我們先講第一種轉(zhuǎn)型的例子。國內(nèi)市場上的消費品,，這個領(lǐng)域我覺得轉(zhuǎn)型的基本方向還是品牌化,。過去很多企業(yè)是做外銷的或者是做代工的，現(xiàn)在外部的訂單沒有了,，走向品牌化還是大有希望的,。

      大家可能要問,，中國市場上品牌化還有機會嗎？肯定有的,。

      我舉個例子,，醬油行業(yè)非常傳統(tǒng)，形成了像海天醬油這類領(lǐng)先的品牌,，市場份額非常大,。在這樣的背景下，這幾年同樣在廣東有一個廚邦醬油崛起了,，它就是強調(diào)一個概念——“自然釀造”,，廚邦醬油為什么鮮，就是曬出來的,，有圖有真相,。

      再比如說面條，在掛面領(lǐng)域有一個品牌叫克明面業(yè),，老板叫陳克明,，他把一個我們看起來是附加值比較低的，也很難差異化的大品類做成了一個名牌,。此外,，食用油行業(yè)已經(jīng)存在多個巨頭，其中的細(xì)分領(lǐng)域也在逐漸誕生巨頭,。

      消費品的品牌化——國內(nèi)市場品牌化——國際市場品牌化,，這是轉(zhuǎn)型中一種具體的途徑。

      那么工業(yè)品行業(yè)呢,？工業(yè)品的轉(zhuǎn)型一句話就是高級化,。

      怎么高級化？就是在客戶結(jié)構(gòu)上的高級化,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的高級化,。

      華為就是這樣走過來的。華為的成長是從模仿到創(chuàng)新的,，模仿的時候你肯定是從低層次的產(chǎn)品模仿起,，而模仿成功的時候就有一些自主創(chuàng)新產(chǎn)品開始高級化，同時客戶也開始高級化,。這叫“雙高級化”,。

      華為是先從外圍的一些市場，比如說非洲,、拉丁美洲做起,，逐步衍生到歐洲市場，衍生到發(fā)達國家市場去的。這也是農(nóng)村包圍城市,。農(nóng)村包圍城市就是高級化的過程,。

      華為的手機也是“高級化”的，從普通手機慢慢走向智能手機,，從智能手機的低端部分開始起步,，成為全球智能手機一個中高端的品牌。

      工業(yè)品的轉(zhuǎn)型,，還有一個途徑是在產(chǎn)業(yè)鏈上位置的移動,。什么意思？因為中國很多企業(yè)一開始起步的時候,，都是從產(chǎn)業(yè)鏈上附加值最低的環(huán)節(jié)開始的,，比如芯片、半導(dǎo)體,，一開始我們只能做封裝,，從封裝環(huán)節(jié)開始，這個是附加值比較低的,，慢慢我們就可以從產(chǎn)業(yè)鏈的左側(cè)向上游延伸,，可以做晶圓加工，最終可以做軟件開發(fā),。

      同樣,，除了產(chǎn)業(yè)鏈的位置向上延伸，還可以向下游走,，比如你從設(shè)備跨入運營,、跨入服務(wù)，也是一個途徑,。

      整體來看,，只要有一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，我們聚集人才,，就能夠一步一步達到理想的目標(biāo),。

      現(xiàn)在，很多人對中國的宏觀經(jīng)濟比較悲觀,，我恰恰不這么認(rèn)為,。我覺得現(xiàn)在一些新興的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)正在這樣一個困難的時期中成長,。經(jīng)過了這個時期,，中國就會形成一個有競爭力的多個產(chǎn)業(yè)群了。

      那么,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是什么呢？

      第一,，選準(zhǔn)未來有前途的戰(zhàn)略性機會點,。戰(zhàn)略性機會點不一定非要是新興,、全新的，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同樣也有戰(zhàn)略性機會點,。

      傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這個機會點,，主要是發(fā)生在消費升級的背景下。按照我的老朋友金煥民,、劉春雄老師的說法就是在互聯(lián)網(wǎng)時代,，幾乎所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都需要重新來做一遍。這個看法是有道理的,。很多行業(yè)雖然看上去是傳統(tǒng)的,，但認(rèn)真選擇還是能找到戰(zhàn)略性機會點的。

       第二,，在找到戰(zhàn)略性機會點的前提下就要進行資源的壓強,，要迅速地聚集資源。這里的資源并不是資金資源,，主要是人才資源,，人才戰(zhàn)略一定居所有戰(zhàn)略的首位。

      第三,，在壓強的前提下,，不斷積累賴以成長的核心能力，主要是技術(shù)能力,。當(dāng)然在這個成長的過程中,，模式的創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新是重要的,。但是其實更重要的是技術(shù),。

      因為工作關(guān)系，我經(jīng)常需要看各種各樣的投資計劃書,，但幾乎所有項目的策劃書,、計劃書都在講平臺、講生態(tài),，好像不講生態(tài)就不能談經(jīng)營,、談戰(zhàn)略了，這是一種浮躁的表現(xiàn),。

      第四,，決定我們未來的既不是人，也不是物,，更不是資金,，實際上是我們的理念。

毛主席就講過，路線通,，沒有人可以有人,，沒有槍可以有槍。比資源,、比模式,、比結(jié)構(gòu)更重要的是我們的理念。理念里面的核心就是企業(yè)的信仰,。

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