過去我們就常聽到有人說,，健身行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),，實(shí)際上在2015年之前這個(gè)行業(yè)和朝陽兩個(gè)字根本不相干,。朝陽產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)標(biāo)志性的東西：一是大量資本進(jìn)入,，二是大量人才涌入，2015年之前這兩樣都沒有,，不過從去年到現(xiàn)在,，健身行業(yè)正在迎來史無前例的好機(jī)會(huì),。

      好機(jī)會(huì)帶動(dòng)了一批健身企業(yè)的發(fā)展，比如純線上的Keep,，專做線下平臺(tái)的快健康,，還有線下新型健身房，比如杭州樂刻,、光豬,、超級(jí)猩猩。

       “光豬圈健身”的創(chuàng)始人王鋒從1997年就開始創(chuàng)業(yè),，當(dāng)時(shí)做的房地產(chǎn)廣告公司在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二,，直到2013年，王鋒收購了自己做了十幾年會(huì)員的青鳥健身,，運(yùn)營一年后他發(fā)現(xiàn)健身這個(gè)行業(yè)的弊端太多,。

      “最大的弊病就是管理太重，人管人,，對(duì)人的依賴性太大,。”

       除此之外,，預(yù)付費(fèi)的慣性讓傳統(tǒng)健身房嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流,，一旦現(xiàn)金流斷掉，企業(yè)基本上也就死掉了,。

       如此一來,，亟待資金的健身房只能雇傭更多的人去向消費(fèi)者推銷賣卡，管理成本,、銷售成本日益上漲,，成為一種惡性循環(huán)。如果單個(gè)店的壓力不算什么,，連鎖到一定程度,、超過管理半徑將很容易崩潰。

      此時(shí)王峰就開始琢磨怎么把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具運(yùn)用到健身行業(yè)中來,。

      他曾想過借鑒健身行業(yè)早已領(lǐng)先我們幾條街的歐美,，但是發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也并不是很多，但是覺得他們的做法還是值得研究一二,。

      比如,，他們的俱樂部在慢慢變小。

      再比如,，國外俱樂部沒有管理者,，沒有服務(wù)人員，看不到私教，只有一個(gè)前臺(tái),，有時(shí)候還不在,。

      對(duì)比國內(nèi)傳統(tǒng)健身俱樂部，他們通常是一個(gè)店長,，下設(shè)三個(gè)經(jīng)理,，每個(gè)經(jīng)理各帶一個(gè)主管，然后是基層員工,。而光豬圈就沒有前臺(tái),，標(biāo)配4個(gè)教練+1名保潔，教練也是合作方,。

       成本高低之別,，明顯之至。

      光豬圈做的是線下“小而美的智能健身房集群”,，就是朝著711便利店這樣的模式發(fā)展的,，這個(gè)設(shè)定里有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：小、智能,、連鎖,。

      光豬健身房的面積通常在300～500平方米，店面的配備主要在杠鈴,、啞鈴,、動(dòng)感單車、跑步機(jī),、各種力量器械,，不涉及團(tuán)課操課。

      光豬還用半年時(shí)間研發(fā)了一套智能系統(tǒng),，用戶可以在App上直接購買會(huì)員卡或者私教課程,，對(duì)教練的預(yù)約、請(qǐng)假也在上面直接完成,。光豬為用戶提供一只智能手環(huán),，用戶進(jìn)門、使用器械,、柜子,、洗澡都要通過手環(huán)來完成。這種智能化的管理方式省掉了不少人工成本,。

       手環(huán)使用起來極為方便,，但是忘帶手環(huán)就麻煩了。雖然這是一種顧客的主動(dòng)失誤,，但是光豬需要考慮怎樣去避免和解決這種主動(dòng)失誤的出現(xiàn),，而不是只為追求極致的方便,，卻忽略了保障這種方便。

      在擴(kuò)張上,，光豬采用的是加盟店的方式,，截至目前，光豬已經(jīng)在37個(gè)城市簽約了129家店,，正式開業(yè)的有10家，他們計(jì)劃在2016年開業(yè)60家店,，從已經(jīng)運(yùn)營的健身房給出的數(shù)據(jù)來看,，投資回報(bào)率在48%～81%不等。

      如果給光豬圈健身做個(gè)用戶畫像,，他們針對(duì)的是那批有健身需求但是又很懶,、還在猶豫的人，這樣的人其實(shí)說多也多,，說少也少,。在健身成為一種流行生活方式后，不少人躍躍欲試,，但推動(dòng)他們決策的關(guān)鍵點(diǎn)在哪兒,？

      說白了就是以低價(jià)格吸引客流。

     一開始就是用99元包月的方式來吸引用戶,，這個(gè)價(jià)位基本不需要決策過程的,，到店后有教練溝通，也許10個(gè)人里有2個(gè)就愛上健身房了,。

      這樣下去成本可控嗎,？

      低價(jià)只限前一個(gè)月，第二個(gè)月就恢復(fù)原價(jià)399元,，這些成本其實(shí)不算什么,，發(fā)傳單也是成本，還不如這種互聯(lián)網(wǎng)的做法,，朋友圈一推省事多了,。99元種子用戶的價(jià)格主要是用于新店的開業(yè)宣傳。

      說到價(jià)格,，據(jù)了解某健身公司的價(jià)格一直定在199元包月,，不存在前低后高的狀況。

      或許恒定的價(jià)格更有優(yōu)勢,。但是,，如果連第一批興趣客戶和價(jià)格接受客戶都沒有，就好像又把顧客拒之門外了一般,。

      當(dāng)然,，這些吸引,、驅(qū)動(dòng)用戶的做法，最終還是需要好的健身效果來留存,。類似這種小規(guī)模的健身房,，或許會(huì)存在機(jī)器、柜子不夠用的情況,，如果做什么都要排隊(duì),，難免影響用戶體驗(yàn)。在這種情況下,，是不是需要一些錯(cuò)峰手段,，在非高峰期做一些優(yōu)惠什么的？

       如果因?yàn)閷?shí)惠得來的客流擁堵,，無法得到初始的宣傳體驗(yàn),，光豬圈損失的可能就不是這一點(diǎn)客戶了，而是口碑和品牌,，“小而美”的初衷就是理想中的畫面了,，更不用談像711一般遍地開花了。

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