一篇名為《日本花王隕落？跨境爆品之王價格腰折》的文章近日悄然出現(xiàn)在跨境電商人的朋友圈里,，文中指出花王紙尿褲最新報價是“整柜L54號1300日元”,，而這個價格在一年前基本要2000多日元。

      一石激起千層浪,，有業(yè)內(nèi)人士表示,，跨境電商行業(yè)從來不缺爆品，也從來不缺腰斬的爆品,，花王只是跨境電商發(fā)展路上爆品的一個縮影,。

      走到這一步，對爆品花王來說,，也不是一蹴而就的,。

      花王產(chǎn)品最早在代購圈里就已經(jīng)把名氣打響，跨境進口保稅的幾大類產(chǎn)品中,，花王紙尿褲就是各家銷售跨境產(chǎn)品主推的爆品,。而且在2015年，各大跨境電商都在瘋狂的做活動補貼,，以S碼60-70元的價格促銷花王,；進入2016年，稅改新政加上資本遠離的關(guān)系,，花王的價格回歸理性,，同款產(chǎn)品跨境電商今年普遍售價在110元左右,。提價幅度這么大，購買者的熱情自然回落,。

      文章分析稱,，今年花王公司也加大了紙尿褲和生理用品的生產(chǎn)力，導致市場上花王的供應量一時之間十分充裕,。另外,，很多做跨境供應鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現(xiàn)——今年起，花王和天貓國際,、京東全球購,、考拉等跨境電商巨頭也簽訂了直供協(xié)議，或者開設了旗艦店,，去除中間商后,，也去除了不必要的加價。

      作為日本品牌運營商,，株式會社寶麗星運營相關(guān)負責人在接受采訪時表示,，這次花王價格腰斬的原因，主要還是稅改和市場囤積居奇行為的結(jié)果,，部分供應商在大量囤貨后因資金壓力拋貨,，從而引起連鎖反應。

      該負責人表示,，雖然這次事件會對花王品牌造成一定的影響,，但他個人并不認為花王這個品牌會因為這次事件在中國“隕落”，反而從這次事件能再一次印證,，這個品牌在中國市場的流動性是非常高的,。

      就長遠來說，他認為這樣的短期降溫對行業(yè)長遠發(fā)展更有利,。對于品牌方來說,，也是一次很好的警醒——對市場渠道和價格需要嚴格管控，才能保證品牌以及渠道商的利益,。

      寶麗星運營負責人建議,，在引入品牌一開始，就要注重品牌的渠道和價格管控,。雖然我們不能百分百避免這種情況,，但只要不追逐短期效應，不以犧牲品牌長遠發(fā)展的方式將產(chǎn)品炒熱,，是可以選擇用長期的,、全面的運營推廣將產(chǎn)品推出市場。

      從一開始就有最低限價保護,，避免了渠道商的底價競爭,、惡意傾銷而過度損耗品牌,。同時注重價格管理條款，即便是品牌的促銷活動,，價格也都要有統(tǒng)一的安排,。“雖然從短時間來看,，可能一些供應商會沒有辦法接受,，但是這個才是保障品牌長遠利益的做法�,！�

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