創(chuàng)業(yè),，在我看來,，本是件很嚴肅的事,。對于創(chuàng)業(yè)者們,，我更是抱有最高的敬意,。因為一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著你沒有了穩(wěn)定的收入,、沒有了生活,、沒有了與家人團聚的時間，有的只是越來越大的壓力和對身體的嚴重透支,。這些,，都非常人所能承受。

      然而,，2015年的“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”和無數(shù)熱錢的涌入，仿佛讓創(chuàng)業(yè)變成了低門檻,、低風險,、高回報的事兒。當時微信朋友圈流傳過這樣一個段子：你去中關村創(chuàng)業(yè)大街,，從二樓扔下一塊磚,，砸中的10個人中有5個人正在創(chuàng)業(yè)、2個人創(chuàng)業(yè)失敗,、3個人正準備創(chuàng)業(yè),，而拾起這塊磚頭的保潔阿姨也準備趕場分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,。

      創(chuàng)業(yè)的盲目性和功利性，讓創(chuàng)業(yè)者們泥沙俱下,。來到2016年,，隨著全球經(jīng)濟下行、中國經(jīng)濟增速放緩以及資本寒冬的到來,，使得此前無數(shù)的創(chuàng)業(yè)神話跌落滿地,，曾經(jīng)的熱門行業(yè)和領域也變成現(xiàn)今的泡沫。根據(jù)IT桔子發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資分析報告》顯示,，從2015年至2016年,，已有近1000家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司倒閉，而在2014年,，這個數(shù)字僅為800家,。

       大潮退去，裸泳者終會顯現(xiàn),。這兩天和幾個正在創(chuàng)業(yè)的朋友聊天,，大家無不唏噓于最近的裁員潮和倒閉潮。究其原因,，有些是生不逢時的天災,，有些則完全是“不作死，不會死”的人禍,。

      一些創(chuàng)業(yè)公司習慣性地求“多”求“快”,，但效果卻適得其反，多數(shù)企業(yè)常因極速的擴張導致流血而亡,。有些是被資本綁架的原因,，有些是創(chuàng)始人太過急功近利，也有些是迫于同業(yè)競爭壓力,。

      某二手車電商公司,，深耕行業(yè)多年，也占據(jù)不小的市場份額,。然而隨著瓜子,、人人車等以C2C模式為主的互聯(lián)網(wǎng)新軍的進場攪局，加之其在2015年初拿到一筆數(shù)目不小的融資,。隨后采取高舉高打戰(zhàn)略,，全國開設分公司、設立線下店,，短短半年時間,，業(yè)務已覆蓋全國300多個城市。

      但好景不長，盲目的擴張帶來的是固定資產(chǎn)配置的過重和人力成本的急劇上升,。由于資本消耗過快,，創(chuàng)始團隊的管理半徑跟不上，加之實際業(yè)務增量與投入成本嚴重不成正比,，最后該公司不得不以大面積裁員和收縮業(yè)務來止血,。

       曾有該公司員工到外地分公司出差后驚嘆，說分公司的辦公條件和硬件設施比總部都好,，僅有幾名員工的分公司,，卻租了市區(qū)整整一棟別墅，光會議室就有4間,，真皮沙發(fā),、高配電腦一應俱全。

      O2O是最盛產(chǎn)偽需求的領域,。當年O2O模式最盛行的時候，所有的線下實體企業(yè)都仿佛找到了搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的車票,，更有甚者把O2O形容為本企業(yè)轉(zhuǎn)型求生的救命稻草,。

      以家庭為主要消費場所的服務領域就涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司，比如上門美甲,、上門洗車,、上門按摩等等。但所有上門服務都有那么強的需求嗎,？

      從應用場景上來看,，上門服務可以大概分為兩類，一類是必須要上門才能完成的服務,，比如上門家政,、上門維修，這是剛需,；另一類是不必須上門也能完成的,，比如上門洗車、上門推拿,。這些服務本來在線下就可以完成的,，甚至到專門門店，還可以享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,。

      今年上半年倒閉的博湃養(yǎng)車,，我認為其模式就是偽需求。汽車之家創(chuàng)始人李想就曾說過：“汽車后服務市場大部分都是極低頻的服務,，獲客效率和服務效率都很差,，做起來會很痛苦。” 

      而博湃養(yǎng)車就是想逆流而上,，期望通過低價,、補貼的方式來搶占用戶，甚至培養(yǎng)用戶習慣,。殊不知,，這種玩法是建立在強大資本支撐下，一旦沒錢補貼,，用戶就不會使用該產(chǎn)品,。

      類似博湃養(yǎng)車這種過度依賴資本的商業(yè)模式，如換做高頻領域的出行和餐飲行業(yè),，或許還能依靠資本力量,，強行養(yǎng)成用戶習慣。而面對低頻且用戶習慣尚未建立的領域,，這種商業(yè)模式則顯得過于主觀和強奸用戶了,。

