件設(shè)計(jì),、產(chǎn)品質(zhì)量,、交互體驗(yàn)、售后服務(wù)等核心指標(biāo)都乏善可陳,，同時(shí)由于體量小,，與供應(yīng)商無(wú)議價(jià)能力，導(dǎo)致其產(chǎn)能?chē)?yán)重不足,。在后期,，關(guān)于大可樂(lè)手機(jī)質(zhì)量的井噴式投訴足以反映以上問(wèn)題。

      與其說(shuō)大可樂(lè)手機(jī)死在了資本寒冬下的融資受阻,，不如說(shuō)其是死在了自己在沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)情況下,，便貿(mào)然進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)。

      其實(shí)美食餐飲領(lǐng)域,，也有很多跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象,，比如死在天使輪的愛(ài)私廚和小e管飯,，都是因?yàn)闆](méi)有清晰的定位,、難以找到盈利模式、高昂的獲客成本,、很低的品牌滲透率而在與眾多同類(lèi)公司競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。

      在眾多創(chuàng)業(yè)作死類(lèi)型中，絕對(duì)最有器質(zhì)性問(wèn)題的就是失信造假了,。拿著一張PPT,、一組精心編制的數(shù)據(jù)，就能開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，招來(lái)一干記者和投資人,，大談理想和技術(shù)創(chuàng)新，這在創(chuàng)業(yè)圈是最叫人鄙視的做法,。

      因一篇題為《22歲,，天使輪估值超過(guò)6億，將顛覆整個(gè)視頻和廣告行業(yè)》的文章而走紅的云視鏈創(chuàng)始人金證濟(jì)蒼就因造假問(wèn)題,，一夜間從天堂跌入了地獄,。

      在媒體文中，這個(gè)有著高大上名字的男孩，還有著哈佛名校背景,、90后,、云視鏈的專(zhuān)利技術(shù)等一身光環(huán)。

      一般幾近完美的光鮮外表,，多是為迎合受眾的刻意為之,。有媒體就發(fā)現(xiàn)，金證濟(jì)蒼本名叫金明,，其所謂的哈佛學(xué)歷,，實(shí)是哈佛大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院。除了學(xué)歷造假外,，其宣稱(chēng)的全球領(lǐng)先的云視鏈技術(shù)平臺(tái),，也早就被國(guó)內(nèi)各大視頻網(wǎng)站所應(yīng)用。

      隨后,，關(guān)于其團(tuán)隊(duì)信息造假,、核心技術(shù)夸大、宣傳視頻盜用AVD等問(wèn)題也陸續(xù)曝光,。而現(xiàn)今,，通過(guò)百度在搜索“云視鏈”時(shí)，僅能查到其在被質(zhì)疑前的相關(guān)報(bào)道,，在此之后,，金證濟(jì)蒼和他的云視鏈就徹底消失在大眾的視野中了。

      為了快速搶占市場(chǎng),，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的新玩法,，這其中尤以交通出行和生活消費(fèi)領(lǐng)域最甚。無(wú)怪乎習(xí)慣了在美國(guó)有序競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克,，都抱怨中國(guó)市場(chǎng)太奇葩：“我們?cè)诿绹?guó)是盈利的,，但是我們?cè)谥袊?guó)一年用于補(bǔ)貼就損失超過(guò)10億美元！”

      用一年時(shí)間就獲得了包括蔡文勝,、晨興資本,、經(jīng)緯創(chuàng)投等三筆融資，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的海外購(gòu)代表蜜淘網(wǎng)就死在了燒錢(qián)補(bǔ)貼的惡性循環(huán)里,。

      在拿到融資后,，蜜淘網(wǎng)采用補(bǔ)貼模式瘋狂燒錢(qián)獲取流量及用戶(hù)，同時(shí)加入價(jià)格大戰(zhàn),，開(kāi)始耗費(fèi)千萬(wàn)元頻繁刷廣告,，然而當(dāng)如網(wǎng)易考拉、阿里這些更強(qiáng)的對(duì)手入場(chǎng)時(shí),，蜜淘網(wǎng)卻開(kāi)始后勁不足,。

      于是蜜淘緊縮業(yè)務(wù)線(xiàn),，主打韓國(guó)海淘模式，寄望于小而美的市場(chǎng),，但日韓業(yè)務(wù)不足以支撐整個(gè)平臺(tái)的價(jià)值,。更糟糕的是，在互聯(lián)網(wǎng)寒潮到來(lái)時(shí),，其C輪融資遲遲沒(méi)有敲定，再加上轉(zhuǎn)型不力,，導(dǎo)致其最終倒閉,。

      這個(gè)作死類(lèi)型，我認(rèn)為是最狗血,，也是最現(xiàn)實(shí)的,。因?yàn)椴皇撬�有的�?chuàng)業(yè)者都心懷改變世界的想法，還有一部分人就是想做個(gè)項(xiàng)目,，獲得融資,，然后被大公司收購(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,。

      就在這個(gè)月,，曾創(chuàng)造了Indiegogo最快籌款神話(huà)的AR智能頭盔Skully宣布破產(chǎn)了。Skully提出AR智能頭盔概念,，曾被業(yè)界寄予厚望,，稱(chēng)其將開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)。該頭盔將車(chē)載GPS,、數(shù)字音頻,、手機(jī)免提系統(tǒng)、后置攝像頭等集成一體,。同時(shí)頭盔上還配備了一個(gè)“抬頭顯示屏”(HUD),，摩托車(chē)騎行者在騎車(chē)過(guò)程中，就可以查看所有有用的通知,、信息提醒以及導(dǎo)航信息等，可謂未來(lái)感十足,。

