無論是“向死而生”,，還是“向生而生”，都是轉(zhuǎn)型時期的語言,，代表的是兩種不同的轉(zhuǎn)型思維,，前提是都需要轉(zhuǎn)型,�,！跋蛏�而生”的代表人物是學(xué)者兼管理者陳春花,，“向死而生”的代表人物是海爾的CEO張瑞敏,，兩個人都贏得了社會的掌聲，每個人都有自己的共鳴者,。

      陳春花“向生而生”的觀點(diǎn)：一是不要為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型,，要循序漸進(jìn)地持續(xù)變革，盡量不要破釜沉舟,，不要丟掉當(dāng)前的市場和產(chǎn)品,；二是可以嘗試雙業(yè)務(wù)模式，維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)健經(jīng)營,，同時布局新業(yè)務(wù),，駕馭長期發(fā)展和短期目標(biāo)之間的動態(tài)平衡；三是重視并建立多方位的信任關(guān)系,，包括投資者的信任,、員工的信任、客戶的信任和社會的信任,，這在利益重構(gòu)的轉(zhuǎn)型時期是非常重要的,。

      要做到“向生而生”非常不易,，因?yàn)檫@意味著不能等到“非轉(zhuǎn)不可”的時候再轉(zhuǎn)型,，那個時候可能就不得不“向死而生”了。這必然要做好以下幾方面：

      第一,，有“以未來規(guī)劃現(xiàn)在”的超前視野,。改革的最佳時機(jī)是什么時候？我認(rèn)為是業(yè)務(wù)達(dá)到高峰的時候,，這個時候擁有無限的改革資本,。但是，誰能想到這個時候恰恰是最需要改革的呢,？所以,，“未來是什么”非常重要，這恰恰是這一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所難做到的,。第二,，“雙業(yè)務(wù)模式”平穩(wěn)過渡。不同于創(chuàng)業(yè)企業(yè),，轉(zhuǎn)型企業(yè)是有存量的,，不可能置存量于不顧，所以就需要“雙業(yè)務(wù)模式”,。一旦新業(yè)務(wù)模式取得了成功,，傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)型就不再是難題,。第三，置轉(zhuǎn)型于無形,。轉(zhuǎn)型可以是革命,，可以是變革，可以是改良,，最終達(dá)到目的就行,。好的轉(zhuǎn)型可以是無形的，不僅在業(yè)務(wù)模式上平穩(wěn)過渡,，在內(nèi)部結(jié)構(gòu),、人員調(diào)整上也可以是無形的。

      盡管“向生而生”不那么高調(diào),，甚至還很低調(diào),，但這種轉(zhuǎn)型方式是震蕩最小、成本最低,、成功率比較高的一種轉(zhuǎn)型和變革模式,。

      “向死而生”，就是革命式的改革,。

      “向死而生”,，也有說是“自殺重生”，或者說“先死后生”,。只有過去的自己死掉,，才有可能重生。這里要說明一下,，“先死后生”與“向死而生”還是有所不同,。“先死后生”往往是傳統(tǒng)方式走不下去了,，被迫變革,。“向死而生”則不同,，是在經(jīng)營情況很好的時候,，預(yù)料到不改革就會出問題而做出的改革，只不過有點(diǎn)類似于“不成功,，便成仁”的做法,。比如，張瑞敏這次的變革,，“企業(yè)平臺化,、員工創(chuàng)客化、用戶個性化”這“三化”主張，其實(shí)是建立在對信息時代的預(yù)測基礎(chǔ)上的,，這樣的時代還沒有完全到來,，甚至未來是否真的如此還有極大的爭論。與“向生而生”不同,，“向死而生”幾乎不留退路,。像精減1萬名左右的管理人員，“要么成為內(nèi)部創(chuàng)客,，要么離開企業(yè)”……

      無論是“向生而生”還是“向死而生”,，其實(shí)隱含一句話：按老路走下去，死路一條,。

      互聯(lián)網(wǎng)時代的東西,，爭論太多，難有定論,。等到真的都弄明白了,，或許機(jī)會也過去了。這個時代,，需要新的變革方法論,。以我的體會，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

      一是董事長與總經(jīng)理分設(shè),。董事長與總經(jīng)理,，一個視角向外，一個視角向內(nèi),。一個要引入新生力量,，一個要負(fù)責(zé)穩(wěn)定經(jīng)營。二是要有長期穩(wěn)定的“旁觀者”做顧問,�,！爱�(dāng)局者迷”是常態(tài)，那么就需要清醒的“旁觀者”隨時提醒,。三是要進(jìn)入“新圈子”。進(jìn)入“新圈子”就是要尋找差異性,。在一個老圈子里,，保守者可能更加保守，因?yàn)榇蠹蚁嗷��?qiáng)化,。四是要有“自以為非”的心理,。自信，往往表現(xiàn)為“自以為是”,，是正向強(qiáng)化,。對于自己不理解、不熟悉的東西,，不要本能地,、想當(dāng)然地拒絕,，要深入進(jìn)去了解。五是要敢于嘗試,。小規(guī)模嘗試,、局部嘗試、不傷筋動骨地嘗試和驗(yàn)證,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。