      曾有個著名投資人給過創(chuàng)業(yè)者忠告：如果一個商業(yè)模式很復雜，做起來很痛苦,，那它就不是一個很好的商業(yè)模式,。

      手機行業(yè)向來被認為是低成本、高利潤的行業(yè),，所以在該行業(yè)曾有兩波創(chuàng)業(yè)高峰,，一波是家電企業(yè)集體入場，一波是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體入場,。

      實際上,，中國智能手機競爭早已進入紅海，其已從單純比拼參數(shù),、比拼價格,，升級到了比拼用戶體驗、軟件系統(tǒng),、供應鏈管理以及資本運作能力,。且這個領域馬太效應明顯，你沒有核心技術,、沒有強大的供應鏈能力,，在這個行業(yè)將很難生存，現(xiàn)如今的錘子和小米就是典型,。

      一度以營銷和眾籌模式見長的大可樂手機在今年初宣布倒閉了,。在我看來，大可樂是典型的跟風創(chuàng)業(yè)作死類型,。

      所謂跟風創(chuàng)業(yè),，就是當下哪個行業(yè)熱就去做哪行,，不管自己團隊、技術,、產(chǎn)品是否擅長于此,，先忽悠來投資人的錢再說。

      相比大可樂出彩的眾籌式營銷模式,，其硬件設計,、產(chǎn)品質(zhì)量、交互體驗,、售后服務等核心指標都乏善可陳,，同時由于體量小，與供應商無議價能力,，導致其產(chǎn)能嚴重不足,。在后期，關于大可樂手機質(zhì)量的井噴式投訴足以反映以上問題,。

      與其說大可樂手機死在了資本寒冬下的融資受阻,，不如說其是死在了自己在沒有核心優(yōu)勢情況下，便貿(mào)然進入手機制造業(yè),。

      其實美食餐飲領域,，也有很多跟風創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，比如死在天使輪的愛私廚和小e管飯,，都是因為沒有清晰的定位,、難以找到盈利模式,、高昂的獲客成本,、很低的品牌滲透率而在與眾多同類公司競爭中敗下陣來。

      在眾多創(chuàng)業(yè)作死類型中,，絕對最有器質(zhì)性問題的就是失信造假了,。拿著一張PPT、一組精心編制的數(shù)據(jù),，就能開個新聞發(fā)布會,，招來一干記者和投資人，大談理想和技術創(chuàng)新,，這在創(chuàng)業(yè)圈是最叫人鄙視的做法,。

      因一篇題為《22歲，天使輪估值超過6億,，將顛覆整個視頻和廣告行業(yè)》的文章而走紅的云視鏈創(chuàng)始人金證濟蒼就因造假問題,，一夜間從天堂跌入了地獄。

      在媒體文中,，這個有著高大上名字的男孩,，還有著哈佛名校背景,、90后、云視鏈的專利技術等一身光環(huán),。

      一般幾近完美的光鮮外表,，多是為迎合受眾的刻意為之。有媒體就發(fā)現(xiàn),，金證濟蒼本名叫金明,，其所謂的哈佛學歷，實是哈佛大學繼續(xù)教育學院,。除了學歷造假外,，其宣稱的全球領先的云視鏈技術平臺，也早就被國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站所應用,。

      隨后,，關于其團隊信息造假、核心技術夸大,、宣傳視頻盜用AVD等問題也陸續(xù)曝光,。而現(xiàn)今，通過百度在搜索“云視鏈”時,，僅能查到其在被質(zhì)疑前的相關報道,，在此之后，金證濟蒼和他的云視鏈就徹底消失在大眾的視野中了,。

      為了快速搶占市場,，中國創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了“補貼大戰(zhàn)”的新玩法，這其中尤以交通出行和生活消費領域最甚,。無怪乎習慣了在美國有序競爭創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克,，都抱怨中國市場太奇葩：“我們在美國是盈利的，但是我們在中國一年用于補貼就損失超過10億美元,！”

      用一年時間就獲得了包括蔡文勝,、晨興資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等三筆融資,，一時風光無限的海外購代表蜜淘網(wǎng)就死在了燒錢補貼的惡性循環(huán)里,。

      在拿到融資后，蜜淘網(wǎng)采用補貼模式瘋狂燒錢獲取流量及用戶,，同時加入價格大戰(zhàn),，開始耗費千萬元頻繁刷廣告，然而當如網(wǎng)易考拉,、阿里這些更強的對手入場時,，蜜淘網(wǎng)卻開始后勁不足。

      于是蜜淘緊縮業(yè)務線,，主打韓國海淘模式,，寄望于小而美的市場,，但日韓業(yè)務不足以支撐整個平臺的價值。更糟糕的是,，在互聯(lián)網(wǎng)寒潮到來時,，其C輪融資遲遲沒有敲定，再加上轉(zhuǎn)型不力,，導致其最終倒閉,。

      這個作死類型，我認為是最狗血,，也是最現(xiàn)實的,。因為不是所有的創(chuàng)業(yè)者都心懷改變世界的想法，還有一部分人就是想做個項目,，獲得融資,，然后被大公司收購，最終實現(xiàn)財務自由,。