      然而與大多硅谷創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路徑不同的是,，Skully的創(chuàng)始人，Marcus Weller和Mitch Weller兩兄弟卻把投資人和網(wǎng)友眾籌的錢(qián),，花在了脫衣舞娘身上,。兩位兄弟的助理曾向媒體爆料，稱(chēng)他們把公司賬戶(hù)當(dāng)成了個(gè)人提款機(jī),。兩兄弟所住公寓的房租,、日常生活開(kāi)銷(xiāo),、到國(guó)外旅游、租用豪車(chē),、購(gòu)買(mǎi)名畫(huà),，甚至到脫衣舞俱樂(lè)部玩樂(lè)的錢(qián)都是公費(fèi)。

      現(xiàn)在很多人都在為創(chuàng)業(yè)者如何過(guò)冬而出謀劃策,，但基本都沒(méi)有說(shuō)出問(wèn)題的實(shí)質(zhì),。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者們需要找回自己的兩大創(chuàng)業(yè)本源，才能避免以上作死案例不會(huì)發(fā)生在自己身上,。

      本源一：回歸商業(yè)本質(zhì)

      這條看似說(shuō)爛的建議,，為什么還在說(shuō)？

       因?yàn)榻^大多數(shù)人做不到,。

      面對(duì)資本的誘惑,、外界環(huán)境的影響、周?chē)�人的慫恿,，很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下是盲從的,。“先活下去再說(shuō)”成了他們指導(dǎo)一切行動(dòng)的原則,。

      為了活下去,，可以先不管是否盈利，迅速搶占市場(chǎng),、高頻曝光品牌才是王道,；為了活下去，可以再開(kāi)拓幾條新業(yè)務(wù)線(xiàn),、給產(chǎn)品附加幾個(gè)新功能,、對(duì)外虛報(bào)融資額、包裝甚至造假業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),。借此獲得新一輪的融資,，才能讓企業(yè)活下去。但,，這還是飲鴆止渴,。

      資本寒冬下，投資機(jī)構(gòu)也在回歸理性�,，F(xiàn)在投資人看中的不是GMV和用戶(hù)數(shù),，而是你的盈利能力和核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)的本質(zhì)是盈利,，盈利的方式是用好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)讓用戶(hù)買(mǎi)單,。

      其實(shí)在說(shuō)到“回歸商業(yè)本質(zhì)和商品本質(zhì)”時(shí)，我更愿意拿無(wú)印良品（MUJI）來(lái)舉例,。很多人會(huì)把無(wú)印良品看作快時(shí)尚品牌,，但我認(rèn)為它是生活方式品牌,。因?yàn)槠涑珜?dǎo)大道至簡(jiǎn)、實(shí)用至上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,。無(wú)印良品的產(chǎn)品去除了花哨的形象包裝盒和非核心的使用功能,，僅保留產(chǎn)品使用的便利性和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。這也可以被看作是一種節(jié)制,、超然,、理性的商業(yè)哲學(xué)。

      有很多生活消費(fèi)類(lèi)企業(yè)都在效仿無(wú)印良品,，包括小米在內(nèi),。但絕大多數(shù)只停留在對(duì)其理念和價(jià)值觀(guān)的表層模仿，甚至本末倒置,。殊不知,，無(wú)印良品的成功實(shí)是源于其能給消費(fèi)者提供便利＋質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而后才是其價(jià)值觀(guān)的輸出,。

      現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，忽視了自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否夠好，是否足夠便利,，足夠滿(mǎn)足用戶(hù)的使用需求,。沒(méi)有回歸本質(zhì)的商業(yè)怎能創(chuàng)造出回歸本質(zhì)的商品呢？

      本源二：懂得“斷舍離”

      “斷舍離”是日本雜物管理咨詢(xún)師山下英子提出的概念,。她倡導(dǎo)人們?cè)谡�理自己的雜物時(shí)要“斷絕不需要的東西,，舍棄多余的廢物，脫離對(duì)物品的迷戀”,。這看似是物品管理理念,，實(shí)是生活理念，也是現(xiàn)代商業(yè)理念,。

      我認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)和做人一樣，不能貪多求大,。尤其在公司核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上,，一定要聚焦。在創(chuàng)業(yè)初期,，團(tuán)隊(duì),、資金、產(chǎn)品都不成熟完備的時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)者先要想著如何將一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)價(jià)值發(fā)揮到最大化，而在一些非核心的問(wèn)題上斷舍離,。

      現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在資金充裕,、人員齊整之時(shí),，都習(xí)慣對(duì)業(yè)務(wù)做“加法”，以期讓公司得到更快的發(fā)展,。但沒(méi)學(xué)會(huì)走路,，就想著跑的思想是很危險(xiǎn)的，上面那些盲目擴(kuò)張,、燒錢(qián)補(bǔ)貼的案例,，都是做“加法”的后果。

      創(chuàng)業(yè)者們不妨結(jié)合“回歸商業(yè)的本質(zhì)”去想想,，如何做“減法”,？

      我們?cè)谫I(mǎi)飯勺的時(shí)候，最關(guān)心的是這個(gè)勺子的材質(zhì)是否無(wú)害,，而外形再花哨,、設(shè)計(jì)再前衛(wèi)的飯勺，其用料對(duì)身體有害,，我們也是不會(huì)買(mǎi)的,，因?yàn)槲覀冇蒙祝�就是為了方便而無(wú)害地吃飯,，無(wú)關(guān)其他,。

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