我們先講第一種轉(zhuǎn)型的例子,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的消費(fèi)品，這個(gè)領(lǐng)域我覺得轉(zhuǎn)型的基本方向還是品牌化,。過去很多企業(yè)是做外銷的或者是做代工的,，現(xiàn)在外部的訂單沒有了，走向品牌化還是大有希望的,。

      大家可能要問,，中國(guó)市場(chǎng)上品牌化還有機(jī)會(huì)嗎？肯定有的,。

      我舉個(gè)例子,，醬油行業(yè)非常傳統(tǒng)，形成了像海天醬油這類領(lǐng)先的品牌,，市場(chǎng)份額非常大,。在這樣的背景下，這幾年同樣在廣東有一個(gè)廚邦醬油崛起了,，它就是強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念——“自然釀造”,，廚邦醬油為什么鮮，就是曬出來(lái)的,，有圖有真相,。

      再比如說(shuō)面條，在掛面領(lǐng)域有一個(gè)品牌叫克明面業(yè),，老板叫陳克明,，他把一個(gè)我們看起來(lái)是附加值比較低的,，也很難差異化的大品類做成了一個(gè)名牌。此外,，食用油行業(yè)已經(jīng)存在多個(gè)巨頭,，其中的細(xì)分領(lǐng)域也在逐漸誕生巨頭。

      消費(fèi)品的品牌化——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌化——國(guó)際市場(chǎng)品牌化,，這是轉(zhuǎn)型中一種具體的途徑,。

      那么工業(yè)品行業(yè)呢？工業(yè)品的轉(zhuǎn)型一句話就是高級(jí)化,。

      怎么高級(jí)化,？就是在客戶結(jié)構(gòu)上的高級(jí)化，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的高級(jí)化,。

      華為就是這樣走過來(lái)的,。華為的成長(zhǎng)是從模仿到創(chuàng)新的，模仿的時(shí)候你肯定是從低層次的產(chǎn)品模仿起,，而模仿成功的時(shí)候就有一些自主創(chuàng)新產(chǎn)品開始高級(jí)化,，同時(shí)客戶也開始高級(jí)化。這叫“雙高級(jí)化”,。

      華為是先從外圍的一些市場(chǎng),，比如說(shuō)非洲、拉丁美洲做起,，逐步衍生到歐洲市場(chǎng),，衍生到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)去的。這也是農(nóng)村包圍城市,。農(nóng)村包圍城市就是高級(jí)化的過程,。

      華為的手機(jī)也是“高級(jí)化”的，從普通手機(jī)慢慢走向智能手機(jī),，從智能手機(jī)的低端部分開始起步,，成為全球智能手機(jī)一個(gè)中高端的品牌。

      工業(yè)品的轉(zhuǎn)型,，還有一個(gè)途徑是在產(chǎn)業(yè)鏈上位置的移動(dòng),。什么意思？因?yàn)橹袊?guó)很多企業(yè)一開始起步的時(shí)候,，都是從產(chǎn)業(yè)鏈上附加值最低的環(huán)節(jié)開始的,，比如芯片、半導(dǎo)體,，一開始我們只能做封裝,，從封裝環(huán)節(jié)開始，這個(gè)是附加值比較低的,，慢慢我們就可以從產(chǎn)業(yè)鏈的左側(cè)向上游延伸,，可以做晶圓加工,，最終可以做軟件開發(fā)。

      同樣,，除了產(chǎn)業(yè)鏈的位置向上延伸，還可以向下游走,，比如你從設(shè)備跨入運(yùn)營(yíng),、跨入服務(wù)，也是一個(gè)途徑,。

      整體來(lái)看,，只要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，我們聚集人才,，就能夠一步一步達(dá)到理想的目標(biāo),。

      現(xiàn)在，很多人對(duì)中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)比較悲觀,，我恰恰不這么認(rèn)為,。我覺得現(xiàn)在一些新興的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)正在這樣一個(gè)困難的時(shí)期中成長(zhǎng),。經(jīng)過了這個(gè)時(shí)期,，中國(guó)就會(huì)形成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的多個(gè)產(chǎn)業(yè)群了。

      那么,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是什么呢,？

      第一，選準(zhǔn)未來(lái)有前途的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn),。戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)不一定非要是新興,、全新的，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同樣也有戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn),。

      傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),，主要是發(fā)生在消費(fèi)升級(jí)的背景下。按照我的老朋友金煥民,、劉春雄老師的說(shuō)法就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，幾乎所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都需要重新來(lái)做一遍。這個(gè)看法是有道理的,。很多行業(yè)雖然看上去是傳統(tǒng)的,，但認(rèn)真選擇還是能找到戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)的。

       第二,，在找到戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)的前提下就要進(jìn)行資源的壓強(qiáng),，要迅速地聚集資源。這里的資源并不是資金資源,，主要是人才資源,，人才戰(zhàn)略一定居所有戰(zhàn)略的首位,。

      第三，在壓強(qiáng)的前提下,，不斷積累賴以成長(zhǎng)的核心能力,，主要是技術(shù)能力。當(dāng)然在這個(gè)成長(zhǎng)的過程中,，模式的創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新是重要的。但是其實(shí)更重要的是技術(shù),。

      因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,，我經(jīng)常需要看各種各樣的投資計(jì)劃書，但幾乎所有項(xiàng)目的策劃書,、計(jì)劃書都在講平臺(tái),、講生態(tài)，好像不講生態(tài)就不能談經(jīng)營(yíng),、談戰(zhàn)略了,，這是一種浮躁的表現(xiàn)。

      第四,，決定我們未來(lái)的既不是人,，也不是物，更不是資金,，實(shí)際上是我們的理念,。

毛主席就講過，路線通,，沒有人可以有人,，沒有槍可以有槍。比資源,、比模式,、比結(jié)構(gòu)更重要的是我們的理念。理念里面的核心就是企業(yè)的信仰,。

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