逐漸占據(jù)全球主流手機品牌地位的oppo得到了越來越多的關(guān)注。

      據(jù)Gartner發(fā)布的2016年第二季度全球智能手機銷量報告,，“前五大廠商中,，表現(xiàn)最為亮眼的是oppo，第二季度出貨量為1849萬臺,，同比增長129%,，市場占有率達到5.4%”，躋身全球第四,。

      據(jù)IDC最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2016年上半年，oppo全球市場占有率達到6.1%,，大增143%,，今年上半年全球智能手機出貨總量約6.78億部，同比增長僅為0.2%,，oppo,、vivo增長強勁。當(dāng)前全球智能手機排名前五位是：三星,、蘋果,、華為、oppo,、vivo,，其中三星市場占有率為23.4%，全球市場集中度進一步提升,。

       筆者認(rèn)可這樣的描述：“某年某月之前,，世界上沒有oppo，之后oppo達到無人不知的境界,�,！钡�同時，這家公司在公眾面前顯得低調(diào),、神秘,。

      在筆者看來，oppo是一個既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的品牌,，傳統(tǒng)在于傳播媒介與銷售渠道,，oppo通過電視廣告,、節(jié)目贊助,、門店招牌等傳統(tǒng)媒介打造了強勢品牌影響力,，通過線下約20萬家門店銷售90%的產(chǎn)品；現(xiàn)代在于其國際范兒,，經(jīng)過多年精心經(jīng)營,，oppo成功塑造了國際、時尚,、潮流的品牌形象,，并在一次又一次的蛻變與飛速發(fā)展中壯大，逐步成為一家世界級公司,。

      在媒體多元化,、時間碎片化時代，在網(wǎng)絡(luò)廣告投放,、精準(zhǔn)投放（富媒體廣告）上升,，移動互聯(lián)網(wǎng)、微信朋友圈,、自媒體興起的年代,，企業(yè)的首席品牌官真是遭遇巨大挑戰(zhàn)。2014年海爾宣布放棄傳統(tǒng)硬廣（指雜志類）投放,，引發(fā)廣告圈熱議,。

      oppo的媒介組合則很傳統(tǒng)：以湖南衛(wèi)視、CCTV-1,、CCT-5為中心,，贊助了不少熱門欄目——《奔跑吧兄弟》《偶像來了》《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》《中國達人秀》《女神的新衣》《超級女聲》《快樂大本營》等，可謂綜藝節(jié)目的大金主,。

      oppo的品牌推廣還包括線下活動及公關(guān),、報紙雜志戶外配合、網(wǎng)絡(luò),，前兩者依然是傳統(tǒng)手法,。比如說贊助2014年南美超級德比杯頂級球賽，攜手《瑞麗時尚先鋒》推出米蘭之旅,，成為NBA官方市場合作伙伴等,。報紙雜志戶外這塊，福建區(qū)域oppo在動車站,、萬達LED等投放了大量的廣告,。網(wǎng)絡(luò)廣告方面包括開設(shè)官方網(wǎng)站、新浪微博,、官方博客——相對傳統(tǒng),，與騰訊,、優(yōu)酷、校內(nèi)網(wǎng),、天涯等合作,。

       還有一塊傳統(tǒng)媒介以門店為載體，oppo運用得十分充分——店招,、代言人肖像展示,、門型展架、拱門,、門頭橫幅,、門口地貼、室內(nèi)燈箱等豐富的展示手法,，把門店載體的廣告作用發(fā)揮得淋漓盡致,。

       通過門店這種傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，本質(zhì)是oppo認(rèn)清自身的優(yōu)勢并進一步強化它,。市場上有一種說法,，oppo、vivo屬于步步高系,，說法有幾分依據(jù),，它們與中國商界傳奇人物段永平及目前依然存在的小霸王淵源深厚。段永平把廣東一家虧損小廠做到10億元產(chǎn)值（小霸王）,，其后出走創(chuàng)立步步高電子,。段永平把小霸王成功的模式復(fù)制到步步高，取得更大成功,，之后分拆,，黃一禾、陳明永（oppo）,、沈煒（vivo）各執(zhí)掌一塊事業(yè),。認(rèn)真來看，從oppo,、vivo,、步步高身上，均可以隱約看到之前小霸王運營手法的影子,。步步高電子擁有及賦予oppo的優(yōu)勢在于——在中國廣闊的三到五線市場有著豐富的渠道與經(jīng)驗積累,。

