一篇名為《日本花王隕落,？跨境爆品之王價(jià)格腰折》的文章近日悄然出現(xiàn)在跨境電商人的朋友圈里，文中指出花王紙尿褲最新報(bào)價(jià)是“整柜L54號(hào)1300日元”,，而這個(gè)價(jià)格在一年前基本要2000多日元,。

      一石激起千層浪，有業(yè)內(nèi)人士表示,，跨境電商行業(yè)從來不缺爆品,，也從來不缺腰斬的爆品，花王只是跨境電商發(fā)展路上爆品的一個(gè)縮影,。

      走到這一步,，對(duì)爆品花王來說，也不是一蹴而就的,。

      花王產(chǎn)品最早在代購圈里就已經(jīng)把名氣打響,，跨境進(jìn)口保稅的幾大類產(chǎn)品中，花王紙尿褲就是各家銷售跨境產(chǎn)品主推的爆品,。而且在2015年,，各大跨境電商都在瘋狂的做活動(dòng)補(bǔ)貼,，以S碼60-70元的價(jià)格促銷花王；進(jìn)入2016年,，稅改新政加上資本遠(yuǎn)離的關(guān)系,，花王的價(jià)格回歸理性，同款產(chǎn)品跨境電商今年普遍售價(jià)在110元左右,。提價(jià)幅度這么大,，購買者的熱情自然回落。

      文章分析稱,，今年花王公司也加大了紙尿褲和生理用品的生產(chǎn)力,，導(dǎo)致市場(chǎng)上花王的供應(yīng)量一時(shí)之間十分充裕。另外,，很多做跨境供應(yīng)鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現(xiàn)——今年起，花王和天貓國(guó)際,、京東全球購,、考拉等跨境電商巨頭也簽訂了直供協(xié)議，或者開設(shè)了旗艦店,，去除中間商后,，也去除了不必要的加價(jià)。

      作為日本品牌運(yùn)營(yíng)商,，株式會(huì)社寶麗星運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示,，這次花王價(jià)格腰斬的原因，主要還是稅改和市場(chǎng)囤積居奇行為的結(jié)果,，部分供應(yīng)商在大量囤貨后因資金壓力拋貨,，從而引起連鎖反應(yīng)。

      該負(fù)責(zé)人表示,，雖然這次事件會(huì)對(duì)花王品牌造成一定的影響,，但他個(gè)人并不認(rèn)為花王這個(gè)品牌會(huì)因?yàn)檫@次事件在中國(guó)“隕落”，反而從這次事件能再一次印證,，這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的流動(dòng)性是非常高的,。

      就長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，他認(rèn)為這樣的短期降溫對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有利,。對(duì)于品牌方來說,，也是一次很好的警醒——對(duì)市場(chǎng)渠道和價(jià)格需要嚴(yán)格管控，才能保證品牌以及渠道商的利益,。

      寶麗星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人建議,，在引入品牌一開始，就要注重品牌的渠道和價(jià)格管控,。雖然我們不能百分百避免這種情況,，但只要不追逐短期效應(yīng),，不以犧牲品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方式將產(chǎn)品炒熱，是可以選擇用長(zhǎng)期的,、全面的運(yùn)營(yíng)推廣將產(chǎn)品推出市場(chǎng),。

      從一開始就有最低限價(jià)保護(hù)，避免了渠道商的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、惡意傾銷而過度損耗品牌,。同時(shí)注重價(jià)格管理?xiàng)l款，即便是品牌的促銷活動(dòng),，價(jià)格也都要有統(tǒng)一的安排,。“雖然從短時(shí)間來看,，可能一些供應(yīng)商會(huì)沒有辦法接受,，但是這個(gè)才是保障品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的做法�,！�

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