但眾所周知,，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新日新月異的行業(yè)，新技術(shù)隨時(shí)在出現(xiàn),，新的專利隨時(shí)可能將思科排除在外,，一旦顛覆性技術(shù)出現(xiàn)，思科辛苦建立的帝國就可能土崩瓦解,。

      思科是如何找到風(fēng)口的呢,？面對(duì)這個(gè)問題，風(fēng)險(xiǎn)投資出身的思科CEO約翰·錢伯斯經(jīng)過多年的摸索給出了自己的答案：思科+紅杉資本（風(fēng)險(xiǎn)投資）,。錢伯斯具有豐富的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn),，對(duì)技術(shù)變革和商業(yè)變革非常敏銳，他來到思科之后,，一方面對(duì)通信領(lǐng)域快速的技術(shù)變革感到興奮,，另一方面也感到擔(dān)憂，變革意味著機(jī)會(huì),，但對(duì)于思科來說有可能就是災(zāi)難,。

       思科作為一個(gè)傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)，公司擁有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和資金支持，但是即使這樣依然不能窮盡所有先進(jìn)技術(shù),，依然不能保證思科就站在風(fēng)口上,。如果要保持持久的領(lǐng)先，就得將全球范圍內(nèi)的新技術(shù),、新人才收入囊中,，而這正是VC在做的事情。思科即使再優(yōu)秀,，但迫于公司的性質(zhì),、決策程序、人才構(gòu)成等方面的因素,，是不可能將這些事情做好的,，因此約翰·錢伯斯找到了老東家紅杉資本,，經(jīng)過反復(fù)協(xié)商,，思科和紅杉資本建立了這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟：由思科和紅杉資本同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)通信以及相關(guān)領(lǐng)域的新公司和新技術(shù)進(jìn)行全球掃描，利用思科在通信領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和紅杉資本在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的專業(yè)眼光對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選,，最終雙方?jīng)Q定投資項(xiàng)目,，并由紅杉來完成前期投資，承擔(dān)前期的風(fēng)險(xiǎn),，投定之后,，由思科和紅杉資本共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行孵化，提高被投企業(yè)的成活率,，在技術(shù)成熟或被市場(chǎng)認(rèn)可之后,，思科擁有優(yōu)先購買權(quán)，由思科發(fā)起并購,，將整個(gè)項(xiàng)目收入囊中,，紅杉資本完成退出。這樣的聯(lián)合可以說是非常巧妙,，思科一方面避免了前期項(xiàng)目掃描過程中需要花費(fèi)的巨大人力和資金壓力,，另一方面也規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)投資超高的失敗率，可以讓公司的員工集中精力放在主營業(yè)務(wù)之上,，但更重要的是,，通過這種模式，思科可以借助紅杉資本更加專業(yè)的眼光,，對(duì)全球進(jìn)行掃描,，極大地降低了“漏網(wǎng)之魚”概率。

通過這種模式,，思科打開了外延式發(fā)展的大門,。從1993年到2008年，思科一共進(jìn)行大小并購130多起，到2000年時(shí),，并購公司收入的占比就超過了40%,，思科也在這個(gè)過程中完成了技術(shù)和人才儲(chǔ)備，員工數(shù)達(dá)到7萬名,，到2015年,，互聯(lián)網(wǎng)上近80%的信息是通過思科的設(shè)備在傳輸，思科已經(jīng)成為公認(rèn)的全球網(wǎng)絡(luò)解決方案領(lǐng)域的No.1,，正是錢伯斯為思科開出的“思科+紅杉資本”的方子,，讓思科在這些年的技術(shù)變革中一次次站在了風(fēng)口處。

　　

      通過諾基亞和柯達(dá)的故事,，使我們明白,，即使曾經(jīng)占領(lǐng)80%的市場(chǎng)，一夜之間也有可能垮臺(tái),，即使聚集眾多優(yōu)秀的人才和投入大量的研發(fā)費(fèi)用,，但是如果僅僅依靠自己，依然不能掌握所有最先進(jìn)的技術(shù),，依舊會(huì)被消費(fèi)者拋棄,。那么作為當(dāng)下的企業(yè)，該怎么辦,？如何才能更精準(zhǔn)地踩在風(fēng)口上呢,？

      從目前來看，思科采取的“企業(yè)+VC”的戰(zhàn)略,，則是一種比較可行的辦法,。這種模式的優(yōu)點(diǎn)如下：

       1.顯著提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。專業(yè)的VC投資機(jī)構(gòu)具有很強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)能力和識(shí)別能力,，他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)新技術(shù)和新產(chǎn)品上的能力顯著高于普通企業(yè),，通過VC的幫助，企業(yè)對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品的掃描更加全面,，可以有效地提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,。

      2.提高企業(yè)的人才和資金的利用率。由于和VC成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)在新技術(shù)的研發(fā)和搜尋等工作上的壓力就會(huì)減輕,，企業(yè)這方面的人才和資金投入就會(huì)減少。

      3.提高項(xiàng)目的成功率,。由于這種模式既可以體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)專業(yè)能力,，又可以顯示出風(fēng)險(xiǎn)投資家的識(shí)別能力，所以通過這種模式篩選出來的項(xiàng)目,，成功率會(huì)顯著提高,，降低失敗的風(fēng)險(xiǎn),。

      有一句話說得好，唯一不變的是變化本身,，社會(huì)在變化,，技術(shù)也在變化，企業(yè)要想長久生存就得適應(yīng)各種變化,，目前看來“企業(yè)+VC”可能是一種比較好的選擇,，還在迷茫的企業(yè)不妨一試。（作者來自中國科學(xué)院科技政策與管理科學(xué)研究所）

編輯：

周春燕（微信號(hào)：zhouchunyan57）

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