      2014年，小米在中國市場出貨量超越蘋果,、三星,，成為當(dāng)時銷量最大的智能手機；2015年,，通過電商渠道銷售出的智能手機上升到22%,。當(dāng)本土智能手機巨頭把精力集中到拓展線上與一,、二線市場的搶奪時，oppo的選擇是堅持優(yōu)勢市場并做大這一市場,，十年的沉積與磨煉讓它扎實地掌握了三到五線市場,。

       分析師吳雅婷認(rèn)為，渠道能力是它們（oppo,、vivo）上半年強勁增長的主因,。

      筆者把oppo的現(xiàn)代表述為國際范兒,，具體表現(xiàn)為成功塑造“高大上”的品牌形象和“把手機賣向全球”晉級國際企業(yè),。

      財經(jīng)記者謝麗容在《智能手機隱形戰(zhàn)爭》一文所提到oppo，“瞄準(zhǔn)三線城市以下最龐大的年輕用戶……并成功樹立了‘低端市場上的高端手機’的市場形象”,。黎萬強（小米聯(lián)合創(chuàng)始人）在《參與感》一書中記錄oppo：“找巨星不找偶像,，比如萊昂納多的代言就非常成功；品牌包裝很取巧,，很多人以為是韓國品牌,、法國品牌，從品牌的名字到品牌的設(shè)計都偏韓范,、國際范,。”

      韓國女星鞠知延,、金敏智,，奧斯卡最佳男主角萊昂納多，中國時尚明星陳坤,、江一燕,、鹿晗、李易峰,、楊冪等眾多當(dāng)紅巨星先后代言oppo,，再加上多個熱門綜藝節(jié)目里一眾明星使用oppo手機，品牌形象足夠高端大氣上檔次,。

       時尚高端的品牌形象外還有那句火爆的廣告語“充電5分鐘,，通話2小時”——成為流行語。它為什么能贏得用戶的心,？不拼情懷,、不拼文采，略帶樸實的訴求傳遞出oppo充電速度快的功能,。

       另一個國際范兒表現(xiàn)為逐步成長為國際企業(yè)的征戰(zhàn)與拼搏,。低調(diào)、強調(diào)本分文化并且“野心勃勃”的oppo并不會止步于中國市場,。摘錄OIA于2015年1月發(fā)布的《數(shù)讀oppo2014：國產(chǎn)手機創(chuàng)新力量的崛起》中的一小段：“2014年,，oppo加快了國際化的步伐,。oppo的發(fā)布會在新加坡、北京同步召開,，在印尼的工廠已經(jīng)開工,，在泰國、印尼,、越南等國已經(jīng)成為銷售額排名前五的品牌,，手機產(chǎn)品已進入東南亞、南亞,、中東,、非洲、拉丁美洲和澳洲等地區(qū),�,！睋�(jù)外媒數(shù)據(jù)，2016年上半年oppo在印度出貨量230萬部,，名列印度市場中國品牌第二,。

       oppo海外市場中印尼值得關(guān)注。oppo關(guān)鍵人物之一李杰掌管印尼,，“把oppo做到全球知名”是他渴望成功的腳步,。據(jù)CNN印尼報道，“因為三星和oppo的迅猛發(fā)展,，曾經(jīng)在印尼手機市場占有明顯優(yōu)勢的黑莓頗感壓力,，不得不謀求新的改變”。2015年9月oppo印尼新工廠投產(chǎn),，月產(chǎn)能達50萬臺,。2016年7月，oppo手機&J&T快遞年會在雅加達舉行,，從活動報道上看“員工已經(jīng)有1.6萬人”,。

       關(guān)于oppo國際化的新長征，精彩似乎剛剛開始,。

編輯：

佳    和    [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。