      就在這個月,，曾創(chuàng)造了Indiegogo最快籌款神話的AR智能頭盔Skully宣布破產(chǎn)了。Skully提出AR智能頭盔概念,，曾被業(yè)界寄予厚望,，稱其將開拓一個全新的市場。該頭盔將車載GPS,、數(shù)字音頻,、手機免提系統(tǒng)、后置攝像頭等集成一體,。同時頭盔上還配備了一個“抬頭顯示屏”(HUD),，摩托車騎行者在騎車過程中，就可以查看所有有用的通知,、信息提醒以及導航信息等,，可謂未來感十足,。

      然而與大多硅谷創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路徑不同的是,，Skully的創(chuàng)始人，Marcus Weller和Mitch Weller兩兄弟卻把投資人和網(wǎng)友眾籌的錢,，花在了脫衣舞娘身上,。兩位兄弟的助理曾向媒體爆料，稱他們把公司賬戶當成了個人提款機,。兩兄弟所住公寓的房租,、日常生活開銷、到國外旅游,、租用豪車,、購買名畫,，甚至到脫衣舞俱樂部玩樂的錢都是公費。

      現(xiàn)在很多人都在為創(chuàng)業(yè)者如何過冬而出謀劃策,，但基本都沒有說出問題的實質(zhì),。我覺得創(chuàng)業(yè)者們需要找回自己的兩大創(chuàng)業(yè)本源，才能避免以上作死案例不會發(fā)生在自己身上,。

      本源一：回歸商業(yè)本質(zhì)

      這條看似說爛的建議,，為什么還在說？

       因為絕大多數(shù)人做不到,。

      面對資本的誘惑,、外界環(huán)境的影響、周圍人的慫恿,，很多創(chuàng)業(yè)者當下是盲從的,。“先活下去再說”成了他們指導一切行動的原則,。

      為了活下去,，可以先不管是否盈利，迅速搶占市場,、高頻曝光品牌才是王道,；為了活下去，可以再開拓幾條新業(yè)務線,、給產(chǎn)品附加幾個新功能,、對外虛報融資額、包裝甚至造假業(yè)務運營數(shù)據(jù),。借此獲得新一輪的融資,，才能讓企業(yè)活下去。但,，這還是飲鴆止渴,。

      資本寒冬下，投資機構也在回歸理性�,，F(xiàn)在投資人看中的不是GMV和用戶數(shù),，而是你的盈利能力和核心產(chǎn)品競爭力。商業(yè)的本質(zhì)是盈利,，盈利的方式是用好的產(chǎn)品和服務來讓用戶買單,。

      其實在說到“回歸商業(yè)本質(zhì)和商品本質(zhì)”時，我更愿意拿無印良品（MUJI）來舉例,。很多人會把無印良品看作快時尚品牌,，但我認為它是生活方式品牌。因為其倡導大道至簡,、實用至上的產(chǎn)品設計理念,。無印良品的產(chǎn)品去除了花哨的形象包裝盒和非核心的使用功能,，僅保留產(chǎn)品使用的便利性和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。這也可以被看作是一種節(jié)制,、超然,、理性的商業(yè)哲學。

      有很多生活消費類企業(yè)都在效仿無印良品,，包括小米在內(nèi),。但絕大多數(shù)只停留在對其理念和價值觀的表層模仿，甚至本末倒置,。殊不知,，無印良品的成功實是源于其能給消費者提供便利＋質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而后才是其價值觀的輸出,。

      現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，忽視了自己的產(chǎn)品和服務是否夠好，是否足夠便利,，足夠滿足用戶的使用需求,。沒有回歸本質(zhì)的商業(yè)怎能創(chuàng)造出回歸本質(zhì)的商品呢？

      本源二：懂得“斷舍離”

      “斷舍離”是日本雜物管理咨詢師山下英子提出的概念,。她倡導人們在整理自己的雜物時要“斷絕不需要的東西,，舍棄多余的廢物，脫離對物品的迷戀”,。這看似是物品管理理念,，實是生活理念，也是現(xiàn)代商業(yè)理念,。

      我認為,，創(chuàng)業(yè)和做人一樣，不能貪多求大,。尤其在公司核心業(yè)務和產(chǎn)品上,，一定要聚焦。在創(chuàng)業(yè)初期,，團隊,、資金、產(chǎn)品都不成熟完備的時候,，創(chuàng)業(yè)者先要想著如何將一個產(chǎn)品或一項服務價值發(fā)揮到最大化,，而在一些非核心的問題上斷舍離,。

      現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在資金充裕,、人員齊整之時，都習慣對業(yè)務做“加法”,，以期讓公司得到更快的發(fā)展,。但沒學會走路,，就想著跑的思想是很危險的，上面那些盲目擴張,、燒錢補貼的案例,，都是做“加法”的后果。

      創(chuàng)業(yè)者們不妨結合“回歸商業(yè)的本質(zhì)”去想想,，如何做“減法”,？

      我們在買飯勺的時候，最關心的是這個勺子的材質(zhì)是否無害,，而外形再花哨,、設計再前衛(wèi)的飯勺，其用料對身體有害,，我們也是不會買的,，因為我們用勺，就是為了方便而無害地吃飯,，無關其他,。

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